Prek?s ?enklo keitimas: kas tai paprastais ?od?iais. Prek?s ?enklo keitimas. Pagrindiniai prek?s ?enklo keitimo elementai. Pagrindiniai prek?s ?enklo keitimo etapai

Prek?s ?enklo keitimas yra daugiau nei logotipo ar ??kio atnaujinimas. Tai naujos vert?s pasi?lymo paie?ka arba jo formulavimas naujais ?od?iais. Tai sukre?ia tikslin? auditorij? ir primena apie ?mon?s, su kuria ?mon?s ?prat? dirbti, naud?.

?iame straipsnyje su?inosite apie nuostabius efektyvaus u?sienio ?moni? prek?s ?enklo keitimo pavyzd?ius. Ir, ?inoma, prisiminkime buitin? patirt?.

CVS vaistin?: keiskite, net jei ji nepopuliari

CVS Pharmacy yra dideli? farmacijos parduotuvi? tinklas Jungtin?se Amerikos Valstijose.

Problema: Amerikos vaistin?se galima nusipirkti visko – nuo vaist? iki cigare?i?. Pati farmacijos samprata yra nery?ki.

Prek?s ?enklo keitimas: Vaistini? tinklas „CVS Pharmacy“ pirmasis JAV nustojo prekiauti tabako gaminiais – juk tai vaistin?, o ne baras. Nor?dami tai pabr??ti, tinklas pakeit? pavadinim? i? CVS Caremark ? CVS Health.

Prek?s ?enklo keitimas, stiprus palaikymas socialiniuose tinkluose – ir dabar vaistini? tinklas turi daugiau nei 100 000 tviteri? ir net paties JAV prezidento komentar?. Taip, r?kaliai i? prad?i? buvo nepatenkinti. Ta?iau ilgainiui tinklas tik ? naud? – jo vert?s pasi?lymas tapo konkretesnis ir atpa??stamas.

Burberry: prabanga banditams?

Problema: Jau 150 met? ?mon? prekiauja stilingais paltais ir paltais. Deja, brangus prek?s ?enklas ?simyl?jo ne tik fashionistas, bet ir mafiozus. Tai pasiek? ta?k?, kad ?mon?s bet kur? „Burberry“ drabu?iais vilkint? asmen? painiojo su nusikaltim? bosu. Reik?jo ka?k? daryti d?l to.

Prek?s ?enklo keitimas: Brang?s daiktai visada pritraukia nusikaltimus, ir to nepakeisi. Ir kompanija, ?inoma, nesiruo?? atsisakyti paties palt? ir palt? stiliaus. Tod?l kei?iant prek?s ?enkl? buvo nuspr?sta atsigr??ti ? kit? turting?j? kategorij? – ??ymybes.

„Burberry“ rinkodaros specialistai prad?jo did?iul? reklamos kampanij?, kurioje dalyvauja populiar?s jauni aktoriai. Jos d?ka daugelis ? pa??stam? prek?s ?enkl? pa?velg? visi?kai naujai.

Net jei j?s? gaminys patinka tiems, kuriems j?s asmeni?kai nepatinkate, visada galite i?eiti i? pad?ties tiesiog per?engdami ribas. tikslin? auditorija. Tuo pa?iu metu nereikia atsisakyti ?prastos kokyb?s ir reputacijos.

Old Spice: dezodorantas tikriems vyrams

Problema: Grie?tai kalbant, Old Spice dezodorantai niekuo nesiskiria nuo vis? kit?. Ta?iau d?l daugelio prie?as?i? – gal d?l paties pavadinimo – jaunoji publika Old Spice gaminius laik? senais ir neskub?jo j? pirkti. Kvapas jiems atrod? seksualiai nepatrauklus.

Prek?s ?enklo keitimas:„Old Spice“ la?inosi d?l charizmati?kojo krep?ininko Isaiah Mustafa. Jam patiko moter? auditorija. Po naujojo herojaus populiarumo bendrov? netgi i?leido du?o ?eli? serij?.

Pliusas dalykas, kad Old Spice nereik?jo keisti logotipo, pakako pakeisti ?moni? suvokim?. Jaunas, aktyvus ir seksualiai patrauklus herojus bei humoristinis neapgalvotas pristatymas – ?tai ko prek?s ?enklui prireik? norint atsikratyti „seno ?mogaus dezodoranto“ ?vaizd?io.

Kartais pakanka parodyti tikslinei auditorijai pa??stam? produkt? i? kitos pus?s, kad atgaivintum?te susidom?jim? savimi ir padidintum?te konversij?. Pagalvokite, kokiu pada?u patieksite tai, k? darote.

Pabst Blue Ribbon: ??jimas ? Kinijos rink?

Problema: Pabst Blue Ribbon gamina al?, kuris yra nebrangus ir labai populiarus kolegijos student?. Bent jau JAV. Kinijoje alaus prek?s ?enklas save pozicionuoja kitaip.

prek?s ?enklo keitimas g: Kinijoje alus vadinamas Blue Ribbon 1844 (1884 m. – prek?s ?enklo ?k?rimo metai), kainuoja 44 USD ir yra populiarus tarp turting? kin?. Tai yra, vidutinis Amerikos prek?s ?enklas d?l kompetentingo prek?s ?enklo keitimo per?jo ? auk??iausios kokyb?s klas?.

Kod?l Kinija? Tai paprasta: kitos rinkos jau u?imtos dideli? ?aid?j?.

Nauja auditorija – naujas ?vaizdis. Tai galioja tiek pasaulin?s rinkos dalyviams, tiek interneto verslui.

Kukur?z? sirupas: ne toks saldus, kaip manote

Problema: Fraz? „daug fruktoz?s sirupas“ neskamba labai patraukliai kalbant apie sveik? mityb?. D?l to suma??ja auditorija ir pajamos.

Prek?s ?enklo keitimas: Prek?s ?enklo keitimo id?ja paprasta – kenksming? fruktoz?s sirup? paversti sveiku kukur?z? cukrumi. ?inoma, sirupas ir cukrus yra visi?kai skirtingi dalykai. Ta?iau kukur?z? cukrus jau seniai buvo labai vertinamas tiems, kurie turi problem? vir?kinant ?prast? cukr?.

Premija:

Ta?iau blogas prek?s ?enklo keitimo pavyzdys yra „RadioShack“.

„RadioShack“ svajojo tapti daugiau nei parduotuve technologij? geeks.

Prek?s ?enklo keitimas ir naujas pavadinimas „The Shack“ ma?ai pad?jo ?monei. Tai visi?kai nebuvo siejama su elektrotechnika. „The Shack“ („shack“ vertime) asocijuojasi su ka?kuo keistu, o b?tent naujas pavadinimas palaidojo ?mon?s reputacij?.

O kaip Rusijoje?

Per pastaruosius 10 met? trys did?iausios ?alies ?mon?s pakeit? prek?s ?enkl?:

Rusijos gele?inkeliai.

Naujasis logotipas 2011 m. laim?jo „REBRAND 100 Global Awards“ apdovanojim?.

Rusijos „Sberbank“.

„Sberbank“ prek?s ?enklo keitimas yra bene vienas ambicingiausi? ?alies verslui. Bankas tam i?leido daugiau nei 20 milijard? rubli?. ?od?iu viskas pasikeit? – nuo skyri? interjero ir reklamin?s med?iagos dizaino iki darbuotoj? firmin?s uniformos. O svarbiausia – bankas ?ved? vienodus standartus visoje ?alyje.

Pa?tas

Ta?iau su Rusijos pa?tu pavyzdys, deja, n?ra toks ?sp?dingas. Pakeistas tik logotipas. Ta?iau tai tur?jo ma?ai ?takos klient? suvokimui apie ?mon?. Dar vienas ?rodymas, kad prek?s ?enklo keitimas yra daug daugiau nei tik ?enklo keitimas.

Rebranding (angl. rebranding) – aktyvus marketingo strategija; apima priemoni? rinkin? pakeisti prek?s ?enkl? (tiek ?mon?, tiek jos gaminamas prekes), arba jo komponentus: pavadinim?, logotip?, ??k?, vizualin? dizain?, kei?iant pozicionavim?. Jis vykdomas atsi?velgiant ? prek?s ?enklo konceptualios ideologijos poky?ius. Tai rei?kia, kad ?mon? (produktas) patyr? gana dideli? poky?i?. Prek?s ?enklo keitimas ir pozicijos keitimas yra neatsiejama prek?s ?enklo keitimo proceso dalis.

Kokioje situacijoje b?tinas prek?s ?enklo keitimas?

Prek?s ?enklo atnaujinimo prie?astys yra daug:

Prek?s ?enklas yra pasen?s.

Svarbiausia, kad ?mon?s ?vaizdis jau praeityje, prek?s ?enklas nebeaktualus ir neveikia taip, kaip tur?t?. Tai rei?kia, kad ?monei reikia pakeisti prek?s ?enkl?. Kai senas prek?s ?enklas nustoja vykdyti jam pavestas u?duotis ir tampa nuobodus, jis siun?iamas „renovacijai“.

Atsirado konkurentas su ?domesniu prek?s ?enklu.

Tai taip pat ?takoja bendra pozicija versl? rinkoje. Prek?s ?enklo atnaujinimas yra b?tinas, jei ? verslo aren? ateina naujas stiprus konkurentas.

Prek?s ?enklas turi priimti naujus i???kius.

Kita svarbi prek?s ?enklo keitimo prie?astis – nauji i???kiai j?s? verslui, pavyzd?iui, did?jantys pardavimai. Tokiu atveju b?tina persiorientuoti ? nauj? auditorij?, turin?i? didel? vartotoj? potencial?.

?mon? kei?iasi arba apsikabina nauja sfera veikla.

Pasitaiko, kad ?mon? apima nauj? veiklos srit?. Pavyzd?iui, j?s? ?mon? dabar gamina ne tik atsargines dalis, bet ir ma?inas. ?iuo atveju taip pat reikalingas prek?s ?enklo keitimas.

Prek?s ?enklo keitimo u?duotys

Prek?s ?enklo keitimas yra ne tik ?rodymas, kad ?ved?te naujas lygis. Dar reik?mingesnis yra kitas faktas. Bet kuriame versle svarbu neprarasti esam? klient?, prisitaikyti prie tikslin?s auditorijos poreiki?, tod?l prek?s ?enklo keitimas pirmiausia yra skirtas J?s? vartotoj? lojalumo didinimui. Esant tokiai situacijai, prek?s ?enklo atnaujinimas sustiprins J?s? ?mon?s pozicijas rinkoje. D?l to did?ja autoritetas.

taip pat viduje modernus pasaulis, kur vartotojui suteikiamas platus pa?i? ?vairiausi? ?moni? pasirinkimas, svarbu neprarasti savo i?skirtinumo. ?mon?s spalv? ir logotipo pana?umas su kita ?mone blogai atspind?s j?s? versl?. Tai bus aplinkyb?, kuri sukels nepageidaujam? pasekmi?. ?mon?, kuri neturi unikalaus prek?s ?enklo, greitai apauga pok?tais ir parodijomis.

Taip pat ne?manoma nepasteb?ti, kad prek?s ?enklas – tai ?mon?s po?i?ris ? savo vartotoj?. Per prek?s ?enkl? ?mon? parodo, kaip svarbu u?megzti ry?? su savo klientu, prek?s ?enklo pagalba pati organizacija nusprend?ia, kok? ?sp?d? turi sukurti vartotojui.

Prek?s ?enklo keitimo u?duotys:

prek?s ?enklo stiprinimas (tai yra vartotoj? lojalumo didinimas);
prek?s ?enklo diferenciacija (jo i?skirtinumo stiprinimas);
tikslin?s prek?s ?enklo auditorijos didinimas (nauj? vartotoj? pritraukimas).

Prek?s ?enklo keitimas: etapai ir savyb?s

Prek?s ?enklo keitimo tiksl? ir u?davini? nustatymas, TOR sudarymas. ?iame etape projekto vadovas ir klientas aptaria prek?s ?enklo keitimo tikslus ir norimus pasiekti rezultatus. Remiantis ?ia informacija, a technin? u?duotis. Visi tolesni darbai bus atliekami pagal ToR dokument?.
Rinkos analiz?, vartotoj? ir konkurent? tyrimas, SSGG ir ?mon?s bei prek?s ?enklo vidinis auditas. Analitinis etapas apima visos informacijos apie ?mon?s apimt?, rink?, kurioje ji veikia, rinkim?.
Pagrindini? firminio identiteto element? k?rimas. Remdamiesi technin?mis specifikacijomis ir analize, dizaineriai, rinkodaros specialistai ir tekst? k?r?jai kuria ?mon?s tapatyb?s parinktis: spalv? schema, ?riftai, tekst?ros, logotipo tekst?ros ir kt.
3 dizaino koncepcij? vizualizacija prek?s ?enklo elementai pagrindin?je laikmenoje, kad b?t? geriau matomi. Galima rinktis i? 3 naujojo logotipo variant?.
S?vok? pristatymas ir kliento vieno i? variant? pasirinkimas, jo tobulinimas. Taip pat galimi nedideli logotipo pakeitimai.
Prek?s ?enklo reklamos strategija 1 metams u? pasirinkt? finalininko variant?.

Prek?s ?enklo keitimo koncepcija

Prek?s ?enklo keitimas gali b?ti atliktas visapusi?kai ir b?ti aktualus visiems prek?s ?enklo elementams. Atskiri komponentai taip pat gali b?ti transformuojami prek?s ?enklas. Prek?s ?enklo keitimas gali apimti tokius elementus.

Perd?liojimas. Pad?ties nustatymo koncepcijos keitimas arba pakeitimas.
?mon?s stiliaus pertvarkymas. ?mon?s ?rift?, spalv? keitimas arba senosios versijos tobulinimas.
Pakuot?s pertvarkymas. Seniai ?inomo produkto reklama naujoje patrauklioje, ?domioje ar ne?prastoje pakuot?je; arba jau ?inomo prek?s ?enklo papildymas naujomis detal?mis, kurios nekei?ia, o atnaujina jau pa??stam? prek?s ?vaizd? – ypa? planuojamai reklaminei kampanijai.
Prek?s ?enklo komunikacijos sistemos pertvarka– prek?s ?enklo skatinimo strategijos k?rimas remiantis nauja prek?s ?enklo pozicionavimo koncepcija.
Logotipo prek?s ?enklo keitimas(logotipo atnaujinimas, tobulinimas arba visi?kas pertvarkymas).
Pavadinimo keitimas – prek?s ?enklo keitimas, firma, prek?s ?enklas, parduotuv?, ?mon? ar ?mon? (dalinis senojo pavadinimo pervadinimas arba visi?kai naujas pavadinimas).

Skirtumas nuo pertvarkymo ir pozicijos keitimo

Rebranding skiriasi nuo restyling tuo, kad perk?rimas nepaj?gia visam laikui pagerinti prek?s ?enklo pozicij? preki? rinkoje ir i?laikyti konkurencin?s ni?os.

O prek?s ?enklo keitimas nuo perpozicijos skiriasi tuo, kad perpozicionavimo procese jis vyksta tik tada, kai reikia analizuoti konkurentus ir atrinkti daugiau laimin?i? ni??, o kiti ?mon?s aspektai netransformuojami.

5 geriausios klaidos kei?iant prekybos centro ar parduotuv?s prek?s ?enkl?

K?ryba vietoj sprendim?. Naujas dizainas prek?s ?enklai negimsta i? dizainerio galvos. Visi sukurti elementai turi atitikti nauj? ?mon?s filosofij? ir misij?. Jei firminio identiteto ar parduotuv?s interjero dizainas t?ra dizainerio fantazija, tai toks prek?s ?enklas nebus ?simenamas, o prek?s ?enklo keitimui i?leisti resursai bus i??vaistyti.
Noras i?siversti su ma?ai kraujo.?inoma, visada kyla pagunda sutaupyti pinig? ir prek?s ?enklo keitim? patik?ti nepatyrusioms ?mon?ms ar net laisvai samdomiems darbuotojams. Jokiomis aplinkyb?mis tai netur?t? b?ti leid?iama. Prek?s ?enklo agent?ros nuo laisvai samdom? vert?j? skiriasi b?tent tuo, k? jos naudoja. Kompleksinis po?i?ris dirbti ir suburti komand? individualiai kiekvienam projektui. Kartais tai kainuoja daug pinig?, ta?iau gal? gale netur?tum?te jaudintis d?l rezultato.
Tr?ksta paleidimo ir skatinimo plano. Sakoma, kad geras produktas parduoda pats save. Patirtis sako, kad tai tik utopija. Gerai apgalvota reklamos kampanija yra raktas ? s?km?. O jei jo n?ra, prek?s ?enklo keitimas netur?s jokios ?takos.
Tr?ksta nuolatinio bendravimo su atlik?jais. Pa?iam pakeisti prek?s ?enkl? ne?manoma, ta?iau tai nerei?kia, kad vis? atsakomyb? reikia perkelti ? prek?s ?enklo agent?r? ir laukti stebuklo. Net ir labiausiai patyrusiems specialistams reikia nuolatini? patarim? b?tent ?mon? yra pagrindin? prek?s ?enklo ne??ja ir geriausiai supranta jo esm?.
Kelias ? Kalvarijas. Suburti komand? darbui su projektu verta tik i? puiki? profesional?, kurie domisi prek?s ?enklo keitimu. Prie?ingu atveju visas parduotuv?s prek?s ?enklo keitimo procesas bus tarsi vaik??iojimas per kan?ias. U?truks susitarimai, nesusipratimai peraugs ? konfliktus, nuolatos atid?liojami ir atid?liojami susitikimai.

Prek?s ?enklo keitimo pavyzd?iai

Pasaulio istorijoje yra daug prek?s ?enklo keitimo pavyzd?i?. O Rusijoje pastaraisiais metais daugelis ?moni? pakeit? prek?s ?enkl?. Avialinijos „Sibiras“ ir „Aeroflot“, mobiliojo ry?io operatoriai„Beeline“ ir „MTS“, prekybos tinklai „Ekonika“ ir „Starik Hottabych“ ir kt.

L??os ?iniasklaida taip pat nepamir?kite apie ?i? svarbi? rinkodaros priemon?. Taigi 2010 m. „Channel One“ skaitmenin?s televizijos ?eima baig? pirm?j? prek?s ?enklo keitimo etap?. Buvo atliktas vizualin?s dalies pertvarkymas, kuris tur?jo sustiprinti skaitmenin?s televizijos ?eimos asociatyvum? su jos ?k?r?ju Channel One, siekiant pabr??ti kanal? t?stinum? ir j? vienyb? galingo prek?s ?enklo r?muose. Pakeitimai pirmiausia paliet? kanal? logotipus ir dizain?. Kaip pagrindas naujiems lakoni?kiems laiko, muzikos logotipams,

Kino ir „Telecafe“ namuose buvo paimtas vienetas - Pirmojo kanalo simbolis ir tipografija: kanal? pavadinimai bus i?ra?yti. Kaip ir anks?iau, spalva i?liko pagrindiniu identifikavimo elementu. Kanalui "Vremya" - m?lyna, "Music of the First" - alyvin?, "Cinema House" - raudona, "Telecafe" - bordo.

Pasikeit? ir pats „Digital Telefamily“ logotipas. Jis logi?kai sujung? penki? kanal? elementus ? vien? visum?. Taigi kanalai gavo ai?kesn? identifikavim?, o tai buvo CJSC First Channel vadovyb?s u?duotis. Pasaulinis tinklas".

Old Spice: dezodorantas tikriems vyrams

Problema: grie?tai kalbant, Old Spice dezodorantai niekuo nesiskiria nuo kit?. Ta?iau d?l daugelio prie?as?i? – gal d?l paties pavadinimo – jaunoji publika Old Spice gaminius laik? senais ir neskub?jo j? pirkti. Kvapas jiems atrod? seksualiai nepatrauklus.

Prek?s ?enklo keitimas: „Old Spice“ la?inosi d?l charizmati?kojo krep?ininko Isaiah Mustafa. Jam patiko moter? auditorija. Po naujojo herojaus populiarumo bendrov? netgi i?leido du?o ?eli? serij?.

„Apple“ kaip tobulo prek?s ?enklo keitimo pavyzdys

Geriausi? logotip? pavyzd?i? s?ra?ui neu?tenka ?kandusio obuolio. ?iandien „Apple“ logotip? laikome „paprastu, bet stulbinan?iai eleganti?ku“. Bet tai ne pirma versija. Apple logotipas. Koks buvo ?ios kampanijos logotipas? Originaliame logotipe pavaizduotas seras Isaacas Newtonas, s?dintis po obelimi. Kiek v?liau logotipas buvo obuolys, nuda?ytas „7 vaivoryk?t?s spalvomis“. Galiausiai logotipas tapo lakoni?ka emblema, kuri? ?iandien ?inome ir m?gstame.

Patirtis perkuriant Apple logotip? ai?kiai parodo, koks turi b?ti bet kurios ?mon?s simbolis: logotipas turi b?ti paprastas, ai?kus ir gra?us. (Logotipo pasikeitim? istorija, kaip ir visos ?ios unikalios ?mon?s peripetijos, apra?ytos Steve'o Jobso biografijoje).

„Google“: s?kmingas mai?tas prie? ?prastas taisykles

Keista, bet „Google“ logotipas i? tikr?j? atvirai pa?eid?ia kelet? standartines taisykles prek?s ?enklo k?rimas ir ?viesi? logotip? k?rimas. Jis naudoja spalvas, kurios tarsi „prie?tarauja“ viena kitai. Raid?s, sudaran?ios prek?s pavadinim?, meta ma?us ?e??lius, o tai taip pat prie?tarauja visoms ?iuolaikinio logotipo k?rimo taisykl?ms. Serif? ?rift? naudojimas taip pat yra labai retas santykinai nauj? ir atpa??stam? preki? ?enkl? grafiniuose ?sik?nijimuose.

Ta?iau beveik visi Google pasi?lymai turi fantasti?k? prek?s ?enkl?, o ne?prastas prek?s ?enklo emblemos dizainas tik pabr??ia jo skirtum? nuo konkurent?. Be to, geriausi dizaineriai logotipai steng?si u?tikrinti, kad logotipai skirtingi produktai Google yra labai pana??s vienas ? kit?

padeda ?sitvirtinti vartotojo mintyse informacij?, kad visi ?ie – kartais labai skirtingos paskirties ir funkcionalumo – produktai yra gaminami to paties prek?s ?enklo.

„Pixar“: „?oko kaip k?bulas“, kad susilygint? su geriausiais

1986 metais dienos ?vies? i?vydo vienas pirm?j? Pixar opus? – trumpametra?is filmas „Luxo, Jr.“. B?tent ?is animacinis filmas ?kv?p? studijos logotipo k?r?jus: raid? „I“ ?odyje „Pixar“ atrodo lygiai taip pat, kaip mielas ?io animacinio filmo persona?as – „gyvai“ stalin? lempa vardu Luxo Jr. Animuota logotipo versija pasirodo daugumos „Pixar“ film? prad?ioje ir pabaigoje, o „Pixar“ gerb?jams tai tiesiog patinka. Kiekvienas rinkodaros specialistas i? Pixar logotipo ap?valgos gali pasimokyti svarbiausios pamokos sau: jei pirmiausia sukursite, o paskui parduodate tai, k? ?mon?s m?gsta ir kuo ?avisi, jus tikrai prisimins.

Nepavyk? prek?s ?enklo keitimo pavyzd?iai

Gyv?n? planeta

Animal Planet kanalas i?liko su savo nuolatiniu logotipu, kuriame pavaizduotas dramblys ir ?em?, nuo 1996 m. Ir tai suprantama, juk ?is logotipas i? karto parodo, kaip ir kod?l kanalas taip vadinamas. Ta?iau 2010 m. kanalo savinink? „Discovery“ nusprend? atsisakyti savo buvusio draugi?ko ir ?eimyninio ?vaizd?io, pasirinkdama ry?kesn? ir ?sp?dingesn? dizain?.

Ir, matyt, naujajame ?vaizdyje buvo ka?kas tokio ?sp?dingo, kad jis nuvert? ant ?ono raid? „M“. Kod?l visa tai? Ne?skaitomas, bet „?sp?dingas“ logotipas visi?kai neatspindi tikroji esm? ir kanalo krypt?.

Tropicana

Tropicana yra ?inoma d?l savo logotipo, kuriame pavaizduotas apelsinas su ?iaudeliu. Jis atrod? sultingas ir ?vie?ias (tiesiogine prasme). ?mon? pakeit? sen? logotip? ? nauj?, kur? tarp kit? labai sunku atpa?inti parduotuvi? lentynose. „Tropicana“ prek?s ?enklo ?vaizd? pakeit? nepaprasta stikline apelsin? sul?i? ir pavadinim? pad?jo ?one. Tai labai sunku perskaityti ir priimti pozityviai. B?t? puiku, jei Tropicana naujajame ?vaizdyje i?laikyt? sotumo ir tro?kulio id?j?. Nauja pakuot?s i?vaizda neprivers n? vieno svajoti apie apelsin? sultis. Vienintel? originali ir s?kminga modifikuoto pakuot?s dizaino id?ja – apvalus dangtelis, stilizuotas kaip oran?inis. Tai tikrai ?maik?tus ir i?radingas.

„Starbucks“ logotipo g?da

„Starbucks“ logotipe visada buvo u?ra?as „Starbucks Coffee“, esantis aplink dviuodeg?s undin?s atvaizd?. U?ra?as pad?jo tiems, kurie ?mon?s logotip? mato pirm? kart?, suprasti Starbucks reik?m?.

Ta?iau 2011 metais „Starbucks“ atnaujino savo logotip? – atsikrat? ?od?i? ir paliko tik undin?l?s nuotrauk?, matyt, tik?damiesi, kad j? prek?s ?enklo ?inomumas jau pakankamai auk?tas.

Ta?iau atrodo visai logi?ka, kad nepaisant to, kaip pla?iai ?inoma ?mon?, vis tiek atsiras ?moni?, kurie ne?ino j?s? prek?s ?enklo ar prek?s ?enklo, o dviuodeg? undin? j? mintyse n?ra ai?kiai susijusi su kava. U?ra?as ant „Starbucks“ logotipo ai?kiai nebuvo nereikalingas.

Prek?s ?enklo keitimas- tai visi?kas prek?s ?enklo atnaujinimas, b?tent: naujo logotipo, pavadinimo, firminio identiteto, ??kio, ?mon?s ideologijos panaudojimas, vizualinio prek?s ?enklo dizaino keitimas esamam prek?s ?enklui.

Gerbiamas skaitytojau! M?s? straipsniuose kalbama apie tipi?ki b?dai sprendimus teisiniais klausimais bet kiekvienas atvejis yra unikalus.

Jei norite su?inoti kaip tiksliai i?spr?sti savo problem? – susisiekite su internetine konsultanto forma de?in?je arba skambinkite telefonu.

Tai greita ir nemokama!

K? apima prek?s ?enklo keitimas?

Atlikite ?mon?s prek?s ?enklo keitim? rei?kia atnaujinti ?mon? pagal ?iuolaikinis laikas ir diegti naujoves ?vie?i? id?j?. Kei?iant prek?s ?enkl?, prek?s ?enklas gali visi?kai nepasikeisti, transformuojama tik dalis prek?s ?enklo, nors kai kuriais atvejais reikalingas visi?kas restrukt?rizavimas.

Prek?s ?enklo keitimas susideda i?:

Prek?s ?enklo keitimas. Norint pakeisti vartotojo po?i?r? ? gaminius, b?tina keisti prek?s ?enklo koncepcij?, pl?toti renginius ir juos atgaivinti, kurie, savo ruo?tu, turint teising? ir racional? po?i?r?, gali i?skirti ?mon? i? kit? ?moni?, ir tai turi teigiamos ?takos didinant ?mon?s pardavimus.
Prek?s ?enklo filosofijos keitimas. Jei pagrindine ?mon?s ideologija laikomas pardavim? didinimas neatsakingo po?i?rio ? klientus fone, tai tokia ?mon? anks?iau ar v?liau u?sidarys. Kiekviena ?mon? turi tur?ti savo Pagrindiniai principai prek?s ?enklo pagrindu, kurie apima: vie?uosius, socialinius, etinius ir kitus principus. Pagrindinis prek?s ?enklo filosofijos pagrindas – ai?kiai suvokti prek?s ?enklo reik?m? rinkoje.
Prek?s ?enklo naujov?s. Esant ar?iai konkurencijai, b?tina savo prek?s ?enkl? pristatyti taip, kad i?siskirt? i? kit? konkurent?. Pagrindin? s?kmingo prek?s ?enklo s?lyga – unikalus, nepakartojamas gamini? pristatymas. Galite vadovautis principu, kad nauja yra gerai pamir?ta sena.
?mon?s stiliaus keitimas. Didel?s ?mon?s turi savo ??k?, atpa??stam? logotip? ir spalv? schema, originali pardavimo vieta. Kartais visi prek?s ?enklo komponentai kei?iasi.
Greitas prek?s ?enklo radimas pardavimo vietose. Tam, kad pirk?jas gal?t? greitai nar?yti prekybos erdv?je ir rasti j? dominan?i? prek?, naudojamos ?vairios reklamin?s kampanijos, galin?ios patraukti pirk?jo d?mes?.
Pristatomos naujos paslaugos. Labai svarbu stiprinti ?mon?s pozicijas rinkoje diegti naujas paslaugas, paslaugas, kuriomis pirk?jai aktyviai naudosis, ypa? turin?ias didel? paklaus?. Pavyzdys – interneto paslaugas teikianti ?mon?, kurios prek?s ?enklo keitimo procese atsirado galimyb? ? namus i?sikviesti kompiuteri? remontinink?. Tokia paslauga gerokai padidins ?mon?s reiting? vartotoj? akyse kit? konkurent? fone, ypa? jei kitos ?mon?s tokios paslaugos neteikia.

Prek?s ?enklo keitimas gali b?ti vykdomas visais verslo aspektais: nuo produkt? pakavimo iki tikslin?s auditorijos pakeitimo.

Prek?s ?enklo keitimo tikslai

Apskritai prek?s ?enklo keitimo tikslas yra ?ymiai pagerinti prek?s ?enklo ir jo produkt? pozicijas.

Mikrotikslai:

Pasirinkite nauj? ?mon?s pozicij?. Pradedantieji savo versl? ne visada anksti teisingai pasirenka tam tikros prek?s vietos apibr??im? konkurento preki? at?vilgiu pirk?j? supratimu. Aptikus tok? defekt?, ?mon? siekia pasirinkti nauj? krypt?.
Prisitaikykite prie nauj? rinkos s?lyg?, kai esamas prek?s ?enklas negali prisitaikyti. Tiek pasaulio, tiek valstyb?s rinkos ekonomika kei?ia savo gaires, tod?l preki? ir paslaug? gamintojai turi persitvarkyti, prisitaikyti prie naujas modelis rinkoje, kitaip gali gr?sti visi?kas ?mon?s bankrotas.
Prek?s ?enklo ?inomumo didinimas.?mogaus psichologija yra tokia, kad visi pasaulyje egzistuojantys prek?s ?enklai anks?iau ar v?liau tampa nuobod?s akiai – vadinasi, susidom?jimas tuo prarandamas. Prek?s ?enklo pl?trai ir naujam „jud?jimui“ b?tina j? pertvarkyti.
Padidinkite prek?s ?enklo presti?? prie? konkurentus. Visas pasaulis yra gamintoj? kova, taigi ir didel? konkurencija, ver?ianti nuolat sugalvoti k? nors naujo ir ?domaus, kas gali sudominti pirk?jus.
?mon?s lygio pak?limas. Tokiose situacijose, kai pagrindinis prek?s ?enklo keitimo tikslas yra ?mon?s lygio k?limas, produkcijos pardavimo teritorijos didinimas, taikomas ideologijos ir vis? ?mon?s komponent? pertvarkymas.

Prek?s ?enklo keitimo u?duotys

Norint pasiekti prek?s ?enklo keitimo proced?ros metu u?sibr??t? tiksl?, b?tina nustatyti ?ias u?duotis:

Pasiekite prek?s ?enklo unikalum?. Kiekviena save gerbianti ?mon? stengiasi sugalvoti, ?gyvendinti id?jas, kurios sudomint? pirk?j?, o tuo pa?iu buvo vienintel?s tokios. Unikalumas, ne?prastumas, netradici?kumas – to siekia kiekviena ?mon?. O viskas, kas unikalu, suteikia galing? impuls? ?mon?s pl?trai.
Padidinkite lojalum? prek?s ?enklui. Stiprinti prek?s ?enkl? rei?kia preki? ?enkl? pristatyti vartotojams taip, kad jie elgt?si su juo maksimaliai geranori?kai. Visi ?inomas faktas: kuo garsesnis ?mon?s prek?s ?enklas, tuo didesn? gyventoj? pasitik?jim? jis ?kvepia.
Tikslin?s auditorijos padid?jimas. Kiekviena ?mon? suinteresuota pritraukti nauj? klient?, nauj? pirk?j?, b?tent ?ia ne ma?iau svarbus ir ?mon?s ?vaizdis. Pirm? informacij? ?mogus gauna i? vizualin?s produkto analiz?s, o tai rei?kia, kad ?mon?s prek?s ?enklas ir ideologija turi b?ti auk??iausio lygio.

Apskritai bendras tikslas prek?s ?enklo keitimas bus laikomas ?vadu nauja sistema vertybes, kad taptume patrauklesni, prieinamesni gyventojams.

Prek?s ?enklo keitimo etapai

1 etapas. Prek?s ?enklo analiz?. Ant ?ito Pradinis etapas b?tina i?analizuoti prek?s ?enklo b?kl?, jo silpn? ir stipryb?s, b?tina nustatyti, kaip giliai reikia pakeisti prek?s ?enkl?.
2 etapas. Tr?kum? keitimo b?d? k?rimas.?iame etape i?ry?kinami problem? sprendimo elementai ir b?dai.
3 etapas. Prek?s ?enklo keitimas. Paruo?us visus reikiamus algoritmus, atnaujinamas organizacijos prek?s ?enklas.
4 etapas. Pateikite auditorijai nauj? prek?s ?enklo koncepcij?, taip pat b?tina pasakyti, kam buvo reikalingas prek?s ?enklo keitimo procesas.

Kada reikia pakeisti prek?s ?enkl??

kai prek?s ?enklas yra pasen?s ir neatitinka ?iuolaikini? laik?;
kai ?mon? nustoja vykdyti savo u?duotis ir siekti savo tiksl?;
kai pasikei?ia tikslin? auditorija;
kai prek?s ?enklas nustoja b?ti konkurencingas si?lom? preki? ir paslaug? rinkoje;
kai prek?s ?enklas pradiniame jo formavimo etape buvo sukurtas neteisingai.

Visapusi?kas ir kosmetinis prek?s ?enklo keitimas

Visapusi?kas prek?s ?enklo keitimas – tai sud?tingas vis? prek?s ?enklo aspekt? pokytis – nuo ?mon?s pavadinimo iki ?mon?s ideologijos.

Kosmetikos prek?s ?enklo keitimas– tai pavir?utini?kas prek?s ?enklo dalies pakeitimas, nekei?iant pagrindini? pamat?.

Skirtumas nuo pertvarkymo ir pozicijos keitimo

Rebranding skiriasi nuo restyling tuo, kad perk?rimas nepaj?gia visam laikui pagerinti prek?s ?enklo pozicij? preki? rinkoje ir i?laikyti konkurencin?s ni?os. O prek?s ?enklo keitimas nuo perpozicijos skiriasi tuo, kad perpozicionavimo procese jis vyksta tik tada, kai reikia analizuoti konkurentus ir atrinkti daugiau laimin?i? ni??, o kiti ?mon?s aspektai netransformuojami.

Prek?s ?enklo keitimo pavyzd?iai

Norint suprasti, kaip veikia prek?s ?enklo keitimas, b?tina i?analizuoti dideles ?mones, kurios per?jo prek?s ?enklo keitimo proces?.

Taigi, pavyzd?iui, „Chupa-Chups“ saldaini? ?mon?, kuri dideli? poky?i? nepatyr? nuo 1969 m. Logotipo kra?tai buvo tik ?iek tiek tamsinti, o ?rift? skirtumas pateiktas viename.

Rimtesni poky?iai paliet? garsi?j? „Pepsi“ kompanij?, kuri per 117 gyvavimo met? ?mon?s prek?s ?enkl? pakeit? 11 kart?. Kei?iant prek?s ?enkl?, pasikeit? logotipas, panaudoti nauji ??kiai, pagal tip? – „Original pure drink“. ?mon? ne kart? bankrutavo ir ne kart? jung?si su kitomis ?mon?mis, o tai savo ruo?tu l?m? naujos ideologijos atsiradim? ir g?rim? prekybos teritorijos pl?tr?. V?liau reklamoms ?mon? prad?jo pritraukti ??ymybes, kad padidint? pardavimus ir atnaujint? prek?s ?enkl?.

Prek?s ?enklo keitimo procesas Tai brangu ir kartais rizikinga. Norint tur?ti „pauk?t? rankoje“, verta pasverti visus tokio renginio „pliusus ir minusus“, pritraukti kompetentingus specialistus.

Kas yra prek?s ?enklo keitimas, kokia jo esm? ir u?daviniai? Kada ir kokiomis situacijomis tur?tum?te kreiptis ? prek?s ?enklo keitim?? Nesvarbu, ar tai padeda verslui, ar kenkia: s?kmingo ir nes?kmingo vietini? ir pasaulini? preki? ?enkl? keitimo pavyzd?iai. I?sami analiz? koncepcijas, ekspert? komentarus ir nauding? vaizdo ?ra?? skaitykite ir ?i?r?kite ?iame straipsnyje.

Kas yra prek?s ?enklo keitimas, kam to reikia ir kaip tai padeda verslui

Rebranding yra rinkodaros priemon?, skirta pakeisti ?mon?s prek?s ?enkl?: logotip?, ??k?, firmin? identitet?, pakuot?s dizain?, pozicionavim? rinkoje ir prek?s pavadinim? arba vis? prek?s ?enkl?. ?is metodas leid?ia keisti tikslin?s auditorijos ?sp?d?ius geresn? pus? ir padidinti peln?.

Viena i? pagrindini? prek?s ?enklo keitimo prie?as?i?: prek?s ?enklo keitimas ir pozicionavimas.

„Restyling – tai logotipo ar prek?s ?enklo pavadinimo keitimo procesas, i?laikant ?mon?s ideologij?.

Prek?s ?enklo keitimas yra nauj? preki? prid?jimas kokyb?s charakteristikas produkt? arba nauj? produkt? pristatym?. Tai taip pat apima rinkos segmento ir prek?s ?enklo ?vaizd?io keitim?.

Ta?iau prek?s ?enklo keitimas ne visada turi teigiam? poveik?. Kartais toks ?rankis sukelia nes?km?. Taip yra d?l to, kad rinkodaros strategija buvo prastai apgalvota. Taikant tinkam? po?i?r?, rezultatai visada yra teigiami.

S?kmingos ir nes?kmingos prek?s ?enklo keitimo kampanijos bus pateiktos straipsnio pabaigoje. Ta?iau prie? tai turite suprasti pagrindin? esm? ir pagrindines u?duotis, kurias ji i?sprend?ia. Ir kaip tai padeda verslui.

Kod?l reikalingas prek?s ?enklo keitimas ir kokios jo u?duotys

Reikalingas prek?s ?enklo keitimas kaip rinkodaros ?rankis:

skelbti poky?ius ?mon?s viduje ir nauj? po?i?r? ? klientus, gerinant paslaug?, produkt? ar preki? kokyb?;
pereiti ? nauj? kain? segment?: biud?et? arba priemok?;
kai ?vyko pasikeitim? vadov? komandoje: pasikeit? ?mon?s vadovyb? ar savininkas;
v?l pritraukti d?mes? ? savo prek?s ?enkl?;
?kv?pti naujas gyvenimas versle ir didinti tikslin?s auditorijos lojalum?;
komandos formavimui, nauj? id?j? atsiradimui, patrauklumo naujiems darbuotojams didinimui, siekiant panaikinti darbuotoj? kait?;
prie? kei?iant tikslin? auditorij?.

Prek?s ?enklo keitimas yra tinkamas ?vairios situacijos. Ta?iau vien pavadinimo, logotipo ir ??kio pakeitimo neu?tenka. ?mon?s viduje tikrai reikia dideli? poky?i?: gerinti produkto ar paslaug? kokyb?, gerinti klient? aptarnavim?, keisti klient? aptarnavim? ir pan.

Prek?s ?enklo keitimas tikrai tur?t? ka?k? pakeisti, o ne tikslinei auditorijai pasi?lyti tuos pa?ius produktus, paslaugas su ta pa?ia kokybe ir kainomis, kurios buvo iki prek?s ?enklo keitimo.

Puikus RZD pavyzdys. Jie pakeit? logotip?, ta?iau nepakeit? po?i?rio ? paslaug? teikimo kokyb?. CA nepasteb?jo skirtumo.

Nor?dami ai?kiai suprasti, kod?l reikalingas prek?s ?enklo keitimas, pateiksime ekspert? komentar?.

„Kiekviena ?mon? turi savo motyvus keisti prek?s ?enkl?. Galiu pabr??ti pagrindinius veiksnius, kurie paprastai b?na. Kaip taisykl?, j? yra keletas.

?mon? ?engia ? nauj? pl?tros lyg?. Yra spar?iai augan?i? ?moni?, kurios jau peraugo savo k?diki? kelnaites, i?augo i? formavimosi stadijos. Tai yra, jiems reikia tobul?ti, pl?sti savo produkt? portfel?, klient? baz?. Tada, ?inoma, galime kalb?ti apie prek?s ?enklo keitim?.

Yra momentas, kuris yra susij?s su tiksline auditorija. Kai prek?s ?enklas br?sta, tikslin? auditorija br?sta, o bet koks prek?s ?enklas siekia surinkti kuo daugiau pelno i? savo produkt?. Atitinkamai, jei auditorija jau paseno, ji pradeda atne?ti ma?iau pinig?, tada prek?s ?enklas paprastai pereina ? jaunesn? tikslin? auditorij?. Tai taip pat yra prek?s ?enklo keitimo prie?astis.

Rinkoje vyksta poky?iai. Rinkos dabar kei?iasi did?iuliu tempu ir, ?inoma, ?mon? privalo laikytis.

Atsiranda nauj? konkurent? skverbtis. Ypa? jei tai didel?s tarptautin?s kompanijos, kurios diktuoja savo s?lygas, savo stili?, kuris artimiausiu metu bus priimtinas rinkoje. ?inoma, ?sigijimo susijungimas yra veiksnys, lemiantis esmin? prek?s ?enklo keitim?.

IPO, be jokios abejon?s. Pasirengimas prie? pardavim? yra labai da?nas pra?ymas. Norime parduoti ?mon? ir prisiminti, kad yra prek?s ?enklo vert? ir norime j? kuo grei?iau padidinti, kad prekin? ?enkl? parduotume su didesne verte, nei jis dabar vertas.

I?skirtinai Rusijos rinkoje yra dar vienas grynai emocinis veiksnys, vadinamas „A? taip pat noriu“. Tai yra nemotyvuotas momentas, kuris vis dar gali b?ti gana da?nas, kai staiga ?mon?s savininkas ar auk??iausias vadovas supranta, kad jiems reikia ka?kokio atnaujinimo.

Svetlana Jurova - generalin? direktor?Komandoras smegenys& Prekiniai ?enklai

Kaip prek?s ?enklo keitimas gali pad?ti verslui

Nor?dami suprasti, kaip prek?s ?enklo keitimas veikia versl?, apsvarstykite pavyzd?.

2009 m. „Sberbank“ pakeit? prek?s ?enkl?. Pakeisti ?mon?s stilius (logotipas tapo modernus ir dinami?kas) ir banko darbo organizavimas:

Filialai prad?jo dirbti be piet? ir pertrauk?.
Atsirado elektronin?s eil?s, kurios padidino klient? aptarnavimo greit?.
AT bendri kambariai yra konsultacij? vadybininkai ir greit?j? paslaug? zonos.
Klientai tur?jo galimyb? visas operacijas atlikti per internetin? bankininkyst? nei?eidami i? nam? ar biuro.
I?sipl?t? paslaug? s?ra?as, pager?jo j? teikimo kokyb?.
„Sberbank“ sugeb?jo pritraukti mokaus jaunimo d?mes? ir atsikratyti neigiamas po?i?ris, kuris buvo stebimas iki 2009 m.
Pasikeit? po?i?ris ? rinkodar? ir reklam? – dabar kampanijos tapo ry?kesn?s ir patrauklesn?s.

D?l ?i? pakeitim? jau 2010 m. grynasis „Sberbank“ pelnas siek? daugiau nei 160 milijard? rubli?, o tur?tojai plastikines korteles tapo dvigubai didesnis. 2017 m. „Sberbank“ yra vienas ?takingiausi? ir populiariausi? Rusijos bank?, si?lantis Platus pasirinkimas paslaugos Auk?tos kokyb?s. Klient? po?i?ris ? prek?s ?enkl? pasikeit? ? ger?j? pus?, jei lygintume 2009 m.

Taigi prek?s ?enklo keitimas gali pad?ti verslui pasiekti nauj? lyg?, padidinti tikslin?s auditorijos lojalum?, i?pl?sti klient? rat? ir padidinti peln?.

Toliau pateikiamas vaizdo ?ra?as apie tai, kaip „Orange Bank“ unikaliai priart?jo prie prek?s ?enklo keitimo.

Orange banko keliu gali eiti bet kuri paslaug? sektoriaus ?mon?. Prek?s ?enklo keitimas buvo sukurtas siekiant per?i?r?ti esam? koncepcij? ir atlikti jos pakeitimus bei patobulinimus.

Kada naudoti „Rebrand“: 10 prie?as?i?, kod?l verta rinktis „Rebrand“.

Prek?s ?enklo keitimas tinkamas ?iais atvejais:

Prek?s ?enklas pradeda prarasti savo populiarum? ir pozicijas rinkoje, krenta tikslin?s auditorijos lojalumo lygis. Vartotojas praranda susidom?jim? prek?s ?enklu, jo ?pakavimu, o tai rodo prek?s ?enklo pasenim?, d?l ko ma??ja pardavimai ir ma??ja ?mon?s pelnas. Visa tai rodo, kad reikia pakeisti prek?s ?enkl? ir pasirodyti vartotojui nauju, patrauklesniu b?du.
Rinkoje atsirado naujas stiprus konkurentas su ?domesniu ir tikslinei auditorijai patrauklesniu prek?s ?enklu. Norint neprarasti savo pozicij? rinkoje ir neu?leisti jos konkurentui, reikia pakeisti prek?s ?enkl?, i?analizavus, kaip konkuruojantis prek?s ?enklas pagauna ir domina tikslin? auditorij?.
Kintan?ios rinkos s?lygos: atsirado nauj? gamini?, gamini? modeli?, paslaug?, pakuo?i? ir tt Jei ?mon? neatitinka rinkos tendencij? poky?i?, tai prek?s ?enklo keitimas pad?s i?taisyti ?i? situacij?.
Kei?iasi tikslin?s auditorijos skonis, pageidavimai, poreikiai ar perkamoji galia. Taip nutinka gana da?nai. Tikslin? auditorija yra nepastovi pagal savo pageidavimus, ir niekada ne?inai, kada vartotojas praras susidom?jim? vienu prek?s ?enklu ir parodys simpatij? kitam. Nor?dami visada ?tikti savo klientams, turite pakeisti po?i?r? ? aptarnavim?, produkto pakuot?, jos sud?t? ir savybes, reklam? ir prek?s ?enklo pozicionavim? apskritai. Ir v?l ? pagalb? ateina prek?s ?enklo keitimas.
?mon?s veiklos pasikeitimas ir ??jimas ? kit? rink?. Pavyzd?iui, ?mon? anks?iau tik parduodavo Statybin?s med?iagos, o dabar u?siims statybos ir apdailos darbais. Apie tokius poky?ius galima prane?ti tik pasitelkus kompetenting? prek?s ?enklo keitim?.
Per?jimas prie naujo kain? segmento. Jei anks?iau ?mon? pardavin?jo tik brangius gaminius, ta?iau nusprend? pl?sti asortiment? ir biud?eto parinktys, tuomet geriausia tai deklaruoti ne tik reklamos, bet ir prek?s ?enklo keitimo pagalba.
Ideologiniai poky?iai ?mon?je ir darbuotoj? motyvacija. ? ?? punkt? ?eina: ?mon?s vertybi? ir tiksl? pakeitimas, naujos darbo su vartotojais sistemos suk?rimas, naujo vadovo paskyrimas ir kt. Taip pat ?mon?s darbuotoj? d?mesio pritraukimas, id?j? atnaujinimas ir tobulinimas komandos efektyvum?.
Fokusavimas – senos tikslin?s auditorijos keitimas ? nauj?.
Reformuliacija – tai produkto kokyb?s, sud?ties ar kit? savybi? pakeitimas.
Informacin? proga – tai priminimas tikslinei auditorijai apie save ir atkreipti jos d?mes? ? prek?s ?enkl?.

Privalumai, tr?kumai ir nes?kmingo prek?s ?enklo keitimo pavyzd?iai

Prek?s ?enklo keitimo privalumai ir tr?kumai

Prek?s ?enklo keitimo prana?umai yra tai, kad klientai ar pirk?jai gali naujai pa?velgti ? ?mon? ar jos konkret? produkt?. Atitinkamai keisis tikslin?s auditorijos po?i?ris, did?s j? lojalumas, pl?sis nuolatini? klient? baz? ir atsiduot? prek?s ?enklo gerb?j? armija.

Prek?s ?enklo keitimas leid?ia ?mon?ms, praradusioms reputacij? rinkoje, j? susigr??inti: pristatant nauj? kain? politika, gerinant klient? aptarnavimo kokyb?, gerinant produkt? patikimum?, automatizuojant kai kuriuos procesus ir daug daugiau.

Tinkamai atliktas prek?s ?enklo keitimas visada padidina peln?.

I? tr?kum? galima i?skirti tik du:

Prek?s ?enklo keitimas reikalauja dideli? finansini? i?laid?.
M?g?ji?kas po?i?ris ? prek?s ?enklo keitim? gali su?lugdyti versl?.

Paskutinis dalykas yra vertas d?mesio gyviems gerai ?inom? preki? ?enkl? pavyzd?iams.

Nes?kmingas pasaulini? preki? ?enkl? keitimas

Ne visi ?inomi preki? ?enklai visada buvo s?kmingi. Kai kurie i? j? padar? klaid?, kurios neigiamai paveik? pardavimus ir produkt? populiarum?.

?tai 3 ?inomi preki? ?enklai, kuriems nebuvo naudingas prek?s ?enklo keitimas.

Pepsi

„Pepsi“ kompanija, visame pasaulyje ?inoma d?l savo g?rim?, nusprend? pakeisti prek?s ?enkl? ir pakeisti logotip?. Jie kainavo 1 milijon? doleri?, ta?iau i? tikr?j? jame niekas nepasikeit? – tik juostos nuolydis, kuris tur?jo simbolizuoti ?ypsen?, bet niekas to nesuprato. Vadovyb? v?liau pripa?ino, kad tai buvo ?vaistomi pinigai. O vartotojas ? nauj? logotip? reagavo taip pat, kaip ?emiau esan?iame paveiksl?lyje.

Tropicana

Visi bent kart? g?r? Tropicana sultis, kurios i?siskyr? apelsino su i?ky?usiu vamzdeliu ?vaizd?iu. Ta?iau kompanijai ?is ?vaizdis pavargo ir nusprend? j? pakeisti stikline ?vie?iai spaust? apelsin? sul?i?. Sumanymas ?lugo, nes g?rimas pasiklydo parduotuvi? lentynose tarp pana?i? kit? gamintoj? sul?i?.

Kraftas

Ta?iau Kraft pabodo j? senas logotipas ir nusprend? j? pakeisti nauju – su daugybe spalvot? element?. Ankstesnis logotipas ?simin? tikslinei auditorijai ir i?kart atpa?ino. Naujasis tapo per didelis, d?l to, kad prie jo buvo prid?ta viskas: logotipas, ??kis, ka?koks ?vairiaspalvis sprogimas ir ?ypsena. Ry?kus k?rybi?kumo ?alos pavyzdys.

Prek?s ?enklo keitimas yra sud?tingas rinkodaros ?rankis, kuris gali b?ti naudingas, jei jis yra profesionalo rankose. M?g?ji?kumas tik pakenks b?simam ?mon?s verslui. O d?l neapgalvot? veiksm? ir pinig? i?metimo, kaip ir Pepsi atveju, gali suma??ti pardavimai arba bankrotas.

Ir j?s turite atsiminti, kad prek?s ?enklo keitimas neapsiriboja tik logotipu ir ?mon?s identitetu. Tai gilesn? u?duotis, paveikianti visus verslo aspektus.

?iuo metu rinkodara ?gauna vis didesn? populiarum?. Daugelis ?inom? ?moni? turi i?tisus rinkodaros skyrius, kurie u?siima ?moni? reklama ir reklama rinkose.

Dabar nor??iau pakalb?ti apie vien? i? rinkodaros veikl? - prek?s ?enklo keitimas. Pabandykime i?siai?kinti, kas tai per renginys, kaip ir kod?l jis vyksta.

Gerbiamas skaitytojau! M?s? straipsniuose kalbama apie tipinius teisini? problem? sprendimo b?dus, ta?iau kiekvienas atvejis yra unikalus.

Jei norite su?inoti kaip tiksliai i?spr?sti savo problem? – susisiekite su internetine konsultanto forma de?in?je arba skambinkite telefonu.

Tai greita ir nemokama!

Bendra informacija

Pirmiausia pabandykime suprasti pagrindin? s?vok?.

Prek?s ?enklo keitimas yra rinkodaros veikl? (kartais strategijos) visuma, kuria siekiama pakeisti prek?s ?enkl?.

?is pakeitimas lie?ia tiek vis? ?mon?, tiek atskirus jos komponentus (pvz., ??k?, pavadinim?), tiek pozicionavimo pasikeitim?. Visi ?ie poky?iai vyksta atsi?velgiant ? ?mon?s ideologijos poky?ius.

Pagrindinis u?davinys – pakeisti ?mon?s pozicionavim? arba pakeisti jos produkt? ir pozicij? rinkoje. Pagrindin? prek?s ?enklo keitimo u?duotis – pakelti ?mon? ? nauj? lyg?, pritraukti nauj? klient?, taip pat ugdyti sen?j? lojalum?.

Pagrindiniai aspektai

Pabandykime i?siai?kinti, k? pagrindinis dalykas?is rinkodaros ?ingsnis.

Nor?dami tai padaryti, pabandykime i?samiai suprasti komponentus:

Perd?liojimas. Tai i???kis kiekvienam prek?s ?enklui. Tai lemia vartotoj? rinkos pl?tra, taip pat konkurencija joje. Pagrindin? u?duotis – u?imti teising? pozicij? ir atlikti pakeitimus reikiama kryptimi. Tarkime, nauja produkt? linija gal?t? b?ti pozicijos keitimas. Kartu reikia suprasti, kad nauji gaminiai turi b?ti kokybi?ki, be to, jiems turi b?ti ir paklausa. Tais atvejais, kai yra didel? konkurencija (pavyzd?iui, tam tikros r??ies alkoholio gamintojai). Tokiu atveju pozicijos keitimas gali apimti ?vaizd?io pakeitim?, taip pat ??k?. Ta?iau reikia suprasti, kad tai n?ra tik ma?i poky?iai, kartu su jais turi keistis ir visa ideologija.
Prek?s ?enklo filosofijos atnaujinimas. Tai apima pagrindinius principus, kuriais grind?iamas prek?s ?enklas. Visi darbuotojai apie juos ?ino ir j? laikosi, tod?l da?nai b?tent d?l ?i? princip? ?mon? turi nema?ai klient?. Ta?iau filosofijos atnaujinimas tur?t? j? patobulinti, o remiantis vartotoj? rinkos studijomis, reik?t? suprasti, kad ?mon?s filosofija turi ?engti koja kojon su laiku, gerbiant savo sen?sias tradicijas.
Prek?s ?enklo pristatymo metodai. Kaip visi ?ino, reklama da?nai vaidina lemiam? vaidmen? ir formuoja pirk?jo suvokim? apie konkre?i? prek?. Vis? pirma, j?s turite suprasti, kam skirtas produktas. Jei tai jauni ?mon?s, tai prek?s ?enklas tur?t? b?ti pristatomas atitinkamu jaunyst?s stiliumi ir kartais net agresyviai. Jei produktas skirtas vyresniajai kartai, svarbu parodyti turt? ir presti??.
Formos stilius(??kis, spalv? gama, prekybos viet? dizainas ir kt.) Labai svarbus yra firminis identitetas. Jis turi b?ti originalus ir unikalus. Ta?iau jei ?mon? jau gerai ?inoma, stipriai pasikeitus stiliui gali pasikeisti neigiamai. Tokiu atveju i?oriniai poky?iai tur?t? b?ti laipsni?ki. Kalbant apie nauj? ??k?, pavyzd?iui, jis visada tur?t? liesti ?iuolaikin?s temos ir paskatinti ?mones k? nors daryti.
Prek?s ?enklo navigacijos tobulinimas pardavimo vietoje. Ypatingas d?mesys tur?t? b?ti skiriamas i?vaizda parduotuv?s ar preki? pardavimo vietos. Kad ir kokia b?t? ?gyvendinimo vieta, ji turi atsi?velgti ? kitus. Daugelis ?moni? mano, kad tai neteisinga. Bet, ko gero, bet kas sutiks, kad sunku su?inoti apie nauj? prek?s ?enkl?, jei niekur nematyti i?kab?, plakat? ir pan.
Paslaugos ?vadas. Paslauga (atsi?velgiant ? jos auk?t? kokyb?) visada bus malonus papildymas klientams.

U?duotys ir tikslai

I?nagrin?j? pagrindinius prek?s ?enklo keitimo aspektus, tur?tum?te suprasti pagrindines jo u?duotis ir tikslus:

Prek?s ?enklo diferenciacija. Tai apima pardavimo rinkos i?pl?tim? ir nauj? klient? pritraukim?. Tai galima pasiekti ??engus ? naujas rinkas arba u?kariavus didel? esamos rinkos dal?.
Prek?s ?enklo stiprinimas. I? ties?, prek?s ?enklo stiprinimas vaidina did?iul? vaidmen?. Pavyzd?iui, yra de?imtys skalbimo milteli? r??i?, ta?iau i? karto ? galv? ateina tik keli pagrindiniai pavadinimai. Tai prek?s ?enklo ?taka, ir ji yra visur. Tai padaryti gana sunku, b?tina atlikti rimt? rinkos analiz?, taip pat paimti visk?, kas geriausia i? konkurent? ir i? sav?s.
Tikslin?s auditorijos padid?jimas. Jei gerai pagalvotum?te, beveik visos pasaulin?s korporacijos ar did?iosios ?mon?s turi didel? tikslin? auditorij?. Jei ?mon? palie?ia tik dal? tikslin?s auditorijos (pavyzd?iui, vaikus, paauglius, pagyvenusius ?mones, moteris / vyrus), tada pelnas taip pat nebus maksimalus. Galb?t verta pagalvoti apie nedidelius poky?ius, kurie gali pritraukti skirting? auditorij?.

Kokiais atvejais griebtis prek?s ?enklo keitimo

Apsvarstykite pagrindini? situacij? s?ra??, i? kuri? i?eitis yra naujos strategijos pasirinkimas ir prek?s ?enklo keitimas:

Prek?s ?enklas buvo neteisingai i?d?stytas. Kuriant nauj? ?mon? visada padaroma nema?ai pozicionavimo klaid?. Taip nutinka tod?l, kad prie? pradedant darb? sunku pasakyti, koki? id?j? apie prek?s ?enkl? tur?s pirk?jas ir ? k? geriau atkreipti d?mes?. Laikui b?gant tur?t? b?ti atliktas prek?s ?enklo keitimas, kuris pad?s „redaguoti“ visus pozicionavimo aspektus.
Kei?iasi rinkos s?lygos. S?lygos gali keistis ir ? ger?j? pus? (nauj? rink? dali? u?grobimas, konkurent? naikinimas), ir ? blog?j? pus? (atsiranda nauj? dideli? konkurent? ?moni?, kei?iasi technologijos). Visada reikia i?mokti prisitaikyti prie rinkos s?lyg? ir mados tendencijos diktuoja rinka.
Minimalus prek?s ?enklo ?ini? lygis. Da?nai tai yra pagrindin? prek?s ?enklo keitimo u?duotis – padaryti ?mon? ?inom?. Reikia suprasti, kad tokia akcija tur?s ilgalaik? efekt? tik tuo atveju, jei si?loma prek? ar paslauga tikrai bus kokybi?ka ir verta d?mesio. Vien d?mesio pritraukimas be pakankamo kokyb?s ir pasiruo?imo neduos teigiamo efekto.
Nauji i???kiai, kuriuos reikia pasiekti. Kiekvienas vadovas turi kelti sau vis daugiau nauj? u?duo?i?. Tuo atveju, kai atrodo, kad visos u?duotys baigtos, i?tinka kriz?. Tokiais atvejais b?tina pakeisti prek?s ?enkl?, o tai leis i?sikelti naujus tikslus. ?mon? be tikslo negali b?ti s?kminga.

Prek?s ?enklo keitimo etapai

Apsvarstykite pagrindinius etapus, kuriuos turi pereiti bet kuri ?mon?, kurioje vyksta tam tikri poky?iai:

Prek?s ?enklo auditas. Prie? prad?dami skub?ti, tur?tum?te suprasti dabartin? pad?t?. Nor?dami tai padaryti, specialistai turi suprasti prek?s ?enklo b?kl? ?iuo metu. Taip pat supraskite konkurencin? aplink? ir i?siai?kinkite, kas pirk?j? traukia prie konkurent?. Tik gerai atlikta analiz? gali tapti puikiu pagrindu naujiems poky?iams.
Prek?s ?enklo keitimo strategijos ir taktikos k?rimas. Ekonomikoje tai vadinama planavimo etapu. ?ia daugiausia svarbius sprendimus ir komponuoti tikslus planas. B?tent d?l ?iame etape priimt? sprendim? prek?s ?enklas gali pakilti arba likti savo vietoje. Nepamir?kite, kad kokybi?kos strategijos ir taktikos suk?rimas u?trunka.
Pagrindini? prek?s ?enklo element? atnaujinimas. Pagrindiniai elementai gali b?ti ??kis, spalva, emblema ir pan. Kei?iantis viduje, reikia tai parodyti i?or?je. Tokie atnaujinimai turi b?ti atlikti laiku ir pagr?sti konkre?iais faktais. Pavyzd?iui, labai da?nai emblemos ir ??kio keitimas derinamas su i?leidimu Nauji produktai(naujas skonis, kolekcija, dizainas ir pan.).
Pristatymas publikai. Bet kokie pakeitimai galiausiai yra skirti tam tikrai auditorijai, nes pagrindinis tikslas- jos patrauklumas. Tai niekada netur?t? b?ti pamir?ta. Poky?i? pateikimas ?mon?ms gali b?ti ?vairus, kartais agresyvus, o kartais atvirk??iai – klasikinis ir sant?rus. Visa tai priklauso nuo ?mon?s filosofijos, jos produkt? ar paslaug?, taip pat d?mesio auditorijai.

Pavyzd?iai ir j? atlikimas

„Pepsi“ kompanija.? rink? patek?s Pepsi nebuvo ka?kuo ypatingas, nes tuo metu Coca-Cola jau buvo ?inoma visiems. I?populiar?jusi Pepsi prad?jo save pozicionuoti kaip g?rim? jaunimui. Pagrindin? prek?s ?enklo keitimo u?duotis buvo atrinkti jaunimo auditorij? ir populiarinti g?rim? tarp j?. Kai „Pepsi“ buvo prad?tas laikyti g?rimu jaunimui, ?mon? prad?jo virsti didele korporacija. Be paprastos reklamos, buvo sugalvota daug ??ki?, vidini? poky?i? organizacijoje, emblemos ir butelio i?vaizda.
CVS vaistin?. Dar vienas puikus ir geras variantas prek?s ?enklo keitimas. CVS Pharmacy yra vienas did?iausi? farmacijos tinkl? JAV. Faktas yra tas, kad Jungtin?se Valstijose vaistin?s s?voka yra neai?ki. Da?nai ten galite nusipirkti ka?k?, kas ne tik padeda i?gyti, bet, prie?ingai, ardo k?n?. „CVS Pharmacy“ vadovyb?s sprendimas buvo ?prastas atsisakymas prekiauti tabako gaminiais parduotuvi? tinkle. Atrodyt?, kad tai tur?jo suma?inti ?mon?s populiarum?, nes tai nepriimtina. Ta?iau ilgainiui ?i pozicija ?m? patikti klientams, o tinklas prad?jo augti ir vystytis.