Didmenin? prekyba- bet kokia veikla, susijusi su preki? ar paslaug? pardavimu tiems, kurie jas ?sigyja perparduoti arba profesionaliam naudojimui. Didmenininkas – tai ?mon?, i? kurios perka didel? kiek? preki? ?vairi? gamintoj? ir organizuoti j? jud?jim? ? ma?menin? prekyb? arba tiesiogin? pardavim? vartotojui. Didmenininkai skiriasi nuo ma?meninink?. Pirma, didmenininkas ma?iau d?mesio skiria savo prekybos ?staigos paskatoms, atmosferai ir vietai, nes... ji pirmiausia susijusi su profesionaliais klientais, o ne su galutiniais vartotojais. Antra, didmenin?s prekybos sandoriai yra didesni nei ma?meniniai sandoriai, o didmenininko prekybos plotas paprastai yra didesnis nei ma?menininko. Tre?ia, kalbant apie ?statymus ir mokes?ius, vyriausyb? ? didmenininkus ir ma?menininkus ?i?ri i? skirting? perspektyv?.

Gamybos ?mon?ms naudinga naudotis didmeninink? paslaugomis, nes net ir turint pakankamai kapitalo, joms geriau l??as nukreipti ? gamybos pl?tr?, o ne ? didmenin?s prekybos organizavim?. O savo ruo?tu didmenininkams remti apsimoka geri santykiai su visomis ?mon?mis, jei tik tuo pagrindu, kad tai suteikia joms svarbiausi? didmenin?s prekybos efektyvumo ginkl? – plat? asortiment?, plat? preki? pasirinkim?. Esminis skirtumas tarp didmenininko ir ?mon?s pardavimo paslaugos yra tas, kad pajamas ir peln? jis gauna pardav?s prekes i? bet kurios ?mon?s, o ne tik savo. Ta?iau vartotoj? skoniai ir pageidavimai skiriasi. Atitinkamai, kuo didesn? preki? pasirinkim? turi didmenininkas, tuo didesn?s jo pajamos ir pelnas.

Didmenininkai patiria didel? spaudim? pasi?lyti vis? asortiment? ir tur?ti pakankamai atsarg?, kad b?t? galima nedelsiant pristatyti. Ta?iau tai gali tur?ti neigiamos ?takos pelnui. ?iandien didmenininkai sau pasirenka tik pelningiausias preki? grupes. U?kirsti keli? „vidinei“ konkurencijai, didmenininkai, viena vertus, nori atsisakyti preki? reklamos, kita vertus, i?laiko tradicin? keliaujan?i? pardav?j? tinkl?, kuris palaiko asmeninius ry?ius su ?mon?s klientais.

Beveik visos didmenin?s prekybos operacijos naudoja kredit?. Pavyzd?iui, ?mon? A turi tok? pat? ger? produkt? kaip ir ?mon? B. Abi turi ger? reputacij?, auk?t? pasirengim? aptarnauti produkt? ir vienodai nusistov?jusius pardavimo ry?ius. K? pasirinks didmenininkas, kai visi ?ansai bus vienodi? ?inoma, ? ?mon?, kuri jam pasi?lys priimtinesn? kain? u? pana?? produkt?. Na, o jei ?ia viskas taip pat, tai laim?s tas, kuris pirk?jui suteiks geriausias kredito s?lygas. Prie?inga situacija, ?inoma, taip pat n?ra ne?prasta verslo praktikoje. Pradedan?ios, bet perspektyvios pramon?s ?mon?s da?nai naudojasi stambi? prekybos ?moni? kreditine pagalba.

Didmenin?s prekybos ?mon?s da?niausiai perka prekes dideliais kiekiais i? gamintoj?, o v?liau jas perparduoda pramon?s ?mon?s arba paslaug? sektoriuje (restoranuose, parduotuv?se). Taigi didmenininkas veikia kaip tarpininkas. Gana da?nai kyla klausimas: kam reikalinga ?i tarpin? preki? apyvartos grandis?

Didmenininkas, viena vertus, padeda gamintojams reguliuoti produkcijos pardavim?, pagreitina preki? savikainos apmok?jim?, kita vertus, teikia svarbi? paslaug? ma?menininkams, atleid?iant juos nuo sunkum?, susijusi? su inventoriaus k?rimu; nuo poreikio daug investuoti ir ?ini?, susijusi? su produkt? kokybe, tiek?j? atranka ir rinkos funkcionavimu ?alyje ir u?sienyje.

Preki? sand?liavimas yra vienas i? b?ding? didmenininko veiklos aspekt?. ?is veiklos aspektas materialiai ?k?nija sand?l?, patalp?, kurioje dedamos i? ?moni? atve?amos prek?s, suskirstomos ? partijas, supakuojamos ir tik tada pristatomos vartotojams. Didmenininkas reguliuoja preki? tiekim?, sinchronizuodamas materialini? g?rybi? gamyb? ir vartojim?. Be to, jis prisiima finansinius ?sipareigojimus, susijusius su l???, investuot? ? inventoriaus k?rim?, imobilizavimu.

Didmenininkas tiekia ma?menininkams ir smulkiesiems pardav?jams prekes tokia forma, kuri atitinka j? poreikius. Tai rei?kia, kad jis turi i?skaidyti prekes ? klientams patogias partijas, suformuoti asortiment? ir u?tikrinti preki? pristatym? patogiu laiku. Prek?s i? sand?lio i?leid?iamos gana ma?omis partijomis, atsi?velgiant ? pardavimo galimybes vartotojams per labai trump? laik?, tod?l lengviau Financin? pad?tis klient?. Ma?menininkas pra?o labai ?vairi? produkt?, kuri? gali b?ti keli t?kstan?iai preki?.

Didmenininko veikla palengvina ir neapkrauna produkcijos transportavimo. Preki? siunt? ir susijusi? operacij? skai?ius suma??ja, kai prek?s keliauja per didmenin? sand?l?

Didmeninink? paslaug? poreikis ne maisto sektoriuje atsiranda „i?sibars?ius“ ma?meninink?, kuriems reikalingi nedideli ?vairi? preki? kiekiai, paklausa. Taigi pagrindin?s didmenininko funkcijos yra sand?liavimas ir asortimento formavimas (galanterijos, uod?, technikos, vaistin?s ir kit? preki?)

Tod?l ypa? svarbus reikalas yra u?tikrinti keitim?si patikima informacija tarp gamintoj? ir ma?meninink?, sukuriant geresnes s?lygas ?moni? veiklai ma?menin? ir kitose pramon?s ?akose, kurios yra didmeninink? klientai.

Tarpininkas didmenin?s prekybos pramoniniais ir techniniais gaminiais srityje gali atlikti ?ias funkcijas.

1. Preki? pardavimas ir reklama

Pardavim? skatinimas, kaip rinkodaros dalis, vykdomas ?vairi? form?. Taigi, pavyzd?iui, galime kalb?ti apie tikslin? reklamin? kampanij?, ?vairi? rengini?, reklamuojan?i? gamini? kokyb?s ypatybes, j? prana?umus, lyginant su kitomis pana?iomis med?iagomis ar gaminiais, organizavim?.

2. Pirkimas ir preki? asortimento k?rimas vartotoj? ?monei

Pirk?jo pra?ymu tarpininkas gali:

• - atlikti rinkos s?lyg? tyrimo, reikaling? produkt? rinkos kain? nustatymo funkcijas;
• - nustatyti racionalius pirkimo variantus, atsi?velgiant ? transportavimo ir pirkim? s?naudas, tiek?jo patikimum? ir reikaling? i?tekli? kokyb?.

Be to, tarpininkavimo paslaugos gali apimti:

• - reikaling? materialini? i?tekli? asortimento analiz?;
• - galim? med?iag? ar pakaital? s?ra?o sudarymas, jei pritr?kt? atskir? asortimento poreiki?.

?ia taip pat galite gauti informacijos apie naujas materialini? i?tekli? r??is ir j? ?altinius.

3. Dideli? preki? kieki? skaidymas ? ma?esnius

Komercinis tarpininkas gali susikurti atsargas savo sand?liuose ir tokiu b?du perkant prekes dideliais kiekiais, v?liau jas parduoti pirk?jui patogiais kiekiais. Tokiu atveju parduodami produktai gali b?ti paruo?ti auk?tam technologiniam naudojimui pramoniniam vartojimui.

4. Sand?liavimas

Komercinis tarpininkas tvarko inventori? specializuotuose sand?liuose, u?tikrindamas j? saugum?. Tod?l pirk?jas gautus materialinius i?teklius gali perduoti jam saugoti arba i?sinuomoti i?tekliams saugoti reikalingas sand?lio patalpas.

• 5. Preki? perve?imas (pristatymas) i? pagrindinio transporto
• 6. Finansinis dalyvavimas atsiskaitymuose u? pirkim? ir pardavim?, atsakingas siunt? saugojimas ir prek?s savininko rizikos prisi?mimas.
• 7. Komercin?s informacijos teikimas ir konsultavimas

Tarpin?s ?mon?s, prekiaujan?ios didmenine prekyba pramon?s ir technin?s paskirties prek?mis, priklausomai nuo atliekam? funkcij? pob?d?io, paprastai skirstomos ? kelias grupes:

• - nepriklausomi didmenin?s prekybos tarpininkai (platintojai);
• - agent? ir brokeri? organizacijos;
• - pramon?s ?moni? didmenin?s prekybos filialai.

Prekyba yra viena i? verslo veiklos sri?i? ir atspindi tam tikros r??ies prekinius-piniginius santykius tarp pardav?jo ir galutinio vartotojo. Panagrin?kime ma?menin?s ir didmenin?s prekybos specifik? ir ypatumus bei pagrindinius j? skirtumus.

Ma?menin? prekyba – kas tai?

Prekyba nuo seno buvo laikoma populiaria ir pelningas vaizdas?mogaus veikla. Pagrindinis jos tikslas – gauti pajam? tenkinant galutinio vartotojo poreikius.

Pardav?jas yra ry?ys tarp pirk?jo ir prek?s gamintojo: verslininkas perka vis? r??i? prekes didmenine prekyba ir parduoda jas ma?menin?je prekyboje klientams, turintiems tam tikr? prekybos mar?a tuo pa?iu gaudami naudos sau.

Jei trumpai apibr??tume ma?menin? prekyb?, tai preki? pardavimas galutiniam vartotojui, siekiant patenkinti jo asmeninius tikslus, nesusijusius su komercine veikla. Ma?menin? prekyba klientams si?lo ?i? tip? paslaugas:

• preki? pasirinkimas tarp pana?ios paskirties produkt? (pavyzd?iui, tam tikros r??ies alkoholis i? skirting? gamintoj?);
• savaranki?kas ?vairi? preki? pasirinkimas ma?menin?s prekybos vietose (savitarnos parduotuv?se);
• visapusi?kas (pilnas) aptarnavimas (padeda pirk?jui visuose pirkimo etapuose, iki nemokamo pristatymo);
• mi?rus tipas – preki? pardavimas ma?oje didmenin?je ir ma?menin?je (didel?se parduotuv?se, prekybos centruose).

?iandien vartotojai turi galimyb? patys ?sigyti bet koki? preki? parduotuv?se, pirkti internetin?se parduotuv?se, taip pat gauti jas ? namus per kurjer?. Pagrindin?s ma?menin?s prekybos funkcijos:

• preki? rinkos steb?jimas;
• konkurent? kainodaros analiz?;
• vartotoj? paklausos tam tikros r??ies gaminiui nustatymas;
• ie?koti produkt?, atitinkan?i? vartotoj? poreikius;
• kain? formavimas atsi?velgiant ? preki? savikain?, reklam?, sand?liavim?, pristatym?.

Prekybos centrai ir prekybos centrai pla?iai taiko didmenin?s ir ma?menin?s prekybos maisto produktais, nam? apyvokos prek?mis ir kitomis plataus vartojimo prek?mis model?. Jei atsi?velgsime ? ma?menin?s prekybos vietas pagal si?lom? produkt? asortiment?, jas galima s?lygi?kai suskirstyti ? specializuotas parduotuves, universalines parduotuves, prekybos centrus, taip pat ma?menin?s prekybos ?mones, si?lan?ias vartotojams ?vairias paslaugas:

• Specializuotose ma?menin?s prekybos parduotuv?se si?lomas siauras preki? asortimentas. J? pavyzdys b?t? ma?menin?s prekybos vietos, prekiaujan?ios knygomis, g?l?mis, statybin?mis med?iagomis, sporto prek?mis ar drabu?iais. Taip pat yra parduotuvi? su ribotu asortimentu, kur gali prekiauti d?insais, apatiniais, vaiki?kais ?aislais, vyri?kais mar?kiniais ir kt.
• Prekybos centrai yra didel?s ma?menin?s prekybos ?mon?s, kuri? specializacija yra lankytoj? savitarna. Tokios parduotuv?s pasi?ymi didel?mis pardavimo apimtimis, ma?omis s?naudomis ir vidutiniu pelningumu. Da?niausiai vartotojai juose lankosi nor?dami nusipirkti maisto, nam? apyvokos preki? ar buitin?s chemijos.
• Universalin?s parduotuv?s vienu metu turi kelias preki? grupes. Tokiose prekybos vietose pirk?jai gali ?sigyti vis? r??i? drabu?i?, nam? apyvokos preki?, buities reikm?ms reikaling? ?ranki? ir ?rangos, taip pat kasdieni? nam? apyvokos preki?. Toki? ma?menin?s prekybos viet? ypatyb? yra produkt? skyri?, kuriuose yra tam tikra produkt? grup?, buvimas.
• Ma?menin?s prekybos paslaug? ?moni? teikiamos paslaugos turi didel? vartotoj? paklaus?. Tai apima kino teatrus, gydymo ?staigos, ?vietimo ?staigos, bank? organizacijos, restoranai, vie?bu?i? kompleksai, kirpyklos, remonto paslaug? ?mon?s.

Svarbu: pagal statistik?, ma?menin?s prekybos paslaugas teikian?i? organizacij? skai?ius nuolat auga ir yra eil?s tvarka didesnis nei maisto ir plataus vartojimo preki? ma?menin?s prekybos viet?.

Didmenin? prekyba – kas tai?

?moni? komercin? veikla, kuria siekiama parduoti prekes tam tikrais kiekiais (tiek dideliais, tiek ma?ais), vadinama didmenine prekyba. Tokios organizacijos daugiausia tiesiogiai bendradarbiauja su vis? r??i? gamini? gamintojais, perka juos urmu, kad gal?t? toliau perparduoti ma?menin?s prekybos tinklui.

Sparti didmenin?s prekybos ?moni? pl?tra yra nesunkiai paai?kinama didel?s paklausos?vairioms prek?ms i? vartotoj? ir nuolat augan?iam pelnui. Tokio tipo preki? ir pinig? santykiai yra labai naudingi pirk?jams: did?janti konkurencija ir preki? asortimentas visada lemia ?vairi? preki? grupi? savikain?, o tai galiausiai lemia ma?menines pardavimo kainas ma?menin?se parduotuv?se.

Be didmenin?s prekybos organizacij? sunku ?sivaizduoti visavert? daugumos ?moni?, gaminan?i? ?vairius produktus, veikl?. Taip yra d?l to, kad produktai i?leid?iami tam tikruose miestuose ir rasti reikalingas kiekis vartotoj? vienoje vietov?je ne?manoma.

Savo ruo?tu didmenininkai prisideda prie produkt? platinimo visame pasaulyje skirtingi regionai, ?ymiai padidindamas vartotoj? tinkl?. Atkreipkite d?mes?, kad pati ?mon?, gaminanti prekes ar maist?, yra didmenin? prekyba. Produktai gali b?ti parduodami specialiomis kainomis per specialias didmenines parduotuves arba susitarus su gamintojo pardavimo skyriumi.

Taigi, prek? gali b?ti kelis kartus perparduota tarp skirting? organizacij?, kol ji per parduotuves pasiekia galutin? vartotoj? ma?menin?s prekybos tinklas. Didmenin?s prekybos ?mon?s siekia ?i? tiksl?:

• preki? pardavimo kanal? pl?tra;
• preki? tiek?j? paie?ka ma?menin?s prekybos tinklo ?mon?ms;
• rezervinio finansavimo preki? srautui suk?rimas;
• perkant didelius preki? kiekius i? gamintoj?;
• tarpini? preki? pirk?j? skai?iaus didinimas (didmenin? prekyba);
• prekybos apyvartos ma?menin?s prekybos tinkle steb?jimas ir detali analiz?.

Didmenin?s prekybos ?mon?s atlieka nema?ai svarbi? funkcij?, formuojan?i? santykius tarp gamintoj? ir galutinio vartotojo. Jie taip pat teikia regionin? ry?? valstyb?s viduje. Verta pamin?ti, kad didmenin?s prekybos organizacijos skatina gamybos ?moni? darb? kuriant naujus produktus.

Svarbu suprasti, kad didmenininkai rizikuoja ir gali patirti dideli? finansini? nuostoli?. Taip yra pirmiausia d?l preki?, kurios n?ra paklausios tarp vartotoj?, tod?l ma?menin?s prekybos parduotuv?s j? neperka. Didmenininkas negal?s gr??inti ? prek? investuot? pinig?.

Kaip ir ma?menin?s prekybos parduotuv?s, didmenin?s prekybos ?mon?s perka tam tikro asortimento gamintoj? produkcij?, atsi?velgdamos ? vartotoj? paklaus?. Didmenininkai privalomas kaupia ?vairius produktus, priklausomai nuo sezono, taip pat u?tikrina j? saugojim?. Tam naudojami specializuoti terminalai ir sand?liai.

Didmenin?s prekybos ?mon?s u?tikrina preki? platinimo proces? ne tik tam tikroje valstyb?je, bet ir toli u? jos rib?. Be to, jie kontroliuoja preki?, kurios tiekiamos ? prekybos tinkl?, kokyb?.

Prek?s ? ma?menin?s prekybos parduotuves gali b?ti pristatomos su atid?tu mok?jimu tam tikram laikotarpiui – tai savoti?kas skolinimas ir skatinantis pirkimo apim?i? augim?.

Kuo skiriasi didmenin? ir ma?menin? prekyba?

I?siai?kinkime, kokie yra skirtumai tarp didmenin?s ir ma?menin?s prekybos. Pagal apibr??im? ma?menin?s prekybos ?mon?s bendrauja su tam tikra vartotoj? kategorija, kuri gali b?ti ir organizacijos, ir asmenys, taip pat atskiri vienetai?vairios ?mon?s.

Svarbu: jei pirk?jas nesusi?ad?j?s verslumo veikla ir toliau standartin?mis s?lygomis perka tam tikrus produktus, jie bus parduodami ma?menin?je prekyboje. Niekas negali nustatyti tiksli? preki? kieki?, kad jie b?t? laikomi didmenine partija. Daugeliu at?vilgi? ?? klausim? reglamentuoja sutarties tipas (didmenin?s prekybos ?mon?s sudaro su pirk?jais siuntimo sutartis).

Didmenin? ir ma?menin? prekyba skiriasi viena nuo kitos savo dokumentais. Ma?menin?s prekybos ?mon?s naudoja gryn?j? pinig? ir pardavimo kvitus bei kitus apmok?jim? patvirtinan?ius dokumentus. Didmenininkai, dirbantys OSNO, sura?o sutartis su klientais, i?duoda jiems s?skaitas, va?tara??ius, taip pat tvarko pirkimo ir pardavimo ?urnal?.

Abi prekybos r??ys viena nuo kitos skiriasi preki? paskirtimi. Jei ma?menin? parduotuv? galutiniam pirk?jui parduoda prek?, kuri? jis naudos asmeniniais tikslais, nesiekdamas komercin?s paskirties, didmenin?s prekybos ?mon? parduoda siekdama komercin?s naudos.

Tiek ma?menininkai, tiek didmenininkai atsiskaitydami u? produktus priima grynuosius ir negrynuosius atsiskaitymo b?dus. Jie taip pat turi teis? bendradarbiauti su fiziniais ir juridiniais asmenimis.

Kas yra ma?menin? prekyba?

Ma?menin? prekyba vis? r??i? produktais galutiniam vartotojui (be tolesnio preki? perpardavimo) vadinama ma?menine prekyba. Teritorijoje Rusijos Federacija prekybos santykius tarp ma?menin?s prekybos dalyvi? reglamentuoja Vartotoj? teisi? apsaugos ?statymas.

Ma?menin? prekyba gali b?ti organizuojama prekybos vietoje turint kasos aparat? ir vartotojui i?ra?ant pirkimo kvit?. ?iandien ?prasta i?skirti kelet? ma?menin?s prekybos tip?:

1. Klasikinis ma?menin?s prekybos ?mon?s darbo organizavimo tipas yra ma?menin? prekyba gatv?je. Tai apima parduotuves, esan?ias apgyvendint? vietovi? p?s?i?j? gatv?se, taip pat ma?menin?s prekybos vietas, esan?ias pirmame arba pirmame pastat? ir gyvenam?j? pastat? auk?te. ?iandien prekybos centrai yra tiesioginiai gatv?s ma?menin?s prekybos konkurentai, nes taip yra didelis skai?ius pristatomos ?vairios prekybos ?mon?s (parduotuv?s, butikai, mini prekyviet?s, taip pat ma?menin?s prekybos paslaug? ?mon?s) bei didelis ?vairi? preki? asortimentas. Gatv?s parduotuvi? i?sid?stymas ir prekybos centr?, dideli? turg? ir prekybos centr? nebuvimas yra pagrindin?s s?lygos s?kmingam ma?menin?s prekybos gatv?je veiklai ir pl?trai.
2. Ma?menin? prekyba maisto produktais, kuri? kiekis i?sid?st?s dideliuose prekybos plotuose, da?niausiai vadinama ma?menine maisto prekyba. Jis i?siskiria nuolatin?mis savinink? pajamomis, nes maisto produktai, nepaisant gyventoj? finansinio mokumo, bus paklaus?s kasdien. Prekybos centrai ir megamarketai yra s?kmingi maisto ma?menin?s prekybos projektai.
3. Ma?menin? prekyba ne maisto plataus vartojimo prek?mis ( Prietaisai ir chemija, sporto prek?s, drabu?iai, statybin?s med?iagos, nam? apyvokos prek?s) yra vadinamosios ma?menin?s prekybos ne maisto produktais formatas. Maisto parduotuv?se ?i preki? grup? vadinama susijusiais produktais. Toki? preki? asortimentas parenkamas atsi?velgiant ? sezonin? vartotoj? poreik? ar art?jan?ias ?ventes.
4. Preki? pardavimas per virtualias parduotuves ar vieno puslapio svetaines vadinamas ma?menine prekyba internetu. Atsiskaityti galima grynaisiais arba negrynaisiais pinigais.
5. Korinio ry?io operatori? teikiamos paslaugos gyventojams vadinamos ma?menine prekyba mobiliuoju ry?iu. Didelis pelno augimas ?iame prekybos segmente nesunkiai paai?kinamas ry?io paslaug? paklausa.
6. Parduotuvi? rinkinys, kurio dizainas ir veikla susideda i? vieno formato ir pagal tam tikr? prekybos koncepcij?, vadinamas ma?menine prekyba. Kitaip tariant, tai vieno savininko (re?iau keli?) ma?menin?s prekybos viet? tinklas, lengvai atpa??stamas pagal firmin? identitet?. Tokia prekybos ?mon? turi viening? logistikos sistem?, atsaking? u? produkcijos pristatym? ir didmenin? pirkim?. Prekybos tinklas potencialiems pirk?jams si?lo patrauklias preki? kainas ir plat? preki? asortiment?. Paprastai tokios ?mon?s gauna nema?? peln? d?l pardavimo apimties i? vis? tinklo ta?k?.

Ma?menininkai – kas jie?

Prekybos centrai, Skirtingos r??ys parduotuv?se, turguose ir kitose ma?menin?s prekybos vietose, kurios vykdo ma?menin? prekyba prek?s galutiniam vartotojui vadinamos ma?menininkais. ?ios organizacijos veikia ?vairiuose preki? apyvartos segmentuose. Tarp pagrindini? yra:

Prekyba visada buvo svarbiausias bet kurios visuomen?s gyvenimo produktas. Net senov?je tos ?alys, kurios skatino pardavim? pl?tr? savo teritorijoje, ne tik stiprino savo gali?, bet ir papildomai k?r? bendr? vis? be i?imties gyventoj? turt?. Pirmoji prekyba buvo susijusi su perteklini? produkt? mainais, ?iuo metu nebuvo joki? standart?, tod?l viskas tiesiog ?vyko tokiu pa?iu kiekiu. Palaipsniui pagrindine toki? santyki? id?ja tapo individual?s ?mogaus poreikiai. IN modernus pasaulis atsirado ma?menin? ir didmenin? prekyba, kuri orientavosi ne tik ? skirtingi kiekiai pirk?j?, bet ir toliau specifin?s savyb?s

Didmenin?s prekybos ypatumai ir funkcijos

Tokio tipo santykiai apima pardavim? dideliais kiekiais. Tokie kiekiai perkami v?lesniam perpardavimui arba profesionaliam naudojimui versle. Kitaip tariant, didmenininkai yra tarpininkai tarp gamintoj? ir ma?meninink?. J? s?skaita u?tikrinamas viso prekybos proceso efektyvumas. Didmenin? prekyba yra daug produktyvesn? d?l veiklos masto ir didesnio verslo kontakt? skai?iaus. I? toki? ?moni? ?sigytos prek?s naudojamos tolesniam perpardavimui arba verslo reikm?ms.

Funkcijos:

• pardavimai ir j? skatinimas;
• pirkimas ir preki? asortimento k?rimas;
• dideli? preki? kieki? skaidymas ? ma?us;
• sand?liavimas;
• pilnas arba dalinis perve?imas;
• rizikuoti;
• nuostata reikalinga informacija apie rink?;
• valdymo ir konsultavimo paslaugos.

Veiksniai, turintys ?takos didmenin?s prekybos pl?trai:

Skirtumai

Ma?menin? ir didmenin? prekyba turi kelet? savybi?:

?moni? klasifikatorius

Didmenin?s prekybos ?mon?s yra ?i? tip?:

1. Didmenin?s prekybos ?mon?s yra nepriklausomos ?mon?s, kurios visada turi visas parduodamas prekes nuosavyb?s teise. Jie gali teikti tiek piln? aptarnavimo cikl?, apimant? saugojim?, mok?jim? i?simok?tinai ir pristatym?, tiek ribot?, reikalaujant? nedelsiant sumok?ti u? prekes ir nenumatyti pristatymo.
2. Brokeriai ir agentai. Tokios firmos tam tikra prasme yra tarpinink?s pirkimo ir pardavimo procese, kurios u? savo paslaugas gauna tam tikr? pinig? sum? ir neprisiima jokios atsakomyb?s u? prekes.
3. Gamintoj? didmenin?s prekybos filialai ir biurai priklauso vienai i? pagrindini? prekybos r??i?, jie dirba tiesiogiai su pirk?ju ir yra oficial?s konkretaus gamintojo atstovai.
4. ?vair?s specializuoti didmenininkai. Kai kuriuose ekonomikos sektoriuose jie surenka prekes i? smulki? prekybinink? dideli vakar?liai ir parduoti didel?ms ?mon?ms.

Didmenin?s prekybos apskaita

S?skaitos pasirinkimas priklauso nuo ?mon?s veiklos r??ies. S?skait? plane naudojama: 41 – „Prek?s“ ir 45 – „Prek?s i?si?stos“. 41 s?skaita reikalinga duomenims apie atsarg? vienet? prieinamum? ir jud?jim? kontroliuoti, neatsi?velgiant ? j? ?sigijimo b?d?. Apskaita vyksta pagal ?mon?s i?laidas jai ?sigyti be mokes?i?. 45 s?skaita naudojama i?si?st? produkt? jud?jimui ir pardavimo pajamoms registruoti. ?ia papildomai atsi?velgta gatav? preki?, kurios suteikiamos komisin?mis s?lygomis. Preki? savikaina skai?iuojama nuo faktini? gamybos savikainos ir preki? siuntimo i?laid?.

Yra ?ios didmenin?s prekybos r??ys:

• pardavimas i? sand?lio;
• pardavimas tranzitu.

Pagal ?statym? pajamos u? parduodamos prek?s apskaitoje rodomas siuntimo metu. Papras?iau tariant, i? karto po faktinio siuntimo buhalteris ?i? operacij? atspindi apskaitoje, net jei mok?jimas dar neapdorotas. Pajamos laikomos gautomis u? prekes grynaisiais pinigais, apskaitoje atrodo taip - D-t 62 / K-t 90.1 „Pajamos“. Kita operacija – atspind?ti mokest?.

B?tiniausi apskaitos ?ra?ai

Apskaitai naudojami ?ie:

• gaut? preki? apskaita - D-t 41 /K-t 60 /;
• PVM atspindys - D-t 19,3 / K-t 60;
• skolos tiek?jui suma?inimas - D-t 60 / K-t 50, 51;
• avansas tiek?jui - D-t 60 / K-t 50, 51.

?vairios didmenin?s prekybos r??ys neturi ?takos apskaitos pagrindams.

Ma?menin?

?io tipo santykiai rei?kia preki? pardavim? galutiniam vartotojui savo poreikius be tolesnio perpardavimo. Nepakei?iamas atributas yra Bankomatas ir ?ekis. Ma?menin? parduotuv? turi atitikti tam tikras savybes:

• prekybini? patalp? plotas;
• produkt? pavadinim? skai?ius;
• aptarnavimo lygis;
• preki? i?d?stymo technologijos.

Pagrindinis ?ios prekybos pagrindas yra mar?a – skirtumas tarp pirkimo ir pardavimo kainos, b?tent mar?a yra pagrindin?s pajamos. Pagrindinis ma?menin?s prekybos tikslas – suteikti maksimal? patogum? si?lant prekes vartotojui, nepriklausomai nuo asmenini? galimybi?. I?skirti ?ios veisl?s ma?menin?s prekybos ?mon?s:

• pagal asortimento plot?;
• Autorius ;
• pagal paslaugos pob?d?.

Min?tos prekybos r??ys gali b?ti sujungtos ir sukurti nauj? krypt?, pavyzd?iui, didmenin? ir ma?menin? prekyba. Tai mi?ri santyki? forma, kuri da?niausiai vykdoma per prekybos namus ar platintojus. Esant tokio tipo santykiams, atsiranda ma?? ir vidutini? didmenini? sandori?, jie vykdomi i? ma?menin?s prekybos vietos sand?lio.

Ma?menin?s prekybos ?mon?s

Pagrindiniai veiksniai yra ?ie:

• produkt? asortimentas;
• kainos lygis;
• prekybos tinklo koncentracija;
• nuosavyb?s r??is;
• paslaug? lygis;
• aptarnavimo funkcija.

Da?niausiai pasitaikantys verslai

Ma?menin?je prekyboje kiekviena ?mon? priklauso tam tikrai grupei:

1. Specializuotos parduotuv?s – vykdo prekyb? tam tikra preki? grupe. Pagrindin? j? u?duotis – tenkinti konkre?i? tikslini? rink? poreikius. Kit? preki? j? lentynose n?ra.
2. Universalin?s parduotuv?s yra didel?s ?mon?s, parduodan?ios plat? ?vairi? preki? asortiment?. ?ia kiekviena grup? yra paskirstyta ? atskir? skyri?, kuris yra specializuota parduotuv? su visu preki? asortimentu. Tokiose vietose n?ra b?tinas pardav?jo ir prekystalio buvimas.
3. Prekybos centrai tenkina potenciali? pirk?j? poreikius Ypatinga savitarna, ?emos kainos ir didel? pardavim? apimtis.
4. Prekybos centrai - didelis ma?menin?s prekybos plotas ir ?vairi? preki? asortimentas, minimalios darbo s?naudos pardav?jams. Jame yra ir savitarnos, ir pilno aptarnavimo skyriai. Apmok?jimas ?vyksta po vis? pirkini? i?einant i? parduotuv?s.
5. Hipermarketai – prekybos plotas mil?ini?ko dyd?io, pristatomas preki? asortimentas did?iul? suma?vairi? r??i? gaminiai. Pagrindiniai principai: ?emos kainos, pailgintas darbo laikas, didel? automobili? stov?jimo aik?tel?, savitarna. Tokiose parduotuv?se galite ne tik ?sigyti ilgalaiki? maisto produkt?, bet ir ?sigyti bet koki? kitoms grup?ms priklausan?i? preki?.
6. Savitarnos parduotuv?s - ma?as dydis, jie dirba su tam tikrais nedidelio asortimento produktais. ?sik?r?s arti klient? ir teikiantis tik kar?tos prek?s, kurie parduodami be recepto. Tai nedidel?s parduotuv?s, esan?ios arba gyvenamieji pastatai arba arti j?.

Ma?menin? ir didmenin? prekyba turi savo specialias pardavimo vietas, kurios atitinka tam tikrus standartus.

Netradicin?s pardavimo formos

Anks?iau buvo galima pirkti tik tam tikrose vietose. Nor?dami tai padaryti, tur?jote apsilankyti parduotuv?je, pasirinkti prek? ir i? karto sumok?ti u? j? pinigus. ?i forma visada tur?jo tr?kum?: daug laiko, tinkamo produkto stoka ir kt. ?iandien atsirado kit? prekybos form?, kurios puikiai tinka ma?os apyvartos prek?ms:

1. U?sakymas telefonu – J?s? u?sakymai atrenkami telefonu, po kurio Jums patogiu laiku pristatoma nurodytu adresu.
2. Pardavimo automatai – u?tikrina 24 valand? pardavim? su visapusi?ka savitarna.
3. Nuolaid? u?sakymo paslauga – palengvinanti tam tikras ?moni? grupes, kurios perka su nuolaidomis.
4. Prekyba yra tada, kai pardav?jai ateina ? j?s? namus.

Ma?menin? ir didmenin? prekyba turi daug skirtum?, ta?iau kartu jie sukuria bet kurio miesto ir net valstyb?s ekonomin? situacij?.

Preki? pardavimas gali b?ti vykdomas tokiomis formomis kaip rinkodara ir pardavimas. Kas jie tokie?

1. sistemingas, tvarkingas procesas, kurio metu vykdomas ?mon?s pagamint? preki? pardavimas;
2. preki? perdavimo i? pardav?jo pirk?jui tvarka per nustatytais mechanizmais, stabil?s kanalai;
3. ?mon?s veikl? visuma, susijusi su preki? perdavimo klientams ir klientams kanal? aptarnavimu ir veikimo u?tikrinimu.

Visi ?ie pardavimo tipai, kaip taisykl?, nerei?kia aktyvi? ?mon?s vadovyb?s veiksm?, kuriais siekiama sukurti ir palaikyti nuolatin? preki? pardavimo mechanizm?. Tokie kaip, pavyzd?iui, klient? paie?ka ir deryb? vedimas su jais siekiant sudaryti sutartis d?l ?mon?s produkcijos pirkimo. Jei tokie veiksmai atliekami, pardavimai virsta pardavimais (tiksliau – vienu i? j? por??i?). Panagrin?kime j? ypatybes.

Kas yra pardavimai?

Pagal pardavimai galima suprasti:

1. ?mon?s veikla, kuria siekiama generuoti pardavim? – bet kuriuo i? 3 auk??iau aptart? interpretacij?, per ?vairios komunikacijos su klientu, reklamos skatinimas, PR ir kitos priemon?s;
2. gerai veikiantis teisinis sandori? tarp pardav?jo ir pirk?jo sudarymo mechanizmas (kuriame ?alys nustato savo teises ir pareigas atsi?velgdamos ? ?statymo nuostatas).

Jei aptariamas ?odis vartojamas vienaskaita(kaip „pardavimas“), tuomet jis gali b?ti suprantamas ir kaip atskiras preki? pardavimo sandoris. Ta?iau nepaisant „pardavimo“ s?vokos taikymo, jie vykdomi, jei atsakingi ?mon?s vadovai ir darbuotojai atlieka tam tikrus veiksmus, kuriais siekiama sukurti nuolatin? mechanizm?, leid?iant? ?monei nuosekliai generuoti pajamas.

Palyginimas

Pagrindinis skirtumas tarp rinkodaros ir pardavim? yra tas, kad pirmoji proced?ra ne?traukia ?mon?s vadovyb?s ir darbuotoj? veiksm?, kuriais siekiama paskatinti pajamas. Pardavimo metu realiai pristatomos prek?s pagal esamas sutartis. Jei vedamos derybos su klientais, jos paprastai yra susijusios su tiekimo organizaciniais klausimais – susijusiais su preki? pristatymo i?laidomis, apmok?jimu ir aptarnavimo palaikymu parduodant prekes.

Savo ruo?tu pardavimu siekiama b?tent s?kmingai sudaryti atitinkamas sutartis ir sukurti ?mon?s poreik? organizuoti efektyvius pardavimus – per derybas su klientais, reklam? ir vie?uosius ry?ius.

Nusta?ius, kuo skiriasi pardavimai ir pardavimai, i?vadas pateiksime lentel?je.

PARDAVIMAS IR JO ORGANIZAVIMAS

• 1. Pardavimas: koncepcija, u?duotys, strukt?ra.

• 2. Pardavimo kanalai: koncepcija, funkcijos, tipai, lygiai.

• 3. Paskirstymo tipai ir sistemos.

• 4. Didmenin? prekyba: funkcijos, organizavimo b?dai ir pl?tros tendencijos.

• 5. Ma?menin? prekyba: funkcijos, organizavimo metodai ir pl?tros tendencijos.

• 6. Rinkodaros sprendimai, priimti prekyboje.

PARDAVIMAS IR JO ORGANIZAVIMAS

• Svarbiausias marketingo komponentas yra pardavimas ir jo organizavimas tam tikra prasme vieta, (tre?ias „R““ rinkodara , vieta).

• Pardavimai – tai gamintoj? vykdoma veikla, kuria siekiama formuoti preki? srautus ir nukreipti juos ? vartotojus.

• Pardavimas prasideda, kai produktas yra paruo?tas parduoti arba pristatyti, ir baigiasi, kai baigtinis vartotojas gauna prek?.

• Kitaip tariant, Marketingas – tai preki? jud?jimas ekonomin?je, teisin?je ir fizin?je erdv?je.

U?duotys pardavimai yra:

• 1) preki? gabenimas;

• 2) preki? saugojimas ir apsauga;

• 3) produkcijos kaupimas, r??iavimas ir i?d?stymas;

• 4) sandori? sudarymas;

• 5) preki? nuosavyb?s ir valdymo perdavimas;

• 6) atliekant rinkodaros tyrimus

• ?i? problem? sprendimas reikalauja i?laid?, kartais labai dideli?.

Pardavimo kanalai

• Pardavimo kanalas yra kelias, kuriuo prek?s juda i? gamintoj? pas vartotojus. Ji apima visus fizinius ir juridinius asmenis, susijusius su preki? jud?jimu ir j? mainais.

• Santykiai tarp platinimo kanalo dalyvi? gali b?ti kuriami remiantis ?odiniu gamintojo ir pardav?jo susitarimu arba i?samia ra?ti?ka j? sutartimi.

Pardavimo kanal? funkcijos

• 1) tyrimas (s?kmingam prek?s pardavimui reikalingos informacijos, pirmiausia apie vartotojus, rinkimas);

• 2) stimuliuojantis (informacijos apie prek?, kuri aktyvina pirkimus, k?rimas ir platinimas);

• 3) susisiekti (ry?i? su esamais ir potencialiais pirk?jais u?mezgimas ir palaikymas);

• 4) pritaikomas (produkto pritaikymas, „pritaikymas“ klient? poreikiams;

• 5) susirinkim? kambarys (gamintoj? ir pardav?j? deryb? vedimas siekiant susitarti d?l kain? ir kit? pardavimo s?lyg?):

• 6) organizacinis (produkcijos paskirstymo, t.y. produkcijos transportavimo, sand?liavimo ir sand?liavimo organizavimas);

• 7) finansinis (ie?koti ir panaudoti l??as kanalo eksploatavimo i?laidoms padengti);

• 8) rizikinga (prisiimdamas atsakomyb? u? kanalo veikim?).

Platinimo kanal? tipai: tiesiai Ir netiesioginis

• Tiesioginiai kanalai susij? su preki? ir paslaug? jud?jimu i? gamintoj? pas vartotojus nenaudojant nepriklausom? tarpinink?.

• Tiesioginio kanalo schema yra paprasta:

• gamintojas ? vartotojas.

• Tiesioginis kanalas taip pat vadinamas kanalu nulinis lygis.

• Pardavimo kanalo lygis yra nepriklausom? tarpinink?, nuolat stovin?i? tarp gamintoj? ir vartotoj?, skai?ius.

Netiesioginiai pardavimo kanalai

• susij?s su preki? ir paslaug? jud?jimu i? gamintojo ? nepriklausom? preki? platinimo dalyv?, o v?liau pas vartotoj?

• Tipi?kos netiesiogini? kanal? schemos yra:

• a) pirmojo lygio kanalas:

• gamintojas ? ma?menininkas ? vartotojas;

• b) antrojo lygio kanalas:

• gamintojas ? didmenininkas ? ma?menininkas ? vartotojas;

• c) tre?iojo lygio kanalas:

• gamintojas ? didmenininkas ? smulkus didmenininkas ? ma?menininkas ? vartotojas.

Paskirstymo kanalo matavimas

• Matuojami pardavimo kanalai ilgio Ir plotis.

• Kanalo ilgis yra bendras nepriklausom? tarpinink? skai?ius nuoseklioje grandin?je.

• Kanalo Plotis - tai vieno ar kito lygio nepriklausom? tarpinink? skai?ius.

• Vadinami nulinio ir pirmojo lygio kanalai trumpas, o antrojo ir vis? v?lesni? lygi? kanalai yra ilgai.

• I?kvie?iami kanalai, kuri? kiekviename lygyje yra daugiau nei du tarpininkai platus, du ar ma?iau tarpinink? - siauras.

Pardavim? tipai

• Pardavimo tipas- ?mon?s pasirinktas platinimo kanal? rinkinys

• Yra ?inomi ?ie pardavimo tipai:

• i?skirtinis

• atrankinis

• intensyvus

Paskirstymo kanalo pasirinkimas

• priklauso nuo trij? pagrindini? veiksni?:

• 1) vartotojai;

• 2) prek?s;

• 3) efektyvumas (ka?t? efektyvumas).

• Paskirstymo kanalo ekonominis efektyvumas rei?kia s?naud?, susijusi? su kanalo veikimu, santyk? (C) ir pelnas ( P) kur? jis atne?a. ?is santykis vadinamas i?laid? gr??a (R) ir matuojamas pagal formul?:

• R=P/C (V %).

• Kuo didesnis ekonomi?kumas, tuo efektyvesnis platinimo kanalas.

Pardavimo sistemos

• 1. Tradicin? (tradicin?) pardavimo sistema.

• 2. Vertikali paskirstymo sistema.

• 3. Horizontali pardavimo sistema

• 4. Daugiakanalio pardavimo sistemos

Didmenin? prekyba

• Didmenin? prekyba - tai pardavimo sistemos nuoroda, susijusi su pirkimu vakar?liams prekes tiesiogiai i? gamintoj? ar prekybinink? j? tolesniam naudojimui perpardavimas kiti perpardav?jai.

• Didmenin? prekyba n?ra siejama su galutiniu vartotoju, i?skyrus pramon?s gamini? pardavimo atvejus. Tod?l ?ia prek? gali b?ti perparduota du, tris ar daugiau kart?, prie?ingai nei ma?menin?je prekyboje, kur prek? galutiniam vartotojui parduodama tik vien? kart?.

Didmenin?s prekybos organizavimo formos

• Gamintoj? didmenin? prekyba (per pardavimo biurus ir (arba) filialus ) ;

• Komercin? didmenin? prekyba;

• Agentai ir brokeriai.

Agentai, brokeriai, prekiautojai (2)

• Prekiautojai yra nepriklausomi tarpininkai, veikiantys savo vardu ir J?s? patikrinti.

• Prekiautojai perka prekes i? gamintoj?, turin?i? visas ? jas teises, ir perparduoda kitiems tarpininkams, o kartais ir galutiniams pirk?jams. Pardav?jo pajamos gaunamos i? pirkimo ir pardavimo kain? skirtumo

Didmenin?s prekybos formos

• akcij? prekyba

• aukcionai

• prekybos mug?se

Preki? bir?a

• Preki? bir?a- yra nuolatinis didmenin? prekyba rinka, kurioje masiniai kiekiai vadinam?j? preki?(mediena, anglis, nafta, gr?dai, vilna, medviln?, metalai ir kt.). Toki? gamini? yra tik 60-70 vienet?.

• B?dingas main? prek?s bruo?as yra jos vienodumas Ir nespecifi?kumas(neasmeni?kumas).

• Egzistuoti specializuotas Ir Universalus mainai. Specializuotose prekiaujama tik vienos r??ies bir?os prek?mis, o universaliomis prekiaujama ?vairi? r??i? prek?mis.

Ma?menin?

• Ma?menin? yra plataus vartojimo preki? pardavimas galutiniams vartotojams.

• Ma?menin? prekyba u?daro platinimo grandin?.

Ma?menin?s prekybos funkcijos :

• preki? parinkimas, j? r??iavimas ir reikiamo asortimento sudarymas;

• Klient? informacijos apie produktus teikimas;

• preki? saugojimas, ?enklinimas;

• preki? kain? nustatymas;

• apmok?jimas u? i? tiek?j? priimtas prekes;

• klientams teikiant ?vairias paslaugas (kreditas, pristatymas ir kt.).

S?naud? strukt?ra Rusijos ma?menin?je prekyboje

• ?rangos modernizavimas ir atnaujinimas - 33 proc.

• Reklama – 30 proc.

• Rinkodaros tyrimai – 24 proc.

• Prekybos ir sand?liavimo ploto padid?jimas – 9 proc.

• Filial? k?rimas - 4 proc.

Ma?menin?s prekybos r??ys

• Beje prekybos organizacija: organizuotas ir neorganizuotas

• Organizuota prekyba

• a) stacionarus(per parduotuves, palapines, kioskus, automatus);

• b) mobilusis(per automobili? parduotuves, prekyb?, nam? pardavim?);

• c) siuntinys(pa?tu, per katalogus).

Pagrindiniai parduotuvi? tipai

• Universalin?s parduotuv?s (prekybos centrai)

• Hipermarketai

• Muitin?s parduotuv?s

• universalin?s parduotuv?s

• Specializuotos parduotuv?s

• ?vairios parduotuv?s(mini universalin?s parduotuv?s).

• Nuolaid? parduotuv?s(?sk. antra ranka).

Ma?menin?s prekybos metodai

• Tradicin? prekyba (prekyba nuo prekystalio).

• Pardavimas su atvira prieiga prie produkto:

• a) pagal rodomus pavyzd?ius;

• b) savitarna.

Mobiliosios prekybos formos:

• Tiesioginiai pardavimai. Tai prekyba nuo dur? iki dur?. J? atlieka pardavimo agentai, kurie lanko pirk?jus namuose.

prekiauti . Pardav?jas su savo prek?mis keliauja tam tikru mar?rutu. Taip parduodami ledai, laikra??iai, kai kuri? r??i? saldainiai ir kt. Viena i? seniausi? prekybos r??i? (pardav?jai). IN ?iuolaikin?mis s?lygomis da?niausiai atstovaujama ?io tipo prekybai kelioni? prekyba per automobili? parduotuv?s, kurios pasiekia tolimiausias ir atokiausias gyvenvietes.

Prekybos siuntiniais formos:

• Prekyba pagal katalogus.

• Prekyba pa?tu.

• Prekyba kompiuteri? tinklais.

Neorganizuota ma?menin? prekyba

• prekyba turguose;

• prekyba spontani?kose rinkose;

• prekyba blus? turguose.

• ?ia pirk?jas ir pardav?jas susitinka akis ? ak?, o preki? kainos bei kitos sandorio s?lygos nustatomos bendru ?ali? susitarimu.

Pagrindiniai rinkodaros sprendimai, priimti didmenin?je ir ma?menin?je prekyboje

• Tikslin?s rinkos nustatymas, tie. pirk?j?, su kuriais dirbs prekybininkai. Atranka atliekama naudojant marketingo tyrimus.

• Produkt? asortimento sprendimas. Tai yra pelningiausi? preki? grupi? ir paslaug?, kurioms yra did?iausia paklausa i? klient?, pasirinkimas. Paslaugos gali b?ti: i?ankstinis pardavimas, po pardavimo, papildomas.