Firmos kain? politika atspindi bendrus tikslus, kuriuos ?mon? ketina pasiekti nustatydama savo produkt? kainas. Ta?iau kain? nustatymas ?mon?s gaminiams i? esm?s yra menas: ?ema kaina pirk?jui sukelia asocijacij? su ?ema preki? kokybe, auk?ta atmeta galimyb? daugeliui pirk?j? prekes ?sigyti. Esant tokioms s?lygoms, b?tina teisingai suformuluoti firmos kain? politik?, turint omenyje tarpusavio s?sajas.

Remiantis Rusijos Federacijos ekonomin?s pl?tros ir prekybos ministerijos metodin?mis rekomendacijomis (1997 m. spalio 1 d. ?sakymas Nr. 118), kain? politika rei?kia bendruosius tikslus, kuriuos ?mon? ketina pasiekti naudodama savo kainas. Produktai. Kainodaros politikos k?rimas apima kelis nuoseklius etapus:

Tikslo pasirinkimas;

Paklausos apibr??imas;

S?naud? analiz?;

Konkurent? kain? analiz?;

Kainodaros metodo pasirinkimas;

Galutin?s kainos nustatymas;

Kain? modifikavimo sistemos suk?rimas.

Kiekvienas kain? nustatymo ?ingsnis turi savo apribojim?, problem? ir sud?tingumo rinkin?, apie kuriuos m?stantis verslininkas tur?t? ?inoti i? anksto.

Kainodaros tikslai

Daugelio ?moni? kain? politika yra padengti i?laidas ir gauti tam tikr? peln?, individualios ?mon?s stengiasi parduoti prekes kuo brangiau. Tokia praktika rodo, kad tr?ksta reikiamos patirties ir ?ini? kainodaros srityje. Tod?l ?monei svarbu i?studijuoti ?vairias kain? politikos galimybes, ?vertinti j? ypatumus, s?lygas, sritis, naudojimo privalumus ir tr?kumus.

Pagrindiniai bet kurios ?mon?s kain? politikos tikslai yra ?ie.

U?tikrinti tolesn? ?mon?s gyvavim?. Esant pertekliniams paj?gumams, intensyviai konkurencijai rinkoje, pasikeitus paklausai ir vartotoj? poreikiams, ?mon?s da?nai ma?ina kainas, siekdamos t?sti gamyb?, panaikinti atsargas. Tokiu atveju pelnas praranda savo vert?. Kol kaina padengia bent kintamuosius ir dal? pastovi?j? ka?t?, gamyba gali t?stis. Ta?iau ?mon?s i?likimo klausimas gali b?ti vertinamas kaip trumpalaikis tikslas.

Pelno maksimizavimas, pelningumo u?tikrinimas. ?io tikslo nustatymas rei?kia, kad ?mon? siekia maksimaliai padidinti dabartin? peln?. Jis ?vertina paklaus? ir s?naudas esant skirtingiems kain? lygiams ir parenka toki? kain?, kuri u?tikrins maksimal? ka?t? susigr??inim?.

Tikslas, siekiant i?laikyti rink?, yra ?mon?s esamos pad?ties rinkoje ar palanki? s?lyg? jos veiklai i?saugojimas, o tai reikalauja imtis ?vairi? priemoni?, kad b?t? i?vengta pardavim? ma??jimo ir suintensyv?t? konkurencija.

Trumpalaikis kain? apyvartos maksimizavimo pasiekimas Skatinamasis apyvartos maksimizavimas pasirenkamas tada, kai prek?s gaminamos korporatyviniu b?du ir sunku nustatyti gamybos ka?t? strukt?r? ir lyg?. Tod?l manoma, kad pakanka ?inoti tik paklaus?. Nor?dami pasiekti ?? tiksl?, tarpininkams nustatykite komisini? u? pardavim? procent?. Maksimalus apyvartos padidinimas trumpuoju laikotarpiu taip pat gali padidinti peln? ir rinkos dal? ilguoju laikotarpiu.

Maksimalaus pardavim? augimo u?tikrinimas. ?io tikslo siekian?ios ?mon?s mano, kad padid?jus pardavimams suma??s produkcijos vieneto gamybos s?naudos ir tuo remiantis padid?s pelnas. Atsi?velgdamos ? rinkos reakcij? ? kain? lyg?, tokios firmos jas nustato kuo ?emesnes. Toks po?i?ris vadinamas atakos prie? rink? kainodaros politika. Jei ?mon? suma?ins savo produkcijos kainas iki minimalaus priimtino lygio, padidins savo dal? rinkoje, pasiekdama, did?jant gamybos apim?iai, suma?ins preki? vieneto gamybos s?naudas, tada ji gal?s t?sti veikl?. suma?inti kainas. Ta?iau tokia politika gali duoti teigiam? rezultat? tik esant kelioms s?lygoms: a) jeigu rinkos jautrumas kainoms yra labai didelis (ma?esn?s kainos – padid?jusi paklausa); b) jei d?l produkcijos apim?i? padid?jimo ?manoma suma?inti gamybos ir pardavimo ka?tus; c) jei kiti rinkos dalyviai taip pat nestartuoja, ma?ina kainas arba nekonkuruoja.

„Kremel?s nugriebimas“ i? turgaus. Tai kainuoja didel?mis kainomis. Taip atsitinka, kai ?mon? savo naujiems gaminiams nustato did?iausias ?manomas kainas, kurios yra ?ymiai didesn?s u? gamybos kainas. ?i kaina vadinama „premium“. Atskirkite rinkos segmentus nuo nauj? produkt? atsiradimo, net ir u? didel? kain?, sutaupysite i?laid?, geriau patenkinsite savo poreikius. Kai tik pardavimai tam tikra kaina suma??ja, ?mon? suma?ina kain?, kad pritraukt? kit? klient? grup?, taip pasiekdama maksimali? ?manom? apyvart? kiekviename tikslin?s rinkos segmente.

Kokybi?ko lyderio pasiekimas. ?mon?, kuri sugeba ?sitvirtinti kaip kokyb?s lyder?, savo gaminiui nustato auk?t? kain?, kad padengt? dideles i?laidas, susijusias su kokyb?s gerinimu, ir tam atliekam? tyrim? bei pl?tros i?laidas.

I?vardinti kainodaros politikos tikslai gali b?ti ?gyvendinami skirtingu metu, skirtingomis kainomis, tarp j? gali b?ti skirtingas santykis, ta?iau visumoje jie visi tarnauja siekiant bendro tikslo – ilgalaikio pelno maksimizavimo.

Visiems darbams, susijusiems su kain? politikos k?rimu ir s?kmingu ?gyvendinimu, prie stambi? ir vidutini? ?moni? sukuriamas specialus strukt?rinis padalinys – kainodaros skyrius. ?mon?se, kuriose pardavimo apimtys nedidel?s ir nereguliarios, taip pat nedidelis darbuotoj? skai?ius, ?i? funkcij? atlieka ?mon?s vadovas.

Kain? skyriaus veikla nuolat pl?tojama glaud?iai bendradarbiaujant su kitais ?mon?s padaliniais, o vis? pirma su rinkodaros, pardavim? ir finansini? paslaug? skyriais. Daug d?mesio skiriama informacijos rinkimui apie esamas rinkos s?lygas, ?mon?s produkcijos rinkos strukt?ros nustatymui, alternatyvi? pardavim? prognozi? sudarymui produktams, kurie galimi skirtingais kain? lygiais, tiriant numatom? konkurent? atsak? ? ?mon?s kain? politik?, taip pat kaip analizuojant galim? pardavim? ir pajam? padid?jim? nekei?iant kain?.

Kain? politikos k?rimo u?daviniai ir mechanizmas

?mon? savaranki?kai nustato kain? politikos k?rimo schem?, pagr?st? ?mon?s pl?tros tikslais ir u?daviniais, organizacine strukt?ra ir valdymo metodais, susiklos?iusiomis tradicijomis ?mon?je, gamybos ka?t? lygiu ir kitais vidiniais veiksniais, taip pat verslo aplinkos b?kl? ir pl?tr?, t.y. i?oriniai veiksniai.

Kuriant kain? politik? da?niausiai sprend?iami ?ie klausimai:

kokiais atvejais b?tina taikyti kain? politik?;

kai reikia kainos pagalba reaguoti ? konkurent? rinkos politik?;

kokios kain? politikos priemon?s tur?t? lyd?ti naujo produkto ?vedim? ? rink?;

kurioms prek?ms i? parduodamo asortimento b?tina keisti kainas;

kokiose rinkose b?tina vykdyti aktyvi? kain? politik?, keisti kainodaros strategij?;

kaip paskirstyti tam tikrus kain? poky?ius laikui b?gant;

kokias kain? priemones galima panaudoti pardavimo efektyvumui didinti;

kaip kain? politikoje atsi?velgti ? esamus vidinius ir i?orinius verslumo veiklos apribojimus.

5. KAIN? POLITIKA

Kain? politika- tai ?mon?s veiklos valdymas nustatant, palaikant ir kei?iant gaminamos produkcijos kainas, vykdomas vadovaujantis rinkodaros koncepcija ir siekiant jos tiksl?.

Didel? ?tak? ?mon?s kain? politikos formavimuisi turi rinkos, kurioje ji veikia, tipas. Rinkos tipo nustatymo pagrindas yra rinkoje veikian?i? firm? skai?ius. Analiz?s parametrai taip pat yra: produkto tipas (jo homogeni?kumo ir standartizacijos laipsnis), kain? kontrol?, ??jimo ? pramon? s?lygos, ne kain? konkurencijos buvimas, rinkodaros svarba.

Remiantis ?i? parametr? analize, i?skiriami keturi pagrindiniai rinkos tipai: grynosios konkurencijos rinka, monopolin?s konkurencijos rinka, oligopolin? rinka ir grynosios monopolijos rinka (26 lentel?).

Grynos konkurencijos rinka susideda i? daugyb?s standartizuoto produkto pardav?j? ir pirk?j?. ?eiti ? pramon? n?ra rimt? teisini?, organizacini?, finansini? ar technologini? apribojim?. Kadangi kiekviena ?mon? pagamina nedidel? visos produkcijos dal?, n? viena i? j? neturi didel?s ?takos kain? lygiui. Pardav?jai tokiose rinkose neskiria daug laiko rinkodaros strategijai kurti, nes jos vaidmuo tokioje rinkoje yra minimalus.

Monopolin?s konkurencijos rinkoje veikian?i? firm? skai?ius didelis, ta?iau grynosios konkurencijos rinkose dalyvi? daug ma?iau. Paprastai tai yra 20–70 ?moni?. ?eiti ? pramon? yra gana lengva. Sandoriai tokioje rinkoje sudaromi ?vairiausiomis kainomis. Kain? diapazono buvimas paai?kinamas gamintoj? geb?jimu pasi?lyti pirk?jams skirtingus preki? variantus. Prek?s gali skirtis viena nuo kitos kokybe ir i?vaizda. Skirtumai gali b?ti ir su prek?mis susijusiose paslaugose. Pirk?jai mato skirtum? pasi?lyme ir sutinka u? prekes atsiskaityti ?vairiais b?dais. Kain? kontrol? yra ribota, nes yra pakankamai firm?, kad kiekviena tur?t? nedidel? visos rinkos dal?. Tokioje rinkoje rinkodaros veikl? panaudojimas turi didel? reik?m?, ta?iau kiekvienai individualiai ?monei jos turi ma?esn? ?tak? nei oligopolin?je rinkoje.

26 lentel?

Rinkos tip? charakteristikos

Oligopolin? rink? sudaro nedidelis gamintoj? skai?ius (da?niausiai nuo 2 iki 20), kurie yra jautr?s vienas kito rinkodaros strategijoms. Ma?as pardav?j? skai?ius paai?kinamas tuo, kad naujiems parei?k?jams sunku ?siskverbti ? ?i? rink? d?l daugyb?s kli??i?: didelio pradinio kapitalo poreikio, patent? nuosavyb?s, ?aliav? kontrol?s ir kt. tokioje rinkoje gali b?ti standartizuoti (plieniniai) arba diferencijuoti (automobiliai). ?vairi? form? kain? kontrol?s laipsnis yra auk?tas.

Esant grynai monopolijai, rinkoje yra tik vienas pardav?jas, gaminantis produkt?, kuris neturi artim? pakaital?. Tai gali b?ti vyriausybin? organizacija, privati reguliuojama arba nereguliuojama monopolija. Valstybin? monopolija kain? politikos pagalba gali siekti ?vairi? tiksl?. Reguliuojamai monopolijai valstyb? leid?ia nustatyti kainas, kurios u?tikrina „teising?“ gr??os norm?. Nereguliuojama monopolija nustato savo kainas. ??jimas ? monopolin? pramon? yra blokuojamas ?vairi? kli??i?.

Taigi, kiekvienas rinkos tipas turi savo mechanizmus, tod?l t? pa?i? veiksm? ?gyvendinimas kainodaros politikos srityje skirtingose rinkose duoda skirtingus rezultatus ir turi skirtingas reik?mes.

Pradin?s preki? kainos nustatymo b?das susideda i? ?e?i? etap?.

1. Kainodaros tiksl? nustatymas

Kainodaros tikslai kyla i? bendros ?mon?s rinkodaros politikos tiksl? ir u?davini?. Pagrindiniai tikslai pateikti lentel?je. 27.

27 lentel?

Kainodaros tikslai

2. Paklausos lygio nustatymas

Paklausa priklauso nuo kainos, o ?ios priklausomyb?s laipsn? lemia elastingumas. Paklausos elastingumas- kiekybin? paklausos charakteristika, atspindinti paklausos dyd?io pasikeitim?, reaguojant ? prek?s kainos ar kito parametro pasikeitim?. Yra du paklausos elastingumo tipai:

tiesioginis paklausos elastingumas kainai;

paklausos pajam? elastingumas;

kry?minis paklausos elastingumas kainai.

3. I?laid? s?mata

Preki? gamybos ir pardavimo ka?t? lygis leid?ia nustatyti minimali? kain?, kuri? ?mon? turi imti joms padengti.

4. Konkurent? kain? ir produkt? analiz?

Firmos kainodarai ?takos turi konkurent? produkt? kainos. Sutelkdama d?mes? ? konkurent? produkt? kokyb?s ir j? kain? lyginam?j? analiz?, ?mon? gali nustatyti vidutin? savo gamini? kain? interval?.

5. Kainodaros metodo pasirinkimas

Labiausiai paplit? kainodaros metodai yra ?ie: „kaina plius antkainis“, l??io analiz? ir tikslinis pelnas, kainodara pagal suvokiam? produkto vert?, kainodara pagal konkurencijos lyg?, suvestinis ir parametrinis metodas.

Metodas „i?laid? plius antkainis“ yra papras?iausias kainodaros b?das, kur? sudaro tam tikras antkainis nuo visos preki? kainos. ?io metodo paplitim?, be paprastumo, lemia ir tai, kad gamintojai labiau ?ino ne paklaus?, o i?laidas. ?is metodas laikomas s??iningu; jei visi pardav?jai juo naudojasi, tai pana?i? preki? kainos pana?ios.

Tuo pa?iu metu „i?laid? plius pelno“ metodas turi ir dideli? tr?kum?: jis nesusij?s su dabartine paklausa ir neatsi?velgia ? vartotoji?kas preki? savybes. Be to, visos i?laidos apima fiksuotas i?laidas, nesusijusias su konkretaus produkto gamyba, j? paskirstymo gaminiams metodai yra s?lyginiai ir gali sukelti kain? i?kraipymus.

Kainos nustatymas remiantis l??io analize ir u?sibr??to pelno u?tikrinimu grind?iamas kainos lygio, kuris u?tikrins ?monei norim? pelno dyd?, paskyrimu. Kainos nustatymas ?iuo metodu gali b?ti atliekamas skai?iavimo ir grafiniu metodu.

Akivaizdus ?io metodo prana?umas – planuoto pelno atid?jimas ?monei. Tr?kumas yra tas, kad ?is metodas neatsi?velgia ? paklausos elastingum? kainai. Jo naudojimas taip pat gali i?kreipti tikr?j? vaizd? d?l s?lyginio fiksuot? i?laid? paskirstymo atskiriems produktams.

Taikant suvokiamos vert?s kainodaros metod? pagrindinis veiksnys, ? kur? reikia atsi?velgti, yra vartotojo suvokimas apie produkt?. Norint suformuoti vartotojo galvoje norim? prek?s vert?s id?j?, naudojami ne kainos poveikio b?dai.

Konkurencinga kainodara (dabartin?s kainos metodas) kainodaros atskaitos ta?ku laiko konkurent? kainas, o ? savo i?laidas ir paklaus? atsi?velgiama tik kaip ? papildomus veiksnius. ?is metodas ypa? populiarus grynosios ir oligopolin?s konkurencijos rinkose. Oligopolin?je rinkoje ?is metodas ?k?nytas „lyderio sekimo“ politikoje.

Suvestinis metodas naudojamas prek?ms, sudarytoms i? atskir? gamini? arba komponent? (dali?), ir j? sudaro paprastas atskir? produkto element? kain? sumavimas.

Parametrinis metodas pagr?stas prek?s kainos nustatymu remiantis lyginam?ja formalizuota prek?s savybi? analize, palyginti su pana?iomis bazinio produkto su ?inoma kaina savyb?mis.

6. Kainos nustatymas

Taikant pasirinkt? kainodaros b?d?, nustatoma pradin? prek?s kaina.

7. Pradin?s preki? kainos kitimo dinamikos raida

Pradin?s preki? kainos kitimo dinamika priklauso nuo pasirinktos strategijos. Kei?iant nauj? produkt? kain?, naudojamos dvi pagrindin?s strategijos: „nugriebimas“ ir „stiprus ?sisavinimas“.

Grietin?l?s nugriebimo strategija susideda i? prad?i? nustatant auk?t? naujov?s kain? pagal siaurus rinkos segmentus, o po to palaipsniui ma?inant kain?, kad nuosekliais etapais pasiekt? likusius segmentus. „Tvirtas ?sisavinimo“ strategija grind?iama pradini? ?em? kain? naudojimu, siekiant padengti pla?iausi? rink?, su galimybe jas v?liau padidinti.

Kuriant esam? produkt? kain? dinamik?, gali b?ti naudojamos dvi pagrindin?s strategij? r??ys: slenkan?ios kainos strategija ir lengvatin?s kainos strategija.

Slenkan?ios kainos kritimo strategija yra logi?ka kremo nugriebimo strategijos t?sa ir slypi tame, kad kaina nuosekliai slysta paklausos kreive, kinta priklausomai nuo rinkos situacijos. Lengvatin?s kainos strategija yra solid?ios ?vedimo strategijos t?sa, jos esm? – pasiekti prana?um? prie? konkurentus ka?t? (tuomet kaina nustatoma ?emiau konkurent? kain?) arba kokyb?s (tuomet kaina nustatoma auk??iau konkurent? kain?, tod?l kad produktas laikomas auk?tos kokyb?s).

Be strategini? sprendim? pri?mimo, b?tina pl?toti ir kainodaros taktik?, tai yra atlikti rinkos kain? koregavim?. Taktiniai sprendimai apima sprendimus d?l:

standartin?s arba lanks?ios kainos;

vienodos arba diskriminacin?s kainos;

psichologi?kai patrauklios kainos;

kain? nuolaid? sistemos.

Studijuodamas ?? skyri?, studentas tur?t?:

?inoti

• i?skirtiniai prekybos ?moni? kain? politikos bruo?ai;
• pagrindiniai kainodaros strategij? tipai;
• j? formavimo principai ir pagrindiniai raidos etapai;

gal?ti

• vadovautis prekybos ?mon?s kain? politika;
• kainodaros strategij? r??ys ir j? formavimo principai;

savo

Informacija apie kain? politikos reik?m? ir ?tak? prekybos ?mon?s ekonominei situacijai.

Kain? politikos samprata

Kain? politika– tai yra bendrieji principai, kuri? ?mon? ketina laikytis nustatydama savo produkt? ar paslaug? kainas.

Komercin?s ?mon?s kain? politikos dalykas yra ne visos prek?s kaina, o tik vienas i? jos element? - prekybos pa?alpa, kuri apib?dina pirk?jui si?lom? prekybos paslaug? kain?, kai ji parduodama prekybos ?mon?ms. Tik ?is kainos elementas, atsi?velgiant ? vartotoj? rinkos konjunkt?r?, jos ?kin?s veiklos s?lygas, gamintojo kainos lyg? ir kitus veiksnius, prekybos ?mon? formuojasi savaranki?kai. Nepaisant didelio ry?io su gamintojo kaina laipsnio, prek?s antkainio lyg? ne visada lemia preki? kainos lygis. Taigi, esant ?emam jos gamintojo si?lomos prek?s kainos lygiui, gali susidaryti auk?tas prekybinis antkainis, ir atvirk??iai – esant auk?tam gamintojo kainos lygiui, prekybos ?mon?s da?nai apsiriboja ?emu prekybos antkainiu. ?i prekybos veiklos specifika lemia prekybos ?mon?s kain? politikos formavimo ypatumus.

Pagal prekybos ?mon?s kain? politikos formavimas suprantamas kaip parduot? preki? diferencijuot? prekybos mar?? lygi? sistemos pagrindimas ir priemoni?, u?tikrinan?i? operatyv? j? koregavim?, suk?rim?, atsi?velgiant ? situacijos vartotoj? rinkoje ir verslo s?lyg? poky?ius.

Kainodaros politika turi b?ti orientuota ? tam tikrus ilgalaikius ir trumpalaikius tikslus, pasiekiamus ?vairi? priemoni? pagalba ir organizaciniais sprendimais (5.1 pav.).

Ry?iai. 5.1.

Kain? politikos tikslai gali b?ti skirtingi. Ilgainiui jie ka?kaip i?rei?kiami pelno didinimu ir ?mon?s pad?ties rinkoje stiprinimu. Trumpuoju laikotarpiu, t.y. kaip konkretus tikslas, kur? galima pasiekti tam tikru laikotarpiu kainos pagalba, tai gali b?ti bet kokia aktuali problema, susijusi su klient? poreiki? tenkinimu, nauj? klient? pritraukimu, pardavimo rink? pl?timu ar ?mon?s finansine pad?timi.

Tradici?kai kaip tikslus, kuriuos ?mon? pasiekia taikydama kain? politik?, ?prasta i?skirti:

• maksimizuojant pardavim? pelningum?, t.y. pelno (procentais) ir bendros pardavimo pajam? sumos santykis;
• maksimaliai padidinti ?mon?s grynojo nuosavyb?s gr??? (t. y. pelno ir viso balanso turto santyk? at?mus visus ?sipareigojimus);
• maksimizuojant viso ?mon?s turto pelningum? (t.y. pelno santyk? su visa apskaitinio turto, sukurto tiek i? nuosav?, tiek i? skolint? l???, sumos);
• kain?, pelningumo ir pad?ties rinkoje stabilizavimas, t.y. ?mon?s dalis bendruose pardavimuose tam tikroje prek?s rinkoje (?is tikslas gali b?ti ypa? svarbus ?mon?ms, veikian?ioms rinkoje, kurioje bet kokie kain? svyravimai sukelia reik?mingus pardavimo apim?i? poky?ius);
• pasiekti auk??iausius pardavim? augimo tempus.

Ta?iau ?is s?ra?as n?ra baigtinis. Kiekviena ?mon? savaranki?kai nustato svarbiausias sritis, apibr??dama sau ilgalaikius ir trumpalaikius tikslus ir u?davinius, susijusius su tam tikrais ?mon?s veiklos aspektais ir ?mon?s egzistavimu rinkoje kaip visumoje bei tolimesne jos pl?tra. Taigi, tarp pagrindiniai tikslai taip pat apima:

• t?sti ?mon?s egzistavim? gali b?ti laikomas ir ilgalaikiu, ir trumpalaikiu tikslu. Viena vertus, kiekviena ?mon? suinteresuota ilgalaikiu efektyviu veikimu rinkoje, o kain? politika gali pad?ti prisitaikyti prie nuolat kintan?i? rinkos s?lyg?, kita vertus, kei?iant kainas ?mon?s sprend?ia trumpalaikes problemas, pvz. atsarg? pa?alinimas, gamybos paj?gum? perteklius, vartotoj? pageidavim? keitimas ir kt.
• trumpalaikis pelno maksimizavimas – aktyviai naudojamas nestabiliomis pereinamojo laikotarpio ekonomikos s?lygomis. J? ?gyvendinant akcentuojami trumpalaikiai pelno l?kes?iai, pagr?sti prognozuojama paklausos rodikli? verte ir gamybos ka?tais, o tokie svarb?s dalykai kaip ilgalaik?s perspektyvos, valstyb?s veikl? reguliuojan?i? konkurent? kontratakos politika nesiimama. atsi?velgti;
• trumpalaikis apyvartos maksimizavimas – gali u?tikrinti maksimal? peln? ir rinkos dal? ilgalaik?je perspektyvoje. Per trump? laik? perpardav?jams, kaip da?nai, nustatomas komisinis procentas nuo pardavimo, remiantis paklausos duomenimis

sunku nustatyti gamybos s?naud? strukt?r? ir lyg?;

• maksimalus pardavim? padid?jimas – „Atakos prie? rink? kainodaros politika“. Jis naudojamas darant prielaid?, kad padid?jus pardavimams suma??s vieneto s?naudos ir atitinkamai padid?s pelnas. Ta?iau reikia atsi?velgti ? tai, kad ?i politika gali duoti norim? rezultat? tik tuo atveju, jei tenkinamos kelios s?lygos:
• didelis rinkos jautrumas kainoms;
• galimyb? suma?inti gamybos ir pardavimo ka?tus d?l did?jan?i? gamybos apim?i?;
• konkurentai nenaudos pana?ios kain? politikos;
• "riebus kremas " Surinkoje d?l auk?t? kain? - auk??iausios kokyb?s kaina. Tai efektyviausia naujiems produktams, kai net ir esant auk?tesn?ms kainoms atskiri rinkos segmentai sutaupo ka?tus, geriau patenkina savo poreikius. Bet b?tina steb?ti, kaip pasiekiama maksimali galima apyvarta kiekviename tiksliniame segmente, o jei pardavimai suma?inami nurodytomis kainomis, taip pat ma?inti kain?;
• lyderyst? kokyb?s srityje – tokia reputacija leid?ia nustatyti auk?tas preki? kainas ir taip padengti dideles i?laidas, susijusias su kokyb?s gerinimu bei MTEP.

Kainodaros politikos tikslai lemia jos strategijos ir operatyvini?-taktini? priemoni? pasirinkim?. Kainodaros strategijos k?rimo atskaitos ta?kas visada tur?t? b?ti vadinamasis trikampis „firma – klientas – konkurentas“.

Operatyviniai-taktiniai ?rankiai kainodara – tai didel? kainodaros politikos priemoni? grup?, leid?ianti spr?sti trumpalaikius strateginius u?davinius, taip pat greitai reaguoti ? netik?tus ?vairi? kainodaros veiksni? pasikeitimus ar agresyvi? konkurent? kain? politik?.

Ekspertai pa?ymi, kad yra esminis ?i? priemoni? naudojimo pagrindas trys pagrindiniai atvejai.

• 1. ??jimas ? rink? ir pirmasis sprendimas d?l kainos ir jos vaidmens marketingo komplekse (kaina kaip ?mon?s marketingo komplekso elementas).
• 2. Poky?i?, aktyvi? veiksm? poreikis kain? efektyvumui gerinti marketingo komplekso element? sistemoje.
• 3. Spartus kainodaros politikos instrument? pritaikymas prie vidini? ir i?orini? kainodaros veiksni? poky?i? (ka?t? did?jimas, konkurent? produkt? ir rinkodaros naujovi? diegimas, vartotoj? kain? suvokimo poky?iai ir kt.).

Pagrindinis operatyviniai ir taktiniai kain? politikos instrumentai?iuolaikin?mis s?lygomis vadinami taip:

• trumpalaikis kain? (ar j? element?) pokytis;
• kain? diferencijavimas (skirtingiems vartotojams);
• kain? svyravimai (laikotarpiais);
• kain? linijos politika (ribos, grup?s, kain? lygiai);
• kain? organizavimas ir kontrol? (informacijos apie kainas rinkimas, derybos, kain? rekomendacijos, garantijos ir kt.).

Kainodaros politika turi koreliuoti su bendra politika ir b?ti formuojama remiantis ?mon?s strateginiais tikslais. Atsi?velgiant ? tai, kas i?d?styta pirmiau ?mon?s kain? politikos formavimo schema gali b?ti pavaizduotas taip. Prad?ioje renkama informacija ir atliekama i?ankstin? i?orini? ir vidini? veiksni? analiz?, kuri yra pradin? informacija analizuojant esam? situacij? ir ateities rinkos perspektyvas. Toliau atliekama strategin? surinktos informacijos analiz?, kurios pagrindu formuojama ?mon?s kain? politika (5.2 pav.).

Kain? politikos valdymo procese atsi?velgiama ? nuosekl? etapai pastatas kain? politika?mon?je: tiksl? nustatymas ir kainodaros tiksl? k?rimas, sprendim? ir alternatyv? paie?ka, kain? informacijos derinimas ir apibendrinimas, kain? sprendim? pri?mimas, j? ?gyvendinimas ir kontrol?. Taigi joje dirba ?vairi? ?mon?s padalini? ir lygi? specialistai. Finans? vadovai apskai?iuoja ka?t? vert? ir nustato preki? kain? lyg?, leid?iant? padengti i?laidas ir atne?ti planuojam? peln?. Rinkodaros ir pardavim? ?mon?s atlieka vartotoj? tyrimus ir nustato, kokios ?emos kainos gali b?ti, kad b?t? pasiekti pardavimo tikslai. ?iuo b?du, kainodaros politikos valdymo procesas yra pagr?sta rinkos informacijos ir ?mon?s finansini? rezultat? analize ir susideda i? alternatyvi? variant?, kaip pasiekti ?mon?s tiksl? ir u?davini? bei j? finansinio pagrindimo, suradimo. Veiksminga kain? politika apima optimal? vidini? finansini? suvar?ym? ir i?or?s rinkos s?lyg? derin?. ?mon?s kainodaros strategijos efektyvumo vertinimas tur?t? b?ti atliekamas atsi?velgiant ? tai, ar buvo pasiekti ?monei keliami tikslai renkantis kainodaros strategij?.

Ry?iai. 5.2.

Ne visos prekybos ?mon?s gali savaranki?kai ir savaranki?kai formuoti preki? kainas, ?gyvendindamos savo kain? politik? vartotoj? rinkoje. Prek?s kain? politikos pagrindus vartotoj? rinkoje formuoja jos gamintojas, savo prek? pozicionuodamas tam tikru b?du ir pasirinkdamas vien? ar kit? rinkodaros strategij?. ?iuo at?vilgiu prekybos ?mon?s, formuodamos savo kain? politik?, yra priverstos daugiausia d?mesio skirti gamintojo kain? politikai.

Skirtingai nuo gamybos, prekybos ?mon?s did?i?ja dalimi atvej? kain? politik? formuoja ne atskiroms prek?ms, o tam tikroms preki? grup?ms. Taigi prekybos ?mon?se kain? politika yra ne vienos prek?s, o politinis pob?dis.

Komercini? ?moni? kain? politikai ?takos turi prekybos paslaug? lygis. Taip yra d?l to, kad prekybos ?mon?se parduodam? preki? kain? lygis yra neatsiejamas nuo specifinio pirk?jams ?iose ?mon?se si?lom? paslaug? lygio.

Prekybos ?mon?se kain? sistema paprastai yra grie??iau standartizuota nei gamybos ?mon?se. Tai lemia tai, kad prekybos ?mon? orientuojasi ? vidutin? veiklos pelningum? visoms vis? asortimento grupi? prek?ms. ?iuo b?du, bet koks vieno produkto kainos pokytis, vir?ijantis standart?, gali pakeisti ?mon?s rezultatus.

Ma?menin?je prekyboje net nenaudojama „bazin?s kainos“ s?voka, d?l kurios deramasi pardavimo proceso metu. Ir net atskir? ma?meninink? taikoma kain? nuolaid? sistema yra standartin?, atsi?velgiant ? individualias kain? situacijas ar pirk?j? kategorijas. Tai apsunkina kain? politikos ?gyvendinim? prekybos ?mon?se.

Prekybos ?mon?s da?niausiai netaiko daugyb?s gamintoj? kain? strategij?, susijusi? su ilgalaike nepalankia situacija konkre?ios plataus vartojimo prek?s rinkoje. Paprastai prekybos veiklos s?lygos leid?ia prekybos ?monei greitai pasitraukti i? tokios preki? rinkos, t.y. nutraukti ?ios prek?s pirkim? ir pardavim?, o gamintojas turi aktyviai kovoti u? ? jo gamyb? investuot? l??? gr??inim?.

Jei ?mon? u?duoda sau klausim?: „Koki? kain? turime nustatyti, kad padengtume i?laidas ir gautume ger? peln??“, tai rei?kia, kad ji neturi savo kainodaros politikos ir, atitinkamai, negali b?ti n? kalbos bet kokia jos ?gyvendinimo strategija. Apie kain? politik? galime kalb?ti, jei klausimas pateikiamas visi?kai kitaip: Kokias i?laidas reikia patirti, kad u?dirbtume peln? rinkos kainomis, kurias galime pasiekti?".

Lygiai taip pat neleistina kalb?ti apie ?mon?s kainodaros politikos ar strategijos buvim?, jei ji u?duoda sau i? pa?i?ros gana „rinkos“ klausim?: „Koki? kain? pirk?jas nor?s mok?ti u? ?i? prek??“. Kainodaros politikos formavimas tur?t? prasid?ti nuo klausimo: „Koki? vert? ?is produktas suteikia m?s? klientams ir kaip ?mon? gali juos ?tikinti, kad kaina atitinka t? vert??

Galiausiai kainodaros specialistas nekels klausimo: „Kokios kainos leis mums pasiekti norimas pardavimo apimtis ar rinkos dal?? Jis pa?velgs ? problem? kitaip: " Kokia pardavimo apimtis ar rinkos dalis mums gali b?ti pelningiausia?".

Did?iausias prie?taravimas ?ia i?kyla tarp finans? vadov? ir firm? rinkodaros skyri?. Ta?iau konfliktai tarp finansinink? ir rinkodaros specialist? kainodaros politikos klausimu da?niausiai kyla tose ?mon?se, kuri? vadovyb? ai?kiai nepasirinko dviej? alternatyvi? kainodaros metod?: s?naud? ir vert?s.

Kainodara ir kain? politika

Kainodara – tai preki? ir paslaug? kain? nustatymo procesas. Yra dvi pagrindin?s kainodaros sistemos: rinkos ir centralizuotos valstyb?s. Rinkos kainodara funkcionuoja pasi?los ir paklausos s?veikos pagrindu, valstybin? kainodara yra vald?ios ?staig? kain? formavimas. Rinkos s?lygomis kainodara yra sud?tingas procesas, kuriam ?takos turi daug veiksni?. Kiekvienu atveju rinkodaros tarnyba tur?s pasirinkti ?mon?s kain? politik?.

?mon?s kainodaros politika – nustatyti tinkamas preki? ir paslaug? kainas ir taip jas koreguoti priklausomai nuo situacijos rinkoje, sujungiant asortimento preki? kainas, naudojant specialias nuolaidas ir kain? poky?ius, preki? kain? santyk?. ?mon?s ir konkurent? kainos, nauj? produkt? kain? formavimo b?dai, siekiant i?naudoti maksimali? ?manom? jos dal?, pasiekti planuot? pelno apimt? ir s?kmingai i?spr?sti visas strategines ir taktines u?duotis.

Kurdami kain? politik? rinkodaros specialistai tur?t? gauti atsakymus ? ?iuos klausimus: koks yra rinkos modelis; koki? viet? kaina u?ima tarp konkurent? fond? rinkos segmentuose, kuriuose veikia ?mon?; koks kainodaros metodas tur?t? b?ti taikomas; kokia tur?t? b?ti nauj? produkt? kain? politika; kaip tur?t? keistis kaina priklausomai nuo prek?s gyvavimo ciklo; kokios yra i?laidos. Kainodaros politika turi ilgalaik? ?tak? ?mon?s veiklai. Tod?l prie? j? kuriant b?tina i?analizuoti visus i?orinius (nepriklausan?ius nuo ?mon?s) ir vidinius (priklausan?ius nuo ?mon?s) veiksnius, turin?ius ?takos kainodaros strategijos k?rimui.

Pagrindiniai aplinkos veiksniai, darantys ?tak? kain? lygiui: vyriausyb?s politika; politinis stabilumas ?alyje, taip pat ?alyse, kuriose parduodama ?mon?s produkcija; i?tekli? prieinamumas; valstybinis ekonomikos reguliavimas; mokes?i? teis?s akt? tobulinimas; bendras infliacijos lygis; paklausos pob?dis; konkurencijos buvimas ir lygis ir kt.

Pagrindiniai ?mon?s vidin?s aplinkos veiksniai, turintys ?takos kainodarai, yra ?ie: produkto savyb?s; preki? kokyb? ir vert? pirk?jui; gaminamos produkcijos specifika (kuo auk?tesnis perdirbimo laipsnis ir kuo unikalesn? kokyb?, tuo didesn? kaina); gamybos b?das, ?aliav? ir med?iag? supirkimas (smulkios ir individualios gamybos savikaina yra didesn?, masin?s gamybos prek?s turi santykinai ma?us ka?tus ir ne toki? didel? kain?); gamybos proceso mobilumas; orientuotis ? rinkos segmentus; produkto gyvavimo ciklas; prek?s paskirstymo ciklo nuo gamintojo iki vartotojo trukm?; rinkos segment? ar pirk?j? paklausos veiksni? skirtumai; konkurent? reakcijos; paslaug? organizavimas; ?mon?s ?vaizdis vidaus ir u?sienio rinkose; reklamin? veikla, rinkodaros tikslai.

Kainodaros strategija yra susieta su bendrais ?mon?s tikslais rinkoje. Tokie tikslai gali b?ti: preki? pardavim? didinimas; gauti tam tikr? arba did?iausi? pelno sum?; i?likimo u?tikrinimas (didesn?s rinkos dalies ?gijimas); ?gyti lyderio pozicijas rinkoje; esamos ekonomin?s situacijos palaikymas kovojant su konkurentais; tam tikro prek?s ?vaizd?io formavimas ir pan. Kiekvien? i? tiksl? ?mon? pasirenka pagal tam tikras prie?astis arba i? savo finansin?s pad?ties.

?mon?s kain? politika gali b?ti formuojama ka?t?, paklausos ir konkurencijos pagrindu. Formuojant kainodaros politik? pagal s?naudas, kainos nustatomos pagal gamybos ka?tus, prie?i?ros i?laidas, prid?tines i?laidas ir numatom? peln?. Formuojant kain? politik? pagal paklaus?, kaina nustatoma i?tyrus pirk?j? paklaus? ir nusta?ius tikslinei rinkai priimtinas kainas. Formuojant kain? politik?, pagr?st? konkurencija, kainos gali b?ti rinkos lygio, ?emesn?s arba didesn?s u? jas. Visi trys metodai reikalauja visapusi?ko daugelio problem? sprendimo d?l konkre?ios kain? politikos pasirinkimo.

Formuodamas kain? politik? rinkodaros specialistas tur?t? atsakyti ? ?iuos pagrindinius klausimus: koki? kain? pirk?jas nor?t? mok?ti u? ?mon?s prek?; Kaip kain? pokytis veikia pardavimo apimt?? kokios yra s?naud? sudedamosios dalys; koks yra konkurencijos pob?dis segmente; koks yra minimalios kainos lygis, u?tikrinantis ?mon?s rentabilum?; ar pardavim? padid?jimui ?takos tur?s preki? pristatymas pirk?jui; kokia nuolaida gali buti suteikta pirk?jams ir pan.

Prie? formuojant kainodaros politik?, b?tina nustatyti rinkos model?, ? kur? ?mon? ketina ?eiti. Yra keli rinkos modeliai: grynosios konkurencijos rinka, grynoji monopolin? rinka, monopolin?s konkurencijos rinka, oligopolin? konkurencija.

B?dingi grynosios konkurencijos rinkos modelio bruo?ai yra daugyb? bet kurio pana?aus produkto pardav?j? ir pirk?j?. N? vienas pirk?jas ar pardav?jas neturi didel?s ?takos rinkos kain? lygiui. Paprastai n?ra joki? kli??i? patekti ? toki? rink?. Kain? politikos k?rimo i?laidos yra minimalios, nes kain? lyg? lemia pasi?los ir paklausos santykis.

Grynos monopolin?s rinkos modelis. Tokiu atveju viena ?mon? yra vienintel? gamintoja ir pardav?ja, yra kain? kontrol?, ??jimas ? toki? rink? gali b?ti blokuojamas. Naudojant ?? model? specialus kainodaros mechanizmas nereikalingas.

Monopolin?s konkurencijos rinkos modelis. Taikant ?? rinkos model?, yra gana daug pardav?j? ir pirk?j?, lengva patekti ? rink? ir kai kurios labai siauros kain? kontrol?s. Tokia rinka reikalauja rinkodaros tyrim? ir konkre?ios kain? politikos k?rimo. Oligopolin?je konkurencijoje rinkoje dominuoja nedidelis skai?ius firm?. Kalbant apie kainas, jie nori der?tis, nustatydami patogi? prekybos mar?? ir suskirstydami rink? ? ?takos zonas. ?is modelis reikalauja kruop?taus kain? nustatymo mechanizmo.

Pagrindiniai kainodaros proceso etapai yra: kainodaros tiksl? nustatymas; paklausos lygio nustatymas; i?laid? nustatymas; konkurent? produkt? kain? analiz?; kainodaros metod? pasirinkimas; nustatant galutin? kain?. Kainodaros tikslus lemia bendri ?mon?s tikslai. Pagrindiniai kainodaros tikslai gali b?ti: i?likimas rinkoje (pardavimo palaikymas); pelno maksimizavimas; rinkos dalies padidinimas; ?gyti lyderio pozicijas gamini? kokyb?s srityje; orientacija ? esam? pad?t? rinkoje.

Jeigu ?mon? veikia itin konkurencingoje aplinkoje, kai rinkoje yra daug gamintoj?, turin?i? pana?i? produkcij?, pagrindinis u?davinys – u?tikrinti pardavimus (i?gyvenamum?). Rinkdamiesi kain? politik?, rinkodaros specialistai tur?t? i?studijuoti savo konkurent? kain? politik? ir kainas, j? produkt? kokyb?. Jei ?mon?s gaminys yra prastesn?s kokyb?s nei konkurencingas, ji negali pra?yti tokios pat kainos kaip konkurentas. Suma?intos kainos, skverbties ? rink? kainos da?niausiai naudojamos tais atvejais, kai pirk?j? kain? paklausa yra lanksti, elastinga; jei ?mon? nori pasiekti maksimal? pardavim? augim? ir padidinti bendr? peln? nedideliu pelno suma??jimu nuo kiekvieno preki? vieneto; jei ?mon? mano, kad pardavim? padid?jimas suma?ins santykines gamybos ir rinkodaros s?naudas; jei ?emos kainos suma?ina konkurencijos lyg?; jei yra didel? vartojimo rinka, taip pat stengiantis u?imti didel? rinkos dal?.

Pagrindiniai ?mon?s tikslai maksimaliai padidinti peln? gali b?ti: stabili? pajam?, atitinkan?i? keli? met? vidutinio pelno dyd?, nustatymas; kain? augimo, taigi ir pelno d?l padid?jusi? kapitalo investicij? s?naud? apskai?iavimas; greito pradinio pelno tro?kimas, jei ?mon? nepasitiki palankia verslo pl?tra arba neturi pakankamai pinig?. Orientuojantis ? pelno maksimizavim?, ?mon? turi pasirinkti tinkam? kain? (auk?t? lyg?). Da?niausiai tokiais atvejais svarbesni yra dabartiniai rodikliai nei ilgalaikiai.

Atlikdama rinkos dalies maksimizavimo u?duot?, ?mon? turi u?tikrinti pardavim? augim?. ?i u?duotis keliama remiantis tuo, kad didel? rinkos dalis ateityje tur?s ma?as i?laidas ir dideles ilgalaikes pelno mar?as. ?ia reikia ?inoti, kuriam laikui reikia ma?inti kainas ir iki kokio lygio.

Sprend?iant produkcijos kokyb?s lyderyst?s rinkoje problem?, b?tina suteikti gaminiams nauj? savybi?, padidinti j? ilgaam?i?kum?, patikimum? ir kt. Tam reikia mokslini? tyrim? ir pl?tros darb?, kurie da?niausiai lemia dideles i?laidas ir auk?tas kainas. Produkt? kokyb?s gerinimas leid?ia aplenkti konkurentus, ta?iau ?iuo atveju auk?tas kainas pirk?jai tur?t? vertinti kaip gana priimtinas.

Jei kain? nustatymo tikslas yra orientuotis ? esam? pad?t? rinkoje, reik?t? vengti nepalanki? konkurent? ?ingsni?. Taigi, jei konkurentai suma?ino kain? siekdami laim?ti didel? rinkos dal?, tai ?mon? taip pat turi j? suma?inti iki sau galim? rib?. Kain? lygiui kylant, gali susidaryti ir prie?inga situacija.

Kitas kain? nustatymo proceso ?ingsnis yra paklausos lygio nustatymas. Norint nustatyti, kiek paklausa yra jautri kain? poky?iams, b?tina i?vesti kiekvienos prek?s paklausos kreiv?, kuri leid?ia nustatyti kainos, paklausos ir pasi?los ry?? bei charakterizuoti paklausos elastingum?. Egzistuoja atvirk?tinis kainos ir paklausos ry?ys, kai did?jant kainai paklausa ma??ja arba, atvirk??iai, suma??jus kainai, paklausa did?ja. Tokia priklausomyb? vadinama elastinga, lanks?ia. Ta?iau gali atsitikti ir taip, kad i?augus kainai padid?s paklausa. Paprastai tokia situacija susidaro, jei pirk?jai mano, kad auk?tos kainos atitinka auk?tesn?s kokyb?s produkt?. ?iame etape pagrindinis marketingo specialisto u?davinys – nustatyti kainos ir paklausos ry?? (elasting? arba neelasting?); kainos didinimo arba ma?inimo ribos, kuriai esant paklausa did?ja, nustatymas; kainos ir paklausos kiekybinio ry?io nustatymas ir elastingumo koeficiento apskai?iavimas. Remiantis ?iuo etapu, nustatoma maksimali preki? kaina.

I?laidos turi didel? ?tak? ?mon?s kain? politikai. S?naud? ?vertinimo etape b?tina nustatyti minimali? produkto kain?, kuri? galima nustatyti. Minimali? prek?s kain? lemia prek?s gamybos ka?tai, jos platinimo ir rinkodaros kanalai, ?skaitant pelno norm?. I?laidos gali b?ti fiksuotos, kintamos ir bendrosios. Fiksuotos i?laidos – tai i?laidos, kurios nesikei?ia (darbo u?mokestis, nuoma, ?ildymas, pal?kan? mok?jimai ir kt.). Jie visada yra, nepriklausomai nuo ?mon?s formos ir gamybos lygio.

Kintamos s?naudos skiriasi tiesiogiai proporcingai gamybos lygiui. Pavyzd?iui, mobili?j? telefon? gamyboje ?mon? patiria specialios ?rangos, plastik?, laid?, pakuo?i? ir kt. ?sigijimo s?naudas. Gamybos vienetui ?ios i?laidos paprastai nesikei?ia. Jie vadinami kintamaisiais, nes bendras j? kiekis skiriasi priklausomai nuo gamini? vienet? skai?iaus. Bendrieji ka?tai – tai fiksuot? ir kintam?j? ka?t? suma kiekviename konkre?iame gamybos lygyje. U? prekes ?mon? siekia gauti toki? sum?, kuri bent jau padengt? visas bendr?sias gamybos s?naudas.

Ribin?s i?laidos yra papildomos arba papildomos i?laidos, susijusios su kiekvieno papildomo produkcijos vieneto pagaminimu per tam tikr? produkcij?. Ribiniai ka?tai leid?ia nustatyti gamybos vienet?, ? kur? ?mon? tur?t? orientuotis: keisti prek?s vieneto kain?, suma?inti arba padidinti gamyb?.

Suma?inus i?laidas, ?mon? gali suma?inti kain? arba padidinti pelno dal?. Padid?jus s?naudoms, j? augim? galima perkelti pirk?jui, pakeliant kain?, jei yra prek?s paklausa, arba modifikuoti prek?, siekiant suma?inti jos ka?tus ir i?laikyti kain? lyg?, arba j? padidinti. , arba pa?alinti prek? i? gamybos kaip nuostoling?. Kaina turi padengti i?laidas, kitaip preki? gamyba neturi prasm?s. Tam reikia nustatyti ir i?analizuoti veiksnius, turin?ius ?takos gamybos s?naudoms ir tam tikr? r??i? produkt? savikainoms.

Renkantis platinimo kanalus, norint s?kmingai bendradarbiauti su platinimo kanal? dalyviais, reik?t? atsi?velgti ? poreik? padengti i?laidas ir gauti peln? tiek savo ?mon?je, tiek i? tarpininko: suteikti kainos garantijas, ypa? pristatant nauj? produkt?. ? rink?, numatyti pardavim? skatinimo priemones.

Tolesni kainodaros proceso ?ingsniai – konkurent? produkt? kain? analiz? ir kainodaros metodo parinkimas. Konkurent? nustatytos kainos i? esm?s nulemia ?mon?s kainodaros strategij?, tod?l jas reik?t? atid?iai i?analizuoti. Paprastai pirk?jai renkasi produkt?, kurio kaina atitiks kokyb?s lyg?. Nor?dami analizuoti konkurent? kainas, galite naudoti tiek ?moni? specialist? ekspertinius vertinimus, tiek pa?i? pirk?j? apklaus?. Lyginant konkurent? kokyb?s ir kain? rodiklius su savo ?mon?s, rinkodaros specialistai turi padaryti tam tikras i?vadas apie kain? lyg?.

Kain? koregavimas vyksta kei?iant kainora??ius, naudojant antkainius, priemokas, nuolaidas, kompensacijas. Kainodaros politikos ?gyvendinimas, kainodaros strategijos k?rimas, praktinis j? ?gyvendinimas reikalauja auk?tos rinkodaros paslaug? darbuotoj? kvalifikacijos, atsakomyb?s u? priimamus sprendimus ir k?rybi?ko po?i?rio.

autorius Persas Valentinas

Atvejo tyrimas: asortimentas, prek?s ?enklai ir kainodara Akivaizdu, kad New Age praranda dvi verslo galimybes: 1) negazuoto vandens; 2) didel?s talpos (5 l) konteineriai.B?tina i?tirti numatom? ?i? dviej? kryp?i? pl?tros pelningum?. Reik?t? atkreipti d?mes?

I? knygos Prekybos tinklai. Efektyvumo paslaptys ir tipin?s klaidos dirbant su jomis autorius Sidorovas Dmitrijus

Kain? politika Vienas i? tinkl? reikalavim? yra kainodara. Tinklai priima tik pagr?st? kain? padid?jim? po grie?tai nustatyt? laikotarpi?. ?iuo atveju pa?angiausios ir lanks?iausios ?mon?s gauna privalum? ir, kaip taisykl?, yra pristatomi

I? knygos Rinkodara autorius Loginova Elena Jurievna

55. Pasaulin?s kainos. Kainodaros politika tarptautin?se rinkose Preki? kainos pasaulio rinkose skiriasi nuo vidaus kain?. ?ios kainos pagr?stos pirmaujan?i? eksportuojan?i? ?ali? sukurta tarptautine verte. Vidaus kainos yra pagr?stos nacionaline kaina

I? knygos Rinkodara: paskait? konspektai autorius Loginova Elena Jurievna

5 paskaita. Kain? politika marketinge 1. Kainodara: samprata ir esm? Kainodara yra vienas i? svarbiausi? bet kurios ?mon?s marketingo veiklos komponent?.

I? knygos Rinkodaros konsultavimo paslaug? vadovas autorius Ferberis Michaelas

7. Pasaulin?s kainos. Kainodaros politika tarptautin?se rinkose Preki? kainos pasaulio rinkose skiriasi nuo vidaus kain?. ?ios kainos pagr?stos pirmaujan?i? eksportuojan?i? ?ali? sukurta tarptautine verte. Vidaus kainos yra pagr?stos nacionaline kaina

I? knygos Rinkodaros aritmetika vadovams autorius Mannas Igoris Borisovi?ius

13. Kainos Nemokamos konsultacijos da?nai yra per brangios. Ne?inomas autorius Perskait? ?? skyri? gausite informacij? apie konsultavimo paslaug? kainos formavimo principus ir b?dus. Su?inosite, kod?l tur?tum?te vengti „apvali?“ skai?i?

I? knygos Marketing: Cheat Sheet autorius Autorius ne?inomas Bakshtas Konstantinas Aleksandrovi?ius

54 klausimas Kainodaros politika Atsakymas Kaina yra prek?s pinigin? vert?.Kain? ?takoja vidiniai veiksniai (rinkodaros tikslai ir strategijos, ka?tai, kainodaros organizavimas ir kt.) ir i?oriniai veiksniai (rinkos tipas, vartotoj? vertinimas d?l „kainos.

I? knygos Kain? valdymas ma?menin?je prekyboje autorius Lipsitas Igoris Vladimirovi?ius

Kainos ir ?mon?s kain? politika

I? knygos „Kaip tapti rinkodaros super?vaig?de“. autorius Lap? Jeffrey J.

1.5. Kainodara Vienas i? negin?ijam? paslaug? sektoriaus verslo prana?um? yra did?iul?s k?rybi?kumo galimyb?s. Daugeliu atvej? j?s ne tik kuriate nauj? ?mon?, bet ir patys formuojate rink?, kurioje dirbsite. Galutin? j?s? pozicijos i?rai?ka

I? knygos Pardavim? valdymas autorius Petrovas Konstantinas Nikolajevi?ius

2.1 Kainodaros politika ir firmos kainodaros strategija Gr??tant prie to, kas buvo pasakyta auk??iau, vienu i? kain? politikos variant? galima laikyti u?davin? i?laikyti juos ?iek tiek ?emiau pagrindini? konkurent? lygio, siekiant u?tikrinti spartesn? pardavim? augim?, lyginant su bendru tarifu.

I? autor?s knygos

Kainodara Puslapis Max kase?i? kainos buvo nustatytos „vert?s u? klient?“ principu ir yra 5 % didesn?s nei firmini? kase?i? i? rinkos lyderi?. Neabejotinas rinkos lyderi? preki? ?enkl? autoritetas ir vert? bei did?iuliai i?tekliai, kuriuos b?t? galima panaudoti