Kiekvienas s?kmingas verslininkas gali dr?siai teigti, kad gerai para?ytas verslo planas yra vienas i? svarbiausi? element? kuriant nuosav? versl?. Suprasdami, kaip tinkamai suprojektuoti b?sim? ?mon?, galite numatyti teigiam? rezultat? kreipdamiesi ? kredito ?staig? ar investuotoj?. Toliau apsvarstykime pagrindines verslo plano ra?ymo taisykles.

Dokumento paskirtis

Verslo plano ra?ymas (pavyzdinis projektas bus aptartas toliau) gali b?ti atliekamas ?vairiais b?dais. Tam yra ?vairi? pagalbini? priemoni?. Ta?iau daugumoje j? informacija yra labai konkreti ir suprantama tik ekonomistams ar buhalteriams. Be to, visiems pradedantiems verslininkams i?kyla poreikis sudaryti verslo plan?. Dokumentas reikalingas teikiant kredito ?staigai, gaunant paskol? i? investuotojo verslo pl?trai pradin?se stadijose. Be to, verslo planas leid?ia matyti artimiausius ir artimiausius tikslus, numatyti kapitalo investicijas vienam ar kitam, numatyti moment?, kada ateis pirmasis pelnas, apskai?iuoti visas veiklos pajamas.

?moni? specifika

Norint gauti paskol? gamyklos ar gamyklos statybai, tikslingiau kreiptis ? atitinkamas organizacijas, galin?ias suteikti kvalifikuot? pagalb? ra?ant verslo plan?. Tokiu atveju dokumente bus pateikti ekonominiai skai?iavimai ir finansiniai dokumentai, sudaryti pagal visas j? vykdymo taisykles. Tokiu b?du sudarytas verslo planas gali b?ti nedvejodamas i?si?stas tiek u?sienio investuotojams, tiek ?alies kredito bendrov?ms. Ta?iau ?iuo atveju reikia suprasti, kad b?simos ?mon?s projekto rengimo paslaugos nebus pigios. Pavyzd?iui, norint atidaryti mobili? parduotuv? arba drabu?i? ar bat? remonto dirbtuv?, nereikia i?samiai tyrin?ti ar skai?iuoti pramon?s rizikos. Tokiu atveju bus gana kompetentinga organizuoti gamyb?, nustatyti pardavimo rink?, numatyti ?mones. Tokios veiklos verslo plano ra?ymo programa bus suprantama pradedan?iajam verslininkui.

Svarbus punktas

Gana didel? verslo patirt? turintys verslininkai nerekomenduoja bes?lygi?kai pasikliauti pa??stam? ar draug? patirtimi ir tik savo intuicija. Prognozavimo veikla neatrodo kaip pasen?s socialistin?s tikrov?s komponentas. Planavimas yra esminis ?iuolaikinio verslo elementas. Atsipirkimo laikotarpi? analiz?, investicij? laikotarpi? nustatymas, pl?tra ir v?lesn? gr??a yra svarbiausi aspektai net ir turint palyginti ma?as investicijas. Tokios s?vokos kaip „rinka“ ir „planas“ yra esmin?s tiek Rytuose, tiek Vakaruose. Dabartiniame ekonomikos vystymosi etape pakanka perimti s?kming? ?moni? patirt? ir gauti teigiam? rezultat?.

Verslo plano pavyzdys

B?simo verslo projektas reikalingas ir investuotojui, ir pa?iam verslininkui. Verslo plano ra?ymo strukt?ra apima daugyb? privalom? punkt?. Tai vis? pirma:

• ?vadas;
• trumpas b?simos ?mon?s apra?ymas;
• pardavimo rinkos, konkurencijos, investavimo rizikos ?vertinimas;
• gamybos formavimo planas;
• paslaug? / preki? pardavimo prognoz?s;
• finansinis planas;
• valdymo organizacija;
• personalas;
• Priedas.

Prisitaikymas prie Rusijos rinkos

Auk??iau pateikt? verslo plano ra?ymo plan? rekomenduoja Vakar? analitikai. Ta?iau vidaus verslumo praktikoje kai kurie jo punktai reikalauja paai?kinimo ir papildomo ai?kinimo. Taigi, atsi?velgiant ? Rusijos verslo sferos ypatumus, verslo plano ra?ymo plane tur?t? b?ti skyrius, kuris atskleid?ia adekvat? su paslaug? ir preki? kokybe susijusi? problem? ir klausim? supratim?. ?ia b?tina pateikti galimus j? sprendimus. Taip pat patartina ? verslo plano ra?ymo plan? ?traukti pastraip?, kurioje apra?omas geb?jimas kompetentingai valdyti ir reguliuoti paslaug? / produkt? kain?. Tame pa?iame skyriuje verta atskleisti b?dus, kaip u?tikrinti jos konkurencingum?. Kitas papildomas elementas bus ai?ki ?mon?s pl?tros perspektyv? vizija, garantijos, kad pavyks u?baigti reikal?.

Verslo plano ra?ymo planas: savaranki?kas darbas

Pirmiausia reikia ai?kiai ?vertinti si?lom? paslaug? ar preki? konkurencingum?, i?analizuoti pardavimo rink?, pirmojo pelno gavimo laik?, laik?, per kur? investicija atsipirks. Kitas ?ingsnis yra b?tin? kapitalo investicij? dyd?io nustatymas. Ekspertai rekomenduoja padalyti investicijas ? kelias dalis, pagr?sti atitinkamais skai?iavimais. Atsi?velgiant ? tai, kas i?d?styta pirmiau, reik?t? suprasti, kad savaranki?kai sudarytas verslo planas gali i? esm?s skirtis nuo auk??iau pateiktos strukt?ros. Taip pat pa?ym?tina, kad normomis ir standartais reglamentuotos projekto formos n?ra. Kiekvienas verslininkas turi teis? savaranki?kai sudaryti preki? s?ra??, dokument? kiek? ?mon?s planavimui. Ta?iau jei norint atidaryti versl? reikia i?orini? investicij?, vis tiek reik?t? vadovautis auk??iau pateikta schema.

?vadas

?i verslo plano dalis yra b?simos ?mon?s pristatymas. Ji tur?t? apib?dinti veiklos r??? suprantama forma ir optimisti?kiausia ?viesa. Da?nai atsitinka taip, kad ??anga yra vienintel? dalis, kuri? investuotojas perskaito pats ir i? karto nusprend?ia, ar imti projekt? vystyti, ar j? atmesti. Likusi? dali?, kuriose pateikiami skai?iavimai, rinkodaros tyrimai, finansinis pagrindimas, tyrim? jis patik?s savo specialistams. Ta?iau, kaip rodo praktika, b?tent ??anga lemia projekto likim?. ?i dalis turi b?ti trumpa ir glausta tuo pa?iu metu.

Pramon?s ir ?mon?s charakteristikos

Tai kita svarbi verslo plano dalis. ?iame skyriuje pateikiamas bendras ?mon?s ir pramon?s apra?ymas:

• Finansiniai rodikliai.
• Personalo sud?tis.
• Veiklos kryptis.
• ?mon?s strukt?ra.
• Paslaug?/produkt? s?ra?as ir apra?ymas.
• Pl?tros perspektyvos ir pan.

Skyriuje tur?t? b?ti pateikiamos si?lomos produkcijos charakteristikos, keletas technologini? aspekt?. ?ie punktai tur?t? b?ti apra?yti paprasta ir prieinama kalba. N?ra prasm?s gilintis ? terminologij?, vartoti profesional? stili?. Tokiu atveju pakanka nurodyti paslaug? ar produkt? i?skirtinum?, paklaus? artimiausioje ir numatomoje ateityje. Taip pat galite atkreipti investuotojo d?mes? ? si?lom? produkt? prana?umus.

Rinkodaros tyrimai

?ia tur?tum?te apib?dinti s?lygas, kuriomis vartotojai tampa ?mon?s klientais. Skyriuje apra?omi pardavim? skatinimo, teigiamo ?vaizd?io formavimo, paslaug?/preki? paskirstymo b?dai. Rinkodaros plane yra reklamos i?laid? s?ra?as. I? esm?s tur?tum?te pagr?sti, kaip ir kod?l vartotojai pirks paslaug? ar produkt?.

Gamyba

?is skyrius tur?t? b?ti apra?ytas ?ia pateikiamos patalp? charakteristikos, nurodyti nustatyti reikalavimai ?rangai ir personalui. Gamybos plane taip pat tur?t? b?ti apra?yti tiek?jai ir rangovai.

?mon?s ir finansinio komponento organizavimas

Verslo plane turi b?ti apra?yta valdymo forma, administracinio aparato specialist? u?duotys. Vietiniam investuotojui svarbus kiekvieno valdymo skyriaus nario gyvenimo apra?ymas. Atsi?velgiant ? tai, ?iame skyriuje verta i?vardyti partnerius, kaip teisingai ir objektyviai pa?ym?ti kiekvieno i? j? ind?l? ? ?mon?s pl?tr?, funkcines pareigas ir vaidmen? ?mon?je. Finansin?je dalyje pateikti ekonominiai skai?iavimai. Vis? pirma, sudaroma pajam? ir i?laid? lentel?, prognozuojamas balansas, nurodomos kintamos ir tiesiogin?s i?laidos, atliekamos ir pan. ?iame skyriuje paprastai rengiamos trys prognoz?s: realistin?, optimistin? ir pesimistin?. Jie rodomi kaip grafikai.

Kam skirtas verslo planas? Dauguma, ko gero, atsakys – gauti paskol? i? banko. ?is teiginys yra teisingas, bet tik i? dalies. Vis? pirma, pa?iam verslininkui reikalingas planas, kad suprast? pradini? investicij? dyd? prad?iai, per kiek laiko pasieks apsir?pinim? ir prognozuojam? pajam? rodiklius, ?vertint? pelningumo lyg?, atsipirkimo laikotarp?. investicijos ir daugelis kit? parametr?.

Labai da?nai pradedantysis verslininkas (ir ne tik pradedantysis) visus planavimus ir skai?iavimus atlieka „i? akies“ ant servet?l?s ar galvoje (o kartais to nedaro i? viso), pamir?damas apie daugyb? brangi? daikt?, kurie sukelia daug klaid? ir veda ? bankrot?.

Tipi?kos klaidos: nustatant investicijas neatsi?velgiama ? finansavimo veiklos s?naudas iki savaranki?ko apsir?pinimo, neteisingai nustatyta prekini? atsarg? vert? (nustatomas vieno m?nesio preki? ir med?iag? dydis, o remiantis apyvartos laikotarpiu, atsargos). reikia 3 m?n.), skai?iuojant darbo u?mokes?io fond? neatsi?velgiama ? mokes?ius ir draudimo atskaitymus, neteisingai paskai?iuotas personalo poreikis ir daugelis kit?.

Teisingai parengtas verslo planas su i?samiais skai?iavimais yra raktas ? s?kming? bet kokios verslo veiklos prad?i?, kuris leis jums prognozavimo etape atkirsti nepelningas galimybes ir d?l to apsisaugoti nuo savo investicij? ar investuotojo praradimo ( kreditoriaus) l??os.

Tarkim planuojate montuoti, atliktas paskai?iavimas rodo, kad pilnas atsipirkimas bus 5 metai, akivaizdu, kad tai nebus tinkama investicija, vargu ar ma?ina tok? laik? dirbs be gedim?. (Nurodymui: optimalus tokio tipo veiklos atsipirkimas yra 12–18 m?nesi?.)

O kas geriau – nusipirkti paruo?t? verslo plan? ar pasidaryti j? patiems? Jei mes kalbame apie smulk?j? versl?, tai tikrai turite tai padaryti patys. Tai leis pasinerti ? projekt? giliau, suprasti jo esm?, patiems susitvarkyti b?simos veiklos ekonomik?. Na, o jei norite organizuoti produkcij?, kuriai reikia keli? milijard? investicij?, tuomet neapsieisite be specialist? pagalbos.

Svetain?je rasite paruo?t? verslo modeli? pavyzd?ius su visais skai?iavimais, kuriais gal?site remtis rengdami savo konkretaus projekto galimybi? studij?.

Veiksmo algoritmas

1. Susipa?inimas su pateiktu galimybi? studijos pavyzd?iu.
2. Statistini? duomen? rinkimas konkre?iam regionui, kuriame bus vykdoma verslo veikla.
3. Rinkodaros tyrim? atlikimas: projekto stipri?j? ir silpn?j? pusi? nustatymas ().
4. Informacijos atnaujinimas ?kin?je dalyje: potencialo ir ?aliav? paie?ka, komercini? pasi?lym? pra?ymas, savikainos perskai?iavimas ir galutin?s kainos nustatymas pagal esamas rinkos realijas, taip pat pelningumo lygio nustatymas.
5. Atliekant skai?iavime atsispindin?i? skai?i? testavim? nepalankiausiomis s?lygomis (koks bus atsipirkimas, jei pajamos bus N proc. ma?esn?s nei planuota). Remiantis gautais duomenimis, sudaromos kelios renginio pl?tros galimyb?s: konservatyvios, tikrovi?kos ir optimalios.
6. ?kin?s veiklos ?gyvendinimas.
7. Renkantis pelningiausi? (mokes?i? na?tos ma?inimo teisini? schem? studijavimas).

Remdamiesi gautos informacijos analize ir apibendrinimu, sudarykite savo ekonomin? projekto pagrindim?, kurio pagalba galite nustatyti pinig? investavimo galimybes.

Atminkite, kad bet kur? jums patinkant? verslo plan? galite atsisi?sti nemokamai. Jei kur nors n?ra atsisiuntimo formos, galite u?duoti klausim? naudodami speciali? form? ir per trump? laik? mes prid?sime ?i? funkcij?. Naudodami ?i? form? taip pat galite patikslinti bet kur? klausim?, susijus? su apra?ytu modeliu, o mes pasistengsime surasti specialist?, kuris jus dominan?iu momentu suteiks kompetenting? patarim?.

Verslo planas smulkiam verslui: 4 pagrindin?s dokumento dalys + 2 konkret?s verslo plan? pavyzd?iai.

smulkaus verslo verslo planas- dokumentas, kuris yra bet kokio verslo pagrindas.

Jis atlieka kelet? svarbi? funkcij?:

• padeda strukt?rizuoti informacij?;
• leid?ia ??velgti planavimo „skyles“ ir nustatyti rizikas;
• tarnauja kaip pristatymas bankams ar potencialiems investuotojams;
• tampa verslininkui ?ingsnis po ?ingsnio instrukcijas.

Turite noro kurti savo versl?, bet nesugebate tinkamai suplanuoti ir ?gyvendinti id?jos?

?iame straipsnyje pamatysite pagrindini? standartinio smulkaus verslo plano skyri? ap?valg?. Naudokite auk??iau pateikt? strukt?r? kaip ?ablon?.

Nor?dami geriau suprasti med?iag?, ?emiau pateikiami 2 paruo?ti verslo planai, skirti ?gyvendinti ?vairias id?jas ma?oms ?mon?ms.

Neatid?liokite id?jos ?gyvendinimo mitiniam „v?liau“: 90% atvej? „geras momentas“ niekada neateina.

Paimkite popieriaus lap? ir ra?ikl? ir prad?kite brai?yti savo plan? jau dabar.

Kas yra smulkus verslas?

Smulkusis verslas yra viena i? verslumo atmain?.

?is formatas numato, kad darbuotoj? skai?ius nevir?ys 100 ?moni?, o metin?s pajamos nevir?ys 800 milijon? rubli?.

Pradedan?iam verslininkui, neturin?iam rimtos materialin?s (finansin?s) baz?s ir patirties, smulkaus verslo atidarymas yra vienintelis b?das „pasistoti ant koj?“.

?io formato ypatyb? – greitas atsipirkimas + palyginus paprastumas ?gyvendinant organizacin? plan?.

Bet kurios id?jos ?gyvendinimui reikalingas ai?kus planas su tiksliais skai?iavimais.

Verslo planas – tai „gidas“ verslininkui, kuriame b?tina apra?yti kiekvien? savo id?jos pavertimo realybe proceso etap?.

Smulkaus verslo plano strukt?ra

Taigi, rengiant ?? dokument? svarbu vadovautis visuotinai priimtais standartais.

Esm? visai ne ta, kad yra grie?ti ?statyminiai standartai, kuri? nesilaikant jis bus laikomas negaliojan?iu.

Bet kam i?rasti rat?, kai galima atsi?velgti ? ilgamet? kit? smulkiojo verslo patirt? ir sugalvoti bendr? dokumento form??

1 skyrius: smulkaus verslo santrauka

Verslo plano santrauka yra trumpas, bet prasmingas gaminam? produkt? apra?ymas + smulkaus verslo projekto laikas ir jo finansinis pagr?stumas.

Pagrindinis gyvenimo apra?ymo tikslas – parodyti prek?s (paslaugos) samprat?.

• Lub? auk?tis nuo 3 metr? + speciali dr?gmei atspari danga.
• Grindys betonuotos arba i?klotos dr?gmei atspariomis patvariomis plytel?mis. Jei s?lygos neatitinka nurodytos, reikia naudoti gumines plok?tes (ypa? sand?liavimo vietoje).
• Jie u?tikrina nuolatin? oro cirkuliacij?, nes fermentacijos procesus lydi kenksming? med?iag? i?siskyrimas.
• Laidai turi palaikyti tris fazes – 380 V.
• Kanalizacijos sistema apr?pinta pakankamai dideliais i?leidimo kanalais - dideliam skys?io kiekiui nutek?ti.
• Vandens tiekimas yra b?tinas. Jei leid?ia l??os ir bravoro vieta, galima produkcij? apr?pinti vandeniu i? savo ?ulinio.

Priva?iai alaus daryklai reikalingos ?rangos s?ra?as

Personalas

Pradedama investicija

M?nesio investicija

Atsipirkimo laikotarpiai

Stabiliai gamindami 100 litr? alaus per dien?, galite tik?tis u?dirbti 200 000 rubli? per m?nes? (80 000 grynojo pelno per m?nes?).

Atsipirkimas bus nuo 19 m?n.

Tik verslininkas, ?d?j?s vis? savo siel? ? alaus gamyb?, gal?s pasiekti auk?tos kokyb?s produktus.

?mon?s atsipirkimas tiesiogiai priklauso nuo parduodam? produkt? kokyb?s, nes alaus kaina yra gana didel? + ?is g?rimas yra labai populiarus Rusijoje.

Trok?tan?iam verslininkui, norin?iam prad?ti savo versl?, alaus gamyba yra viena i? dabartini? galimybi?.

Norint pasiekti auk??iausi? pozicij? rinkoje, teks nueiti ilg? keli?, nes n?ra tokios veiklos, kuri be pastang? generuot? pajamas.

Smulkaus verslo planas: „I?eiti i? automobili? tarnybos“

Sunku nekreipti d?mesio ? did?jant? automobili? skai?i? Rusijos keliuose.

Jei abejojate projekto atidarymo pelningumu ir pagr?stumu, ?vertinkite tok? fakt?: automobili? skai?ius auga lygiai taip pat, kaip ir vidutinis transporto priemoni? am?ius.

Tiesiog atkreipkite d?mes? ? vyresni? nei 7 met? automobili? procent?!

Rusijos Federacijos laivynas („Laivyno suskirstymas pagal am?i?“):

Esant tokiai situacijai, situacija, kai automobilis sugedo kelyje, n?ra reta.

Tokiu atveju b?tina kvalifikuota automechaniko pagalba.

Ten, kur reikia ?moni?, yra galimyb? gauti naudos verslininkui.

Tokio smulkaus verslo, kurio id?ja yra svarstoma m?s? verslo plane, tikslas – teikti remonto paslaugas ne konkre?ioje servise, o „kelyje“.

Darbo schema tokia: sekretor? priima kliento skambut?, perduoda informacij? apie gedimo tip? mechanikams. Tie, savo ruo?tu, vyksta ? ?vykio viet?.

Paslaug? kaina ?ioje srityje yra daug didesn?.

?is veiksnys taip pat turi ?takos ?mon?s pelningumui.

Patalpa automobiliui i?va?iuoti

Nor?dami atidaryti toki? automobili? servis?, jums reik?s 2 kambari?:

1. Biuras (apie 30 kv.m).
2. Gara?as (50 kv.m. ploto) skirtas ?rankiams laikyti ir automobilio remontui avarin?se situacijose, taip pat ?mon?s asmeniniam automobili? parkui talpinti.

Standartiniai reikalavimai biuro patalpoms:

• elektra;
• stabilus vandens tiekimas;
• telekomunikacijos;
• Biuro baldai;
• v?dinimo sistema;
• prie?gaisrin? sauga tinkamu lygiu;
• stabilus ?ildymas.

Gara?o reikalavimai:

• elektra: 3 faz?s 380 V;
• vandens tiekimas;
• betonin?s grindys (arba grindys i?klotos plytel?mis);
• v?dinimo sistema;
• stabilus ?ildymas;
• auk?tas prie?gaisrin?s saugos lygis;
• ?ildymas;
• plat?s ??jimo vartai.

Dviej? patalp? nuoma kainuos apie 75 000 rubli?. kas m?nes?.

Mobili autoserviso ?ranga

Personalas

Pradin? investicija ? projekt?

Tai dokumentas, i?ry?kinantis visas b?simos organizacijos ypatybes, analizuojantis galimas problemas ir rizikas, j? prognoz? ir b?dus, kaip j? i?vengti.

Papras?iau tariant, verslo planas investuotojui yra atsakymas ? klausim? „Ar projektas tur?t? b?ti finansuojamas, ar j? reikia mesti ? ?iuk?liad????“.

Svarbu! Verslo planas sudaromas popieriuje, atsi?velgiant ? tam tikras proced?ras ir taisykles. Toks projekto pristatymas tam tikru mastu materializuoja j?s? id?j?, parodo j?s? nor? ir nor? dirbti. Be to, dizainas popieriuje supaprastina investuotojo id?jos suvokim?.

Savaranki?ko verslo plano sudarymas

Pa?iam sudaryti verslo plan? n?ra taip sunku, tereikia atid?iai apsvarstyti id?j?. Prie? imdamiesi skai?iuokl?s ir skai?iuodami pajamas, turite atlikti kelet? ?ingsni?.

1. I?siai?kinkite kilusios id?jos „privalumus“ ir „minusus“. Jei „minus?“ skai?ius apvirs – neskub?kite pasiduoti. Kai kuriuos aspektus galima pasukti prie?inga linkme, pagalvokite, kaip i?spr?sti tokius „minusus“.
2. Konkurencingumas ir rinkos stabilumas yra svarbios savyb?s.
3. Pardavimo rinka turi b?ti apgalvota iki smulkmen?.
4. Prek?s (paslaugos) atsipirkimas ir pirmojo pelno gavimo laikas leis nustatyti (apytiksliai) reikaling? sum? investicijoms.

Jei po tokios pavir?utini?kos analiz?s nenorite atsisakyti savo proto, laikas imtis ?varaus lapo ir prad?ti kurti verslo plan?.

Svarbu ?inoti! N?ra vienos strukt?ros ir ?ingsnis po ?ingsnio instrukcij?, kaip apskai?iuoti verslo plan?. Tod?l ? plan? ?traukt? daikt? buvimas ir eili?kumas nustatomas savaranki?kai. Ta?iau ekspertai nustat? optimaliausi? plano strukt?ros variant?. Jei neturite toki? dokument? sudarymo patirties, nor?dami teisingai sudaryti darb?, turite pasinaudoti ?iomis rekomendacijomis.

Verslo plano sudarymo strukt?ra ir tvarka

Gero verslo plano strukt?roje, anot ekonomist?, tur?t? b?ti 12 bal?. Kiekvienas i? j? apra?ytas ?emiau.

Titulinis puslapis

?ia nurodyti ?ie parametrai:

• projekto pavadinimas;
• organizacijos, kurioje planuojama ?gyvendinti projekt?, pavadinimas, nurodant telefono numerius, adresus ir kitus kontaktinius duomenis;
• min?tos organizacijos vadovas;
• verslo plano reng?jas (komanda ar vadovas);
• dokumento parengimo data;
• pirmame lape leid?iama patalpinti reik?mingiausius projekto finansini? skai?iavim? rodiklius.

?is dokumentas reikalingas siekiant apsaugoti id?jos ir verslo plano autori? teises. Tai atspindi skaitytojo suvokim?, kad jis neturi teis?s platinti dokumente esan?ios informacijos be autoriaus leidimo. Taip pat gali b?ti nurodytas draudimas kopijuoti, dauginti dokument?, perduoti j? kitam asmeniui, reikalavimas gr??inti perskaityt? verslo plan? autoriui, jei investuotojas nesutinka su sutartimi.

Konfidencialumo memorandumo pavyzd? galite pamatyti ?emiau.

Kiti 2 plano skyriai – „Trumpa santrauka“ ir „Pagrindin? projekto id?ja“ – yra ?vadiniai. Jie gali b?ti naudojami kaip preliminarus pasi?lymas (per?i?rai) partneriams ir investuotojams, kol nebus suplanuotos derybos.

Trumpa santrauka

Nors trumpa tokio dokumento santrauka yra prad?ioje, ji ra?oma baigiamajame etape. Santrauka – tai sutrumpintas projekto id?jos apra?ymas ir svarbiausi? finansinio komponento charakteristik? s?ra?as.

?ia pad?s ?ie klausimai, ? kuriuos atsak? galite gauti puik? CV:

1. Koki? prek? ?mon? planuoja parduoti?
2. Kas nori ?sigyti ?? produkt??
3. Kokia planuojama pardavim? (gamybos) apimtis pirmaisiais ?mon?s veiklos metais? Kokios bus pajamos i? to?
4. Kokia bendra projekto kaina?
5. Kaip bus formuojama ?mon? pagal organizacin? ir teisin? form??
6. Kiek darbuotoj? planuojama pritraukti?
7. Kokia reikalinga kapitalo investicij? suma projektui ?gyvendinti?
8. Kokie ?io projekto finansavimo ?altiniai?
9. Kiek bus bendras konkretaus laikotarpio pelnas (pelningumas), atsipirkimo laikotarpis, gryn?j? pinig? kiekis pirm?j? ?mon?s veiklos met? pabaigoje, pelningumas. grynosios diskontuotos pajamos.

Svarbu ?inoti! CV pirmiausia perskaito investuotojas. Tod?l nuo ?ios atkarpos priklauso tolimesnis projekto likimas: investuotojas arba susidom?s, arba nusibos. ?i dalis neturi vir?yti 1 puslapio.

Pagrindin? projekto id?ja

1. Koks yra pagrindinis dizaino tikslas?
2. Kokie yra ?mon?s u?daviniai siekiant pagrindinio tikslo?
3. Ar yra koki? nors kli??i? siekiant tikslo ir kaip jas apeiti?
4. Kokius konkre?ius veiksmus si?lo atlikti autorius, kad kuo grei?iau b?t? pasiekti rezultatai ir tikslas? Kokie yra ?ie terminai?

Svarbu! B?tina pateikti ai?kius, tikrus ir ai?kius argumentus, kurie patvirtint? pasitik?jim? projekto pelningumu ir s?kme. Optimalus ?ios dalies t?ris yra 1-2 puslapiai.

Tame pa?iame skyriuje ?prasta naudoti atlikt? SSGG analiz? – stipri?j?, silpn?j? ?mon?s bruo??, galimybi? (perspektyv?), taip pat galim? gr?smi? ?vertinimas. Ma?ai tik?tina, kad be tokios analiz?s bus galima teisingai ir iki galo sudaryti verslo plan?.

SSGG analiz? atspindi 2 puses, turin?ias ?takos organizacijos gyvenimui: vidin?, susijusi su pa?ia ?mone, ir i?orin? (viskas u? ?mon?s rib?, ko ji negali pakeisti).

Nepamir?k: j?s apib?dinate ?mon?, o ne produkt?! Da?na autori? klaida yra ta, kad jie pradeda ra?yti produkto charakteristikas ? stulpel? „stiprumas“.

?tai keletas parametr?, kurie gali b?ti naudojami apib?dinti stipri?sias arba silpn?sias puses:

• auk?t?j? technologij? gamyba;
• aptarnavimas ir aptarnavimas po pardavimo;
• produkto daugiafunkci?kumas (nepa?eid?iant jo specifini? savybi?);
• darbuotoj? kvalifikacijos ir profesionalumo lygis;
• ?mon?s techninio apr?pinimo lygis.

I?oriniai veiksniai („galimyb?s“ ir „gr?sm?s“) apima:

• rinkos augimo tempai;
• konkurencijos lygis;
• politin? situacija regione, ?alyje;
• teis?s akt? ypatumai;
• vartotojo mokumo ypatumai.

Pavyzdys

Pramon?s charakteristikos rinkoje

• pana?i? produkt? pardavim? pramon?je dinamika pastaraisiais metais;
• rinkos pramon?s augimo tempas;
• kainodaros tendencijos ir ypatumai;
• i?samus konkurent? ?vertinimas;
• nauj? ir jaun? pramon?s ?moni? paie?ka ir nurodymas, taip pat j? veiklos apra?ymas;
• vartotoj? rinkos apra?ymas, j? norai, ketinimai, reikalavimai, galimyb?s;
• galimo mokslini?, socialini?, ekonomini? aspekt? poveikio ?vertinimas;
• pl?tros perspektyvas rinkoje.

Projekto esm?

?ioje dalyje atskleid?iama verslo plano id?ja, tema. Tai taip pat atspindi ?mon?s pasirengimo „visuomen?s“ i?leidimui lyg?, vis? tam reikaling? l??? prieinamum?.

Svarbiausios ?io skyriaus nuostatos yra ?ios:

• pirminiai tikslai;
• tikslinio vartotoj? segmento apra?ymas;
• pagrindiniai rinkos s?km?s veiksniai;
• detalus prek?s, kurios savyb?s turi atitikti auk??iau apibr??t? rinkos segment?, atvaizd?;
• produkto k?rimo etapas (jei pradedama gamyba), patentas ir autorinis grynumas;
• organizacijos charakteristikos;
• bendra projekto kaina, nurodant finansavimo grafik? laikotarpiams ir investicij? sumas;
• reikalingos pradinio laikotarpio i?laidos rinkodaros kampanijai ir nuoseklios organizacin?s strukt?ros formavimui.

Rinkodaros planas

?ia nurodomi marketingo politikos u?daviniai, tikslai ir j? sprendimo bei pasiekimo b?dai. Svarbu nurodyti, kokia u?duotis kuriam personalui skirta, per kiek laiko reikia j? atlikti ir kokiais ?rankiais. Taip pat turi b?ti nurodytos pastarosioms reikalingos l??os.

Rinkodaros planas yra strategija, nuosekli? ir (arba) vienu metu vykstan?i? ?ingsni? rinkinys, sukurtas pritraukti vartotojus ir efektyviai gr??inti jiems.

Investuotojas atkreips d?mes? ? tokius dalykus kaip:

• gerai i?vystyta visapusi? rinkos tyrim? ir analiz?s sistema;
• planuojama parduoti preki? (paslaug?) apimtis ir jos asortimentas, suplanuotas laikotarpiams, kol ?mon? pasieks piln? paj?gum?;
• produkt? tobulinimo b?dai;
• prek?s pakuot?s ir kain? politikos apra?ymas;
• pirkim? ir rinkodaros sistema;
• reklamos strategija – ai?kiai suformuluota ir suprantama;
• paslaug? planavimas;
• rinkodaros strategijos ?gyvendinimo kontrol?.

Gamybos planas

?ioje dalyje atsispindi viskas, kas tiesiogiai susij? su produkt? k?rimu. Tod?l ?i? skilt? patartina rengti tik toms ?mon?ms, kurios planuoja ne tik platinim?, bet ir gamyb?.

Ta?kai, ? kuriuos reikia atkreipti d?mes?:

• reikalingi gamybos paj?gumai;
• detalus technologinio proceso ai?kinimas;
• i?samus subrangovams patik?t? operacij? apra?ymas;
• reikalinga ?ranga, jos charakteristikos, kaina ir pirkimo ar nuomos b?das;
• subrangovai;
• reikalingas plotas gamybai;
• ?aliavos, i?tekliai.

Svarbu nurodyti visko, kam reikia i?laid?, kain?.

organizacinis planas

?iame etape yra kuriami organizacijos strateginio valdymo principai. Jei ?mon? jau egzistuoja, tai ?is punktas vis tiek yra privalomas: jis nustato esamos strukt?ros atitikt? numatytiems tikslams. Organizacin?je dalyje b?tinai turi b?ti ?ie duomenys:

• organizacin?s ir teisin?s formos pavadinimas (IP, OJSC, bendrija ir kt.);
• organizacijos valdymo sistema, atspindinti strukt?r? schemos, nuostat? ir instrukcij?, ry?i? ir skyri? priklausomyb?s forma;
• steig?jai, j? apra?ymas ir duomenys;
• valdymo komanda;
• bendravimas su personalu;
• valdymo sistemos apr?pinimas reikalingais materialiniais ir techniniais i?tekliais;
• ?mon?s vieta.

Finansinis planas

?iame verslo plano skyriuje pateikiamas suvestinis ekonominis sura?yto projekto ?vertinimas, kartu su ?mon?s pelningumo lygio, atsipirkimo laikotarpi? ir finansinio stabilumo skai?iavimais.

Investuotojui labai svarbus finansinis planas, ?ia jis nustato, ar ?is projektas jam patrauklus.

?ia reikia atlikti kelet? skai?iavim? ir juos apibendrinti:

Rizikos analiz?

Atlikdamas rizikos analiz?, autorius turi i?tirti projekt? ir atrasti galimas gr?smes, d?l kuri? gali suma??ti pajamos. B?tina atsi?velgti ? finansines, pramon?s, gamtines, socialines ir kitas rizikas. Kartu b?tina parengti i?sam? ir efektyv? plan?, kaip j? i?vengti arba kuo labiau suma?inti poveik? ?monei. Tod?l verslo plane tur?t? b?ti:

• vis? galim? problem? s?ra?as;
• metod? ir priemoni?, kurios u?kerta keli?, pa?alina arba suma?ina rizik?, rinkinys;
• ?mon?s elgesio modeliai ?vykus ?vykiams, kurie neprisideda prie jos pl?tros;
• ma?os toki? problem? atsiradimo tikimyb?s pagrindim?.

Programos

Tai paskutin? verslo plano strukt?ros grandis. Jame pateikiami dokumentai, citatos, ?altiniai, sutar?i? kopijos, susitarimai, pa?ymos, vartotoj?, partneri? lai?kai, statistika, skai?iavimo lentel?s, naudotos rengiant ?? dokument?. Verslo plano teksto priedai reikalingi nuorodoms ir i?na?oms ?terpti.

Bendrieji dokumento reikalavimai

• ra?yti verslo plan? ai?kia, glausta kalba, be ilg? ir sud?ting? formuluo?i?;
• norima apimtis – 20-25 puslapiai;
• verslo planas turi apimti vis? investuotojui reikaling? informacij?;
• dokumentas b?tinai turi b?ti pagr?stas tikrais faktais, pagr?stais racionaliais pasi?lymais;
• planas turi tur?ti strategin? pagrind?: grie?t?, apibr??t? ir i?sam?, su ai?kiais tikslais;
• tarpusavio ry?ys, sud?tingumas ir nuoseklumas yra svarb?s plano rengimo bruo?ai;
• investuotojas turi matyti ateit?, projekto id?jos vystymo perspektyvas;
• Verslo plano lankstumas yra didelis pliusas. Jei galite pakoreguoti, para?yto projekto pakeitimai yra maloni premija investuotojui;
• ?mon?s veiklos kontrol?s s?lygos ir b?dai tur?t? tapti verslo plano dalimi.

Sudaryti verslo plan? nuo nulio be specialisto pagalbos n?ra lengva, bet ?manoma. Svarbu laikytis auk??iau nurodyt? taisykli?, konstrukcijos strukt?ros ir vengti klaid?.

Da?niausios klaidos

• Nera?tingas skiemuo

Negalima nepaisyti kalbos taisykli?. Da?nai atsitinka taip, kad ? krep?el? ?krenta pati ne?tik?tiniausia ir perspektyviausia id?ja kartu su kr?va vidutini?k? IP plan?. Ir viskas d?l to, kad ra?ybos, ?odyno, skyrybos klaidos ir prastas teksto pateikimas visi?kai atbaido bet kurio investuotojo nor?.

• Neatsargus dizainas

Visame dokumente dizainas turi b?ti vienodas: ?enkleliai, antra?t?s, s?ra?ai, ?riftas, dydis, numeracija, tarpai ir kt. Reikalingas turinys, antra?t?s, numeracija, paveiksl? ir lenteli? pavadinimai, duomen? ?ym?jimas grafikuose!

• nepilnas planas

Norint tinkamai para?yti verslo plan?, jums reikia i?samaus informacijos kiekio. Auk??iau i?vardytos dokumento dalys yra minimumas, kuris tur?t? b?ti bes?lygi?kai ?trauktas ? projekt?.

• neai?kus planas

Darbas tur?t? b?ti „kaip vaistin?je ant svarstykli?“. Ai?k?s, konkret?s, konkret?s tiksl? ir (svarbi?!) id?j? teiginiai.

• Per daug detali?

Technini?, finansini?, rinkodaros termin? gausa tik pad?s egzaminuose. Verslo planui reikia pasirinkti tik svarbiausias detales. Jei labai reikia i?samaus proceso apra?ymo, galite j? ?d?ti ? program?.

• Nereal?s duomenys

Tokie verslo pasi?lymai yra pagr?sti prielaidomis. Tod?l autorius turi racionaliai ?i?r?ti ? id?j? ir tur?ti pagr?st? pagrind?, tikr? prie?ast?, paremt? skai?iavimais.

• Ma?ai fakt?

Kiekvienai prielaidai – jos pagrindimui – tikras, galiojantis. Faktai suteikia darbui prasm?s ir pasitik?jimo. Fakt? fontano taip pat neverta tvarkyti, o jei nusine?i, tada ?i?rime ? taisykl? d?l smulkmen?.

• "Mes neturime rizikos!"

Nyk??io taisykl?: jokio verslo be rizikos. N?ra tokio verslo, kuriame „tylus, taip lygus pavir?ius“. Investuotojas tai ?ino, o autorius taip pat tur?t? tai ?inoti. Tod?l laikas leistis i? debes? ? ?em? ir mokytis, tyrin?ti, analizuoti.

• „Ir mes neturime konkurent?!

Konkurentas, kaip ir rizika, visada yra. Jis gali b?ti tiesioginis arba netiesioginis. Atid?iai ir kruop??iai i?studijuokite ?i? tem?, ir horizonte tikrai atsiras prie?ininkas, mojuojantis ra?ikliu.

• I?orin?s pagalbos nepaisymas

Kurti verslo plan? pa?iam nerei?kia absoliu?iai visk? daryti pa?iam. Be to, bendromis keli? specialist? pastangomis galima gauti kokybi?k? rezultat?. Nebijokite pagalbinink?!

Kaip pa?iam para?yti verslo plan?: pavyzdys ir patarimai.

Verslo planas yra tai, kas padeda verslininkui orientuotis rinkos aplinkoje ir matyti tikslus. Daugelis s?kming? ?moni? pastebi, kad id?ja turi b?ti u?ra?oma ant popieriaus, kitaip ji niekada nebus ?gyvendinta. Tod?l verslo planas yra b?tinas s?kmingam verslui. Kaip pa?iam para?yti verslo plan?: pavyzdys ir nuoseklios instrukcijos yra m?s? naujame leidinyje!

Verslo planas – programa, pagal kuri? veikia ?mon?. Tai b?tina norint kompetentingai koordinuoti organizacijos veiksmus ir matyti jos pl?tros krypt?.

Verslo plan? galima pavadinti savoti?ka repeticija. Verslininkas ?aid?ia ?vairius scenarijus, kuriuose gali ??velgti problemas ir rasti b?d? joms spr?sti. Tuo pa?iu ?mogus nepraranda pinig?, kaip tai nutikt? realioje situacijoje.

Verslo plano tikslai

• Suformuluoti organizacijos tikslus (tiek trumpalaikius, tiek ilgalaikius)
• Nustatykite projekto terminus
• Nustatykite tikslin? produkt? auditorij? ir rinkas
• I?analizuoti organizacijos konkurencingum?
• Nustatykite ?mon?s naud?
• ?vertinkite i?laid? lyg?
• Parengti veiksm? plan?, skirt? organizacijos ekonominiam efektyvumui gerinti
• Numatykite pelno dyd? ir verslo pelningumo lyg?.

Kas ?traukta ? verslo plan??

1. Titulinis puslapis ir turinys

?ia reikia nurodyti ?mon?s ?spaud? ir steig?j? kontaktinius duomenis bei dokumento turin?.

2. Santrauka (?vadas)

?i dalis yra viso verslo plano santrauka. ?ia tur?t? b?ti svarbiausia, t.y. verslo ir finansin?s dalies aktualumo pagrindimas.

CV netur?t? u?imti ma?daug dviej? puslapi?. Nors jis yra pa?ioje prad?ioje, reikia prad?ti j? kompiliuoti pabaigoje. Turite tai ?i?r?ti atsakingai, nes tai yra dalis, kuri? investuotojas tiria.

3. ?mon?s istorija

Jei jau turite veikian?i? organizacij?, tuomet turite papasakoti apie jos atsiradimo istorij?, apie s?kmes.

4. Rinkos galimyb?s

?iame skyriuje b?tina atlikti ?mon?s SSGG analiz?, t.y. nustatyti savo stipri?sias, silpn?sias puses, galimybes ir gr?smes.

7. Verslo modelis

Tai yra finansinis planas. ?ia b?tina apib?dinti visus pajam? ir i?laid? ?altinius. Taip pat turite nurodyti tiek?jus ir pagrindinius pirk?jus.

Kavin?s verslo planas: pavyzdys su skai?iavimais ir nuosekliomis instrukcijomis, kaip sukurti savo kavin? nuo nulio

8. Prognoz?

?iame skyriuje turite sudaryti finansin? prognoz?. B?tina para?yti apie pelno dyd? ir projekto atsipirkimo laikotarp?.

Visas verslo planas tur?t? b?ti 30-40 puslapi?.

Kaip pa?iam para?yti verslo plan?: pavyzdys ma?oms ?mon?ms

Apsvarstykite kai kurias verslo plano dalis naudodami pavyzd?

SSGG analiz?s matrica

geriausias fran?izes su kaina ir pirkimo s?lygomis rasite m?s? naujame leidinyje, esan?iame nuorodoje.

Verslo modelis

Taigi pradinis kapitalas yra 290 000 rubli?. Tuo pa?iu metu fiksuotos i?laidos siekia 105 000 per m?nes?.

Numatomos vidutin?s pajamos yra 130 000 rubli? per m?nes?, vidutinis pelnas yra 25 000 rubli?.

Norint su?inoti atsipirkimo laikotarp?, pradin? kapital? reikia padalyti i? pelno. Tai bus 11-13 m?nesi?.

Para?yti verslo plan? visai nesunku. Jei esate pasireng?s skirti pakankamai laiko, tuomet j?s turite galimyb? para?yti kokybi?k? verslo plan?.

Kaip pa?iam para?yti verslo plan? - smulkaus verslo pavyzdys, taip pat nuoseklios instrukcijos su rekomendacijomis yra ?iame vaizdo ?ra?e: