Ka?d? ?sp??n? podnikatel m??e s jistotou ??ci, ?e dob?e napsan? podnikatelsk? pl?n je jedn?m z nejd?le?it?j??ch prvk? p?i vytv??en? vlastn?ho podnik?n?. Kdy? pochop?te, jak spr?vn? navrhnout budouc? podnik, m??ete p?edv?dat pozitivn? v?sledek p?i kontaktov?n? ?v?rov? instituce nebo investora. Pod?vejme se d?le na z?kladn? pravidla pro psan? podnikatelsk?ho pl?nu.

??el dokumentu

Seps?n? podnikatelsk?ho pl?nu (p??klad projektu bude probr?no n??e) lze prov?st r?zn?mi zp?soby. Existuj? pro to r?zn? v?hody. Ve v?t?in? z nich jsou v?ak informace velmi konkr?tn? a srozumiteln? pouze pro ekonomy nebo ??etn?. Pro v?echny za??naj?c? podnikatele z?rove? vyvst?v? pot?eba sestavit podnikatelsk? pl?n. Dokument je nezbytn? pro p?edlo?en? ?v?rov? instituci, z?sk?n? p?j?ky od investora pro rozvoj podnik?n? v po??te?n?ch f?z?ch. Krom? toho v?m podnikatelsk? pl?n umo??uje vid?t okam?it? a nadch?zej?c? c?le, p?edv?dat kapit?lov? investice v t? ?i on? dob?, p?edv?dat okam?ik, kdy se dostav? prvn? zisk, a vypo??tat celkov? p??jem z ?innost?.

Specifika podnik?

Pro z?sk?n? ?v?ru na v?stavbu z?vodu nebo tov?rny je vhodn?j?? kontaktovat p??slu?n? organizace, kter? mohou kvalifikovan? pomoci se seps?n?m podnikatelsk?ho pl?nu. V tomto p??pad? bude dokument obsahovat ekonomick? v?po?ty a bude dolo?en finan?n?mi dokumenty vypracovan?mi v souladu se v?emi pravidly pro jejich proveden?. Takto vypracovan? podnikatelsk? pl?n lze bez v?h?n? poslat jak zahrani?n?m investor?m, tak tuzemsk?m ?v?rov?m spole?nostem. V tomto p??pad? by v?ak m?lo b?t z?ejm?, ?e slu?by pro vypracov?n? projektu pro budouc? podnik nebudou levn?. Pro otev?en? mobiln? prodejny nebo nap??klad opravny od?v? ?i obuvi nen? t?eba podrobn? studovat nebo kalkulovat pr?myslov? rizika. V tomto p??pad? bude sta?it kompetentn? organizovat v?robu, ur?it prodejn? trh a p?edv?dat podniky. Program pro seps?n? podnikatelsk?ho pl?nu pro takovou ?innost bude pro za??naj?c?ho podnikatele srozumiteln?.

D?le?it? bod

Podnikatel?, kte?? maj? s podnik?n?m pom?rn? bohat? zku?enosti, nedoporu?uj? bezv?hradn? spol?hat na zku?enosti zn?m?ch ?i p??tel a pouze na svou intuici. Prognostick? ?innost se nejev? jako zastaral? sou??st socialistick? reality. Pl?nov?n? je z?kladn?m prvkem modern?ho podnik?n?. Anal?za doby n?vratnosti, stanoven? doby investice, v?voje a n?sledn? n?vratnosti jsou nejd?le?it?j?? aspekty i p?i relativn? mal? investici. Pojmy jako „trh“ a „pl?n“ jsou z?sadn? jak na V?chod?, tak na Z?pad?. V sou?asn? f?zi ekonomick?ho rozvoje sta?? p?evz?t zku?enosti ?sp??n?ch firem a dos?hnout pozitivn?ch v?sledk?.

Uk?zka seps?n? podnikatelsk?ho pl?nu

Projekt pro budouc? podnik?n? je nezbytn? pro investora, ale i samotn?ho podnikatele. Struktura psan? podnikatelsk?ho pl?nu zahrnuje ?adu povinn?ch bod?. Pat?? mezi n? zejm?na:

• ?vod;
• stru?n? popis budouc?ho podniku;
• hodnocen? prodejn?ho trhu, konkurence, investi?n?ch rizik;
• pl?n formov?n? v?roby;
• progn?zy prodeje slu?eb/produkt?;
• finan?n? pl?n;
• organizace ??zen?;
• person?ln? slo?en?;
• aplikace.

Adaptace na rusk? trh

V??e uveden? pl?n pro seps?n? podnikatelsk?ho pl?nu doporu?uj? z?padn? analytici. V praxi tuzemsk?ho podnik?n? v?ak n?kter? jeho body vy?aduj? up?esn?n? a dodate?n? dek?dov?n?. S p?ihl?dnut?m ke zvl??tnostem rusk? podnikatelsk? sf?ry by tedy pl?n na seps?n? podnikatelsk?ho pl?nu m?l obsahovat ??st, kter? odhaluje p?im??en? pochopen? probl?m? a probl?m? souvisej?c?ch s kvalitou slu?eb a zbo??. Zde je nutn? p?edlo?it jejich mo?n? ?e?en?. Je tak? vhodn? zahrnout do pl?nu seps?n? podnikatelsk?ho pl?nu dolo?ku, kter? popisuje schopnost kvalifikovan? ??dit a regulovat n?klady na slu?by/produkty. Ve stejn? sekci stoj? za to odhalit zp?soby, jak zajistit jej? konkurenceschopnost. Dal??m dodate?n?m bodem bude jasn? vize perspektiv rozvoje podniku, z?ruky schopnosti dot?hnout v?c do konce.

Pl?n na seps?n? podnikatelsk?ho pl?nu: samostatn? pr?ce

Nejprve byste m?li jasn? posoudit konkurenceschopnost navrhovan?ch slu?eb nebo zbo??, analyzovat prodejn? trh, na?asov?n? prvn?ho zisku, dobu, po kterou se investice vyplat?. Dal??m krokem bude stanoven? v??e po?adovan? kapit?lov? investice. Odborn?ci doporu?uj? rozd?lit investici do v?ce ??st?, zd?vodn?n? podlo?it vhodn?mi v?po?ty. S p?ihl?dnut?m k v??e uveden?m bod?m by m?lo b?t z?ejm?, ?e samostatn? vypracovan? podnikatelsk? pl?n se m??e z?sadn? li?it od v??e uveden? struktury. Je t?eba tak? poznamenat, ?e neexistuje ??dn? forma projektu regulovan? normami a standardy. Ka?d? podnikatel m? pr?vo samostatn? stanovit seznam polo?ek a rozsah dokumentace pro pl?nov?n? podniku. Pokud je v?ak k otev?en? podniku zapot?eb? extern? investice, m?li byste st?le dodr?ovat v??e uveden? sch?ma.

?vod

Tato ??st podnikatelsk?ho pl?nu je prezentac? budouc?ho podniku. Mus? popisovat druh ?innosti srozumitelnou formou v tom nejoptimisti?t?j??m sv?tle. ?asto se st?v?, ?e ?vod je jedin? ??st, kterou si investor s?m p?e?te a hned se rozhodne - projekt vz?t do v?voje nebo ho zam?tnout. Studiem zb?vaj?c?ch ??st?, kter? zobrazuj? kalkulace, marketingov? pr?zkum a finan?n? zd?vodn?n?, sv??? sv?m specialist?m. Jak v?ak ukazuje praxe, o osudu projektu rozhoduje ?vod. Tato ??st by m?la b?t kr?tk? a v?sti?n? z?rove?.

Charakteristika pr?myslu a podnik?n?

Toto je dal?? d?le?it? ??st podnikatelsk?ho pl?nu. Tato ??st poskytuje obecn? popis podniku a odv?tv?:

• Finan?n? ukazatele.
• Person?ln? slo?en?.
• Sm?r ?innosti.
• Struktura firmy.
• Seznam a popis slu?eb/produkt?.
• Perspektivy rozvoje a tak d?le.

Sekce by m?la obsahovat charakteristiku navrhovan? v?roby a ?adu technologick?ch aspekt?. Tyto body by m?ly b?t pops?ny jednoduch?m a p??stupn?m jazykem. Nem? cenu se pou?t?t do terminologie nebo pou??vat odborn? styl. V tomto p??pad? sta?? uv?st jedine?nost slu?eb ?i produkt? a jejich popt?vku v bl?zk? a dohledn? dob?. M??ete tak? upozornit investora na v?hody nab?zen?ch produkt?.

Marketingov? v?zkum

Zde byste m?li popsat podm?nky, za kter?ch se spot?ebitel? st?vaj? klienty podniku. Sekce nasti?uje zp?soby podpory prodeje, vytv??en? pozitivn? image a distribuce slu?eb/produkt?. Marketingov? pl?n obsahuje seznam n?klad? na reklamu. V podstat? mus?te zd?vodnit, jak a pro? si spot?ebitel? koup? slu?bu nebo produkt.

V?roba

Tato ??st by m?la popisovat charakteristiky prostor a uv?d?t stanoven? po?adavky na vybaven? a person?l. V?robn? pl?n by m?l tak? popisovat dodavatele a dodavatele.

Organizace podniku a finan?n? slo?ky

Podnikatelsk? pl?n mus? obsahovat charakteristiku formy ??zen? a ?kol? administrativn?ch specialist?. Pro tuzemsk?ho investora je d?le?it? m?t ?ivotopis pro ka?d?ho ?lena mana?ersk?ho t?mu. V tomto ohledu stoj? za to v t?to ??sti uv?st partnery a co nejpravdiv?ji a nejobjektivn?ji poznamenat p??nos ka?d?ho z nich k rozvoji podniku, funk?n? odpov?dnosti a roli ve spole?nosti. Finan?n? ??st obsahuje ekonomick? kalkulace. Zejm?na se sestavuje tabulka p??jm? a v?daj?, progn?zuje se rozvaha, uv?d? se variabiln? a p??m? n?klady, prov?d? se exekuce atd. V t?to ??sti jsou obvykle vypracov?ny t?i progn?zy: realistick?, optimistick? a pesimistick?. Jsou zobrazeny ve form? graf?.

Pro? pot?ebujete podnikatelsk? pl?n? V?t?ina asi odpov? – z?skat p?j?ku od banky. Toto tvrzen? je pravdiv?, ale pouze ??ste?n?. Za prv?, podnikatel s?m pot?ebuje pl?n, aby porozum?l velikosti po??te?n? investice pro zah?jen?, jak dlouho bude trvat dosa?en? sob?sta?nosti a p?edpov?d? ukazatele v?nos?, zhodnot? ?rove? ziskovosti, dobu n?vratnosti investic a mnoho dal??ch jin? parametry.

Za??naj?c? podnikatel (a nejen za??te?n?ci) velmi ?asto d?l? ve?ker? pl?nov?n? a v?po?ty „od oka“ na ubrousku nebo v hlav? (a n?kdy to ned?l? v?bec), zapom?n? na mnoho drah?ch polo?ek, co? m? za n?sledek mnoho chyb. a vede k bankrotu.

Typick? chyby: p?i stanoven? investic se nezohled?uj? n?klady na financov?n? ?innosti p?ed dosa?en?m sob?sta?nosti, ?patn? je stanovena v??e z?sob (mno?stv? zbo?? a materi?lu je stanoveno na jeden m?s?c a na z?klad? doby obratu rezervy na 3 m?s?ce), p?i v?po?tu mzdov?ho fondu se neberou v ?vahu dan? a pojistn?, ?patn? se po??t? pot?eba person?lu a mnoho dal??ch.

Spr?vn? vypracovan? podnikatelsk? pl?n s podrobn?mi v?po?ty je kl??em k ?sp??n?mu zah?jen? jak?koli podnikatelsk? ?innosti, co? v?m umo?n? omezit nerentabiln? mo?nosti ve f?zi progn?zov?n? a v d?sledku toho se chr?nit p?ed ztr?tou vlastn?ch investic nebo finan?n?ch prost?edk?. investora (v??itele).

?ekn?me, ?e pl?nujete instalaci, v?po?et ukazuje, ?e pln? n?vratnost bude 5 let, je z?ejm?, ?e to nebude spr?vn? investice, je nepravd?podobn?, ?e stroj bude fungovat bez poruch po takovou dobu. (Pro informaci: optim?ln? n?vratnost pro tento typ ?innosti je 12–18 m?s?c?.)

Co je lep?? – koupit si hotov? podnikatelsk? pl?n nebo si ho vyrobit s?m? Pokud mluv?me o mal? firm?, pak to ur?it? mus?te ud?lat sami. To v?m umo?n? pono?it se hloub?ji do projektu, pochopit jeho podstatu a ut??dit si ekonomiku budouc?ch aktivit pro sebe. Pokud chcete zorganizovat v?robu, kter? vy?aduje mnohamiliardov? investice, pak se bez pomoci specialist? neobejdete.

Na str?nk?ch najdete uk?zky hotov?ch obchodn?ch model? se v?emi v?po?ty, kter? m??ete pou??t jako z?klad pro vypracov?n? studie proveditelnosti pro v?? konkr?tn? projekt.

Algoritmus akc?

1. Sezn?men? s poskytnut?m vzorem studie proveditelnosti.
2. Sb?r statistick?ch dat pro konkr?tn? region, kde bude podnikatelsk? ?innost vykon?v?na.
3. Prov?d?n? marketingov?ho v?zkumu: identifikace siln?ch a slab?ch str?nek projektu ().
4. Aktualizace informac? o ekonomick? ??sti: vyhled?v?n? potenci?lu a surovin, popt?v?n? komer?n?ch n?vrh?, p?epo??t?v?n? n?klad? a stanoven? kone?n? ceny na z?klad? aktu?ln? tr?n? reality a tak? stanoven? ?rovn? ziskovosti.
5. Proveden? z?t??ov?ho testu ??sel zohledn?n?ch ve v?po?tu (jak? bude n?vratnost, pokud bude p??jem o N procent ni???, ne? bylo pl?nov?no). Na z?klad? z?skan?ch dat sestaven? n?kolika mo?nost? pro v?voj ud?losti: konzervativn?, realistick? a optim?ln?.
6. prov?d?n? ekonomick?ch ?innost?.
7. V?b?r nejziskov?j??ho (studium pr?vn?ch sch?mat ke sn??en? da?ov? z?t??e).

Na z?klad? anal?zy a zobecn?n? z?skan?ch informac? si sestav?te vlastn? ekonomick? zd?vodn?n? projektu, s jeho? pomoc? m??ete ur?it proveditelnost investov?n? pen?z.

Vezm?te pros?m na v?dom?, ?e si m??ete zdarma st?hnout jak?koli obchodn? pl?n, kter? se v?m l?b?. Pokud n?kde nen? formul?? ke sta?en?, m??ete polo?it ot?zku prost?ednictv?m speci?ln?ho formul??e a b?hem kr?tk? doby tuto funkci p?id?me. Prost?ednictv?m tohoto formul??e si tak? m??ete ujasnit jak?koli bod t?kaj?c? se popsan?ho modelu a my se pokus?me naj?t specialistu, kter? kompetentn? porad? v bodu, kter? v?s zaj?m?.

Podnikatelsk? z?m?r pro mal? firmy: 4 hlavn? ??sti dokumentu + 2 konkr?tn? p??klady podnikatelsk?ch z?m?r?.

Mal? podnikatelsk? pl?n– dokument, kter? je z?kladem ka?d?ho podnik?n?.

Pln? n?kolik d?le?it?ch funkc?:

• pom?h? strukturovat informace;
• umo??uje vid?t mezery v pl?nov?n? a identifikovat rizika;
• slou?? jako prezentace pro banky nebo potenci?ln? investory;
• se st?v? pro podnikatele pokyny krok za krokem.

M?te touhu vytvo?it sv?j vlastn? podnik, ale nedok??ete sv?j n?pad spr?vn? napl?novat a formalizovat?

V ?l?nku uvid?te p?ehled hlavn?ch ??st? standardn?ho podnikatelsk?ho pl?nu pro malou firmu. Pou?ijte n??e uvedenou strukturu jako ?ablonu.

Pro lep?? pochopen? materi?lu jsou n??e uvedeny 2 hotov? podnikatelsk? pl?ny pro realizaci r?zn?ch n?pad? pro mal? podniky.

Neodkl?dejte realizaci sv?ho n?padu a? na m?tick? „pozd?ji“: v 90 % p??pad? „spr?vn? okam?ik“ nikdy nep?ijde.

Vezm?te kus pap?ru a tu?ku a za?n?te kreslit sv?j pl?n hned te?.

Co je to mal? podnik?

Mal? podnik?n? je jedn?m z typ? podnik?n?.

Tento form?t stanov?, ?e po?et zam?stnanc? nep?es?hne 100 lid? a ro?n? p??jem nep?es?hne 800 milion? rubl?.

Pro za??naj?c?ho podnikatele bez seri?zn?ho materi?ln?ho (finan?n?ho) z?zem? a zku?enost? je otev?en? mal?ho podniku jedinou p??le?itost?, jak se „postavit na nohy“.

Charakteristick?m rysem tohoto form?tu je rychl? n?vratnost + srovnateln? jednoduchost p?i implementaci organiza?n?ho pl?nu.

Realizace jak?hokoli n?padu vy?aduje vytvo?en? jasn?ho pl?nu s p?esn?mi v?po?ty.

Podnikatelsk? pl?n je „pr?vodcem“ pro podnikatele, ve kter?m je nutn? popsat ka?dou f?zi procesu p?em?ny va?eho n?padu ve skute?nost.

Struktura podnikatelsk?ho pl?nu pro mal? podniky

Proto je d?le?it? p?i vypracov?v?n? tohoto dokumentu dodr?ovat obecn? uzn?van? standardy.

Nejde v?bec o to, ?e existuj? p??sn? legislativn? normy, bez jejich? dodr?en? bude pova?ov?no za neplatn?.

Ale pro? znovu vynal?zat kolo, kdy? m??ete vz?t letit? zku?enosti od ostatn?ch v odv?tv? mal?ch podnik? a p?ij?t s obecn?m formul??em pro dokument?

??st 1: Shrnut? pro mal? podniky

Shrnut? podnikatelsk?ho pl?nu je stru?n?, ale informativn? popis vyr?b?n?ch produkt? + na?asov?n? projektu mal?ho podnik?n? a stanoven? jeho finan?n? proveditelnosti.

Hlavn?m ??elem ?ivotopisu je demonstrovat koncept produktu (slu?by).

• V??ka stropu od 3 metr? + speci?ln? n?t?r odoln? proti vlhkosti.
• Podlaha je betonov? nebo pokryt? odoln?mi dla?dicemi odoln?mi proti vlhkosti. Pokud podm?nky neodpov?daj? specifikaci, mus? b?t pou?ity pry?ov? f?lie (zejm?na ve skladovac?ch prostor?ch).
• Zaji??uj? st?lou cirkulaci vzduchu, proto?e fermenta?n? procesy jsou doprov?zeny uvol?ov?n?m ?kodliv?ch l?tek.
• Elektrick? veden? mus? podporovat t?i f?ze - 380 V.
• Kanaliza?n? syst?m je opat?en dostate?n? objemn?mi v?stupn?mi kan?ly pro odv?d?n? velk?ho mno?stv? kapaliny.
• Je nutn? p??vod vody. Pokud to finan?n? prost?edky a um?st?n? pivovaru dovol?, m??ete z?sobovat v?robu vodou z vlastn? studny.

Seznam pot?ebn?ho vybaven? pro soukrom? pivovar

Person?l

Startovac? investice

M?s??n? investice

Doba n?vratnosti

P?i stabiln? produkci 100 litr? piva denn? m??ete o?ek?vat v?d?lek 200 000 rubl? m?s??n? (80 000 ?ist? zisk m?s??n?).

N?vratnost bude od 19 m?s?c?.

Pouze podnikatel, kter? do v?roby piva vlo?? celou svou du?i, bude schopen dos?hnout vysok? kvality produkt?.

Ziskovost podniku p??mo z?vis? na kvalit? prod?van?ch produkt?, proto?e n?klady na pivo jsou pom?rn? vysok? + tento n?poj je v Rusku velmi popul?rn?.

Pro za??naj?c?ho podnikatele, kter? si chce otev??t vlastn? podnik, je v?roba piva jednou z aktu?ln?ch mo?nost?.

K dosa?en? p?edn?ch pozic na trhu budete muset uj?t dlouhou cestu, proto?e neexistuje ?innost, kter? by generovala p??jem bez jak?hokoli ?sil?.

Podnikatelsk? pl?n pro malou firmu: „Ter?nn? autoservis“

Je t??k? nev?novat pozornost neust?le rostouc?mu po?tu aut na rusk?ch silnic?ch.

Pokud pochybujete o rentabilit? a proveditelnosti otev?en? projektu, zhodno?te n?sleduj?c? skute?nost: po?et automobil? roste spolu s pr?m?rn?m st???m p?epravy.

Jen pozor na procento voz?, kter? jsou star?? 7 let!

Vozov? park Rusk? federace („V?kov? ?len?n? vozov?ho parku“):

Za tohoto stavu v?c? nen? situace, kdy se na silnici porouch? auto, ojedin?l?.

V tomto p??pad? je nutn? kvalifikovan? pomoc automechanika.

Tam, kde je mezi lidmi nouze, je p??le?itost pro podnikatele k u?itku.

C?lem takov?ho mal?ho podnik?n?, jeho? my?lenkou je n?? podnikatelsk? pl?n, je poskytovat oprav?rensk? slu?by nikoli na konkr?tn? ?erpac? stanici, ale „na silnici“.

Pracovn? sch?ma je n?sleduj?c?: sekret??ka p?ijme hovor klienta a p?ed? informace o typu poruchy mechanik?m. Ti se obratem vydaj? na m?sto incidentu.

N?klady na slu?by v ter?nu jsou v?razn? vy???.

Tento faktor ovliv?uje ziskovost podniku.

Prostory pro mobiln? autoservis

K otev?en? takov?ho autoservisu budete pot?ebovat 2 prostory:

1. Kancel?? (cca 30 m2).
2. Gar?? (50 m2) pro ulo?en? n??ad? a opravy automobil? v nouzov?ch situac?ch a tak? pro um?st?n? osobn?ho vozov?ho parku spole?nosti.

Standardn? po?adavky na kancel??sk? prostory:

• elekt?ina;
• stabiln? z?sobov?n? vodou;
• telekomunikace;
• kancel??sk? n?bytek;
• ventila?n? syst?m;
• po??rn? bezpe?nost na spr?vn? ?rovni;
• stabiln? vyt?p?n?.

Po?adavky na gar??:

• elekt?ina: 3 f?ze 380 V;
• zdroj vody;
• betonov? podlaha (nebo dla?ba);
• ventila?n? syst?m;
• stabiln? vyt?p?n?;
• vysok? ?rove? po??rn? bezpe?nosti;
• topen?;
• ?irok? vstupn? br?ny.

Pron?jem dvou prostor bude st?t p?ibli?n? 75 000 rubl?. m?s??n?.

Vybaven? pro mobiln? autoservis

Person?l

Po??te?n? investice do projektu

Jde o dokument, kter? vyzdvihuje v?echny charakteristiky budouc? organizace, analyzuje mo?n? probl?my a rizika, p?edpov?d? je a zp?soby, jak se jim lze vyhnout.

Jednodu?e ?e?eno, podnikatelsk? pl?n pro investora je odpov?d? na ot?zku „M?m projekt financovat, nebo ho hodit do ko?e?“

D?le?it?! Podnikatelsk? pl?n je vypracov?n na pap??e s p?ihl?dnut?m k n?kter?m postup?m a pravidl?m. Tato prezentace projektu do ur?it? m?ry zhmot?uje va?i p?edstavu a ukazuje va?i chu? a ochotu pracovat. Tak? uveden? na pap?r usnad?uje investor?m vn?mat my?lenku.

Sestavte si podnikatelsk? pl?n sami

Sestavit si podnikatelsk? pl?n sami nen? tak t??k?, jen je pot?eba si n?pad pe?liv? promyslet. Ne? si vezmete kalkula?ku a spo??t?te si sv?j p??jem, je pot?eba ud?lat n?kolik krok?.

1. Identifikujte „pro“ a „proti“ n?padu, kter? se objevil. Pokud je po?et „m?nus?“ mimo grafy, nesp?chejte se vzd?vat. N?kter? aspekty lze obr?tit opa?n?m sm?rem, p?em??lejte o zp?sobech, jak takov? „proti“ vy?e?it.
2. D?le?it?mi charakteristikami jsou konkurenceschopnost a udr?itelnost trhu.
3. Prodejn? trh je pot?eba promyslet do nejmen??ch detail?.
4. N?vratnost produktu (slu?by) a doba obdr?en? prvn?ho zisku v?m umo?n? ur?it (p?ibli?n?) po?adovanou ??stku na investici.

Pokud po takov? povrchn? anal?ze nechcete opustit sv? duchovn? d?t?, pak je ?as vz?t ?ist? ?t?t a za??t vytv??et podnikatelsk? pl?n.

Je d?le?it? v?d?t! Neexistuje ??dn? jednotn? struktura a pokyny krok za krokem, jak vypo??tat podnikatelsk? pl?n. Proto se p??tomnost a po?ad? polo?ek zahrnut?ch v pl?nu ur?uj? nez?visle. Odborn?ci v?ak stanovili nejoptim?ln?j?? variantu struktury pl?nu. Pokud nem?te ??dn? zku?enosti s vypracov?v?n?m takov?ch dokument?, mus?te ke spr?vn?mu sestaven? sv? pr?ce pou??t tato doporu?en?.

Struktura a postup sestaven? podnikatelsk?ho pl?nu

Struktura dobr?ho podnikatelsk?ho pl?nu by podle ekonom? m?la obsahovat 12 bod?. Ka?d? z nich je pops?n n??e.

Tituln? strana

Zde jsou specifikov?ny n?sleduj?c? parametry:

• n?zev projektu;
• n?zev organizace, kde se projekt pl?nuje realizovat, s uveden?m telefonn?ch ??sel, adres a dal??ch kontaktn?ch informac?;
• vedouc? v??e uveden? organizace;
• zpracovatel (t?m nebo mana?er) obchodn?ho pl?nu;
• datum vyhotoven? dokumentu;
• Na prvn?m listu je povoleno zahrnout nejv?znamn?j?? ukazatele finan?n?ch kalkulac? projektu.

Tento dokument je nezbytn? k ochran? autorsk?ch pr?v k n?padu a obchodn?mu pl?nu. To odr??? v?dom? ?ten??e, ?e nem? pr?vo ???it informace obsa?en? v dokumentu bez svolen? autora. M??e tak? existovat pokyn zakazuj?c? kop?rov?n?, rozmno?ov?n? dokumentu nebo jeho p?evod na jinou osobu nebo po?adavek vr?tit p?e?ten? obchodn? pl?n autorovi, pokud investor dohodu nep?ijme.

P??klad memoranda o d?v?rnosti je uveden n??e.

Dal?? 2 ??sti pl?nu – „Stru?n? shrnut?“ a „Hlavn? my?lenka projektu“ – jsou ?vodn?. Mohou b?t pou?ity jako p?edb??n? n?vrh (pro posouzen?) pro partnery a investory, dokud nebudou napl?nov?na jedn?n?.

Stru?n? shrnut?

Stru?n? shrnut? takov?ho dokumentu je sice na za??tku, ale je ps?no a? v kone?n? f?zi, jako shrnut?. Shrnut? je kr?tk? popis my?lenky projektu a v??et nejv?znamn?j??ch charakteristik finan?n? slo?ky.

Pomohou v?m n?sleduj?c? ot?zky, jejich? zodpov?zen? m??e v?st k vynikaj?c?mu ?ivotopisu:

1. Jak? produkt pl?nuje spole?nost prod?vat?
2. Kdo by si cht?l koupit tento produkt?
3. Jak? je pl?novan? objem prodeje (v?roby) na prvn? rok fungov?n? spole?nosti? Jak? bude v?nos?
4. Jak? jsou celkov? n?klady na projekt?
5. Jak bude podnik zalo?en podle jeho organiza?n? a pr?vn? formy?
6. Kolik pracovn?k? se pl?nuje p?ijmout?
7. Jak? je po?adovan? v??e kapit?lov?ch investic pro realizaci projektu?
8. Jak? jsou zdroje financov?n? tohoto projektu?
9. Kolik je celkov? zisk (ziskovost) za ur?it? obdob?, doba n?vratnosti, v??e hotovosti na konci prvn?ho roku provozu podniku, ziskovost. ?ist? sou?asn? hodnota.

Je d?le?it? v?d?t! Shrnut? si nejprve p?e?te investor. Na tomto ?seku tedy z?vis? budouc? osud projektu: investora bu? zaujme, nebo za?ne nudit. Tato ??st by nem?la p?es?hnout 1 str?nku.

Hlavn? my?lenka projektu

1. Co je hlavn?m c?lem projektu?
2. Jak? jsou c?le podniku k dosa?en? hlavn?ho c?le?
3. Existuj? n?jak? p?ek??ky br?n?c? va?emu c?li a jak je obej?t?
4. Jak? konkr?tn? kroky autor navrhuje prov?st, aby bylo dosa?eno v?sledk? a c?le co nejd??ve? Jak? jsou tyto lh?ty?

D?le?it?! Je nutn? poskytnout jasn?, re?ln? a explicitn? argumenty, kter? potvrd? d?v?ru v ziskovost a ?sp?ch projektu. Objem t?to ??sti je optim?ln? v rozmez? 1-2 stran.

V t?to ??sti je zvykem vyu??vat provedenou SWOT anal?zu – posouzen? siln?ch a slab?ch str?nek podniku, p??le?itost? (perspektiv), jako? i mo?n?ch hrozeb. Je nepravd?podobn?, ?e bez takov? anal?zy budete schopni spr?vn? a nej?pln? sestavit obchodn? pl?n.

SWOT anal?za odr??? 2 aspekty, kter? ovliv?uj? ?ivot organizace: vnit?n?, vztahuj?c? se k podniku samotn?mu, a vn?j?? (v?e mimo spole?nost, co nem??e zm?nit).

Nezapome?: Popisujete spole?nost, nikoli produkt! ?astou chybou autor? je, ?e za?nou ps?t vlastnosti produktu do sloupce „s?la“.

Zde jsou n?kter? parametry, kter? m??ete pou??t k popisu siln?ch a slab?ch str?nek:

• high-tech v?roba;
• servis a poprodejn? servis;
• v?estrannost produktu (bez ovlivn?n? jeho specifick?ch vlastnost?);
• ?rove? kvalifikace a odbornosti zam?stnanc?;
• ?rove? technick?ho vybaven? podniku.

Mezi vn?j?? faktory („p??le?itosti“ a „hrozby“) pat??:

• tempo r?stu trhu;
• ?rove? konkurence;
• politick? situace v regionu, zemi;
• rysy legislativy;
• rysy platebn? schopnosti spot?ebitel?.

P??klad

Charakteristika odv?tv? na trhu

• dynamika prodeje obdobn?ch v?robk? v oboru v posledn?ch letech;
• tempo r?stu tr?n?ho odv?tv?;
• trendy a rysy cenotvorby;
• komplexn? hodnocen? konkurent?;
• vyhled?v?n? a identifikace nov?ch a mlad?ch podnik? v oboru, jako? i charakteristika jejich ?innost?;
• popis spot?ebitelsk?ho trhu, jejich p??n?, z?m?ry, po?adavky, p??le?itosti;
• posouzen? mo?n?ho dopadu v?deck?ch, soci?ln?ch, ekonomick?ch aspekt?;
• vyhl?dky na rozvoj na trhu.

Podstata projektu

Tato ??st odhaluje my?lenku, p?edm?t podnikatelsk?ho pl?nu. Odr??? tak? ?rove? p?ipravenosti podniku j?t „do sv?ta“, dostupnost v?ech finan?n?ch prost?edk? k tomu pot?ebn?ch.

Nejd?le?it?j?? ustanoven? v t?to ??sti:

• prim?rn? c?le;
• popis c?lov?ho spot?ebitelsk?ho segmentu;
• kl??ov? v?konnostn? faktory pro ?sp?ch na trhu;
• podrobnou prezentaci produktu, jeho? vlastnosti mus? spadat do v??e definovan?ho tr?n?ho segmentu;
• stupe? v?voje produktu (pokud byla v?roba zah?jena), patentov? a autorsk? ?istota;
• charakteristika organizace;
• celkov? n?klady projektu s uveden?m pl?nu financov?n? podle obdob? a v??e investic;
• pot?ebn? po??te?n? n?klady na marketingovou kampa? a vytvo?en? koherentn? organiza?n? struktury.

Marketingov? pl?n

Jsou zde uvedeny c?le, c?le marketingov? politiky a zp?soby jejich ?e?en? a dosahov?n?. Je d?le?it? uv?st, kter? ?kol je ur?en pro kter? person?l, v jak?m ?asov?m horizontu je pot?eba jej splnit a pomoc? jak?ch n?stroj?. Rovn?? je t?eba uv?st finan?n? prost?edky pot?ebn? pro posledn? uveden?.

Marketingov? pl?n je strategie, soubor postupn?ch a/nebo simult?nn?ch krok? vytvo?en?ch k p?il?k?n? spot?ebitel? a zaji?t?n? efektivn?ch v?nos? z jejich strany.

Investor bude v?novat pozornost t?mto bod?m, jako jsou:

• dob?e vyvinut? syst?m komplexn?ho pr?zkumu trhu a anal?z;
• pl?novan? objem prodeje zbo?? (slu?eb) a jeho sortimentu, rozvr?en? podle ?asov?ch obdob? do napln?n? kapacity podniku;
• zp?soby, jak zlep?it produkty;
• popis balen? produktu a cenov? politika;
• syst?m n?kupu a prodeje;
• reklamn? strategie – jasn? formulovan? a srozumiteln?;
• pl?nov?n? slu?eb;
• kontrolu nad implementac? marketingov? strategie.

Pl?n produkce

V t?to ??sti se odr??? v?e, co se p??mo t?k? tvorby produkt?. Proto je vhodn? tuto sekci sestavit pouze pro ty firmy, kter? pl?nuj? nejen distribuci, ale i v?robu produkt?.

Body, kter? je t?eba specifikovat:

• po?adovan? v?robn? kapacita;
• podrobn? v?klad technologick?ho postupu;
• podrobn? popis operac? sv??en?ch subdodavatel?m;
• pot?ebn? vybaven?, jeho vlastnosti, n?klady a zp?sob n?kupu nebo pron?jmu;
• subdodavatel?;
• po?adovan? plocha pro v?robu;
• suroviny, zdroje.

Je d?le?it? uv?st n?klady na v?e, co vy?aduje v?daje.

Organiza?n? pl?n

V t?to f?zi se rozv?jej? z?sady organiza?n?ho strategick?ho ??zen? podniku. Pokud podnik ji? existuje, pak je tento bod st?le povinn?: zde se ur?uje soulad st?vaj?c? struktury se zam??len?mi c?li. Organiza?n? ??st mus? ur?it? obsahovat tyto ?daje:

• n?zev organiza?n? a pr?vn? formy (fyzick? podnikatel, akciov? spole?nost, obchodn? spole?nost a dal??);
• organiza?n? syst?m ??zen?, kter? odr??? strukturu ve form? diagramu, p?edpis? a pokyn?, komunikace a z?vislosti ?tvar?;
• zakladatel?, jejich popis a ?daje;
• mana?ersk? t?m;
• interakce s person?lem;
• z?sobov?n? syst?mu ??zen? nezbytn?mi materi?ln?mi a technick?mi prost?edky;
• um?st?n? spole?nosti.

Finan?n? pl?n

Tato kapitola podnikatelsk?ho pl?nu poskytuje komplexn? ekonomick? posouzen? p?semn?ho projektu spolu s v?po?ty ?rovn? ziskovosti, doby n?vratnosti a finan?n? stability podniku.

Finan?n? pl?n je pro investora velmi d?le?it?, zde rozhoduje o tom, zda je pro n?j dan? projekt atraktivn?.

Zde mus?te prov?st n?jak? v?po?ty a shrnout je:

Anal?za rizik

P?i anal?ze rizik mus? autor prozkoumat projekt a identifikovat potenci?ln? hrozby, kter? by mohly v?st ke sn??en? p??jm?. Je nutn? po??tat s finan?n?mi, pr?myslov?mi, p??rodn?mi, soci?ln?mi a dal??mi riziky. Z?rove? je nutn? vypracovat podrobn? a ??inn? pl?n, jak jim p?edch?zet nebo minimalizovat dopady na firmu. Obchodn? pl?n proto mus? uv?d?t:

• seznam v?ech potenci?ln?ch probl?m?;
• soubor technik a n?stroj?, kter? p?edch?zej?, eliminuj? nebo minimalizuj? rizika;
• modely chov?n? spole?nosti, kdy? nastanou ud?losti, kter? nevedou k jej?mu rozvoji;
• zd?vodn?n? n?zk? pravd?podobnosti v?skytu takov?ch probl?m?.

Aplikace

Toto je posledn? ?l?nek ve struktu?e podnikatelsk?ho pl?nu. Zahrnuje dokumenty, nab?dky, zdroje, kopie smluv, dohod, osv?d?en?, dopisy od spot?ebitel?, partner?, statistick? ?daje, kalkula?n? tabulky pou?it? p?i p??prav? tohoto dokumentu. Do textu podnikatelsk?ho z?m?ru je nutn? vkl?dat odkazy a pozn?mky pod ?arou na p??lohy.

Obecn? po?adavky na dokument

• podnikatelsk? pl?n je nutn? sepsat jasn?m, p?esn?m jazykem, bez dlouh?ch a slo?it?ch formulac?;
• po?adovan? objem – 20-25 stran;
• obchodn? pl?n mus? v pln?m rozsahu zahrnovat v?echny informace po?adovan? investorem;
• dokument mus? b?t nutn? zalo?en na re?ln?ch faktech, podlo?en?ch racion?ln?ch n?vrz?ch;
• pl?n mus? m?t strategick? z?klad: p??sn?, vymezen? a ?pln?, s jasn?mi c?li;
• prov?zanost, slo?itost a konzistentnost jsou d?le?it?mi rysy sestavov?n? pl?nu;
• investor mus? vid?t budoucnost, vyhl?dky na rozvoj n?padu projektu;
• Flexibilita podnikatelsk?ho pl?nu je v?znamnou v?hodou. Pokud lze prov?st ?pravy, jsou dodatky k p?semn?mu projektu pro investora p??jemn?m bonusem;
• podm?nky a zp?soby kontroly fungov?n? podniku by se m?ly st?t sou??st? podnikatelsk?ho pl?nu.

Sestavit podnikatelsk? pl?n od nuly bez pomoci specialisty nen? snadn?, ale je to mo?n?. Je d?le?it? dodr?ovat v??e uveden? pravidla, strukturu konstrukce a vyvarovat se chyb.

Nej?ast?j?? chyby

• Negramotn? slabika

Jazykov? pravidla nelze ignorovat. ?asto se st?v?, ?e ten nejneuv??iteln?j?? a nejslibn?j?? n?pad jde do ko?e spolu s hromadou pl?n? pr?m?rn?ch IP specialist?. A to v?e proto, ?e chyby v pravopisu, slovn? z?sob?, interpunkci a ?patn? prezentace textu ka?d?ho investora zcela odrad?.

• Neopatrn? design

Design by m?l b?t v cel?m dokumentu stejn?: odr??ky, nadpisy, seznamy, p?smo, velikost, ??slov?n?, mezery atd. Obsah, nadpisy, ??slov?n?, n?zvy obr?zk? a tabulek, ozna?en? ?daj? v grafech jsou povinn?!

• Ne?pln? pl?n

Pro spr?vn? sestaven? podnikatelsk?ho pl?nu pot?ebujete komplexn? mno?stv? informac?. ??sti dokumentu uveden? v??e jsou minimem, kter? by m?lo b?t bezpodm?ne?n? zahrnuto do projektu.

• Nejasn? pl?n

Pr?ce by m?la b?t „jako v l?k?rn? na v?ze“. Jasn?, definovan?, konkr?tn? prohl??en? o c?lech a (d?le?it?ch!) my?lenk?ch.

• P??li? mnoho detail?

Mno?stv? technick?ch, finan?n?ch a marketingov?ch pojm? u zkou?ek jen pom??e. Pro podnikatelsk? pl?n je pot?eba vybrat jen ty nejd?le?it?j?? detaily. Pokud pot?ebujete podrobn? popis procesu, m??ete jej p?idat do p??lohy.

• Nere?ln? data

Obchodn? n?vrhy, jako jsou tyto, jsou zalo?eny na p?edpokladech. Autor proto pot?ebuje k my?lence p?istupovat racion?ln? a m?t rozumn? pozad?, skute?n? d?vod, podlo?en? v?po?ty.

• M?lo fakt?

Ka?d? p?edpoklad m? sv? vlastn? zd?vodn?n? – skute?n?, platn?. Fakta d?vaj? pr?ci smysl a jistotu. Tak? byste nem?li vytv??et studnici fakt?, ale pokud se nech?te un?st, pod?vejte se na pravidlo o detailech.

• "Nem?me ??dn? rizika!"

Hlavn? pravidlo: Bez rizika nen? podnik?n?. Neexistuje ??dn? takov? podnik, ve kter?m by bylo „tich? a klidn?“. Investor to v? a autor by to m?l v?d?t. Proto je ?as sestoupit z mrak? na zem a studovat, zkoumat, analyzovat.

• "A tak? nem?me ??dn? konkurenty!"

V?dy existuje konkurent, stejn? jako riziko. M??e b?t p??m? nebo nep??m?. Prostudujte si toto t?ma pe?liv? a pe?liv? a na obzoru se ur?it? objev? rival, kter? na v?s m?vne rukou.

• Zanedb?v?n? pomoci zven??

Vytvo?it si podnikatelsk? pl?n sami neznamen? ud?lat ?pln? v?echno sami. Nav?c je mo?n? dos?hnout vysoce kvalitn?ho v?sledku spole?n?m ?sil?m n?kolika odborn?k?. Nebojte se pomocn?k?!

Jak si sami napsat podnikatelsk? pl?n: uk?zka a tipy.

Podnikatelsk? pl?n je to, co pom?h? podnikateli orientovat se v tr?n?m prost?ed? a vid?t c?le. Mnoho ?sp??n?ch lid? poznamen?v?, ?e n?pad mus? b?t zaps?n na pap?r, jinak nebude nikdy realizov?n. Proto je pro ?sp??n? podnik?n? nezbytn? podnikatelsk? pl?n. Jak si sami napsat podnikatelsk? pl?n: uk?zka a pokyny krok za krokem jsou obsa?eny v na?? nov? publikaci!

Podnikatelsk? pl?n je program, podle kter?ho firma funguje. Je nezbytn?, aby bylo mo?n? kompetentn? koordinovat ?innost organizace a vid?t sm?ry jej?ho rozvoje.

Podnikatelsk? pl?n lze nazvat jakousi zkou?kou. Podnikatel rozehr?v? r?zn? sc?n??e, b?hem kter?ch m??e vid?t probl?my a naj?t zp?soby, jak je ?e?it. V tomto p??pad? ?lov?k nep?ijde o pen?ze, jak by se stalo v re?ln? situaci.

C?le podnikatelsk?ho pl?nu

• Formulujte c?le organizace (kr?tkodob? i dlouhodob?)
• Stanovte term?ny projekt?
• Ur?ete c?lov? publikum a trhy pro produkty
• Analyzujte konkurenceschopnost organizace
• Ur?ete v?hody spole?nosti
• Posu?te v??i n?klad?
• Vypracujte ak?n? pl?n zam??en? na zv??en? ekonomick? efektivity organizace
• P?edv?dejte v??i zisku a ?rove? ziskovosti podniku.

Co je sou??st? podnikatelsk?ho pl?nu?

1. Tituln? strana a obsah

Zde by m?l b?t uveden tir?? spole?nosti a kontaktn? ?daje zakladatel?, jako? i obsah dokumentu.

2. Shrnut? (?vod)

Tato ??st je shrnut?m cel?ho podnikatelsk?ho pl?nu. To nejd?le?it?j?? by zde m?lo b?t, tzn. zd?vodn?n? relevance obchodn? a finan?n? ??sti.

?ivotopis by nem?l m?t p?ibli?n? dv? str?nky. P?esto?e se nach?z? na ?pln?m za??tku, jeho kompilace by m?la za??t a? na konci. Je pot?eba k tomu p?istupovat zodpov?dn?, proto?e pr?v? tuto ??st si investor nastuduje.

3. Historie spole?nosti

Pokud ji? m?te existuj?c? organizaci, mus?te si promluvit o historii jej?ho vzniku a jej?ch ?sp???ch.

4. Tr?n? p??le?itosti

V t?to ??sti je nutn? prov?st SWOT anal?zu podniku, tzn. identifikovat jeho siln? a slab? str?nky, p??le?itosti a hrozby.

7. Obchodn? model

Toto je finan?n? pl?n. Zde je t?eba popsat v?echny zdroje p??jm? a n?klad?. Mus?te tak? uv?st sv? dodavatele a hlavn? odb?ratele.

Obchodn? pl?n kav?rny: lze nal?zt p??klad s v?po?ty a pokyny krok za krokem pro vytvo?en? vlastn? kav?rny od nuly

8. P?edpov??

V t?to ??sti mus?te vytvo?it finan?n? progn?zu. Je t?eba ps?t o v??i zisku a dob? n?vratnosti projektu.

Cel? podnikatelsk? pl?n by m?l m?t 30-40 stran.

Jak si sami napsat podnikatelsk? pl?n: uk?zka pro malou firmu

Pod?vejme se na n?kter? ??sti podnikatelsk?ho pl?nu na p??kladu

Matice anal?zy SWOT

Nejlep?? fran??zy s cenami a podm?nkami n?kupu najdete v na?? nov? publikaci na odkazu.

Obchodn? model

Po??te?n? kapit?l je tedy 290 000 rubl?. Fixn? n?klady p?itom ?in? 105 000 m?s??n?.

P?edpokl?dan? pr?m?rn? p??jem je 130 000 rubl? m?s??n?, pr?m?rn? zisk – 25 000 rubl?.

Pro zji?t?n? doby n?vratnosti je pot?eba vyd?lit po??te?n? kapit?l ziskem. Bude to 11-13 m?s?c?.

Sestavit si vlastn? podnikatelsk? pl?n nen? v?bec t??k?. Pokud jste ochotni tomu v?novat dostatek ?asu, m??ete vytvo?it vysoce kvalitn? podnikatelsk? pl?n.

Jak si sami vypracovat podnikatelsk? pl?n - uk?zka pro mal? podnik, stejn? jako podrobn? pokyny s doporu?en?mi jsou uvedeny v n?sleduj?c?m videu: