F?retagets prispolicy representerar de ?vergripande m?l som f?retaget avser att uppn? genom att fastst?lla priser f?r sina produkter. Att s?tta priser p? f?retagets produkter ?r dock till stor del en konst: ett l?gt pris f?r k?paren att associera med varornas l?ga kvalitet, ett h?gt utesluter m?jligheten att k?pa varorna av m?nga k?pare. Under dessa f?rh?llanden ?r det n?dv?ndigt att korrekt formulera f?retagets prispolicy, med tanke p? sammankopplingarna.

I enlighet med de metodologiska rekommendationerna fr?n Ryska federationens ministerium f?r ekonomisk utveckling och handel (order nr 118 daterad 1 oktober 1997) h?nvisar prispolitiken till de allm?nna m?l som ett f?retag avser att uppn? med hj?lp av priser f?r sina Produkter. Utvecklingen av en prispolicy inkluderar flera p? varandra f?ljande steg:

M?lval;

Definition av efterfr?gan;

Kostnadsanalys;

Analys av konkurrentpriser;

Val av priss?ttningsmetod;

Fastst?llande av slutpris;

Utveckling av ett pris?ndringssystem.

Varje priss?ttningssteg kommer med sin egen upps?ttning begr?nsningar, problem och komplexiteter som den eftert?nksamma entrepren?ren b?r vara medveten om i f?rv?g.

Priss?ttningsm?l

M?nga f?retags prispolicy ?r att t?cka kostnader och f? en viss vinst.Enskilda f?retag f?rs?ker s?lja varor s? dyrt som m?jligt. Denna praxis indikerar bristen p? n?dv?ndig erfarenhet och kunskap inom priss?ttningsomr?det. D?rf?r ?r det viktigt f?r ett f?retag att studera olika prispolitiska alternativ, utv?rdera deras egenskaper, villkor, omr?den, f?rdelar och nackdelar med att anv?nda dem.

De huvudsakliga m?len f?r varje f?retags prispolitik ?r f?ljande.

S?kerst?lla f?retagets fortsatta existens. I n?rvaro av ?verkapacitet, intensiv konkurrens p? marknaden, f?r?ndringar i efterfr?gan och konsumentpreferenser, s?nker f?retag ofta priserna f?r att forts?tta produktionen, eliminera lager. I det h?r fallet f?rlorar vinsten sitt v?rde. S? l?nge priset t?cker ?tminstone den r?rliga och en del av de fasta kostnaderna kan produktionen forts?tta. Fr?gan om f?retagets ?verlevnad kan dock ses som ett kortsiktigt m?l.

Vinstmaximering, l?nsamhetss?kring. Att s?tta detta m?l inneb?r att f?retaget str?var efter att maximera nuvarande vinst. Den uppskattar efterfr?gan och kostnader vid olika prisniv?er och v?ljer det pris som ska ge maximal kostnadst?ckning.

M?let, att str?va efter att beh?lla marknaden, inneb?r att f?retagets befintliga position p? marknaden eller gynnsamma villkor f?r dess verksamhet bevaras, vilket kr?ver att olika ?tg?rder vidtas f?r att f?rhindra en f?rs?ljningsnedg?ng och intensifiera konkurrensen.

Kortsiktig uppn?ende av oms?ttningsmaximering av priser Incitamentsoms?ttningsmaximering v?ljs n?r varorna produceras f?retagsm?ssigt och det ?r sv?rt att best?mma strukturen och niv?n p? produktionskostnaderna. D?rf?r anses det tillr?ckligt att bara k?nna till efterfr?gan. F?r att uppn? detta m?l, f?r mellanh?nder ange en procentandel av provision p? f?rs?ljning. Att maximera oms?ttningen p? kort sikt kan ocks? maximera vinster och marknadsandelar p? l?ng sikt.

S?kerst?ll maximal f?rs?ljningstillv?xt. F?retag som str?var efter detta m?l tror att en ?kning av f?rs?ljningen kommer att leda till en minskning av kostnaden f?r att producera en enhet av produktion och, p? grundval av detta, till en ?kning av vinsten. Med tanke p? marknadens reaktion p? prisniv?n s?tter s?dana f?retag dem s? l?gt som m?jligt. Detta tillv?gag?ngss?tt kallas prispolitiken f?r attacken p? marknaden. Om ett f?retag s?nker priserna p? sina produkter till den l?gsta acceptabla niv?n, ?kar sin andel p? marknaden och f?rs?ker minska kostnaderna f?r att producera en enhet av varor n?r produktionen ?kar, kommer det p? denna grund att kunna forts?tta att s?nka priserna . En s?dan politik kan dock ge ett positivt resultat endast om det finns ett antal villkor: a) om marknadens k?nslighet f?r priser ?r mycket h?g (l?gre priser - ?kad efterfr?gan); b) om det ?r m?jligt att minska produktions- och f?rs?ljningskostnaderna till f?ljd av ?kade produktionsvolymer; c) om andra marknadsakt?rer inte heller startar, s?nker priserna eller misslyckas med att konkurrera.

"Cream skimming" fr?n marknaden. Det kommer till bekostnad av h?ga priser. Detta intr?ffar n?r ett f?retag s?tter h?gsta m?jliga priser f?r sina nya produkter, som ?r betydligt h?gre ?n produktionspriserna. Denna priss?ttning kallas "premium". Separera marknadssegment fr?n utseendet p? nya produkter, ?ven till ett h?gt pris, f?r kostnadsbesparingar, b?ttre tillgodose deras behov. S? snart f?rs?ljningen till ett givet pris minskar, s?nker f?retaget priset f?r att attrahera n?sta kundgrupp, och uppn?r d?rigenom maximal m?jlig oms?ttning i varje segment av m?lmarknaden.

Att uppn? ledarskap inom kvalitet. Ett f?retag som lyckas etablera sig som ledande inom kvalitet s?tter ett h?gt pris f?r sin produkt f?r att t?cka de h?ga kostnaderna f?r att f?rb?ttra kvaliteten och kostnaderna f?r forskning och utveckling som utf?rs f?r detta.

De listade m?len f?r prispolitiken kan implementeras vid olika tidpunkter, till olika priser, det kan vara olika f?rh?llande mellan dem, men sammantaget tj?nar de alla till att uppn? ett gemensamt m?l - l?ngsiktig vinstmaximering.

F?r genomf?randet av allt arbete relaterat till utveckling och framg?ngsrikt genomf?rande av prispolitiken skapas en speciell strukturell enhet hos stora och medelstora f?retag - prisavdelningen. I f?retag med sm? och oregelbundna f?rs?ljningsvolymer, s?v?l som liten personal, utf?rs denna funktion av f?retagets chef.

Prisavdelningens verksamhet byggs st?ndigt upp i n?ra kontakt med andra avdelningar i f?retaget, och framf?r allt med avdelningarna f?r marknadsf?ring, f?rs?ljning och finanstj?nst. Mycket uppm?rksamhet ?gnas ?t att samla in information om de nuvarande marknadsf?rh?llandena, best?mma strukturen p? f?retagets produktmarknad, sammanst?lla alternativa f?rs?ljningsprognoser f?r produkter som ?r m?jliga till olika prisniv?er, studera konkurrenternas f?rv?ntade svar p? f?retagets prispolicy, samt som att analysera en eventuell ?kning av f?rs?ljning och int?kter utan att priserna ?ndras.

Uppgifter och mekanism f?r att utveckla prispolitik

F?retaget best?mmer sj?lvst?ndigt schemat f?r att utveckla en prispolitik baserat p? m?len och m?len f?r f?retagets utveckling, organisationsstruktur och ledningsmetoder, etablerade traditioner p? f?retaget, niv?n p? produktionskostnader och andra interna faktorer, s?v?l som tillst?nd och utveckling av f?retagsmilj?n, d.v.s. yttre faktorer.

N?r man utvecklar en prispolicy, behandlas vanligtvis f?ljande fr?gor:

i vilka fall ?r det n?dv?ndigt att anv?nda prispolicyn;

n?r det ?r n?dv?ndigt att svara med hj?lp av priset p? konkurrenternas marknadspolitik;

vilka prispolitiska ?tg?rder b?r ?tf?lja introduktionen av en ny produkt p? marknaden;

f?r vilka varor fr?n det s?lda sortimentet ?r det n?dv?ndigt att ?ndra priser;

p? vilka marknader det ?r n?dv?ndigt att f?ra en aktiv prispolitik, ?ndra prisstrategin;

hur man f?rdelar vissa prisf?r?ndringar ?ver tiden;

vilka prism?tt kan anv?ndas f?r att ?ka f?rs?ljningseffektiviteten;

hur man tar h?nsyn till de befintliga interna och externa begr?nsningarna av entrepren?rsverksamhet i prispolitiken.

5. PRISPOLICY

Prispolicy- detta ?r f?rvaltningen av f?retagets aktiviteter f?r att fastst?lla, uppr?tth?lla och ?ndra priser f?r tillverkade produkter, utf?rd i linje med marknadsf?ringskonceptet och syftar till att uppn? sina m?l.

Ett betydande inflytande p? utformningen av f?retagets prispolitik har en typ av marknad d?r det verkar. Grunden f?r att best?mma typen av marknad ?r antalet f?retag som verkar p? marknaden. Analysparametrarna ?r ocks?: typen av produkt (graden av dess homogenitet och standardisering), priskontroll, villkor f?r att komma in i branschen, f?rekomsten av icke-priskonkurrens, vikten av marknadsf?ring.

Baserat p? analysen av dessa parametrar s?rskiljs fyra huvudtyper av marknader: marknaden f?r ren konkurrens, marknaden f?r monopolistisk konkurrens, den oligopolistiska marknaden och marknaden f?r ren monopol (tabell 26).

Marknaden f?r ren konkurrens best?r av m?nga s?ljare och k?pare av en standardiserad produkt. Det finns inga allvarliga juridiska, organisatoriska, finansiella eller tekniska restriktioner f?r att komma in i branschen. Eftersom varje f?retag producerar en liten del av den totala produktionen har ingen av dem n?gon st?rre effekt p? prisniv?n. S?ljare p? s?dana marknader l?gger inte mycket tid p? att utveckla en marknadsf?ringsstrategi, eftersom deras roll p? en s?dan marknad ?r minimal.

Antalet f?retag som verkar p? marknaden f?r monopolistisk konkurrens ?r stort, men det finns mycket f?rre akt?rer p? marknaderna med ren konkurrens. I regel handlar det om 20-70 f?retag. Att komma in i branschen ?r ganska l?tt. Transaktioner p? en s?dan marknad g?rs i ett brett prisintervall. F?rekomsten av en prisklass f?rklaras av tillverkarnas f?rm?ga att erbjuda k?pare olika alternativ f?r varor. Produkter kan skilja sig fr?n varandra i kvalitet och utseende. Skillnader kan ocks? ligga i de tj?nster som ?r kopplade till varorna. K?pare ser skillnaden i erbjudandet och g?r med p? att betala f?r varor p? olika s?tt. Priskontrollerna ?r begr?nsade eftersom det finns tillr?ckligt m?nga f?retag f?r att var och en ska ha en liten andel av den totala marknaden. P? en s?dan marknad ?r anv?ndningen av marknadsf?ringsaktiviteter av stor betydelse, men de har mindre inflytande p? varje enskilt f?retag ?n p? en oligopolistisk marknad.

Tabell 26

Karakteristika f?r marknadstyper

En oligopolistisk marknad best?r av ett litet antal producenter (vanligtvis 2 till 20) som ?r k?nsliga f?r varandras marknadsf?ringsstrategier. Det lilla antalet s?ljare f?rklaras av att det ?r sv?rt f?r nya s?kande att penetrera denna marknad p? grund av n?rvaron av ett komplex av hinder: behovet av stort startkapital, ?gande av patent, kontroll ?ver r?varor etc. Varor p? en s?dan marknad kan vara standardiserade (st?l) eller differentierade (bilar). Graden av priskontroll som ut?vas i olika former ?r h?g.

I ett rent monopol finns det bara en s?ljare p? marknaden som producerar en produkt som inte har n?gra n?ra substitut. Det kan vara en statlig organisation, ett privat reglerat eller oreglerat monopol. Det statliga monopolet kan med hj?lp av prispolitiken driva uppn?endet av olika m?l. Ett reglerat monopol till?ts av staten att s?tta priser som s?kerst?ller en "r?ttvis" avkastning. Ett oreglerat monopol s?tter sina egna priser. Intr?det i en monopolindustri blockeras av olika barri?rer.

S?ledes har varje typ av marknad sina egna mekanismer, s? genomf?randet av samma ?tg?rder inom prispolitiken p? olika marknader leder till olika resultat och har olika betydelser.

Metoden f?r att fastst?lla det ursprungliga priset f?r varor best?r av sex steg.

1. Att s?tta priss?ttningsm?l

Priss?ttningsm?len h?rr?r fr?n m?len och m?len f?r f?retagets ?vergripande marknadsf?ringspolicy. Huvudm?len presenteras i tabell. 27.

Tabell 27

Priss?ttningsm?l

2. Fastst?llande av efterfr?gan

Efterfr?gan beror p? priset, och graden av detta beroende best?ms av elasticiteten. Elasticitet i efterfr?gan- en kvantitativ egenskap hos efterfr?gan, som ?terspeglar en f?r?ndring i storleken p? efterfr?gan som svar p? en f?r?ndring i priset p? en produkt eller n?gon annan parameter. Det finns tv? typer av efterfr?geelasticitet:

direkt priselasticitet f?r efterfr?gan;

efterfr?geelasticitet;

korspriselasticitet i efterfr?gan.

3. Kostnadsber?kning

Kostnadsniv?n f?r produktion och f?rs?ljning av varor g?r att du kan best?mma minimipriset som f?retaget m?ste ta ut f?r att t?cka dem.

4. Analys av priser och produkter fr?n konkurrenter

Ett f?retags priss?ttning p?verkas av priserna p? konkurrenternas produkter. Med fokus p? en j?mf?rande analys av kvaliteten p? konkurrenternas produkter och deras priser, kan f?retaget best?mma den genomsnittliga prisklassen f?r sina produkter.

5. Att v?lja en priss?ttningsmetod

De vanligaste priss?ttningsmetoderna ?r: "cost plus markup", break-even analys och m?lvinst, priss?ttning baserad p? produktens upplevda v?rde, priss?ttning baserad p? konkurrensniv?, aggregerad och parametrisk metod.

Metoden "kostnad plus p?slag" ?r det enklaste s?ttet att priss?tta, den best?r i att ta ut ett visst p?slag p? hela kostnaden f?r varor. F?rekomsten av denna metod, f?rutom enkelheten, best?ms ocks? av det faktum att tillverkarna ?r mer medvetna om kostnader, snarare ?n efterfr?gan. Denna metod anses r?ttvis; om alla s?ljare anv?nder det, ?r priserna f?r liknande varor lika.

Samtidigt har metoden "kostnad plus vinst" ocks? betydande nackdelar: den ?r inte relaterad till nuvarande efterfr?gan och tar inte h?nsyn till varornas konsumentegenskaper. Dessutom inkluderar fulla kostnader fasta kostnader som inte ?r f?rknippade med produktionen av en viss produkt, metoderna f?r deras allokering till produkter ?r villkorade och kan leda till prissnedvridningar.

Best?mning av priset baserat p? analysen av break-even och s?kerst?llande av m?lvinsten baseras p? utn?mningen av en prisniv? som ger f?retaget den ?nskade vinsten. Best?mning av priset med denna metod kan utf?ras genom ber?kning och grafisk metod.

Den uppenbara f?rdelen med denna metod ?r tillhandah?llandet av den planerade vinsten f?r f?retaget. Nackdelen ?r att denna metod inte tar h?nsyn till efterfr?gans priselasticitet. Dess anv?ndning kan ocks? leda till en snedvridning av den verkliga bilden p? grund av den villkorade allokeringen av fasta kostnader till enskilda produkter.

Metoden f?r priss?ttning av upplevt v?rde tar h?nsyn till konsumentens uppfattning om produkten som den viktigaste faktorn som ska beaktas. F?r att i konsumentens sinne bilda den ?nskade id?n om produktens v?rde, anv?nds icke-prismetoder f?r p?verkan.

Konkurrenskraftig priss?ttning (nuvarande prismetod) betraktar konkurrenternas priser som utg?ngspunkt f?r priss?ttning, med egna kostnader och efterfr?gan endast beaktade som ytterligare faktorer. Denna metod ?r s?rskilt popul?r p? rena och oligopolistiska konkurrensmarknader. P? en oligopolistisk marknad ?r denna metod f?rkroppsligad i policyn att "f?lja ledaren".

Den aggregerade metoden anv?nds f?r varor som best?r av enskilda produkter eller komponenter (delar) och best?r i en enkel summering av priser f?r enskilda delar av produkten.

Den parametriska metoden bygger p? att best?mma priset p? en produkt baserat p? en j?mf?rande formaliserad analys av produktens egenskaper i f?rh?llande till liknande egenskaper hos basprodukten med ett k?nt pris.

6. Priss?ttning

Genom att anv?nda den valda priss?ttningsmetoden best?ms varans ursprungliga pris.

7. Utveckling av dynamiken i f?r?ndringar i det ursprungliga priset p? varor

Dynamiken i f?r?ndringar i det ursprungliga priset p? varor beror p? den valda strategin. N?r man ?ndrar priset p? nya produkter anv?nds tv? huvudstrategier: "skimming" och "stark adoption".

Gr?ddskumningsstrategin best?r i att initialt s?tta ett h?gt pris f?r en nyhet baserat p? smala marknadssegment och sedan successivt s?nka priset f?r att n? resten av segmenten p? ett stegvis s?tt. Strategin f?r "stark adoption" bygger p? att anv?nda initiala l?ga priser f?r att t?cka den bredaste marknaden, med m?jlighet att h?ja dem senare.

N?r man utvecklar prisdynamik f?r befintliga produkter kan tv? huvudtyper av strategier anv?ndas: strategin efter fallande pris och f?rm?nsprisstrategin.

Den glidande fallande prisstrategin ?r en logisk forts?ttning p? gr?ddskumningsstrategin och ligger i det faktum att priset konsekvent glider l?ngs efterfr?gekurvan och f?r?ndras beroende p? marknadssituationen. Den f?rm?nliga prisstrategin ?r en forts?ttning p? den solida introduktionsstrategin, dess essens ?r att uppn? en f?rdel gentemot konkurrenterna vad g?ller kostnader (d? s?tts priset under konkurrenternas priser) eller kvalitet (d? s?tts priset ?ver konkurrenternas priser s? att att produkten anses vara av h?g kvalitet).

F?rutom att fatta strategiska beslut ?r det ocks? n?dv?ndigt att utveckla priss?ttningstaktik, det vill s?ga att genomf?ra marknadsprisjusteringar. Taktiska beslut inkluderar beslut om uppr?ttande av:

standardpriser eller flexibla priser;

enhetliga eller diskriminerande priser;

psykologiskt attraktiva priser;

prisrabattsystem.

Som ett resultat av att studera detta kapitel b?r studenten:

k?nna till

• s?rdrag i handelsf?retagens prispolitik;
• huvudtyper av priss?ttningsstrategier;
• principer f?r deras bildning och huvudsakliga utvecklingsstadier;

kunna

• att v?gledas av handelsf?retagets prispolitik;
• typer av priss?ttningsstrategier och principer f?r deras bildande;

egen

Information om prispolitikens betydelse och inverkan p? ett handelsf?retags ekonomiska situation.

Begreppet prispolitik

Prispolicy- Detta ?r de allm?nna principerna som f?retaget kommer att f?lja n?r det g?ller priss?ttning av sina produkter eller tj?nster.

?mnet f?r prispolitiken f?r ett kommersiellt f?retag ?r inte priset p? varorna som helhet, utan bara en av dess best?ndsdelar - handelsers?ttning, som k?nnetecknar priset p? handelstj?nster som erbjuds k?paren n?r de s?ljs till handelsf?retag. Endast denna del av priset, med h?nsyn till konjunkturen p? konsumentmarknaden, villkoren f?r dess ekonomiska aktivitet, tillverkarens prisniv? och andra faktorer, bildar handelsf?retaget sj?lvst?ndigt. Trots den h?ga graden av samband med producentpriset best?ms inte alltid niv?n p? handelsp?slaget av prisniv?n p? varorna. S? vid en l?g prisniv? f?r en produkt som erbjuds av dess tillverkare kan en h?g niv? av handelsuppm?rkning bildas, och vice versa - vid en h?g niv? p? producentpriset ?r handelsf?retag ofta begr?nsade till en l?g niv? av handelsuppm?rkning. Denna specificitet av handelsaktivitet best?mmer egenskaperna f?r bildandet av prispolitiken f?r ett handelsf?retag.

Under bildandet av handelsf?retagets prispolitik f?rst?s som motiveringen f?r ett system med differentierade niv?er av handelsmarginaler f?r s?lda varor och utveckling av ?tg?rder f?r att s?kerst?lla en snabb anpassning av dem, beroende p? f?r?ndringar i situationen p? konsumentmarknaden och aff?rsf?rh?llanden.

Prispolitiken b?r inriktas p? vissa l?ngsiktiga och kortsiktiga m?l, uppn?dda med hj?lp av olika verktyg och organisatoriska beslut (Fig. 5.1).

Ris. 5.1.

M?len f?r prispolitiken kan vara annorlunda. P? l?ng sikt uttrycks de p? n?got s?tt i att maximera vinsten och st?rka f?retagets marknadsposition. P? kort sikt, d.v.s. som ett specifikt m?l som kan uppn?s under en given period med hj?lp av priset, kan det vara alla faktiska problem som har att g?ra med att m?ta kundbehov, attrahera nya kunder, expandera f?rs?ljningsmarknader eller f?retagets ekonomiska situation.

Traditionellt ?r det vanligt att som m?l som uppn?s av f?retaget genom att anv?nda prispolitiken peka ut f?ljande:

• maximera f?rs?ljningens l?nsamhet, dvs. f?rh?llandet mellan vinst (i procent) av det totala beloppet av f?rs?ljningsint?kter;
• maximera avkastningen p? f?retagets nettoeget kapital (dvs. f?rh?llandet mellan vinst och totala tillg?ngar i balansr?kningen minus alla skulder);
• maximera l?nsamheten f?r alla f?retagets tillg?ngar (dvs. f?rh?llandet mellan vinst och det totala beloppet av redovisningstillg?ngar som genereras fr?n b?de egna och l?nade medel);
• stabilisering av priser, l?nsamhet och marknadsposition, d.v.s. f?retagets andel av den totala f?rs?ljningen p? en given produktmarknad (detta m?l kan vara av s?rskild betydelse f?r f?retag som verkar p? en marknad d?r eventuella prisfluktuationer genererar betydande f?r?ndringar i f?rs?ljningsvolymer);
• uppn? den h?gsta f?rs?ljningstillv?xten.

Denna lista ?r dock inte utt?mmande. Varje f?retag best?mmer sj?lvst?ndigt de viktigaste omr?dena och definierar f?r sig sj?lv l?ngsiktiga och kortsiktiga m?l och m?l i relation till vissa aspekter av f?retagets verksamhet och f?retagets existens p? marknaden som helhet och dess vidareutveckling. Allts? bland Fr?msta m?l inkluderar ?ven f?ljande:

• f?retagets fortsatta existens kan betraktas som b?de ett l?ngsiktigt och ett kortsiktigt m?l. ? ena sidan ?r varje f?retag intresserad av l?ngsiktigt effektiv verksamhet p? marknaden och prispolitiken kan bidra till att anpassa sig till st?ndigt f?r?nderliga marknadsf?rh?llanden, ? andra sidan l?ser f?retag genom att ?ndra priser kortsiktiga problem, som t.ex. eliminering av lager, n?rvaron av ?verskottsproduktionskapacitet, f?r?ndringar i konsumenternas preferenser och annat;
• kortsiktig vinstmaximering – anv?nds aktivt under instabila f?rh?llanden i ?verg?ngsekonomin. I dess genomf?rande l?ggs tonvikten p? kortsiktiga vinstf?rv?ntningar baserade p? prognostiseringsv?rdet av efterfr?geindikatorer och produktionskostnader, och s? viktiga punkter som l?ngsiktiga utsikter, den motverkande politiken fr?n konkurrenter som reglerar statens verksamhet tas inte till vara. i ?tanke;
• kortsiktig oms?ttningsmaximering – kan s?kerst?lla maximal vinst och marknadsandel p? l?ng sikt. P? kort sikt s?tts ?terf?rs?ljare en provisionsandel av f?rs?ljningen baserat p? efterfr?gedata, som ofta

det ?r sv?rt att best?mma strukturen och niv?n p? produktionskostnaderna;

• maximal f?rs?ljnings?kning – "prispolitik f?r attack mot marknaden". Den anv?nds under antagandet att en ?kning av f?rs?ljningen kommer att leda till en minskning av enhetskostnaderna och f?ljaktligen en ?kning av vinsten. Det b?r dock beaktas att denna policy endast kan ge det ?nskade resultatet om ett antal villkor ?r uppfyllda:
• h?g k?nslighet p? marknaden f?r priser;
• m?jligheten att minska produktions- och f?rs?ljningskostnaderna som ett resultat av ut?kade produktionsvolymer;
• konkurrenter kommer inte att anv?nda liknande prispolicy;
• "skumgr?dde "Medmarknaden genom h?ga priser - premiumpriss?ttning. Det ?r mest effektivt f?r nya produkter, n?r ?ven till h?gre priser f?r enskilda marknadssegment kostnadsbesparingar som b?ttre tillgodoser deras behov. Men det ?r n?dv?ndigt att ?vervaka uppn?endet av maximal m?jlig oms?ttning i varje m?lsegment och, om f?rs?ljningen minskar till givna priser, ?ven s?nka priset;
• ledarskap inom kvalitet – Ett s?dant rykte g?r det m?jligt att s?tta h?ga priser p? varor och d?rigenom t?cka de h?ga kostnaderna f?r att f?rb?ttra kvalitet och FoU.

M?len f?r prispolitiken avg?r valet av dess strategi och operativt-taktiska verktyg. Utg?ngspunkten f?r att ta fram en priss?ttningsstrategi b?r alltid vara den s? kallade triangeln "f?retag - kund - konkurrent".

Operativt-taktiska verktyg priss?ttning ?r en stor grupp av prispolicyverktyg som l?ter dig l?sa kortsiktiga strategiska uppgifter, samt snabbt reagera p? ov?ntade f?r?ndringar i olika priss?ttningsfaktorer eller aggressiva prispolicyer hos konkurrenter.

Experter noterar som v?sentliga sk?l f?r anv?ndningen av dessa verktyg tre grundfall.

• 1. G? in p? marknaden och fatta det f?rsta beslutet om priset och dess roll i marknadsf?ringsmixen (pris som en del av f?retagets marknadsf?ringsmix).
• 2. Behovet av f?r?ndringar, aktiva ?tg?rder f?r att f?rb?ttra priseffektiviteten i systemet med delar av marknadsf?ringsmixen.
• 3. Snabb anpassning av prispolitiska instrument till f?r?ndringar i interna och externa priss?ttningsfaktorer (?kning av kostnader, inf?rande av produkt- och marknadsf?ringsinnovationer av konkurrenter, f?r?ndringar i konsumentprisuppfattning etc.).

Main operativa och taktiska instrument f?r prispolitiken under moderna f?rh?llanden kallas f?ljande:

• kortsiktiga f?r?ndringar i priser (eller deras delar);
• prisdifferentiering (f?r olika konsumenter);
• prisvariationer (?ver tidsperioder);
• prislinjepolicy (gr?nser, grupper, prisniv?er);
• prisorganisation och kontroll (insamling av prisinformation, f?rhandlingar, prisrekommendationer, garantier etc.).

Prispolicyn b?r korrelera med den allm?nna policyn och utformas utifr?n f?retagets strategiska m?l. Med tanke p? ovanst?ende plan f?r utformningen av f?retagets prispolicy kan representeras enligt f?ljande. I b?rjan samlas information in och en prelimin?r analys av externa och interna faktorer g?rs, som ?r den initiala informationen f?r att analysera nul?get och framtida marknadsutsikter. D?refter genomf?rs en strategisk analys av den insamlade informationen, utifr?n vilken f?retagets prispolicy utformas (fig. 5.2).

Den prispolitiska hanteringsprocessen tar h?nsyn till den successiva etapper byggnad prispolicy p? f?retaget: s?tta m?l och utveckla priss?ttningsm?l, hitta l?sningar och alternativ, samordna och sammanfatta prisinformation, fatta prisbeslut, deras implementering och kontroll. Det syssels?tter s?ledes specialister fr?n olika avdelningar och niv?er i f?retaget. Ekonomichefer ber?knar v?rdet av kostnaderna och best?mmer prisniv?n f?r varor, vilket g?r det m?jligt att t?cka kostnader och ge den planerade vinsten. Marknads- och s?ljare g?r konsumentunders?kningar och avg?r hur l?ga priserna kan vara f?r att n? f?rs?ljningsm?len. P? det h?r s?ttet, prispolicyhanteringsprocess baseras p? analys av marknadsinformation och f?retagets finansiella resultat och best?r i att hitta alternativa alternativ f?r att uppn? f?retagets m?l och m?l och deras ekonomiska motivering. En effektiv prispolitik inneb?r en optimal kombination av interna finansiella begr?nsningar och externa marknadsf?rh?llanden. Utv?rdering av effektiviteten i f?retagets priss?ttningsstrategi b?r g?ras beroende p? om de m?l som satts upp f?r f?retaget vid val av priss?ttningsstrategi har uppn?tts.

Ris. 5.2.

Inte alla handelsf?retag kan sj?lvst?ndigt och oberoende bilda priser f?r varor och implementera sin prispolitik p? konsumentmarknaden. Grunden f?r prispolitiken f?r en produkt p? konsumentmarknaden bildas av dess tillverkare, positionerar sin produkt p? ett visst s?tt och v?ljer en eller annan marknadsf?ringsstrategi. I detta avseende, n?r de utformar sin prispolitik, tvingas handelsf?retag att till stor del fokusera p? tillverkarens prispolitik.

Till skillnad fr?n produktionen bildar handelsf?retag i den ?verv?ldigande majoriteten av fallen sin prispolitik inte f?r enskilda varor, utan f?r vissa grupper av varor. S?ledes, p? handelsf?retag, ?r prispolitiken inte en enda vara, utan politisk karakt?r.

Kommersiella f?retags prispolitik p?verkas av niv? av handelstj?nster. Detta beror p? det faktum att prisniv?n till vilka varor s?ljs i handelsf?retag ?r oskiljaktig fr?n den specifika serviceniv? som erbjuds k?pare p? dessa f?retag.

Prissystemet hos handelsf?retag ?r i regel h?rdare standardiserat ?n hos tillverkningsf?retag. Detta best?ms av det faktum att handelsf?retaget fokuserar p? den genomsnittliga l?nsamheten f?r verksamheten f?r alla varor i alla sortimentsgrupper. P? det h?r s?ttet, varje f?r?ndring av priset p? en enskild produkt ?ver standarden kan leda till en f?r?ndring av f?retagets resultat.

Inom detaljhandeln anv?nds inte ens begreppet "grundpris", vilket ?r f?rem?l f?r f?rhandling under f?rs?ljningsprocessen. Och ?ven det system med prisrabatter som anv?nds av enskilda ?terf?rs?ljare ?r standard i f?rh?llande till individuella prissituationer eller kategorier av k?pare. Detta g?r det sv?rt att genomf?ra prispolitiken hos handelsf?retag.

Handelsf?retag till?mpar vanligtvis inte ett antal prisstrategier fr?n tillverkare i samband med en l?ngsiktig ogynnsam situation p? marknaden f?r en viss konsumentprodukt. Som regel till?ter handelsverksamhetens villkor ett handelsf?retag att snabbt l?mna en s?dan r?varumarknad, d.v.s. sluta k?pa och s?lja denna produkt, medan tillverkaren aktivt m?ste k?mpa f?r att f? tillbaka pengar som investerats i dess produktion.

Om ett f?retag st?ller sig fr?gan: "Vilket pris m?ste vi s?tta f?r att t?cka kostnaderna och f? en bra vinst?", betyder det att det inte har n?gon egen prispolicy och f?ljaktligen kan det inte vara fr?ga om n?gon strategi f?r dess genomf?rande. . Vi kan prata om prispolitik om fr?gan st?lls p? ett helt annat s?tt: " Vilka kostnader m?ste uppst? f?r att tj?na vinst till de marknadspriser som vi kan uppn??".

P? samma s?tt ?r det otill?tet att tala om f?rekomsten av en prispolicy eller strategi f?r ett f?retag om det st?ller sig en till synes ganska "marknadsm?ssig" fr?ga: "Vilket pris kommer k?paren att vara villig att betala f?r denna produkt?". Bildandet av en prispolicy b?r b?rja med fr?gan: "Vilket v?rde ger den h?r produkten till v?ra kunder, och hur kan f?retaget ?vertyga dem om att priset matchar det v?rdet?"

Slutligen kommer prisspecialisten inte att st?lla fr?gan: "Vilka priser g?r det m?jligt f?r oss att uppn? ?nskade f?rs?ljningsvolymer eller marknadsandelar?" Han kommer att se p? problemet p? ett annat s?tt: " Vilken f?rs?ljningsvolym eller marknadsandel kan vara mest l?nsam f?r oss?".

Den st?rsta mots?ttningen uppst?r h?r mellan ekonomichefer och f?retags marknadsavdelningar. Konflikter mellan finansi?rer och marknadsf?rare i fr?gan om prispolitik uppst?r dock vanligtvis i de f?retag d?r ledningen inte har gjort ett tydligt val mellan tv? alternativa syns?tt p? priss?ttning: kostnad och v?rde.

Priss?ttning och prispolicy

Priss?ttning ?r processen att fastst?lla priser f?r varor och tj?nster. Det finns tv? huvudsakliga priss?ttningssystem: marknaden och centraliserad stat. Marknadspriss?ttning fungerar p? grundval av samspelet mellan utbud och efterfr?gan, statlig priss?ttning ?r bildandet av priser av statliga myndigheter. Under marknadsf?rh?llanden ?r priss?ttning en komplex process som p?verkas av m?nga faktorer. I varje fall m?ste marknadsf?ringstj?nsten v?lja f?retagets prispolicy.

F?retagets prispolicy ?r att fastst?lla l?mpliga priser f?r varor och tj?nster och d?rmed justera dem beroende p? situationen p? marknaden genom att sammankoppla priserna p? varor inom intervallet, med hj?lp av speciella rabatter och prisf?r?ndringar, f?rh?llandet mellan priserna p? f?retag och konkurrenternas priser, metoder f?r att bilda priser f?r nya produkter f?r att ta sin st?rsta m?jliga andel, uppn? den planerade vinstvolymen och framg?ngsrikt l?sa alla strategiska och taktiska uppgifter.

N?r man tar fram en prispolicy b?r marknadsf?rare f? svar p? f?ljande fr?gor: vad ?r marknadsmodellen; vilken plats tar priset bland konkurrenternas fonder i de marknadssegment d?r f?retaget ?r verksamt; vilken priss?ttningsmetod b?r anv?ndas; vad b?r vara prispolicyn f?r nya produkter; hur priset b?r f?r?ndras beroende p? produktens livscykel; vad kostar det. Prispolitiken har en l?ngsiktig inverkan p? f?retagets verksamhet. D?rf?r, innan du utvecklar det, ?r det n?dv?ndigt att analysera alla externa (inte beroende av f?retaget) och interna (beroende p? f?retaget) faktorer som p?verkar utvecklingen av en priss?ttningsstrategi.

De viktigaste milj?faktorerna som p?verkar prisniv?n ?r: regeringens politik; politisk stabilitet i landet, s?v?l som i l?nder d?r f?retagets produkter s?ljs; tillg?ng p? resurser; statlig reglering av ekonomin; perfektion av skattelagstiftningen; den allm?nna inflationsniv?n; efterfr?gans karakt?r; n?rvaro och konkurrensniv? m.m.

De viktigaste faktorerna i f?retagets interna milj? som p?verkar priss?ttningen inkluderar: produktegenskaper; kvalitet och v?rde p? produkter f?r k?paren; specificiteten hos de producerade produkterna (ju h?gre grad av bearbetning och ju mer unik kvalitet, desto h?gre pris); produktionsmetod, ink?p av r?varor och material (sm?skalig och individuell produktion har en h?gre kostnad, massproducerade varor har relativt l?ga kostnader och inte s? h?gt pris); r?rlighet i produktionsprocessen; inriktning p? marknadssegment; produktens livscykel; varaktigheten av produktdistributionscykeln fr?n producent till konsument; skillnader mellan marknadssegment eller k?parens efterfr?gefaktorer; konkurrenters reaktioner; serviceorganisation; bilden av f?retaget p? den inhemska och utl?ndska marknaden; PR-aktiviteter, marknadsf?rings?ndam?l.

Priss?ttningsstrategin ?r kopplad till f?retagets ?vergripande m?l p? marknaden. S?dana m?l kan vara: ?kad f?rs?ljning av varor; erh?lla en given eller maximal vinstbelopp; s?kerst?lla ?verlevnad (att vinna en st?rre marknadsandel); f? marknadsledarskap; uppr?tth?lla den befintliga ekonomiska situationen i kampen mot konkurrenter; bildandet av en viss bild av produkten etc. Ett f?retag v?ljer vart och ett av m?len baserat p? vissa sk?l eller fr?n sin ekonomiska st?llning.

Ett f?retags prispolitik kan utformas utifr?n kostnader, efterfr?gan och konkurrens. Vid utformning av en prispolicy baserad p? kostnader best?ms priserna utifr?n produktionskostnader, underh?llskostnader, overheadkostnader och ber?knad vinst. N?r man utformar en prispolicy baserad p? efterfr?gan, best?ms priset efter att ha studerat efterfr?gan fr?n k?pare och satt priser som ?r acceptabla f?r m?lmarknaden. N?r man utformar en prispolitik baserad p? konkurrens kan priserna ligga p? marknadsniv?, l?gre eller h?gre ?n dem. Alla tre tillv?gag?ngss?tten kr?ver en omfattande l?sning av ett antal problem p? grund av valet av en viss prispolitik.

N?r en marknadsf?rare utarbetar en prispolicy b?r de svara p? f?ljande grundl?ggande fr?gor: vilket pris skulle en k?pare vilja betala f?r en produkt fr?n ett f?retag; Hur p?verkar prisf?r?ndringar f?rs?ljningsvolymen? vilka ?r kostnadernas komponenter; vad ?r karakt?ren av konkurrens inom segmentet; vilken ?r niv?n p? minimipriset som s?kerst?ller f?retagets break-even; om f?rs?ljnings?kningen kommer att p?verkas av leverans av varor till k?paren; vilken typ av rabatt som kan ges till k?pare osv.

Innan en prispolicy utformas ?r det n?dv?ndigt att best?mma vilken modell av marknaden som f?retaget avser att g? in p?. Det finns flera marknadsmodeller: ren konkurrensmarknad, ren monopolmarknad, monopolistisk konkurrensmarknad, oligopolistisk konkurrens.

Karakteristiska egenskaper hos marknadsmodellen f?r ren konkurrens ?r m?nga s?ljare och k?pare av n?gon liknande produkt. Ingen k?pare eller s?ljare har ett betydande inflytande p? niv?n p? marknadspriserna. Det finns vanligtvis inga hinder f?r att komma in p? en s?dan marknad. Kostnaden f?r att utveckla en prispolitik ?r minimal, eftersom prisniv?n best?ms av f?rh?llandet mellan utbud och efterfr?gan.

Ren monopolmarknadsmodell. I det h?r fallet ?r ett f?retag den enda producenten och s?ljaren, det finns priskontroll, intr?de p? en s?dan marknad kan blockeras. Med denna modell kr?vs ingen speciell prismekanism.

Modell av marknaden f?r monopolistisk konkurrens. Med denna marknadsmodell finns det ett relativt stort antal s?ljare och k?pare, l?tt intr?de p? marknaden och en del mycket sn?va priskontroller. En s?dan marknad kr?ver marknadsunders?kningar och utveckling av en specifik prispolicy. I oligopolistisk konkurrens dominerar ett litet antal f?retag marknaden. N?r det g?ller priser f?redrar de att f?rhandla, s?tta en bekv?m handelsmarginal och dela in marknaden i inflytandezoner. Denna modell kr?ver en noggrann prismekanism.

De viktigaste stegen i priss?ttningsprocessen ?r: fastst?lla priss?ttningsm?l; best?mma efterfr?gan; fastst?llande av kostnader; prisanalys f?r konkurrenters produkter; val av priss?ttningsmetoder; fastst?lla det slutliga priset. Priss?ttningsm?len best?ms av f?retagets ?vergripande m?l. Huvudm?len f?r priss?ttningen kan vara: ?verlevnad p? marknaden (s?ljst?d); Int?ktsmaximering; maximera marknadsandelar; f? ledarskap i produktkvalitet; inriktning p? den befintliga positionen p? marknaden.

Om ett f?retag verkar i en mycket konkurrensutsatt milj?, n?r det finns m?nga tillverkare med liknande produkter p? marknaden, ?r huvuduppgiften att s?kerst?lla f?rs?ljning (?verlevnadsf?rm?ga). N?r de v?ljer en prispolicy b?r marknadsf?rare studera sina konkurrenters prispolicy och priser, kvaliteten p? deras produkter. Om f?retagets produkt har l?gre kvalitet ?n den konkurrerande kan den inte beg?ra samma pris som en konkurrents. S?nkta priser, marknadspenetrationspriser anv?nds vanligtvis i de fall d? k?parnas prisefterfr?gan ?r flexibel, elastisk; om f?retaget vill uppn? maximal f?rs?ljningstillv?xt och ?ka den totala vinsten med en liten minskning av vinsten fr?n varje varuenhet; om f?retaget antar att en ?kning av f?rs?ljningen kommer att minska de relativa kostnaderna f?r produktion och marknadsf?ring; om l?ga priser minskar konkurrensen; om det finns en stor konsumtionsmarknad, samt i ett f?rs?k att ta en stor marknadsandel.

F?retagets huvudm?l f?r att maximera vinsten kan vara: att etablera en stabil inkomst som motsvarar storleken p? den genomsnittliga vinsten under flera ?r; ber?kning av pristillv?xt, och f?ljaktligen vinst p? grund av en ?kning av kostnaden f?r kapitalinvesteringar; ?nskan om en snabb initial vinst, om f?retaget inte har f?rtroende f?r en gynnsam utveckling av verksamheten eller om det inte har tillr?ckligt med pengar. N?r man fokuserar p? vinstmaximering m?ste f?retaget v?lja l?mpligt pris (h?g niv?). Vanligtvis i s?dana fall ?r nuvarande indikatorer viktigare ?n l?ngsiktiga.

N?r f?retaget utf?r uppgiften att maximera marknadsandelar m?ste f?retaget s?kerst?lla f?rs?ljningstillv?xten. Denna uppgift ?r satt utifr?n att en stor del av marknaden kommer att ha l?ga kostnader och h?ga l?ngsiktiga vinstmarginaler i framtiden. H?r beh?ver du veta under vilken tidsperiod det ?r n?dv?ndigt att s?nka priserna och till vilken niv?.

F?r att l?sa problemet med att uppn? marknadsledarskap n?r det g?ller produktkvalitet ?r det n?dv?ndigt att ge produkterna nya egenskaper, ?ka deras h?llbarhet, tillf?rlitlighet etc. Detta kr?ver forsknings- och utvecklingsarbete, vilket vanligtvis leder till h?ga kostnader och h?ga priser. Genom att f?rb?ttra kvaliteten p? produkterna kan du ?vertr?ffa konkurrenterna, men i det h?r fallet b?r h?ga priser betraktas av k?pare som ganska acceptabla.

Om m?let med priss?ttningen ?r att rikta in sig p? den befintliga marknadspositionen, b?r ogynnsamma r?relser fr?n konkurrenter undvikas. S? om konkurrenter har s?nkt priset f?r att vinna en stor del av marknaden, m?ste f?retaget ocks? minska det till de gr?nser som ?r m?jliga f?r sig sj?lva. Den motsatta situationen kan ocks? intr?ffa n?r prisniv?n stiger.

N?sta steg i priss?ttningsprocessen ?r att best?mma efterfr?gan. F?r att avg?ra hur k?nslig efterfr?gan ?r f?r prisf?r?ndringar ?r det n?dv?ndigt att h?rleda en efterfr?gekurva f?r varje produkt, som g?r att man kan fastst?lla sambandet mellan pris, efterfr?gan och utbud och karakterisera efterfr?gans elasticitet. Det finns ett omv?nt samband mellan pris och efterfr?gan, n?r efterfr?gan minskar med ett prisstegring eller, omv?nt, en minskning av priset leder till en ?kning av efterfr?gan. S?dant beroende kallas elastiskt, flexibelt. Men det kan ocks? h?nda att en prish?jning leder till en ?kad efterfr?gan. Vanligtvis uppst?r denna situation om k?pare tror att h?ga priser motsvarar en produkt av h?gre kvalitet. I detta skede ?r marknadsf?rarens huvuduppgift att fastst?lla f?rh?llandet mellan pris och efterfr?gan (elastiskt eller oelastiskt); fastst?lla en prish?jnings- eller minskningsgr?ns vid vilken efterfr?gan ?kar; best?mning av det kvantitativa sambandet mellan pris och efterfr?gan och ber?kning av elasticitetskoefficienten. Baserat p? detta steg best?ms maxpriset f?r varorna.

Kostnader har en betydande inverkan p? f?retagets prispolitik. Vid kostnadsuppskattningsstadiet ?r det n?dv?ndigt att best?mma minimipriset som kan st?llas in f?r produkten. Minimipriset f?r en produkt best?ms av produktens produktionskostnader, dess distributions- och marknadsf?ringskanaler, inklusive vinstkvoten. Kostnaderna kan vara fasta, r?rliga och brutto. Fasta kostnader ?r utgifter som f?rblir of?r?ndrade (l?ner, hyra, v?rme, r?ntebetalningar etc.). De ?r alltid n?rvarande, oavsett f?retagsform och produktionsniv?.

De r?rliga kostnaderna varierar i direkt proportion till produktionsniv?n. Till exempel, vid tillverkning av mobiltelefoner, ?drar f?retaget kostnader f?r ink?p av specialutrustning, plast, ledare, f?rpackningar etc. Per produktionsenhet f?rblir dessa kostnader vanligtvis of?r?ndrade. De kallas variabler eftersom deras totala m?ngd varierar beroende p? antalet enheter av produkter. Bruttokostnader ?r summan av fasta och r?rliga kostnader vid varje specifik produktionsniv?. F?r varorna str?var f?retaget efter att f? ett s?dant belopp som ?tminstone skulle t?cka alla bruttoproduktionskostnader.

Marginalkostnad ?r den inkrementella eller inkrementella kostnaden f?rknippad med att producera varje ytterligare enhet av produktion ?ver en given produktion. Marginalkostnaden g?r det m?jligt att best?mma den produktionsenhet som f?retaget ska fokusera p?: ?ndra priset p? en enhet av varor, minska eller ?ka produktionen.

Om kostnaderna s?nks kan f?retaget s?nka priset eller ?ka vinstandelen. Med ?kade kostnader ?r det m?jligt att flytta ?ver deras ?kning till k?paren genom att h?ja priset, f?rutsatt att det finns en efterfr?gan p? produkten, eller modifiera produkten f?r att minska dess kostnader och bibeh?lla prisniv?n, eller h?ja den , eller ta bort produkten fr?n produktion som ol?nsam. Priset m?ste t?cka kostnaderna, annars ?r produktionen av varor inte vettig. Detta kr?ver fastst?llande och analys av faktorer som p?verkar produktionskostnaderna och kostnaderna f?r vissa typer av produkter.

N?r man v?ljer distributionskanaler, f?r att framg?ngsrikt samarbeta med deltagare i distributionskanaler, b?r man ta h?nsyn till behovet av att t?cka kostnader och g?ra vinst b?de i det egna f?retaget och fr?n en mellanhand: ge prisgarantier, s?rskilt n?r man introducerar en ny produkt till marknaden, tillhandah?lla s?ljfr?mjande ?tg?rder.

N?sta steg i priss?ttningsprocessen ?r prisanalys av konkurrenters produkter och val av priss?ttningsmetod. De priser som st?lls in av konkurrenterna best?mmer till stor del f?retagets prisstrategi, s? de b?r analyseras noggrant. Som regel f?redrar k?pare en produkt vars pris matchar kvalitetsniv?n. F?r att analysera priserna p? konkurrenter kan du anv?nda b?de expertbed?mningar av f?retagsspecialister och en unders?kning av k?parna sj?lva. Genom att j?mf?ra konkurrenternas kvalitets- och prisindikatorer med det egna f?retagets, m?ste marknadsf?rare dra vissa slutsatser om prisniv?n.

Justering av priser sker genom f?r?ndringar i prislistor, anv?ndning av p?slag, till?gg, rabatter, ers?ttningar. Genomf?randet av prispolicyn, utvecklingen av en prisstrategi och deras praktiska genomf?rande kr?ver h?ga kvalifikationer fr?n anst?llda inom marknadsf?ringstj?nster, ansvar f?r fattade beslut och ett kreativt f?rh?llningss?tt.

f?rfattare Persien Valentin

Fallstudie: Utbud, varum?rken och priss?ttning Det ?r klart att New Age f?rlorar tv? aff?rsm?jligheter: 1) stilla vatten; 2) beh?llare med stor kapacitet (5 l) Det ?r n?dv?ndigt att unders?ka den f?rv?ntade l?nsamheten f?r utvecklingen av dessa tv? riktningar. Uppm?rksamhet b?r ?gnas

Fr?n boken Retail Chains. Hemligheter med effektivitet och typiska misstag n?r man arbetar med dem f?rfattare Sidorov Dmitry

Prispolicy Ett av kedjornas krav ?r priss?ttning. N?tverk accepterar endast rimliga prish?jningar, efter strikt f?reskrivna tidsperioder. I det h?r fallet f?r de mest avancerade och flexibla f?retagen f?rdelar, och som regel presenteras de p?

Fr?n boken Marknadsf?ring f?rfattare Loginova Elena Yurievna

55. V?rldspriser. Prispolitik p? internationella marknader Priserna p? varor p? v?rldsmarknaden skiljer sig fr?n inhemska priser. Dessa priser ?r baserade p? det internationella v?rdet som genereras av de ledande exportl?nderna. Inhemska priser ?r baserade p? nationella

Fr?n boken Marknadsf?ring: f?rel?sningsanteckningar f?rfattare Loginova Elena Yurievna

F?rel?sning 5. Prispolicy inom marknadsf?ring 1. Priss?ttning: koncept och essens Priss?ttning ?r en av de viktigaste komponenterna i alla f?retags marknadsf?ringsaktiviteter.

Fr?n boken A Guide to Marketing Consulting Services f?rfattaren Ferber Michael

7. V?rldspriser. Prispolitik p? internationella marknader Priserna p? varor p? v?rldsmarknaden skiljer sig fr?n inhemska priser. Dessa priser ?r baserade p? det internationella v?rdet som genereras av de ledande exportl?nderna. Inhemska priser ?r baserade p? nationella

Fr?n boken Marketing Arithmetic for CEOs f?rfattare Mann Igor Borisovich

13. Priss?ttning Gratis r?dgivning ?r ofta f?r dyrt. Ok?nd f?rfattare Efter att ha l?st det h?r kapitlet kommer du att f? information om principerna och metoderna f?r att bilda kostnaden f?r konsulttj?nster. Du kommer att l?ra dig varf?r du b?r undvika "runda" siffror n?r

Fr?n boken Marketing: Cheat Sheet f?rfattare F?rfattare ok?nd Baksht Konstantin Aleksandrovich

Fr?ga 54 Prispolicy Svar Pris ?r produktens monet?ra v?rde. Priset p?verkas av interna faktorer (marknadsf?ringsm?l och strategier, kostnader, priss?ttningsarrangemang, etc.) och externa faktorer (typ av marknad, konsumentbed?mning av "priset -

Ur boken Prishantering i detaljhandeln f?rfattare Lipsits Igor Vladimirovich

F?retagets pris- och prispolicy

Fr?n boken How to Become a Marketing Superstar f?rfattare Fox Jeffrey J.

1.5. Priss?ttning En av de obestridliga f?rdelarna med ett f?retag inom tj?nstesektorn ?r det enorma utrymmet f?r kreativitet. I m?nga fall skapar du inte bara ett nytt f?retag, utan formar sj?lva marknaden som du kommer att arbeta p?. Det slutliga uttrycket f?r den position som du

Fr?n boken Sales Management f?rfattare Petrov Konstantin Nikolaevich

2.1 Prispolicy och fast priss?ttningsstrategi F?r att ?terg? till vad som sagts ovan kan ett av alternativen f?r prispolitik ses som uppgiften att h?lla dem n?got under de stora konkurrenternas niv? f?r att s?kerst?lla en accelererad f?rs?ljningstillv?xt j?mf?rt med den allm?nna takten.

Fr?n f?rfattarens bok

Priss?ttning Page Max-patroner har prissatts p? basis av "v?rde f?r kunden" och ?r 5 % h?gre ?n m?rkesvaror fr?n marknadsledare. Den obestridliga auktoriteten och v?rdet av marknadsledares varum?rken och de enorma resurser som kan anv?ndas