Как часто вы сталкиваетесь с печатной рекламой? Каждый день. Люди пачками достают из почтового ящика листовки и выбрасывают их, даже не читая. Пролистывая журналы, мало кто обращает внимание на рекламу. А ведь предприниматели тратят немалые средства для того, чтобы напечататься в том или ином журнале. В этой статье мы рассмотрим виды печатной рекламы. Также расскажем, что работает, а что нет.

Виды рекламы

Печатная продукция с каждым годом теряет свою популярность, но все еще остается на плаву. Что же сегодня пользуется спросом? Ниже представлены основные виды печатной продукции, на которой размещается реклама.

• газеты;
• журналы;
• книги;
• листовки;
• буклеты;
• каталоги;
• афиши;
• плакаты;
• баннеры.

• социальная;
• политическая;
• торговая.

• локальная;
• региональная;
• общенациональная;
• международная.

Функции рекламы

Экономическая. Это основная функция рекламы. Как бы производители и продавцы услуг красиво не пиарили свой товар, главная их цель - продать. Благодаря тому что реклама создается, читатель ее видит и на нее реагирует, происходит экономическое развитие многих бизнесов, в том числе и печатной продукции.

Социальная. Несмотря на то что любая потребительская реклама в первую очередь считает своим долгом продать товар, она имеет и вторую цель: сформировать у людей привычки и предпочтения. Именно это поможет продавцам в дальнейшем успешно расширять свой бизнес. Если человек привыкнет на завтрак есть каши, то производители смогут ему продать больше готовых завтраков, на заваривание которых уходит всего пять минут.

Идеологическая. Предприниматели создают в рекламе образ успешного человека. К этому идеалу стремятся многие. Ведь подумайте, каждый хочет быть здоровым, счастливым, умным и красивым. А именно такое представление и создается о людях, рекламирующих товары.

Достоинства

Выше были рассмотрены основные виды печатной рекламы и ее функции. А теперь нужно поговорить о достоинствах рекламы.

• Красивая картинка. Сегодня в журналах, особенно женских глянцевых, реклама занимает больше 70% страниц. Естественно, потребитель будет платить деньги только за очень качественный контент. Реклама в журналах может выглядеть как произведение искусства. Человеку должно быть приятно смотреть на картинку. Она должна вызывать у него желание приобрести товар в ближайшее время или уже с завтрашнего дня начать копить на него.
• Продолжительный контакт потребителя с рекламой. Этот пункт касается настенных или настольных календарей. Реклама на такой бумажной продукции будет попадаться человеку на глаза ежедневно. Понятно, что потенциальный потребитель может ни разу не воспользоваться услугами фирмы или компании, но где-то в подсознании реклама отложится.
• Нет рекламы конкурентов. Это тоже касается различной сувенирной полиграфии. Вешая на стену календарь, человек изо дня в день будет видеть одно и то же объявление. Например, это будет стоматологическая клиника. Когда у человека заболит зуб, он автоматически вспомнит о рекламе клиники, которую он видит ежедневно. И так как объявление будет единственное, человек позвонит по указанному номеру и не будет долго колебаться с выбором.

Недостатки

Высокие издержки. Печать в журналах, особенно глянцевых, обходится рекламодателям очень дорого. Не каждый производитель может себе позволить такие растраты. Да и даже печать в региональных газетах обходится недешево. Конечно, можно распечатать листовки, но ценность такой рекламы для потребителя чаще всего сводится к нулю.

Устойчивое понятие о макулатуре. Бесплатную рекламу люди читают редко. Та печатная продукция, которая распространяется через почтовые ящики, чаще всего оказывается в мусоропроводе. Многие даже не утруждают себя задачей раскрыть газету. Они выкидывают ее сразу, даже не донося до дома.

Наличие бесполезной аудитории. Да, охват у журналов и газет большой, но ведь большинство людей не нуждается в услугах или товарах, которые рекламируются. Газеты читает старшее поколение, и именно на них и должна быть рассчитана реклама. Нет смысла размещать в подобного рода изданиях рекламу для молодежи.

Реклама в журналах

Выше были рассмотрены достоинства и недостатки печатной рекламы. Естественно, с ними приходится считаться любому человеку, который хочет продать свой товар посредством печатной продукции. Например, в журналах. Чем же хороши журналы? Они выходят каждый месяц и пользуются спросом. Люди покупают глянцевую продукцию не только для того, чтобы было что почитать, но и по эстетическим предпочтениям.

В салонах красоты, аэропортах и других общественных местах с большой проходимостью кладут журналы, чтобы посетители могли себя развлечь. Производители товаров и услуг рассчитывают именно на такой большой охват аудитории. Они печатают рекламу, чаще всего маскируя ее под какую-то статью. Это один из видов печатной рекламы. Например, антидепрессанты вам будут продавать в статье под названием «5 способов избавиться от стресса». Вы можете даже не знать о том, что потребляете рекламу. Но все же мимо красивой картинки пройти будет сложно. Под изображением презентабельного автомобиля всегда будет стоять его название, а порой даже цена и контактные данные компании.

Не все корпорации и бренды ставят себе цель продать товар, используя печатные издания. Некоторые за счет глянца делают себе имя. Продукцию малоизвестного бренда никто не будет покупать, но вот если реклама, например, косметики будет три месяца подряд печататься в Vogue, девушки обратят внимание на новинку. Размещение рекламы в журнале - дорогостоящее удовольствие, и оплачивать его могут не все. Поэтому в презентабельных журналах, которые имеют большой охват населения, печатаются только самые известные фирмы. Компании, которые хотят сэкономить, выбирают тот глянец, который рассчитан на регионы.

Реклама в газетах

Когда представители компании думают о печатных изданиях, в первую очередь на ум приходят газеты. Выходят они ежедневно, еженедельно и ежемесячно, в зависимости от популярности и типа. В такой продукции размещается всевозможная реклама, причем зачастую не только крупными фирмами, но и обычными жителями. Например, газета «Моя реклама» - это площадка для продажи не только услуг, но и вещей. Любой желающий может на страницах газеты поместить объявление, причем сделать это бесплатно.

Газета «Моя реклама» и подобные ей пользуются спросом. Но они покупаются людьми, которые преследуют цель приобрести что-то конкретное. Никто не будет покупать свежий выпуск рекламной газеты просто затем, чтобы пролистать его во время завтрака. Для этого есть информационные издания, которые до сих пор держатся на плаву только благодаря рекламе. Она там встречается во всевозможных видах. Некоторые газеты ее маскируют, а некоторые отводят целые страницы, которые в народе получили название «спамовые». Результативность такой рекламы нулевая. Ее может прочитать представитель старшего поколения, но он точно не позвонит и не закажет ни таблетки, ни какие-либо приборы.

Если компания ставит перед собой цель что-то продать, она должна вуалировать рекламу и вставлять ее в информационные газеты, а не в рекламные издания.

Рекламные брошюры

Приходя в любую крупную компанию, обратите внимание на стойку администратора. Там всегда будет выложен один из видов печатной рекламы, а именно брошюры. Такие листочки складываются в книжечки и предоставляют клиенту полную информацию относительно той деятельности, которой занимается компания. представлен выше. Такая продукция всегда выглядит красочно и привлекательно. Напечатана она на цветной, зачастую даже мелованной бумаге. Каждая картинка сопровождается надписью.

Такие рекламки не раздаются на улице, они приберегаются для целевой аудитории. Если вы заинтересованы в услуге или товаре, то вам в офисе продаж или в магазине консультант все подробно расскажет и даст красиво оформленную рекламу. Вы можете изучить ее дома или же посоветоваться со знакомыми. Именно на это и рассчитывается брошюра. Один ее экземпляр может привлечь от 3-х до 5 клиентов. И такая реклама действительно работает.

Но красивые брошюрки можно увидеть не только в том месте, где непосредственно вам будут предлагаться услуги или товар. Они могут быть разложены на столиках у фирм-партнеров. Приведем пример. Рекламные буклеты магазина автозапчастей или же мастерской по тюнингу могут быть разложены на столе в комнате отдыха на автомойке. Все люди, посещающие эту комнату, имеют машины, а значит шанс того, что человек заинтересуется рекламой, очень велик. Подобный трюк можно использовать в любой сфере продаж товаров или же услуг. В салонах красоты можно раздавать клиентам красивые рекламные брошюрки с косметическими новинками, а в фитнес-центрах будут уместны рекламки спортивной одежды.

Листовки

Раздумываете над тем, как продать свой товар? Многие компании, чтобы увеличить спрос на свою продукцию заказывают печать рекламных листовок. Работает ли такая реклама? На 10% из 100. Выхлоп с вложений, затраченных на создание макета, печати и зарплаты распространителя минимален. Люди проходят мимо рекламных листков. Они считают это таким же спамом, как Некоторые берут листики исключительно для того, чтобы помочь промоутеру заработать его зарплату. Такие листочки отправляются в ближайшую мусорку. Почему? Люди не любят когда реклама им навязывается. Даже если предложение будет невероятно выгодным, но человек в данный момент не будет нуждаться в вашем товаре или услуге, он выкинет листовку.

Что нужно сделать для того, чтобы печать рекламных листовок себя окупила? Не раздавайте полиграфию на улице. Вам нужно выбрать место, где вы точно встретите людей, заинтересованных в вашей продукции. Если вы предлагаете кредиты, станьте рядом с банком конкурента. Если вы рекламируете продукты питания, отправляйтесь в магазин. Естественно, раздавать их нужно будет не под крышей супермаркета, и даже не рядом со входом, а в каком-то удалении. Но все же потенциальных покупателей здесь встретить можно намного больше, чем стоя у метро.

Чтобы человек не выкинул листовку сразу после того, как ее получил, вам нужно сделать ее грамотно. Листовка должна стать для клиента ценностью. Например, вы можете обещать процентную скидку всем, кто принесет листовку в магазин. Тогда потенциальный клиент не выкинет бумажку, он положит ее в сумку и у него будет стимул сохранить рекламу.

Баннеры

Проведем быстрый тест. Вспомните, что написано на ближайшим билборде, который стоит рядом с вашем домом? Скорее всего, вы не сможете ответить на этот вопрос. А что это значит? Что билборды не работают. Люди воспринимают их как часть городского пейзажа. Да, красивые картинки мелькают перед глазами, пока вы едете на работу. Но утруждать себя чтением такой рекламы будет не каждый. Даже если вы наймете очень креативного дизайнера, он не сможет заставить всех людей в городе обратить внимание на один билборд. Поэтому дважды подумайте, прежде чем арендовать часть городского пространства под свою рекламу. Так почему же такой вид пиара до сих пор живет?

Многие фирмы, которые только вышли на рынок, хотят примелькаться покупателю. Для этой цели билборды подходят идеально. Человек не будет подробно рассматривать картинку, но пару косых взглядов в сторону рекламного стенда он бросить сможет. Поэтому, если вы хотите создать прочную связь в головах клиентов с названием своей фирмы и выпускаемой продукцией, можете использовать уличную рекламу. В остальных случаях она бесполезна.

А как же обстоят дела с причудливой печатной продукцией, которая переходит во что-то объемное? Такие формы сегодня в моде. Вот такая реклама работать будет. Естественно, это дорогостоящее удовольствие. Воплощение оригинального, а не типового проекта в жизнь сможет окупиться только с годами. Так что если вы рассчитываете на быстрый выхлоп от рекламы, лучше распечатайте буклеты для своей компании.

Плакаты

Раздумываете о красивой полиграфической рекламе? Плакаты для этой цели подойдут идеально. Такая реклама работает намного лучше, чем билборды хотя бы по той причине, что она висит в тех местах, где люди ее могут прочитать. Плакаты и всевозможные афиши мероприятий развешивают на остановках, около подъездов и в лифтах. Когда человек стоит и ждет свою маршрутку, ему нечего делать. Он может внимательно изучить рекламный плакат. Вопрос в том, запомнит ли потенциальный клиент информацию, которую до него хотели донести. Все будет зависеть от подачи материала. Информация хорошо усваивается, если объявление будет содержать элемент интерактивности. Если человеку нужно будет приложить усилия для того, чтобы что-то вычислить, найти или запомнить, то он точно сможет воспроизвести информацию, увиденную на остановке.

Зашифровать вы можете что угодно. Например, название фирмы, продукта или номер телефона. Люди будут решать всевозможные ребусы или кроссворды просто ради удовольствия. Красочная реклама, которая будет пестрить картинками и большими колонками текста, останется невостребованной. Если вы хотите донести до человека что-то полезное, постарайтесь сформировать свою мысль в одно, максимум в два предложения. Не растекайтесь по бумаге, это никому не интересно.

Печатная реклама включает в себя рекламу в прессе, прямую почтовую рекламу. Печатная реклама - одно из важнейших средств распространения рекламной информации туристских предприятий, потому, что является самым доступным и широко используемым средством. В отличие от рекламы в прессе размещение материалов в печатных изданиях не налагает ограничений с точки зрения месторасположения, что позволяет давать подробные разъяснения и исчерпывающее описания. Привлекательность печатной продукции фирмы обеспечивается за счет красочных высококачественных фотографий ландшафтов, исторических достопримечательностей, гостиниц и других объектов туристского внимания. К печатной рекламе относятся: каталоги, проспекты и брошюры, буклеты, плакаты, рекламные листовки, рекламно-подарочные издания и книжная реклама .

Туристский фирменный каталог - сброшюрованное или переплетенное печатное издание, содержащее систематизированное представление обо всей туристской программе. Каталоги выпускаются крупными фирмами обычно дважды в год, соответственно для зимнего и летнего сезонов. Предоставляя большой объем информации, каталог помогает потребителям сделать правильный выбор с учетом их интересов, желаний и финансовых возможностей.

Проспекты и брошюры - небольшого объема сброшюрованные или переплетенные печатные издания, рекламирующие более узкий спектр туристских услуг: один или несколько маршрутов, услуги отдельных предприятий (гостиницы, рестораны, туристские центры, санатории). Преимущество этих изданий заключается в возможности описать и проиллюстрировать отдельные поездки и услуги более подробно, чем в туристских каталогах. Важными техническими аспектами подготовки проспектов и брошюр являются: расположение текста, выбор и компоновка иллюстраций, качество бумаги, печати и т.д.

Буклет - малоформатное издание, в отличие от каталога и проспекта не сброшюрованное, а многократно сфальцованное (сложенное "в гармошку"). Буклеты рекламируют отдельные услуги и могут иметь различные размеры, объем и варианты фальцовки. Они являются недорогим и экономичным изданием, поэтому пользуются популярностью у большинства мелких и средних туристских предприятий, они выпускаются большими тиражами и рассчитаны на кратковременное использование.

Плакат - крупноформатное несфальцованное издание, в большинстве случаев с односторонней печатью. Крупная рисованная или фотоиллюстрация (иногда комбинированный сюжет) сопровождается крупным рекламным заголовком - слоганом, который образно и в сжатой форме отображает основную идею рекламы.

Рекламная листовка - небольшое по размеру печатное издание, содержащее текст и иллюстрации. Ее главная задача - броситься в глаза, вызвать желание прочитать. Поэтому по тексту рекламная листовка ближе всего к рекламным сообщениям в прессе: броский заголовок, оригинальный или юмористический рисунок. Рекламные листовки выпускаются большими тиражами и относятся к средствам оперативной рекламы.

Рекламно-подарочные издания (поздравительные и рекламные открытки, фирменные календари, деловые ежедневники, записные книжки и т.д.) являются очень эффективным видом печатных рекламных материалов, так как обладают высокой проникающей способностью.

На практике часто применяются определенные сочетания тех и иных видов печатной рекламы. При оформлении печатной рекламы нужно крупно выделять наличные элементы фирменной символики туристского предприятия, указывать его почтовый адрес, телефон, факс и т.д. Печатная реклама является своего рода визитной карточкой, по которой клиенты судят о фирме(например: буклеты, проспекты и каталоги).

Печатные рекламные материалы широко используются в ходе деловых встреч и коммерческих переговоров, распространяются на выставках, ярмарках, семинарах, презентациях, рассылаются по почте потенциальным клиентам, а также вручаются посетителям туристского предприятия.

Реклама в прессе - в силу своей оперативности, повторяемости, широкого охвата рынка является одним из самых эффективных и наиболее часто используемых средств распространения рекламной информации. Данный вид рекламы в совокупности занимает до 85% рекламного бюджета туристских фирм .

Реклама в прессе - это опубликованные в периодической печати различные рекламные материалы, которые можно разделить на две основные группы: рекламные объявления и публикации обзорно-рекламного характера (статьи, репортаж и обзоры). Практика показывает, что публикации обзорно-рекламного характера заключают в себе огромные возможности для эффективного воздействия на потенциального клиента туристского предприятия. Желательно, чтобы такие материалы были иллюстрированными - большая текстовая часть без иллюстраций воспринимается недостаточно эффективно. В художественном оформлении целесообразно применять фирменную символику. В зависимости от тематики все периодические издания (журналы и газеты) классифицируются следующим образом: общественно-политические и специализированные (отраслевые издания, пресса по интересам). Общественно-политические издания в наибольшей степени подходят для размещения рекламы, адресуемой массовой аудитории, в частности, при рекламировании популярных поездок по стандартным маршрутам и программам. Рекламные объявления, рассчитанные на прочтение профессионалами туризма, целесообразнее публиковать в специализированных изданиях таких, как, журналы "Вокруг света" и "Туризм и отдых".

Для того чтобы реклама в прессе достигла желаемой группы потенциальных клиентов, необходимо выбрать наиболее подходящие издания. С этой целью целесообразно составить полный их перечень для охвата целевой аудитории. На следующем этапе осуществляется сбор информации о каждом из изданий для последующей ее оценки. При анализе издания обычно изучаются следующие моменты:

• - содержание размещаемых материалов и их ценность для потенциальных клиентов (в данном случае достаточно ознакомиться с несколькими номерами рассматриваемого издания);
• - читательская аудитория (тщательное ее изучение позволяет судить о том, подходит ли конкретное издание для охвата целевых групп потенциальных потребителей);
• - тираж (дает представление о возможном охвате целевой аудитории);
• - периодичность выхода в свет (ежеквартальные и ежемесячные издания обладают тем преимуществом, что их нередко хранят долгое время, поэтому объявления в них могут неоднократно попадаться на глаза потенциальным клиентам. Еженедельные газеты и журналы обычно хранятся около недели и также имеют вторичный круг читателей. Ежедневные газеты позволяют придать рекламе актуальность, а также поместить объявление в любой удобный, по мнению рекламодателя, день);
• - затраты, при оценке которых в конкретном издании обычно пользуются показателем стоимости в расчете на 1000 читателей. Однако полученный результат обязательно должен быть подвергнут тщательному анализу с точки зрения прочих рассматриваемых факторов, в частности характера читательской аудитории;
• - возможность использования цвета (помещать объявления в изданиях, выходящих в цвете, целесообразно лишь в тех случаях, когда это необходимо для достижения целей рекламы).

Во избежание ошибок при анализе отдельного издания все факторы следует рассматривать в сопоставлении. Достаточно большой тираж газеты не обязательно свидетельствует о ее преимуществе носителя рекламного обращения перед изданием с меньшим тиражом. Такая газета может распространяться бесплатно и публиковать мало интересного материала, что снижает интерес к ней читателя. Самое главное при выборе издания - опора на логику и здравый смысл.

• 1. Позиционный эффект объясняется привычкой человека направлять взгляд в правую сторону по линии чтения строки. Поэтому обычно рекламное объявление более заметно в верхнем правом углу газетной или журнальной полосы, чем в нижнем левом.
• 2. Эффект контраста проявляется в том, что на внимание читателя оказывают влияние такие факторы, как расположенные по соседству рекламные объявления (их дизайн, шрифт и т.д.). В этом случае возможны следующие рекомендации. Во-первых, не следует размещать объявление в гуще других. Во-вторых, если уж оно попало туда, сделайте все возможное для его выделения с использованием ряда технических приемов: обведите в рамку, оставьте "воздух", сократив текст до минимума при той же площади объявления, примените инверсию и др. При срабатывании эффекта контраста можно добиться переключения внимания читателя на объявление, независимо от его расположения.
• 3. Учет эффекта слияния впечатлений требует анализа окружающих ваше объявление материалов. Не разумно помещать его прямо над текстом типа: "Редакция не несет ответственности за достоверность сведений, указанных рекламодателями".

Очень часто месторасположение рекламы имеет настолько важное значение, что требуются дополнительные переговоры с издателем и соответственно дополнительные затраты. Однако при этом рекламе будет обеспечена гораздо большая эффективность. Немаловажную роль играют размеры обращения.

Сказанное выше отнюдь не означает того факта, что для достижения эффективности необходима целая полоса. Здесь в действие вступает фактор повторяемости. Разовое крупноформатное объявление не может создать у читателя сколько-нибудь запоминающегося образа. Серия публикаций меньшего размера в том же издании более эффективна, а возможно, и обойдется дешевле.

Основную смысловую нагрузку в рекламном обращении несет текст. Тексты могут варьировать по длине и назначению, стилю и жанру. Например, рекламный слоган включает всего несколько слов. Статья обзорно-коммерческого характера может состоять из нескольких абзацев, а иногда занимает несколько полос. Одна и та же идея доносится до читателя в обращениях различных размеров. При разработке текста необходимо учитывать тот факт, что универсальным правилом является простота предложений, чем проще и короче предложение, тем лучше оно воспринимается.

Воздействие рекламы во многом зависит от того, насколько правильно для данного текста выбран шрифт. По своему характеру шрифт должен гармонировать не только с графическим оформлением рекламы, но и с содержанием самого текста и характером рекламируемого туристского продукта. При этом особое внимание следует уделять удобству чтения рекламного объявления, то есть важно правильно выбрать размер (кегль) шрифта, расстояние между буквами, словами, строками. Для этого рекомендуется чтобы: минимально допустимый размер шрифта основного текста составлял 10-12 пунктов, а в тексте желательно использовать как заглавные, так и строчные буквы и т.д.

Также для повышения эффективности текста необходимо знание основных закономерностей его психологического воздействия. К примеру, установлено, что буквицы (первые буквы абзаца, набранные особым шрифтом) усиливают восприятие в среднем на 13 %. Важным аспектом психологического воздействия текста является использование фирменных шрифтов (или наборов фирменных шрифтов).

Прямая почтовая реклама (директ мейл) представляет собой рассылку рекламных сообщений в адреса постоянных или потенциальных потребителей, а также деловых партнеров. Наиболее часто применяемыми формами рассылки являются письма, открытки, "отправления-конверты", буклеты, проспекты, каталоги, брошюры, листовки, а также приглашения и т.д.

От правильного выбора адресов рассылки зависит, насколько точно прямая почтовая реклама достигнет потенциальных клиентов. При организации прямой почтовой рекламы применяются четыре типа списков: постоянных клиентов, откликнувшихся на ранее проведенную рекламу, составные (готовятся специализированными организациями по заказу туристской фирмы) и арендуемые (предоставляются в аренду специализированными компаниями).

Создание собственных списков и поддержание их в рабочем состоянии требуют исключительной тщательности. Для проведения этой работы необходим специалист, умеющий разбираться в справочниках и отыскивать в них только интересующую туристское предприятие информацию (потенциальных клиентов). Дело в том, что адресат не заинтересуется предложением, если оно будет направлено без предварительного изучения его возможных интересов или вообще наугад.

Адреса недолговечны, они требуют постоянного внимания и обновления. Следует учитывать тот факт, что в течение года изменяется до 20 % почтовых адресов, например, из-за переезда людей в другое место, изменения названия фирм. Каждый неверный или устаревший адрес повышает затраты на рассылку из-за напрасного расходования рекламных материалов и средств на почтовые отправления. Значительная часть такой рекламы обычно рассылается по почте, но все возрастающие ее объемы распространяются по принципу "в каждую дверь". Кроме того, рекламные материалы раздаются прохожим, вручаются посетителям фирмы, участникам выставок и ярмарок, прикрепляются к лобовым стеклам или подкладываются под щетки стеклоочистителей припаркованных автомобилей, опускаются непосредственно в почтовые ящики (например, туристское агентство "Вокруг света", делало почтовую рассылку по адресам своих клиентов (см. приложение 1) что оказалось неэффективным).

В современный век цифровых технологий, печатная реклама по-прежнему актуальна и востребована. Вы не раз видели яркие рекламные модули в глянцевых журналах или деловых газетах. Но возможности печатной рекламы этим не ограничиваются. Поэтому важно знать обо всех возможностях такого вида рекламы, чтобы грамотно вкладывать ресурсы в развитие.

Печатная реклама является старейшим способом донесения информации до клиента. Поэтому не удивительно, что доля этого вида рекламы до сих пор очень высока. Владельцу бизнеса, будь то продажа товаров или оказание услуг, проще всего использовать печатную рекламу, поскольку она всегда наглядна, удобна для преподнесения клиентам и проста в применении.

Американская компания HubSpot выяснила, какие первые предложения не вдохновляют читателя, а, напротив, заставляют удалить письмо.

В нашей статье мы собрали 5 таких фраз, и способы исправить ошибки.

Однако тут не всё так просто. Существует несколько видов печатной рекламы. И выбор каждого из них зависит от конкретных целей, области применения и других условий. Например, такая реклама может быть художественно-графической (красивая вывеска) или информационной (листовка, буклет, флаер). Кроме этого, размещаться печатная реклама может не только на бумажных носителях, но и на сувенирных изделиях.

Преимущества и недостатки печатной рекламы

Преимущества

1. Охват территории. Если рекламодатель работает в конкретном городе или регионе, он может найти соответствующие издания для размещения информации. Если же бизнес распространяется на территорию всей страны или даже нескольких стран, то и тут не возникнет проблемы – достаточно разместить свой рекламный модуль на страницах высокотиражного издания. Таким образом, рекламодатель может выбирать охват территории для привлечения потенциальных покупателей, в зависимости от своих задач.
2. Высокая концентрация информации на одном рекламном проекте может достигать огромных размахов. С помощью грамотного построения печатной рекламы, заказчик может донести до конечного потребителя любую информацию – текст, схемы, таблицы, графики.
3. Длительность воздействия. Поскольку печатная реклама – это информация на материальных носителях, она будет действовать на протяжении длительного времени. Ее можно хранить и периодически к ней обращаться.
4. Тематическая направленность. Если товары или услуги рекламодателя имеют специфический характер, он всегда может найти периодические издания, которые предоставляют информацию именно для конкретных людей, что обеспечивает выход к большому сегменту потенциальных клиентов.

Недостатки

1. Поток информации в современном мире очень интенсивный, поэтому печатным изданиям очень сложно конкурировать с телевидением или интернетом, у которых шире и разнообразнее аудитория.
2. Ограничение в представлении рекламы может снизить отклик на неё. Аудио или видео эффекты в печатной рекламе невозможны, поэтому такая реклама привлекает несколько меньше внимания.

Какие различают виды печатной рекламы

Листовка. Обычно их используют при разовых акциях для информировании потенциальных клиентов о каком-либо событии.

Проспект – чаще всего в нем содержится информация о компании, её товарах или услугах. Это ознакомительный вид информации, направленный на обеспечение потенциальных клиентов сведениями о возможностях фирмы, её преимуществе, сфере деятельности, а также знакомит потребителя с общими характеристиками товаров и услуг.

Обычно используются следующие типы проспектов:

• проспект-письмо (вводный текст + сам проспект);
• проспект-образец (кроме информации, содержит пример предлагаемого товара);
• проспект-каталог (информация с несколькими позициями из прайса фирмы и возможностью заказа);
• проспект-брошюра (полное описание какого-либо товара с его подробными характеристиками).

Буклет - отличается от проспекта тем, что более детально описывает компанию, товары или услуги. Знакомит с историческими вехами фирмы, с личностью руководителя или работниками предприятия, подробно рассказывает о группах товара или о каком-то конкретном товаре.

Каталог - вид печатной рекламы, который содержит в себе весь перечень товаров или услуг компании, с указанием цен и характеристик продукции, способами приобретения, и т.д. Главная функция каталога – познакомить клиента со всей продукцией фирмы (тут уместны фото товаров или презентационные материалы).

Адветориал - в большей степени текстовый вид печатной рекламы, который преподносится потенциальным клиентам в качестве научно-популярной статьи в периодическом издании. Чаще всего рассказывает о каком-либо товаре или услуге с точки зрения решения существующей проблемы с помощью данного продукта. Поскольку данный формат не похож на рекламу, такой способ донесения выделяет товар из общей картины рекламных модулей.

Бродсайт - рекламный широкоформатный лист, который отправляется по почте потенциальным клиентам с целью познакомить как можно большую аудиторию с содержащейся в ней рекламной информацией. Особенность строения данной листовки не предполагает использование почтового конверта.

Упаковка - вид печатной рекламы, который располагается непосредственно на предлагаемом товаре, путем помещения продукции в упаковку с нужной для рекламодателя информацией. Таким образом, кроме функции сохранения товара от повреждений, упаковка служит для привлечения внимания к продукции. При размещении такого вида рекламы, необходимо учитывать, что она должна быть заметной (яркие цвета, размеры и формы упаковки), информативной (донесение конкретных сведений до аудитории), престижной (высокое качество материалов и дорогой вид упаковки).

Прочие виды печатной рекламы – поздравительные открытки, настенные или карманные календари, наклейки, закладки для книг, вкладыши, обложки для книжной продукции с содержанием рекламной информации и другие формы печатной рекламы.

• Бесплатный маркетинг: инструменты, которые не требуют ни копейки

Реклама в печатных СМИ

1. Газеты - пожалуй, самый распространенный вид печатной рекламы. И это не случайно. Реклама в газете позволяет не только охватить большую аудиторию (равняется тиражу газеты), но и донести информацию определенному целевому сегменту. Например, размещение рекламы в периодическом издании узкой направленности (рыбалка и охота, компьютеры и оргтехника, бизнес и право) представят товары и услуги рекламодателя именно той аудитории, на которую направлена его деятельность. То же самое относится и для охвата конкретной территории – определенного города или региона.

Данный вид рекламы позволяет донести любую печатную информацию до большого количества потенциальных клиентом, при этом стоимость такой рекламы относительно невысока, а длительность воздействия может составлять от нескольких дней до очень продолжительного времени (еженедельные газеты или журналы и справочники, выходящие раз в год).

2. Книги - особенность такого вида рекламы – целенаправленность воздействия на конкретную аудиторию. Например, книги по психологии могут содержать рекламу на курсы и тренинги, издания для программистов – рекламу на программное обеспечение или компьютерную технику, художественные книги – анонсировать выход других книг, и т.д.

Кроме явной рекламы, используется и скрытая (когда в тексте упоминается реальный товар или услуга в выгодном свете). Например, агентство недвижимости «Мезон» и его Генеральный Директор Екатерина Бонч-Бруевич стали героями детектива Дарьи Донцовой «Аполлон на миллион». Автор – клиент этого риелторского агентства, и в благодарность за качественные услуги она запечатлела компанию и ее руководителя (причем под настоящим именем) на страницах своего нового романа. Агентство получило бесплатный пиар – тысячные тиражи книг знаменитой писательницы повысили его узнаваемость.

Что такое жанр печатной рекламы

В рекламном мире есть такое понятие как жанр, который стал разновидностью привнесения креативности в вербальность рекламы. Следует подметить, термины жанр и рекламоноситель совершенно различные понятия. К примеру, листовка не относится к жанру, это рекламоноситель. Но на ней смогут применяться разнообразные жанры, такие как пародия, стихи, тосты и др.

Иногда жанром называют форму текста, который находится на рекламоносителе. Различные жанровые варианты могут восполнить запас психологических средств рекламного воздействия, которые выполняют определенные функции:

1. Выделительная функция. С помощью нее выделяется текст из других видов текста. Это происходит с применением нестандартного подхода к выдаче информации. Великое множество текстов, просто приносящих информацию. Они не наполнены креативом, например, «Гарантия на легковые автомобили - 2 года. Продажа в кредит, лизинг. Сервис, ремонт. Оригинальные запчасти».

2. Развлекательная функция. Текст, разбавленный неожиданным стилистическим применением, способен развлечь любого.

3. Маскирующая функция. Употребление жанра замаскирует текст рекламы так, что не будет заметно ни рекламного, ни пропагандистского характера, переводя ассоциативный ряд читающего в сторону не надолго. Это важно, так как реклама раздражает общество.

4. Дополняющая функция. Применяется содержательная тональность рекламы. Она привносит дополнительные акценты. Имеет информационный и оценочный характер. Жанр под названием «консультация специалиста» означает – «серьезно» и доносит информационное послание – «научный подход к продукту».

• Недорогой способ рекламы: как привлечь к себе внимание, используя 3D

Критерии избрания жанра печатной рекламы

1. Соотнесенность с товаром. Иногда жанры органично диктуются товаром. Например, осмотр врача или выписка лекарства – медицинские препараты; шпаргалочный вид – для книжного магазина. Если товар не несет «своего» жанра, то можно использовать универсальный – не связанный с продукцией – репортаж о счастливом покупателе.

Как работает печатная реклама

Способ действия печатной продукции – это способность донести до покупателя напечатанные рекламные лозунги. Они коротко скажут вам как о самой фирме, так и о предоставляющихся товарах и услугах. Существует огромное количество вариантов распространения печатного текста. Одни из популярных: прямая почтовая рассылка, демонстрация рекламных проспектов и листовок в местах предоставления услуг или продажи продукции.

При прямой пересылке рекламодатель имеет огромное преимущество в конкуренции с другими. Его деятельность направлена на конкретные группы потребителей. Это позволяет доставить рекламное послание потенциально заинтересованным людям.

Напечатанная рекламная продукция является отправным пунктом для компании товарно-производственного значения. Существует возможность размещения в разных журналах, в определенных познавательных изданиях. Поэтому, о товаре или услуге узнают не только отраслевые профессионалы, но и торговые представители. Они и есть потенциальные покупатели.

Качественная концепция, которая разработана только для печатной рекламы, используется профессионалами для следующего применения в других видах распространения, например, на радио или на телевидении.

2. Реклама должна быть максимально точной и конкретной для предложении продукции. Размытые и непонятные словосочетания не производят должного впечатления на читателя. У читающего создается впечатление о том, что его обманут, или введут в заблуждение. Не надо перегружать объявление излишней информацией, существует риск того, что внимание потребителя обязательно привлечет именно этот ненужный текст. Читатели не вспомнят, о чем было рекламное сообщение.

3. В рекламе нужно использовать иллюстрацию, поэтому просмотр газетной и журнальной продукции занимает около 0,84 сек. Иллюстрированная станица должна соответствовать рекламной продукции и тексту рекламного объявления. Уводить читателя в сторону не получится. Проверить, учитывается ли это правило, возможно, очень легко: закройте текст и переключите внимание на иллюстрированную часть. Если вы уяснили из иллюстрации о чем идет речь, то правило соблюдено. Не стоит делать изображение, не связанное с рекламируемым продуктом. Даже если она будет броской, красочной и яркой в сравнении с соответствующей продукцией иллюстрацией. Все способы вызывают ассоциативное определение. Ассоциации, не связанные с предлагаемым товаром, направят читателя в сторону, реклама станет неэффективной, потому что в памяти потребителя не задержится необходимая информация.

4. Важно акцентировать внимание на все возможные средства связи с вами: телефон, фактический адрес, e-mail и др. Больше способов связаться с рекламодателем - больше возможностей у покупателя направиться к вам.

Как заставить работать рекламу в печатных СМИ

Самый лучший результат принесет тандем федеральных многотиражных средств массовой информации, например, «Комсомольская правда», «АиФ» и телерекламы. Для специальных продуктов нужно подобрать индивидуальные рекламные площадки, учитывая предпочтения потенциальных покупателей, желание читать то или иное печатное СМИ.

Выбирайте правильное место под размещение рекламы в печатных СМИ

Рекламные сообщения могут располагаться как вертикально, так и горизонтально. Но при этом их эффективность почти одинакова. Доля читателей, обращающих внимание на различные виды рекламных модулей одной площади, практически неизменна. А вот размер макета действительно важен. Макеты, занимающие всю страницу в журнале или половину в таблоидной газете, применяется для имиджевой рекламы, для роста узнаваемости бренда. А также в том случае, когда стоимость рекламируемого товара очень завышена (автомобили, элитная недвижимость, дорогие ювелирные украшения). Журнальные статьи меньше формата 1/4 А4 (четверть простого печатного листа) продвигают товарный вид, а не сам бренд.

Внимания заслуживает и вопрос о расположении на странице печатного издания объявления. Особая позиция для расположения рекламы в печатных изданиях- это нечетная страница, ценится верхняя ее часть.

Как показывает исследование, заказанное компанией Gfk MRI, соответствие (несоответствие) рекламного сообщения материалу, расположенного рядом с ним, не сказывается на заметности рекламы. В обоих случаях человек, читающий издание, воспринимает объявление одинаково. Зато выяснилось, что самой приметной рекламой является реклама, размещенная рядом с оглавлением. Это сообщение просматривают 59% ваших потенциальных клиентов. Рекламное объявление, находящееся рядом с текстом статьи, увидим 51%.

Во время производства модуля рекламы не стоит забывать о том, что главной целью маркетинга является правильная демонстрация марки. Исходя из этого, составляющие: лозунг, единый стратегический дизайн, название и другое, обязаны создать комплексное обещание потребителю.

Главным, что бросается в глаза, когда потенциальный покупатель видит рекламу, становится иллюстрация.

Следующее - это заголовок, его первые предложения или основной текст.

И только потом внимание переходит к логотипу.

Далее, взор опять сосредотачивается на тексте и его детальном изучении. Исходя из этого, макет должен быть качественным, ярким и запоминающимся. Таким, чтобы покупатель нашел вас сам. Бренду стоит уделить особое внимание.

Когда главной целью является показать выгодные предложения, связанные с товаром, следует на главный план поместить сам бренд, предложение – «распродажа минус 15% на всю продукцию» и время, на которое рассчитана акция – «успей купить до 31 декабря», «распродажа до 8 марта». Менее важная информация, подробности, пояснения пишутся меньшим шрифтом, но так, чтобы это было легко в разборе. В ином случае, покупателя такое может отпугнуть.

Используйте броский и цепляющий заголовок

Одним из первых в глаза бросается именно заголовок. Он обязан привлекать и заинтересовывать людей. Так, чтобы хотелось продолжить его читать. Многие известные и популярные всем бренды активно используют это в своей рекламе, что значительно увеличивает процент продаж. Создайте что-то необычное, заставляющее приобрести ваш товар.

Хорошо продвигают заголовки в кавычках. Они включают в себя советы, новости, рекомендации, цитаты, конкретный результат от приобретенного товара, риторический вопрос, опрос или тест. К примеру, это может быть «Теперь порядка в доме добиться легко», «Скидка 50%», «Успейте купить», «Это мотоцикл или поезд?», «Узнайте, что подойдет именно вам».

Как правило, заголовок не должен быть большим - это отбивает интерес. Максимум - десять слов. Этого будет достаточно, чтобы завлечь покупателя. Нельзя делать каждую букву заглавной - это неудобно читать. Единственное, что допускается - выделить, призыв к конкретному действие «СПЕШИТЕ КУПИТЬ», «ОФОРМИТЕ ЗАКАЗ СЕЙЧАС», «ОБРАЩАЙТЕСЬ».

Покупателю будет проще понять всю суть предложения, преимущества и выгоды, если использовать небольшие подзаголовки.

Не забывайте про иллюстрацию

После цепляющего глаз заголовка, внимание переходит на картинку. Цель любой иллюстрации - разжечь интерес потенциального покупателя. Изображение должно показывать основную идею и давать ответ на вопрос: что именно она может значить?

Сосредоточиться следует на одном главном объекте, не надо создавать что-то сложное. Это запутает целевую аудиторию и создаст концентрацию совершенно не на том, чем требовалось.

Если взят рисунок, необходимо уделить внимание его качеству. Использование такого вида изображения отлично подходит для рекламы о создании стиля или продукта в ретроспективе. Индивидуализация бренда вызывает интерес покупателей.

Фотографии остаются в памяти покупателя дольше, чем тот же слоган, хотя, все знают о существовании фотошопа, но привыкли доверять снимкам.

Используйте цвет, который поможет повысить эффективность печатной рекламы

Казалось бы, такой незначительный пункт, а на деле является отличным рекламным ходом. Удивительно, но факт, что цвет может побудить человека к покупке. Цвет может влиять на настроение, что повышает качество результата от рекламного модуля. Проведите исследование, что нравится вашей целевой аудитории: может, причины неудач именно в цвете.

Доказано, что цветные фотографии намного привлекательнее черно-белых. Но в газетах, наоборот, черно-белые обладают большим доверием читателя, так как выглядят органично.

Следует правильно подобрать цветовую гамму для рекламы. Так, успокаивающие препараты не стоит рекламировать в ярко красных, оранжевых, розовых, кислотных оттенках. Это может вызвать раздражение и увеличить сердцебиение. Предоставлять такой товар надо в фиолетовых, темно-синих тонах. Они успокаивают и заставляют человека почувствовать действие медикамента от одной только рекламы.

• Маркетинг и реклама без вложений: 7 шикарных идей из практики

Как оценить эффективность печатной рекламы

Основным способом определения эффективности является контрольное измерение некоторых параметров до начала применения рекламы и после. Это задача маркетолога.

Объем продаж. Производится анализ объема продаж не только выраженного в денежных единицах, но и в натуральном виде. Может случиться такая ситуация, что выручка становится больше, за счет повышения цен во время инфляции, а производство стоит на месте. В таком случае на первый взгляд покажется, что денег стало больше, значит реклама эффективно работает, но на деле совсем не так.

Весь объем продаж (разделяя на натуральное и денежное выражение) за время рекламных мероприятий, стоит разделить на следующие пункты:

• территория;
• ассортимент товара;
• канал сбыта;
• места сбыта.

Уровень затрат, связанных с ростом продаж. Регулярно производите анализ того, во сколько обходится дальнейшее продвижение, поддержание и развитие фирмы. В это не входят расходы на производство товара и его рекламу. Если заметны излишние убытки и потери, необходимо что-то менять.

Анализ прибыли. Именно экономической прибыли. Это стоит делать для того, чтобы грамотно распоряжаться ее появлением. Учет должен показывать состояние прибыли в данный момент времени. Результаты анализа можно разделять по территориальным признакам и ассортименту.

Оборачиваемость средств. Данный пункт дает понять, на сколько грамотно используются денежные средства.

1. До начала рекламной кампании на нее выделяется определенная сумма – это значение А.
2. После проведения рекламных акций подсчитываем сумму заказов от новых клиентов – это значение В.
3. С учетом расходов подсчитываем прибыль от новых заказчиков и оцениваем эффективность рекламы – значение С.

Таким образом, эффективность рекламы рассчитываем по формуле: С = В – А. Показатель С должен быть в пределах от нуля до любого положительного значения: так как задача привлечения новых клиентов решена, в дальнейшем новые заказчики могут принести прибыль.

Лучшая печатная реклама конкурса «Каннские львы» в 2015 году

Для Музея Великой войны в городе Мо (Франция) 2014 год, возможно, был самым главным в истории - прошлым летом была столетняя годовщина начала Первой мировой войны.

Unicef против травли подростков в месседжерах и социальных сетях, в том числе при помощи оскорбительных фотографий.

Alghanim Motors - дистрибьютор Honda в Кувейте. Смысл рекламы в том, что люди у дороги часто дают запутанные советы, как добраться до того или иного места, а у Honda есть встроенная система навигации.

Карандаш Tide помогает убрать пятна без стирки

Бронза

Бритва Schick для хипстеров.

Утюг Philips остывает мгновенно, в отличие от скандала

Unilever делает даже самую грязную воду чистой.

Копирование материала без согласования допустимо при наличии dofollow-ссылки на эту страницу

Здравствуйте, друзья. В сегодняшней статье мы рассмотрим виды печатной рекламы.

Виды печатной рекламы

Печатная реклама достаточно многообразна. Чаще всего печатная реклама представлена в виде объявлений в газетах либо журналах. Это самый простой способ рассказать о вашей продукции конечному потребителю. Такая позволяет доносить актуальную информацию о продукте своевременно и именно целевой аудитории.
Рубричная и макетная рекламы так же достаточно распространены повсеместно. Рубричная публикуется в рекламном разделе прессы (объявления), а макетная – в любой части печатной продукции. В печатных изданиях как и на многих современных сайтах СМИ существуют специально выделенные места для рекламы, а также дополнительно размещают небольшие рекламные блоки под рубриками. Это рубричная реклама. Так же реклама публикуется построчно (строчная реклама) или в виде модуля (модульная реклама).

Классификация печатной рекламы.

Давайте попробуем классифицировать : рассмотрим каждый вид отдельно – рубричная, а также строчные и модульные объявления. Модульные объявления обычно занимают какую-то конкретную площадь в печатных изданиях (модуль). В такой рекламе может быть только текст; иллюстрация; или и текст, и иллюстрация. Модуль включает в себя подразделы: редакционный, традиционный, купонный.

Реакционные объявления.

Редакционные объявления зависят от редакционных требований. В них не должна прослеживаться явная реклама; объявления должны быть набраны иным шрифтом, обрамлены рамкой, обязательный значок иметь «Реклама» («На правах рекламы»). Хотя в реальности не всегда происходит выполнение этих условий. Публикация подобных материалов часто выражается в виде обычных статей. Таким образом рекламисты размещают в газетах свои материалы.

Традиционные объявления.

В все просто: они должны содержать текст, иногда иллюстрация и обязательно – реквизиты лица, давшего рекламу. Представляет собой публикацию прямоугольного формат в рамке или без рамки.

Весьма интересное решение: отрезной купон, который дает право на скидку, или сразу подарок в торговом центре. Это касается купонных объявлений.

В основном в печатных изданиях размещают объявления по строчкам. В каждой редакции – свои условия. Кто-то берет плату за символы, кто-то – за слова, а многие – за строки. Такие объявления считаются самыми дешевыми и самыми доступными. Могут они подаваться в свободной форме (произвольные), а есть и стандартные (имеющие ограниченный стандарт, оговоренный условиями редакции).

Носители печатной рекламы.

• Афиши содержат информацию о каком-либо грядущем событии развлекательного или социально-значимого характера, вывешиваются задолго до него, визуально привлекая потребителя; .
• А листовка имеет маленькие размеры, содержит рекламное обращение на обеих сторонах либо на одной.

• В истории рекламы, когда еще не было печати, существовали так же листы, написанные от руки.

• Буклет чем-то напоминает листовку, только гораздо большего формата, свернут в несколько раз, он содержит рекламу и иллюстрации, но значительно ярче и красочнее листовки, да и информации содержит намного больше.

• К многостраничным изданиям относятся каталоги и проспекты . В проспектах подробно рассказывается об истории фирмы, о самой фирме, сотрудниках, тем самым подчеркивается престиж рекламы.
• В каталогах же содержится перечень продукции компании, ее цены и иллюстрации предлагаемой продукции.

• В прейскуранте или брошюре как средстве печатной рекламы четко обозначены цены на продукцию и предоставляемые услуги.

Чтобы определиться с видом печатной продукции , предполагаемой к использованию, нужно исходить из целей, которые вы преследуете.

Основываясь на определении рекламной коммуникации, данном в предыдущем разделе, и на специфике печатной рекламы, можно выделить следующие ее составляющие: заголовок, текст, слоган, использование цветового оформления, картинок, зарисовок, иллюстраций. Обо всем этом будет говориться ниже. Печатная реклама является одним из средств рекламной коммуникации, использует психологию цвета, особенности составления заголовков и текстов, а также их оформление, этим устанавливает зрительный контакт с аудиторией, привлекает ее и побуждает к определенным действиям.

Подробное ознакомление потенциальных покупателей с организацией, товарами или услугами, которые они могут приобрести.

Существует большое разнообразие печатных материалов в рекламной деятельности. Рассмотрим их и присущие им особенности.

Рекламный проспект - это хорошо иллюстрированное, сброшюрованное или сфальцованное издание, посвященное одному товару или нескольким однородным товарам. Существуют также престижные проспекты, посвященные фирме и рассказывающие об ее истории, достижениях, возможностях, производственной программе, успехах на международных рынках.

Рекламный проспект рассказывает о назначении, области применения товара, его достоинствах и характеристиках. Если рекламируемый товар производственного назначения и имеет сложную конструкцию, то в проспекте может описываться принцип действия конструкции и наиболее ее важных узлов.

Художественное оформление и полиграфическое исполнение проспекта должны быть высокого качества. Это очень важно для привлечения внимания и положительного отношения потребителей к рекламируемому товару.

Проспект иллюстрируется фотографиями, рисунками, схемами, графиками, таблицами, диаграммами. Иллюстрированные материалы помогут уяснить наиболее важные достоинства товара. Текстовый материал излагается настолько полно, чтобы потребитель смог составить ясное и однозначное представление о преимуществах, которые он получит, приобретя товар.

На титульной странице проспекта помещается товарный знак и название фирмы. Если товарный знак всемирно известен, то указание названия фирмы не обязательно. На последней странице указывается полное название фирмы и ее имеет филиалы, то их реквизиты также указываются на последней странице.

Рекламная листовка - это малоформатное несфальцованное односгибное издание, посвященное одному товару или нескольким однородным товарам. Листовка - листовое издание объемом от 1 до 45 страниц отличается от плаката и афиши способом распространения и содержанием, быть ориентирована как на создание имиджа, так и на продвижение рекламного продукта.

Рекламная листовка предназначена для быстрого распространения информации о назначении, области применения товара, его достоинствах и характеристиках. По своей сути рекламная листовка - это сокращенный вариант рекламного проспекта, предшествующий проспекту. Сокращение касается в большей степени иллюстративной части и в меньшей - текстовой. Тем не менее, художественное оформление и полиграфическое исполнение листовки должны быть - высокого качества. Если рекламная листовка посвящается товару производственного назначения, то для оперативности вместо фотографий иногда используют штриховые технические рисунки.

Наиболее распространенный формат листовки - А4. Тираж рекламной листовки большой десятки, иногда сотни тысяч экземпляров. Распространяется на выставках, ярмарках, презентациях, посредством «direct mail», через торговые и сервисные предприятия. На рекламной листовке размещается товарный знак, название фирмы и ее реквизиты. Если фирма имеет филиалы, то их реквизиты также указываются в листовке. Часто в оформлении рекламной листовки прибегают к рисункам, иногда, несколько юмористического или забавного характера, вверху или внизу (над или под текстом) размещают рекламные слоганы. При печати используют шрифты различных начертаний, выделяя. наиболее важные смысловые моменты, слова, определения или деловые предложения.

Главная задача рекламной листовки - броситься в глаза, вызвать желание взять, прочитать. Поэтому по тексту она ближе всего к рекламным сообщениям в прессе: броский заголовок, «задиристый» слоган, оригинальный или смешной рисунок. От рекламного сообщения в прессе рекламный листок может отличаться большим объемом, более подробным описанием товара, услуги.

Рекламный плакат - это крупноформатное несфальцованное рекламное издание, в большинстве случаев с односторонней печатью, размер которого может быть любым. Плакат также определяется как листовое издание в виде одного или нескольких листов печатного материала установленного формата, отпечатанное с одной или обеих сторон листа, предназначенное для экспонирования. Большая рисованная фотоиллюстрация (иногда комбинированный сюжет) сопровождается крупным рекламным заголовком-слоганом, который образно и в сжатой форме отображает основную особенность рекламируемого товара или услуги. Посвящается одному товару, в редких случаях нескольким однородным товарам. Тираж плаката - от нескольких тысяч до сотен тысяч экземпляров.

Рекламный плакат используется для оформления офисов, магазинов, выставочных залов и стендов. Для повышения функциональности в плакат часто вводится календарная сетка, иногда ее выполняют отрывной на перфорации. В последнее время успешно используются рекламные плакаты-, буклеты, на оборотной стороне плаката дается детальное описание рекламируемой продукции

Рекламный буклет - это хорошо иллюстрированное издание, представляющее собой длинный, многократный (не менее трех раз) сфальцованный лист (иначе говоря, сложенное в «гармошку»). Может иметь самые различные размеры, объем и варианты фальцовки, однако в развернутом состоянии его размер не может превышать размера стандартного типографского печатного листа. Как правило, это издание, служащее для того, чтобы описать деятельность фирмы, предприятия, создать благоприятное информационное поле.

Главное назначение буклета - показ товара с помощью фотографий при минимуме текста. Иногда весь текст буклета сводиться к коротким надписям под иллюстрациями. Развернутый буклет можно помещать на стенде, где он исполняет роль плаката или справочного материала. Но, в отличие от плаката, буклет легко пересылать по почте без опасения его испортить. Требования к размещению на буклете товарного знака, названия фирмы и ее реквизитов те же, что и для рекламного проспекта.

Рекламный буклет является недорогим и экономичным изданием, изготавливаемым большими тиражам, рассчитанным на кратковременное использование и посвященным одному товару или группе однородных товаров. Распространяется на выставках, ярмарках, презентациях, посредством «direct mail», через тopгoвыe и сервисные предприятия. Буклет относится к рекламным материалам более престижного, имиджевого характера. Обычно выпускается фирмами, достигшими определенных успехов, завоевавшими прочное положение в какой-либо отрасли. Чаще всего буклеты изготавливаются на бумаге формата А4 или чуть меньшею с последующей фальцовкой, получается рекламный материал на шесть полос. Текст обычно размещается внутри одной полосы, но в некоторых случаях расположение текста или рисунка сразу на нескольких полосах позволяет добиться большего эффекта, хотя в этом случае необходимо следить, чтобы фальцовка (сгиб) не мешали правильному восприятию текста.

Рекламный каталог - это сброшюрованное или переплетенное печатное издание, содержащее систематизированный перечень всех товаров и услуг, предлагаемых конкретной фирмой (или товаров одного направления); составленное в определенном порядке; иллюстрированное фотографиями товаров. В текстовой части каталога, как правило, в начале, дается небольшая вводная статья о предприятии-изготовителе, далее - подробные описания предлагаемых товаров с техническими характеристиками. Объемное многокрасочное издание рассчитано на длительное пользование. Также каталоги определяют как нормативное производственно-практическое и (или) рекламное издание, содержащие систематизированный перечень имеющихся в наличии предметов и услуг.

Иногда листы каталога не брошюруют, а скрепляют в специальной папке-скоросшивателе, которая служит обложкой. Это позволяет рекламодателю оперативно обновлять свои каталоги: контрагентам посылают новые листы с просьбой изъять устаревшие,. Каталоги очень удобны в работе, особенно в том случае, если у организации большой перечень продукции по нескольким направлениям. Оформление каталога может быть разным от просто текстовых материалов, расположенных по определенным разделам и содержащих информацию о названии, назначении, характеристиках товаров и услуг довыполненных типографским способом с цветными фотографиями товаров.

Это новый жанр пользуется популярностью среди читательской массы.

4. Он «дольше живет», так как посвящен отдельной важной теме, и читатель стремиться сохранить для себя полезную информацию.

Адветориал имеет свои ограничения. Он используется, только если есть проблема, решение которой актуально для всего 06шества в целом, для определенных слоев потребителей или для определенного региона, а рекламируемый товар позволяет эту проблему решить.

Адветориал начинается как обычная статья, в которой описывается проблема, анализируются ее причины и последствия. В адветориале возможен анализ шагов, которые предпринимались для решения.. проблемы, анализ успехов и неудач. После указывается, как и кем, эта проблема решена, и что в результате будет иметь потребитель.

Афиша содержит лишь краткий текст - информацию о каком-то событии: про ведение торговой ярмарки, общественного мероприятия, концерта. Либо афишу определяют как рекламное или справочное издание, оповещающее о каком-то культурном событии и предназначенное для расклейки .

Не так давно в развлекательных заведениях городов появились яркие стойки с открытками или, так называемыми, free cards. В основе системы free cards заложена традиция переписки на открытках. На Западе кто-то очень любовь человечества к разного рода почтовым карточкам. Только вот открытка сама стала оригинальным рекламным носителем. "Рубашка" почтовой карточки содержит яркие картинки, фотoграфии, коллажи и слоганы, рекламирующие те или иные товары, услуги и фирмы. С точки зрения маркетолога, такой способ рекламы открывает перед рекламодателями совершенно новые формы общения со своей аудиторией.

А ведь открытка воспринимается как вещь, имеющая утилитарное значение: ее можно отправить по почте, коллекционировать, помещать в рамочку и вешать а стену. Крупные бренды довольно быстро почувствовали выгоду такого вида рекламы. И не без оснований. Назначение открытки может быть разным: средство промоушн, купон на скидку или пригласительный билет. Так как нет другого товара, который не смог бы поместиться в формат открытки.

Основное преимущество рекламных открыток - ненавязчивость. Когда, например, листовки пытаются дать у метро или подбрасывают в почтовые ящики, это раздражает. В случае free cards потенциальный потребитель сам понравившуюся открытку. Это очень важно, особенно в настоящее время, когда отношение к рекламе становится все пессимистичнее, а бюджеты компаний разрастаются до неимоверных размеров. Отсюда вытекает следующее преимущество - длительность рекламного контакта. Открытки коллекционируют, дарят друг другу, используют как закладку. Третье преимущество - четкая нацеленность на потребителя. Сеть распространения free cards охватывает рестораны, кафе, ночные клубы, кинотеатры, развлекательные центры и другие места отдыха. Поэтому потребители такой рекламы - самые платежеспособные слои населения. Это, как правило, активные и уверенные в себе молодые люди, которые знают, что хотят от жизни. И могут себе это позволить.

Новогодние рекламно-подарочные издания являются очень эффективным видом печатных рекламных материалов, так как обладают чрезвычайно высокой проникающей способностью. К ним относятся различные календари, записные книжки, блокноты и т.д. В фирменных настенных и настольных календарях, деловых дневниках, шестидневках и записных книжках специальные рекламные полосы отведены для размещения информации о предлагаемых товарах и услугах. В оформлении обложек и календарных полос этих изданий широко используют фирменную символику организации-заказчика.

Карманные табель - календари могут быть иллюстрированы сюжетами номенклатурного характера с рекламным заголовком (по аналогии с плакатами). На оборотной стороне вместе с календарной сеткой должна присутствовать фирменная символика заказчика. Среди прочих видов печатной продукции особым видом рекламы являются наклейки-этикетки, вкладыш в фабричную упаковку и упаковка. Её роль особенно возросла после внедрения прогрессивных форм торговли, когда продажа расфасованных товаров происходит при частичном или полном обслуживании.

На практике все вышеперечисленные рекламные материалы могут встречаться в «чистом» виде или в виде «смеси» различных видов в одном документе. Все зависит от вида продукции или услуг, рода деятельности компании. Каждый из этих рекламных материалов может использоваться практически в любом рекламном мероприятии: рассылке, в работе с покупателями, во время деловых встреч, на выставке. Все зависит от целей, которые ставит перед собой организация, соответствия текста и оформления рекламного материала задачам, которые на них возлагают, их способности донести информацию до потребителя или покупателя. В этом разделе автор дал определение печатной рекламы, как одной из форм массовой коммуникации, рассчитанной исключительно на зрительное восприятие целевой аудиторией. Рекламные листовки, буклеты, проспекты, каталоги, плакаты, календари и Т.д. - все это и составляет весь спектр печатной рекламы, которые создаются только для того, чтобы очень широко и понятно довести до целевой аудитории информацию о товарах, услугах, организациях.

Особенности создания печатной рекламы

Занимаясь подготовкой плаката, буклета или другой печатной рекламы, очень важно хорошо продумать следующие моменты: правильно составить и положить текст, найти эффектную картинку и выбрать ту цветовую гамму, аз фоне которой реклама товара будет восприниматься наилучшим образом.

Итак, рассмотрим особенности текстового содержания рекламного названия. Люди неодинаково реагируют на слова и изображения. У некоторых людей высоко развито зрительное восприятие, способность мыслить и воспринимать информацию в образах. У других больше развиты вербальные реакции, И они будут реагировать на слова, например, такие, как Ford или Ferrari.

Однако в большинстве случаев воздействие изображения сильнее. Последние исследования печатной рекламы показали, что художественный образ рекламного объявления привлекает внимание читателей журналов сильнее, чем его заголовок. Установлено также, что рекламные объявления, содержащие любой изобразительный материал, привлекают большее количество людей к прочтению его текста. Другими словами, сильный художественный образ с большей вероятностью вызовет интерес потребителя. Более того, чем больше размер иллюстрации, тем больше внимания привлекает реклама. Люди гораздо чаще замечают иллюстрированные объявления, чем состоящие из одного текста. Поэтому, текст, как правило, используется в пяти ситуациях:

2. При рекламировании товаров, приобретение которых требует высокой вовлеченности потребителя, Т.е. предварительного обдумывания, обсуждения и выбора, - чем больше информации о продукте содержит реклама, тем лучше, -что означает применение текста.

3. Информация, нуждающаяся в определении или объяснении, также лучше передается вербальными средствами.

5. Наконец, слоганы помогают выразить ключевые фразы, воздействующие на формирование имиджа торговой марки или напоминание об ее особенностях.

Текст рекламы или информационного сообщения должен быть сжатым. Учитывается каждое слово, так как место и время размещения рекламы очень дороги. Неэффективные слова попусту занимают драгоценное место. Копирайтеры (составители текстов) сотни раз перепроверяют текст, чтобы добиться его максимальной лаконичности. Чем короче текст, тем легче его понять и тем сильнее его воздействие.