Za??naj?c? podnikatel? se ?asto pot?kaj? s pom?rn? obt??n?m probl?mem - jak sestavit podnikatelsk? pl?n. Tento ?kol nen? snadn?, proto?e k propracov?n? ka?d?ho prvku pot?ebujete ur?it? znalosti a porozum?n? ?innosti, ve kter? se chyst?te za??t podnikat. Pokud tam nejsou, tak se budete muset nejprve sezn?mit s informacemi, r?zn?mi technikami a teprve pot? p?ej?t k praxi.

Mimochodem, v sekci jsme ud?lali s?rii ?l?nk? s p??klady a uk?zkami podnikatelsk?ch pl?n?. Doporu?ujeme tak? p?e??st si ?l?nek:. To v?m pom??e spr?vn? napsat sv?j podnikatelsk? pl?n.

Mezit?m p?ejdeme k tomu, jak si podnikatelsk? pl?n sestavit sami.

Stanovili jsme si kone?n? c?l

P?ed naps?n?m podnikatelsk?ho pl?nu je velmi d?le?it?, na za??tku v?voje projektu, sami pochopit, jak? konkr?tn? c?l bude organizace sledovat. Pro ?sp??nou implementaci je nutn? vz?t v ?vahu d?le?itost t?? v?znamn?ch faktor?:

1. Uv?dom?n? si v?choz?ho um?st?n? (z ?eho budeme vych?zet, tzv. bod „A“).
2. Stanoven? kone?n?ho c?le, jeho? dosa?en? bude nejd?le?it?j??m v?sledkem (bu? bod „B“).
3. Sestaven? jasn? sekvence, jak se dostat z bodu „A“ do bodu „B“, stejn? jako pochopen? mechanismu a jeho propracov?n?.

Ur?ujeme, pro koho podnikatelsk? pl?n sestavujeme

D?le mus?te pochopit, pro koho je tento pl?n vypracov?n. Detail prezentace a d?kazn? z?kladny bude z?viset na volb? kone?n?ho „?ten??e“. Jak?koli projekt je vypracov?n pro jednoho z n?sleduj?c?ch „spot?ebitel?“:

• Pro potenci?ln? investory . Mohou to b?t v??itel?, vl?dn? podp?rn? org?ny, kter? poskytuj? dotace a jin? pob?dky rozv?jej?c?m se podnik?m, a r?zn? poskytovatel? grant?.

P?i psan? v tomto p??pad? je t?eba v?novat zvl??tn? pozornost d?kazn? z?kladn? ?ivotaschopnosti rozv?jen?ho projektu a p?esv?d?en? o ??elnosti vyu?it? poskytnut?ch prost?edk?. Tyto informace budou relevantn? jak pro ty, kte?? p?j?uj? pen?ze, tak pro ty, kte?? je d?vaj? zdarma (dotace, granty).

Je velmi d?le?it?, aby v?echny va?e akce byly logick? a konzistentn?. N?kter? informace mohou b?t uvedeny m?rn? p?ikr??len? pro z?sk?n? finan?n? podpory. S t?m v?ak nen? t?eba b?t p?ehnan? horliv?.

Hlavn?mi parametry takov?ho projektu budou takov? vlastnosti, jako je ?istota, ?hlednost a konzistence. V?echna fakta mus? obsahovat specifika a vysv?tlen?. Podrobnosti v tomto p??pad? jsou tak? v?t?ny.

Prezentovatelnost bude z?viset na prezentaci p?ed potenci?ln?mi investory, budete muset pou??t diapozitivy a vizu?ln? pom?cky (uk?zky, v?sledky v?zkumu atd.).

• Pro sebe . Takov? pl?n je vypracov?n pro akce, kter? budou pou?ity p?i realizaci k dosa?en? maxim?ln? efektivity.

V tomto p??pad? je d?le?it? odr??et informace o pot?ebn?ch a dostupn?ch zdroj?ch. Podnikatelsk? pl?n by m?l b?t co nejbl??e tomu, co skute?n? existuje.

Stoj? za to pochopit, ?e jde o zcela dva r?zn? p??pady, kter? vy?aduj? individu?ln? p??stup. Nem??ete vytvo?it stejn? podnikatelsk? pl?n pro sebe a pro potenci?ln? investory. A samoz?ejm? stoj? za zm?nku, ?e projekt pro ty, kte?? mohou poskytnout finan?n? prost?edky, bude ?pln?j?? a podrobn?j??.

Prov?d?me p?edb??nou anal?zu

Pr?ce na jak?mkoli projektu za??n? anal?zou situace v sou?asnosti. Chcete-li systematizovat v?echny dostupn? informace, popsat a vyplnit v?echny odd?ly, mus?te data prostudovat a spole?n? je analyzovat. Pokud po??te?n? informace nesta??, je nutn? je doplnit kontaktov?n?m specialist? nebo d?le studovat v?echny aspekty situace.

Velmi ?asto k p?edb??n?mu posouzen? situace, stejn? jako k jej?mu rozboru, pou??vaj? celosv?tov? uzn?vanou metodu, tzv. SWOT -anal?za . Jeho popularita je zp?sobena jednoduchost?, p?ehlednost? a p?esnost?.

Co je SWOT anal?za a jak ji aplikovat v praxi

N?zev t?to techniky znamen? „Strengths, Weaknesses, Opportunities and Threats“. Slou?? k posouzen? v?ech vnit?n?ch a vn?j??ch faktor? ovliv?uj?c?ch organizaci. D?le?itou v?hodou je objektivita SWOT anal?zy, kter? odr??? skute?n? re?ln? obraz.

K v?voji ka?d?ho z ukazatel? je nutn? p?istupovat seri?zn?. Siln? str?nky jsou p?itom prvotn?mi v?hodami pr?ce v tomto oboru. Slab? str?nky se studuj?, aby se odstranily. Pokud je tedy slabinou nap??klad nedostatek vlastn?ch prostor, vyplat? se zv??it mo?nost jejich po??zen? a z?rove? tuto nev?hodu odstranit. Tyto dva parametry se t?kaj? sp??e vnit?n?ch faktor?, proto?e jsou ur?eny postaven?m samotn? organizace.

P??le?itosti a hrozby v?ak p??mo souvisej? s vn?j??m prost?ed?m. Spole?nost je nem??e p??mo ovlivnit. Po zv??en? dostupn?ch p??le?itost? je tedy m??ete vyu??t ve sv?j prosp?ch, zv??it efektivitu nebo na n??em u?et?it. Nap??klad p?izp?sobit design obal? spot?ebitelsk?mu trhu a z?rove? zv??it popt?vku po produktu samotn?m. Ale zv??en? hrozeb a reakce na n? pom??e vyhnout se pot???m a ztr?t?m. Zde je d?le?it? bu? pou??t politiku „vyh?b?n? se“ nebo se pokusit vyu??t sou?asnou situaci ve sv?j prosp?ch.

Po prostudov?n? v?ech aspekt? SWOT anal?zy je t?eba za??t zva?ovat jednotliv? ??sti podnikatelsk?ho pl?nu. Krom? toho je nutn? v?novat pozornost posouzen? zdroj? popisovan?ho projektu, v?etn? pen??n?ch, pracovn?ch, intelektu?ln?ch a ?asov?ch. To v?razn? u?et?? ?as a tak? pom??e p?edb??n? posoudit efektivitu a n?klady projektu.

Se strukturou a sekcemi se m??ete sezn?mit v p??slu?n?m ?l?nku uveden?m v??e.

Vytvo??me tituln? str?nku, ?ivotopis a stanov?me c?le pro obchodn? projekt.

P??prava jak?hokoli projektu za??n? naps?n?m tituln? str?nky, na kter? mus? b?t uvedeno: druh ?innosti, pr?vn? forma, n?zev organizace, jej? s?dlo a tak? ?daje o zakladateli a um?st?n? samotn? spole?nosti.

D?le p?ejdou k psan? ?ivotopisu. Po prostudov?n? zbytku je d?le?it? pochopit, z ?eho se tato ??st skl?d?. Obsahuje konsolidovan? informace o tom, co bude v projektu zohledn?no. Obvykle lze souhrn nazvat jak?msi „vytla?en?m“ ze zb?vaj?c?ch ??st? projektu. Je d?le?it?, aby ?ten?? v t?to ??sti dostal odpov?? na dv? nejd?le?it?j?? ot?zky:

1. Jak? v?hody budou m?t potenci?ln? investo?i, pokud do projektu vlo?? pen?ze a bude ?sp??n? realizov?n?
2. Jak? jsou mo?n? rizika ztr?ty a jak? je jejich rozsah (??ste?n? nebo ?pln? ztr?ta)?

V ??sti „Stanoven? c?l?“ je velmi d?le?it? uv?st samotn? c?l, zadan? ?koly, mo?n? probl?my, akce, term?ny a tak? argumenty, kter? investorovi umo?n? m?t jistotu v ?sp??nosti navrhovan?ho projektu. Zde m??ete zobrazit v?sledky SWOT anal?zy v tabulkov? form?, jako je:

Anal?za trhu

V t?to ??sti je velmi d?le?it? reflektovat sou?asnou situaci shroma??ov?n?m nejnov?j??ch informac?, sp??e ne? pou??vat zastaral? informace. Sv? konkurenty, stejn? jako jejich siln? a slab? str?nky, m??ete zv??it v tabulkov? form?:

	V?hody	Nedostatky	Jak zv??it sv? ?ance na v?hru v sout??i
Na?e organizace
Sout???c? #1
Sout???c? ?. 2
…

Je nutn? sestavit portr?t potenci?ln?ho kupce (objektivn?m posouzen?m situace) a zv??it mo?nost p?il?k?n? dal??ch segment? populace.

Hodnot?me schopnosti organizace v tomto odv?tv?

Tato sekce obsahuje informace o samotn? organizaci. Stoj? za to v?novat pozornost provozn? dob? a sez?nnosti, proto?e tyto faktory p??mo ovliv?uj? v??i mo?n?ch p??jm? a jejich konzistenci. Pokud podnikatelsk? pl?n vypracov?v? ji? existuj?c? organizace, kter? pl?nuje nap??klad za??t vyr?b?t nov? produkt, pak se popis sekce redukuje na v?pis ji? zn?m?ch ?daj? (organiza?n? a pr?vn? forma, zp?soby zdan?n?, zbo??, informace o spole?nosti atd.).

U spole?nost?, kter? se teprve chystaj? otev??t, je nutn? br?t volbu otev?en?ho penzijn?ho fondu a da?ov?ho syst?mu velmi v??n?. Tak? bude nutn? prostudovat legislativu: r?zn? p?edpisy a dal?? dokumenty.

Popisujeme produkt nebo slu?bu

V t?to ??sti je t?eba v?novat zvl??tn? pozornost zbo?? a slu?b?m, kter? budou generovat zisk. Nejprve pot?ebujete:

• Ud?lejte podrobn? popis hlavn?ch a vedlej??ch polo?ek. Projekt je vhodn? opat?it fotografiemi hotov?ch v?robk? (vzork?) nebo samotn?mi vzorky.
• Porovnejte produkt s popisem portr?tu potenci?ln?ho spot?ebitele.
• Stoj? za to zd?raznit v?hody a nev?hody ka?d?ho produktu a porovnat jej s konkuren?n?mi produkty v oboru. Na z?klad? obdr?en?ch informac? se posuzuje konkurenceschopnost. Tyto ?daje lze prezentovat v n?sleduj?c? tabulkov? form?:

• Popi?te proces dod?vky zbo?? nebo poskytov?n? slu?eb (velkoobchod, maloobchod, kone?n? spot?ebitel).

Takov? podrobn? zkoum?n? v?m pom??e pochopit, jak? jsou vlastnosti va?ich produkt? a prodejn?ho trhu jako celku.

Pozornost je t?eba v?novat i tomu, jak? dal?? dokumenty bude nutn? vypracovat (r?zn? patenty, certifik?ty, autorsk? pr?va).

Sestav?me marketingov? pl?n

Na z?klad? d??ve z?skan?ch v?sledk? m??ete p?istoupit k vypracov?n? marketingov?ho pl?nu. Zvl??tn? pozornost by m?la b?t v?nov?na n?stroj?m propagace produkt?. Mohou to b?t: reklama, merchandising, p??m? prodej, podpora prodeje a dal??.

Je nutn? velmi podrobn? prostudovat popt?vku v segmentu trhu, ve kter?m pl?nujete p?sobit. V tomto p??pad? stoj? za to ur?it pr?m?rn? ceny, elasticitu (variabilitu) popt?vky a zp?soby stimulace. Je tak? d?le?it? studovat c?lov? segmenty a skupiny kupuj?c?ch.

Stoj? za to se zamyslet nad zp?soby distribuce, stejn? jako spot?ebiteli, a? u? pr?vnick?mi osobami, fyzick?mi osobami nebo kone?n?mi spot?ebiteli. Pro ka?d? z nich m??ete vytvo?it samostatn? prodejn? program.

Mus?te tak? p?em??let o mo?n?ch zp?sobech, jak p?il?kat z?kazn?ky. Krom? toho m??ete p?em??let o reklamn?ch kampan?ch a v?stav?ch.

Bylo by u?ite?n? p?edpov?d?t objem budouc?ch prodej?. To lze prov?st vizu?ln? pomoc? n?sleduj?c? tabulky:

Je d?le?it? nep?ece?ovat p?edpokl?dan? tr?by, aby data vypadala realisticky. Je nutn? zd?vodnit ??stku a z?rove? d?t d?v?ru v??itel?m.

V p??pad? pot?eby m??ete vytvo?it realistick?, pesimistick? a optimistick? sc?n??e, kter? od?vodn? ka?d? z nich.

Obecn? lze jak?koli marketingov? program reprezentovat jako:

Vypracujeme pl?n v?roby

Sestaven? pl?nu v?roby nen? nutn? pro ty organizace, kter? nehodlaj? n?co vyr?b?t samy. Pokud tedy spole?nost bude pouze obchodovat se zbo??m nebo slu?bami, nelze tuto ??st v z?sad? sestavovat. Ale pro ty organizace, kter? p??mo souvisej? s v?robou, je sestaven? pl?nu v?roby t?m?? prim?rn?m ?kolem.

V tomto p??pad? je zpo??tku nutn? zv??it dostupn? a pot?ebn? v?robn? kapacity v?etn? prostor a vybaven?. Informace mohou b?t tak? prezentov?ny v tabulkov? form?:

Velmi d?le?it? je tak? sestaven? pl?n? dod?vek surovin a jejich skladov?n?. Krom? toho mus?te jasn? zn?zornit samotn? proces v?roby (tyto informace lze um?stit do aplikac?).

D?le jsou uvedeny ?daje o po?adovan?ch zam?stnanc?ch, je vypracov?na person?ln? tabulka s uveden?m kvalifikace, zp?sobu v?po?tu mezd, pracovn? doby a dal??ch informac?.

Sestavujeme organiza?n? pl?n

Tato sekce zobrazuje v?echny aktivity souvisej?c? s organizac? podnik?n?. Je d?le?it? je rozd?lit do samostatn?ch krok? s uveden?m term?n? implementace pro ka?dou polo?ku. M??ete pou??t zobrazen? tabulky:

Je nutn? rozd?lit v?echny kroky ve spr?vn?m po?ad?. Informace m??ete prezentovat i ve form? harmonogramu realizace.

Krom? toho zde mus? b?t zahrnuty pr?vn? aspekty.

Sestaven? finan?n?ho pl?nu

Tato ??st je v?nov?na vypracov?n? podrobn?ho odhadu. Jin?mi slovy, v?echny n?klady, kter? budou nutn?, jsou napl?novan?. To se nejl?pe prov?d? v tabulkov? form?, kter? zaji??uje p?ehlednost a snadn? studium.

Stoj? za to pochopit, ?e ka?d? organizace m? jednor?zov? a opakuj?c? se n?klady. Jednor?zov? n?klady zahrnuj? dlouhodob? majetek, ale periodick? se zase d?l? na st?l? a variabiln?. Fixn? n?klady nez?vis? na objemu v?roby. Samoz?ejm? m? smysl mluvit o fixn?ch n?kladech pouze v kr?tkodob?m horizontu, proto?e v dlouhodob?m horizontu se jak?koli n?klady st?vaj? variabiln?mi.

Po zohledn?n? v?ech n?klad?, za p?edpokladu, ?e jsou zn?my, m??ete naj?t bod zvratu, kter? ukazuje objem prodeje, p?i kter?m se p??jem bude rovnat v?daj?m.

Je nutn?, aby ka?d? na?el bod zvratu tak, aby p?ibli?n? reprezentoval rozsah v?roby nebo prodeje, kter? zajist? nejenom zvrat, ale i ziskovost podniku. Pro n?zornost se vyplat? sestavit graf zn?zor?uj?c? z?vislost zisku na objemu prodan?ho zbo?? (slu?eb). M??e to vypadat takto:

Do kalkulac? se vyplat? zahrnout i n?klady na odpisy. V d?sledku ?pln?ho opot?eben? toti? v?t?ina dlouhodob?ho majetku vy?aduje v?m?nu. Krom? toho je t?eba vz?t v ?vahu da?ov? a penzijn? p??sp?vky (opakuj?c? se n?klady). Nej?pln?j?? zobrazen? v?ech n?klad? pom??e odhadnout skute?n? ziskov? mar?e.

Pro v?po?et doby n?vratnosti m??ete pou??t zjednodu?en? vzorec:

Doba n?vratnosti = Jednor?zov? n?klady/?ist? m?s??n? zisk.

Zde m??ete tak? zahrnout v?po?ty ziskovosti (stoj? za zv??en?, ?e existuje mnoho vzorc?, mus?te si vybrat ten, kter? je vhodn? pro typ podnik?n? a z ?eho p?esn? se ziskovost po??t?).

S ohledem na rizika

V t?to ??sti m??ete pro p?ehlednost vytvo?it tabulku, kter? zobraz?:

• Mo?n? rizika.
• Pravd?podobnost jejich v?skytu.
• Zp?soby, jak se vyhnout.
• Mo?n? ztr?ty.

Pokud pl?nujete pojistit n?jak? rizika, je pot?eba to prom?tnout i do podnikatelsk?ho pl?nu. Do sv?ho finan?n?ho pl?nu nezapome?te zahrnout n?klady na poji?t?n?.

K ?emu je tato sekce? Je to velmi jednoduch?. Ka?d? investor chce m?t jistotu ?sp?chu projektu nebo alespo? kompenzaci ztr?t. Zn?te-li mo?n? nebezpe??, m??ete se jim v?dy pokusit vyhnout nebo sn??it ztr?ty. Hlavn? je v tomto p??pad? znalost zranitelnost? a jejich odstran?n?.

N?kdy se p?id?vaj? r?zn? aplikace, kter? zahrnuj? diagramy, grafy, tabulky, certifik?ty, smlouvy, licence. D? se ??ci, ?e se jedn? o jak?si obrazov? materi?l, kter? je um?st?n v samostatn? sekci, aby nezahltil samotn? projekt.

Aplikace

Opravdu je pot?eba zahrnout v?echny dokumenty, kter? byly projedn?ny v podnikatelsk?m pl?nu a kter? by slou?ily jako potvrzen? v?eho v??e uveden?ho. Mohou to b?t r?zn? sch?mata, pl?ny, ?ivotopisy, osv?d?en? o bonit?, z?ru?n? listy, r?zn? statut?rn? dokumenty atd.

Nej?ast?j?? chyby p?i sestavov?n? podnikatelsk?ho pl?nu

1. Ignorov?n? sez?nnosti pr?ce. Takov? vada anuluje v?echny proveden? v?po?ty. Pokud je podnik?n? sez?nn?, je t?eba to vz?t v ?vahu p?i v?po?tu objemu prodeje a z?rove? se sna?it kompenzovat v?padek v jin?ch m?s?c?ch.
2. Nadhodnocen? pl?novan?ch objem? prodeje (v?roby). Tento ukazatel ovlivn? i efektivitu dlouhodob?ho majetku a vyu?it? v?robn?ch kapacit.
3. Nespr?vn? v?po?et pracovn?ho kapit?lu. D?le?it? je nejen stanovit zisk, ale i tu ??st, kterou bude nutn? pou??t na dal?? fungov?n? obchodu.
4. M?ch?n? pen??n?ch tok?. Jedn? se o situaci, kdy firma sama financuje projekt.
5. Podhodnocov?n? diskontn? sazby. Plat? i pro vlastn? zdroje. Chyba je zp?sobena t?m, ?e mo?nosti pou?it? finan?n?ch prost?edk? jsou posuzov?ny nikoli ve v??i, v jak? by mohly b?t pou?ity.
6. Podnikatelsk? pl?n je p??li? velk?. Nen? pot?eba zahlcovat projekt zbyte?n?mi informacemi.
7. Nere?ln? data. V?echny informace mus? b?t podlo?eny p?esv?d?iv?mi argumenty.
8. Ohledn? dal??ho financov?n? nen? ??dn? nejistota. Bu? existuje, nebo neexistuje.
9. Ne?pln? informace o finan?n?ch progn?z?ch. Ne? se projekt vyplat?, mus? b?t v?echny finan?n? ?daje uvedeny samostatn? pro ka?d? m?s?c.
10. Povrchn? anal?za trhu. Mus?te si d?kladn? prostudovat segment, ve kter?m budete pracovat, proto?e na n?m z?vis? ?sp?ch podnik?n?.
11. "P?ibli?n?" n?klady. V?echny je t?eba vz?t v ?vahu a b?t p?esn?, proto?e na tom bude z?viset zisk va?eho podniku.

M?sto z?v?ru

Nyn? v?te, jak napsat podnikatelsk? pl?n. Univerz?ln? podnikatelsk? pl?ny neexistuj?. Hodn? z?le?? na zvolen?m odv?tv?, v?robn?ch charakteristik?ch a dal??ch faktorech. K v?voji projektu mus?te p?istupovat v?dom? a v?novat tomu spoustu ?asu a ?sil?.

V?ichni za??naj?c? podnikatel? ?el? pot?eb? vybudovat si vlastn? obchodn? model. Abyste z prvn? ruky pochopili, jak za??t podnikat, m?li byste si napsat podnikatelsk? pl?n. Pr?v? to se st?v? z?kladem a z?kladem ka?d?ho podniku, proto?e bez kompetentn?ho, strukturovan?ho a spr?vn? napsan?ho obchodn?ho modelu je nesm?rn? obt??n? vytvo?it n?co, co stoj? za to a ziskov?. Pod?vejme se na podrobn? n?vod, jak vytvo?it podnikatelsk? pl?n krok za krokem.

Podnikatelsk? pl?n - co to je?

Mnoho lid? p?em??l? a n?kte?? usp?j? a vyd?laj?, zat?mco jin? z?stanou bez pen?z. D?vod? je mnoho, ale z?kladem ka?d?ho startupu je dobr? podnikatelsk? pl?n. Podnikatelsk? pl?n je vizu?ln? pom?cka pro spu?t?n? konkr?tn?ho n?padu, jedn? se o dokument, kter? obsahuje ve?ker? informace o startupu nebo firm?: charakteristiku, anal?zu trhu a rizik, finan?n? situaci, marketingov? pl?n, organiza?n? strukturu a dal??.

Jednodu?e ?e?eno, jde o popis cel?ho va?eho budouc?ho podnik?n? na pap??e. Krom? toho v?m tento dokument pom??e pochopit, zda je t?eba spustit v?? startup a zda bude generovat p??jem, nebo zda je lep?? tento n?pad „omezit“ ve f?zi v?voje, jinak bude v?ce ztr?t ne? zisk?.

Struktura podnikatelsk?ho pl?nu

Pod?vejme se na kroky, jak si podnikatelsk? pl?n vytvo?it sami. Podnikatelsk? pl?n je pokyny krok za krokem, kter? by v?s m?l v?st z bodu A (po??te?n? ?daje) do bodu B (po?adovan? v?sledek). Hlavn?m ?kolem tohoto dokumentu je identifikovat v?echny nedostatky va?? iniciativy a odstranit je ve f?zi v?voje. Pops?n?m v?ech dat na pap??e m??ete pochopit, zda projekt m??e konkurovat sou?asn?m l?dr?m na trhu a zda bude v budoucnu generovat p??jmy. Abyste pochopili, jak spr?vn? vypracovat obchodn? pl?n, zva?te strukturu tohoto dokumentu.

1. P?edn? strana;
2. Zaveden?;
3. Memorandum o d?v?rnosti;
4. Stru?n? shrnut?;
5. Hlavn? my?lenka projektu;
6. Marketingov? anal?zy;
7. Odhalen? my?lenky.

A tak se poj?me pod?vat na podrobn? n?vod, jak sepsat podnikatelsk? pl?n krok za krokem.

Prvn?m krokem, jak spr?vn? napsat podnikatelsk? pl?n, je vytvo?it tituln? str?nku, kde byste m?li uv?st pracovn? n?zev projektu, kontaktn? ?daje a jm?na zakladatel?. Na prvn?ch str?nk?ch mus?te tak? napsat obrys dokumentu: uve?te po?et str?nek a n?zvy sekc?. Samotn? dokument zabere v pr?m?ru 30–40 stran. P??klad, jak sestavit podnikatelsk? pl?n, lze nal?zt na internetu nebo na speci?ln?ch mistrovsk?ch kurzech.

V ?vodu byste m?li stru?n? popsat my?lenku sv?ho projektu, jeho v?hody a jedine?nost, pro? si mysl?te, ?e bude ?sp??n? a jak? v?hody m??e p?in?st trhu. ?vod se kupodivu l?pe formuluje po seps?n? podnikatelsk?ho pl?nu - pochop?te tak celou podstatu my?lenky a budete schopni stru?n? popsat v?echny informace p??stupn?m a srozumiteln?m zp?sobem.

Dal??m mal?m, ale d?le?it?m krokem v tom, jak si sami sestavit podnikatelsk? pl?n, je seps?n? memoranda o ml?enlivosti. Toto je list, ve kter?m uvedete, ?e v?? podnikatelsk? pl?n je chr?n?n autorsk?m pr?vem a v?echna pr?va pat?? v?m. To znamen?, ?e kdy? p?edlo??te dokument k posouzen? potenci?ln?m investor?m, bude chr?n?n p?ed ?pln?m nebo ??ste?n?m zkop?rov?n?m. Pro ty, kte?? nev?d?, jak spr?vn? sestavit podnikatelsk? pl?n, je tento bod nutnost?.

Ve sv?m kr?tk?m shrnut? byste m?li odpov?d?t na v?echny kl??ov? ot?zky:

• Jakou slu?bu budete poskytovat nebo produkt budete vyr?b?t?
• Koho to bude zaj?mat?
• Objem v?roby – kolik produkt?/slu?eb chcete dodat?
• Jak? bude zisk?
• Kolik budete muset utratit za otev?en? podniku?
• Zdroje financov?n??
• Kolik lid? se bude pod?let na v?rob??
• P?ibli?n? po?adovan? zisk za ur?it? obdob??
• Kdy se podnik?n? za?ne vypl?cet?

P?i zodpov?zen? t?chto ot?zek je t?eba se pokusit uk?zat sv?j projekt ze v?ech stran co nejv?hodn?ji (nikdy v?ak nelhat!), abyste zaujali potenci?ln? investory, inzerenty ?i p??padn? spoluzakladatele.

Dal?? f?ze, jak napsat podnikatelsk? pl?n pro malou firmu, je tradi?n? v?nov?na popisu hlavn? my?lenky va?eho startupu. V t?to f?zi byste m?li popsat, jak? c?l a c?le jste si stanovili a jak? probl?my mohou na cest? nastat. M?li byste tak? popsat, jak? kroky podniknete, abyste dos?hli sv?ho c?le co nejrychleji. D?le?it? je ps?t ne abstraktn?, ale p?esn?m formulov?n?m v?eho, co ud?l?te krok za krokem. Nen? to nap??klad jednoduch? „spust?me reklamn? kampa?“, ale „najmeme PR mana?era, kter? bude zna?ku propagovat pomoc? soci?ln?ch s?t? t?m, ?e p?il?k? obl?ben? blogery k publiku, kter? pot?ebujeme“.

V t?to f?zi se tak? vyplat? prov?st SWOT anal?zu. Jedn? se o pl?novac? metodu, jej?? pou?it? pom?h? ur?it slab? a siln? str?nky produktu/firmy/podnik?n?/osoby a tak? jejich p??le?itosti a hrozby.

Tato anal?za vypad? maxim?ln? jednodu?e - pouze ?ty?i sloupce, ale s jej? pomoc? m??ete jasn? vid?t v?echny v?hody a nev?hody va?eho budouc?ho podnik?n? a zv??it v?echna pro a proti. Pokud tedy existuje mnohon?sobn? m?n? slab?ch str?nek ve srovn?n? se siln?mi str?nkami, projekt pravd?podobn? nebude ?sp??n?.

Dal??m bodem, jak vytvo?it podnikatelsk? pl?n pro sebe, je prov?st marketingovou anal?zu. Toto je popis finan?n? ?ivotaschopnosti va?eho podnik?n?, kde mus?te uv?st p??klady ?sp??n?ch prodej? podobn?ch v?c?/produkt? nebo slu?eb; mluvit o ?sp?chu odv?tv?, ve kter?m chcete za??t podnikat; prove?te posouzen? schopnosti konkurovat konkurent?m: prostudujte si sou?asn? trh a porozum?jte vlastnostem tvorby cen, jako? i vyhl?dk?m na jeho rozvoj. Tato anal?za m??e b?t provedena bu? samostatn?, nebo odborn?ky. Kolik stoj? vytvo?en? obchodn?ho pl?nu, m??ete zjistit od marketingov?ch spole?nost?.

A posledn? f?z?, jak napsat podnikatelsk? pl?n, je odhalen? n?padu. V t?to f?zi mus?te co nejpodrobn?ji popsat sv?j produkt nebo slu?bu, kterou chcete spustit, se v?emi podrobnostmi: vzhled, barva, velikost, f?ze v?roby, realizace, cena projektu a dal??.

Marketingov? pl?n

Krom? v??e uveden?ch ?daj? je v podnikatelsk?m pl?nu pot?eba vypracovat marketingov?, organiza?n? a finan?n? pl?ny a prov?st anal?zu rizik.

Za?n?me marketingov?m pl?nem. Marketingov? pl?n je sou??st? podnikatelsk?ho pl?nu podniku, kter? popisuje kroky nezbytn? k dosa?en? jeho c?l?. K tomu je analyzov?na sou?asn? situace na trhu; c?le jsou skute?n? stanoveny; je vytvo?ena pracovn? strategie a pops?ny tipy, kter? usnadn? pln?n? zadan?ch ?kol?. To znamen?, ?e se jedn? o ak?n? pl?n spole?nosti, pomoc? kter?ho bude dosa?eno stanoven?ch c?l?.

Pokud se chyst?te uv?st jak?koli produkt na trh, ur?it? popi?te cel? proces jeho tvorby v?etn? pot?ebn?ho vybaven?, podlahov? plochy, v?robn? kapacity a dal??ch technick?ch detail?.

Ve velk?ch spole?nostech se t?m v??m samoz?ejm? zab?vaj? speci?ln? marketingov? odd?len?, ale za??naj?c? podnikatel? si ?asto nemohou dovolit naj?mat profesion?ly. Nen? t?eba zoufat – v?e zvl?dnete sami. Samoz?ejm? to zabere v?ce ?asu a v?sledky nemus? b?t tak p?esn?, ale obecn? jsou pot?ebn? informace voln? dostupn? a jejich pochopen? je ot?zkou ?asu a p??n?.

Organiza?n? pl?n

Organiza?n? pl?n popisuje principy ??zen? startupu, managementu, zve?ej?uje informace o zakladatel?ch a person?lu, pr?vn? a skute?nou adresu spole?nosti a dal??.

Organiza?n? pl?n je nezbytnou sou??st? ka?d?ho podnikatelsk?ho pl?nu, ?asto se v?ak sestavuje „na par?du“. To je z?sadn? ?patn? p??stup, proto?e pr?v? pomoc? tohoto pl?nu m??ete jasn? rozd?lit, kdo ve firm? za co odpov?d? a co ??d?. Nedostate?n? promy?len? organiza?n? pl?n naopak vede ke zmatk?m a probl?m?m.

Hlavn?m ?kolem organiza?n?ho pl?nu je uk?zat potenci?ln?m investor?m, ?e lidsk? zdroje a jejich spr?vn? vyu?it? posta?? k dosa?en? stanoven?ch c?l?. V organiza?n?m pl?nu je nutn? uv?st, kolik lid? je ve ?t?bu a kdo co d?l?, proto?e ka?d? mus? b?t na sv?m m?st? a plnit zadan? ?kol.

Finan?n? pl?n

Jednou z nejd?le?it?j??ch sou??st?, jak sestavit podnikatelsk? pl?n pro investora, je finan?n? slo?ka. Cel? kone?n? ekonomick? ukazatel bude z?viset na v?b?ru nejziskov?j??ho a nejudr?iteln?j??ho pl?nu, rozpo?tu spole?nosti. Proto je nutn? sepsat finan?n? pl?n. V tomto ohledu mus?te p?edv?dat efektivitu a finan?n? v?sledky sv?ho podnik?n?.

Zde mus?te uv?st zdroj po??te?n?ho kapit?lu, celkovou ??stku, zaregistrovat dan?, analyzovat dynamiku sm?nn?ch kurz? a prov?st anal?zu rovnov?hy a mnoho dal??ho.

Finan?n? pl?n je pro potenci?ln?ho investora nejd?le?it?j??, proto?e nasti?uje v?echny mo?nosti startupu a tak? analyzuje jeho o?ek?van? ?sp?ch ?i ne?sp?ch. je na n?zk? ?rovni a kompetentn? finan?n? pl?n v?m umo?n? okam?it? vid?t ve?kerou atraktivitu projektu pro investora. Proto pro ty, kte?? nev?d?, jak spr?vn? napsat podnikatelsk? pl?n pro investora, stoj? za to v?novat tomuto bodu zvl??tn? pozornost. je extr?mn? mal? a m?li byste se spol?hat pouze na vlastn? s?ly.

Anal?za rizik

Nem?n? obl?benou ??st? ka?d?ho podnikatelsk?ho pl?nu je anal?za rizik. V anal?ze rizik se po??taj? potenci?ln? hrozby, kter? by mohly zp?sobit pokles p??jm? spole?nosti.

Existuje n?kolik typ? podnikatelsk?ch rizik:

• Neovlivniteln? – rizika, kter? nelze ovlivnit. Ale daj? se s nimi po??tat a jejich pravd?podobnost se m??e p?i zah?jen? podnik?n? sn??it. Jak se ??k?, p?edem varov?n je p?edpa?en. Mezi neovlivniteln? rizika pat?? krize, p??rodn? katastrofy, m?nov? rizika, zm?ny legislativy a dal??. Abyste minimalizovali n?sledky, mus?te pojistit majetek, vytvo?it hotovostn? rezervy atd.;
• Kontrolovateln? rizika jsou ta, jejich? dopad lze minimalizovat nebo zcela eliminovat. Pat?? sem v?robn? probl?my, nedostatek financ?, probl?my se zam?stnanci (propou?t?n?, st?vky), zm?ny na trhu a dal??.

P?i tvorb? podnikatelsk?ho pl?nu je d?le?it? nejen sepsat mo?n? rizika, ale tak? je rozlo?it podle m?ry ohro?en?: kter? z nich jsou pro v?s nejpravd?podobn?j?? a kter? nejm?n? pravd?podobn?. Ve stejn?m odstavci mus?te popsat sv?j ak?n? pl?n pro p??pad nep?edv?dan?ch situac?. Ka?d?, kdo se zaj?m? o to, jak sestavit podnikatelsk? pl?n s?m, by m?l pochopit, ?e takov? anal?za by m?la b?t prov?d?na pom?rn? ?asto, proto?e trh se m?n?, a proto ani data z dokumentu nebudou st?t na jednom m?st?. ??m aktu?ln?j?? informace budete m?t, t?m snaz?? bude v?po?et rizik. A nez?le?? na tom, zda p?em??l?te, jak sestavit podnikatelsk? pl?n pro zem?d?lstv? nebo jej hled?te, mus?te prov?st anal?zu rizik!

Po?adavky na obchodn? pl?n

P?esto?e je podnikatelsk? pl?n ofici?ln? dokument, mus? b?t naps?n jednodu?e a srozumiteln?, ani? by se text komplikoval slo?it?mi formulacemi a p?ebyte?nou terminologi?. Celkov? objem pl?nu je p?ibli?n? 30 stran. Ka?d? bod nen? t?eba moc popisovat – je lep?? b?t stru?n?, v?sti?n? a k v?ci.

Podrobn?ji popi?te v?echna data, kter? se budou potenci?ln?mu investorovi hodit – mus? vid?t, pro? sv?j projekt vytv???te a jak? jsou vyhl?dky na jeho rozvoj, aby do n?j cht?l investovat sv? pen?ze. Ale nic si nevym??lej. Pamatujte: v?echny ?daje, kter? uvedete ve sv?m podnikatelsk?m pl?nu, mus? odpov?dat skute?nosti. Fakta m??ete prezentovat v p??zniv?m sv?tle, ale v ??dn?m p??pad? si nic nevym??let ani p?ikr??lovat.

A nezapome?te, aby se v?? pl?n snadno studoval. V?echny sekce by m?ly b?t strukturovan? a propojen? tak, aby nebylo nutn? ??st stejnou str?nku n?kolikr?t. Samoz?ejm? m??ete tuto z?le?itost sv??it profesion?l?m, ale kdo dok??e sestavit podnikatelsk? pl?n pro v?? startup l?pe ne? vy?

Video k t?matu Video k t?matu

Chyby p?i sestavov?n? podnikatelsk?ho pl?nu

Nikdo samoz?ejm? nen? dokonal? a je nepravd?podobn?, ?e se p?i sestavov?n? podnikatelsk?ho pl?nu budete moci vyhnout v?em chyb?m. Jsou ale v?ci, kter? lze velmi snadno napravit nebo jim p?edej?t, ale velmi ovliv?uj? celkov? vn?m?n?.

P?i sestavov?n? podnikatelsk?ho pl?nu tedy v?nujte pozornost jeho designu. Kdy? je cel? dokument vyroben ve stejn?m stylu, bez chyb a p?eklep?, se zv?razn?n?mi ??stmi, je mnohem p??jemn?j?? ho studovat. Sna?te se tak? vyvarovat gramatick?ch chyb a interpunk?n?ch chyb, proto?e nespisovn? napsan? text p?sob? odpudiv?, i kdy? byla naps?na rozumn? my?lenka. Zkontrolujte si to sami nebo nechte dokument zkontrolovat profesion?ln?m korektorem – nezabere to mnoho ?asu a neutrat?te mnoho pen?z, ale v?sledek stoj? za to.

Nep?et??ujte sv?j podnikatelsk? pl?n zbyte?n?mi informacemi a chm???m – je lep?? ps?t stru?n? a smyslupln?, ne? nechat sv? my?lenky voln? plynout. Text byste ale nem?li p??li? zkracovat – sna?te se uv?st v?echna d?le?it? fakta a ?daje. P??klad, jak spr?vn? napsat podnikatelsk? pl?n, najdete na specializovan?ch webech nebo absolvujte mistrovskou t??du na r?zn?ch akc?ch.

Z?v?ry

P?ezkoumali jsme podrobn? pokyny, jak si sami napsat podnikatelsk? pl?n. M??eme tedy doj?t k z?v?ru, ?e podnikatelsk? pl?n je povinn? dokument, kter? je nutn? vypracovat p?ed spu?t?n?m jak?koli spole?nosti/produktu/slu?by. Nez?le?? na tom, zda je to to nebo ono - je prost? nutn? popsat koncept a vyhl?dky rozvoje va?? iniciativy.

Za prv?, tento dokument v?m pom??e strukturovat v?echny va?e my?lenky a naj?t nedostatky va?eho podnik?n? ve f?zi v?voje. Za druh?, pomoc? tohoto dokumentu m??ete jasn? a jednodu?e uk?zat potenci?ln?m investor?m, co jim nab?z?te a pro? podle v?s mohou investovat pen?ze do tohoto podnik?n?. Investo?i r?di spolupracuj? s odpov?dn?mi lidmi a v?? podnikatelsk? pl?n je ukazatelem va?eho nasazen? a spolehlivosti.

Nev?te, jak napsat podnikatelsk? pl?n? Nepanika?te! Na p??kladech v?s nau??me, jak na to! Je to jednoduch?!

Jak napsat podnikatelsk? pl?n? Tuto ot?zku si velmi ?asto klade v?t?ina lid?, kte?? se rozhodli otev??t nebo ji? otev?eli vlastn? podnik!

Ka?d? v?, ?e spr?vn? napsan? podnikatelsk? pl?n je kl??em k ?sp??n?mu rozvoji ka?d?ho podniku.

Dokon?en? podnikatelsk? pl?n by m?l popisovat va?e o?ek?v?n? od va?eho nov?ho (nebo st?vaj?c?ho) podnik?n? a informovat potenci?ln?ho v??itele o va?ich v?hod?ch.

Podnikatelsk? pl?n je druh dokumentu, po jeho? p??prav? by m?ly b?t v?echny z?le?itosti souvisej?c? s podnik?n?m vy?e?eny bez dal??ho vysv?tlen?.

Podnikatelsk? pl?n je pracovn? dokument, kter? lze revidovat a upravovat podle toho, jak se m?n? aktu?ln? pl?ny a strategie.

Upozor?uji na 10 u?ite?n?ch rad, jak spr?vn? sestaven? podnikatelsk?ho pl?nu!

1) Jak napsat podnikatelsk? pl?n? Nejprve ud?lejte popis (shrnut?) projektu.

Je to prvn? aspekt va?eho podnikatelsk?ho pl?nu, i kdy? by to m?lo b?t to posledn?, co p??ete.

M?l by vysv?tlovat va?i strategii a vizi projektu (co chcete ud?lat), nast?nit trh a kapit?l, kter? pot?ebujete (co s n?m chcete d?lat) a va?i v?hodu oproti konkurent?m.

Ve zkratce se jedn? o mini podnikatelsk? pl?n, kter? v?m umo?n? po p?e?ten? komukoli vysv?tlit, ??m je va?e podnik?n?.

2) Pro sestaven? podnikatelsk?ho pl?nu uve?te n?zev spole?nosti.

Mus?te uv?st obchodn? n?zev, p??slu?n? licence, vlastnictv?, pr?vn? strukturu, stru?n? popis produktu nebo slu?by a to, co pl?nujete d?lat (poskytovat slu?by, maloobchod, velkoobchod nebo v?robu).

Uve?te adresu spole?nosti, po?adovanou oblast a pronaj?matele.

Uve?te, zda je va?e firma nov? nebo jde o expanzi ?i n?kup st?vaj?c? firmy.

Mus?te popsat c?le a z?m?ry spole?nosti a ve?ker? pl?novan? zm?ny.

3) Jak napsat podnikatelsk? pl?n? Analyzujte sv?j trh.

Popi?te sv?j prodejn? trh, segmenty a spot?ebitele pro ka?d? segment.

Ur?ete oblast trhu, p?eve?te ji na zisk b?hem t?? let a analyzujte, zda se v?? p??jem zv??il nebo sn??il s r?stem trhu.

Jakou cenu chcete za slu?by a produkty dost?vat, abyste dos?hli zisku a stali se konkurenceschopn?mi?

Vysv?tlete, pro? kupuj?c? souhlas? se zaplacen?m v?mi ur?en? ceny.

4) Chcete-li sestavit obchodn? pl?n, ?ekn?te n?m o sv?ch produktech a slu?b?ch.

?ekn?te n?m o sv?ch nab?dk?ch t?kaj?c?ch se slu?eb a produkt?, jak?m spot?ebitel?m jsou ur?eny a jak? v?hody bude m?t kupuj?c?.

Zd?vodn?te, pro? jsou va?e produkty nebo to, co nab?z?te, lep?? ne? produkty va?ich konkurent?.

?ekn?te n?m tak?, jak hled?te zbo??, a pokud m?te v ?myslu n?co vyr?b?t, pak suroviny.

5) Jak napsat podnikatelsk? pl?n? Na?rtn?te svou obchodn? strategii a jej? implementaci.

Uka?te, jak si hodl?te vytvo?it mezeru na st?vaj?c?m trhu.

Budete pou??vat nebo nav?t?vovat veletrhy?

6) Jak napsat podnikatelsk? pl?n? Nezapome?te na sv? konkurenty.

Vyjmenujte asi p?t sv?ch hlavn?ch konkurent? a vysv?tlete, pro? jsou produkty/slu?by, kter? poskytujete, lep?? ne? ostatn?.

Je jejich trh stabiln?? Roste nebo kles?? Z jak?ho d?vodu?

Zd?razn?te jejich siln? a slab? str?nky, jak navrhujete jednat?

Jak budete v budoucnu sledovat aktivity sv?ch konkurent??

7) Jak napsat podnikatelsk? pl?n? Charakteristika Va?? v?roby.

Uve?te, jak bude prob?hat v?roba a dod?vka zbo?? a slu?eb, jakou m?te finan?n? politiku a jak hodl?te vym?hat dluhy od sv?ch dlu?n?k?.

Uve?te tak?, kolik zam?stnanc? pot?ebujete, jak? by m?li m?t odborn? dovednosti a zda je budete ?kolit.

Mus?te si ujasnit, jak? vybaven? a souvisej?c? technologie pot?ebujete.

Nezapome?te, zda jste vzali v ?vahu pr?vn? a licen?n? probl?my souvisej?c? s va??m budouc?m podnik?n?m.

8) Jak napsat podnikatelsk? pl?n? Popi?te organizaci pracovn?ho procesu.

Kdo bude firmu ??dit?

Investujte kl??ov? mana?ery.

Zahr?te popisy pr?ce pro v?echny kl??ov? zam?stnance a seznam v?znamn?ch konzultant?.

Spo??tejte si odhadovan? n?klady na financov?n?.

Nezapome?te se pod?vat na obchodn? pl?n, kter? Amway vypracovala!

U?te se, moji draz?, jak pracovat! ?

9) Jak napsat podnikatelsk? pl?n? Prove?te finan?n? v?po?ty.

Spo??tejte si n?klady spojen? se zalo?en?m a pron?jmem firmy.

Pokud se jedn? o ready-made podnik?n?, sd?lte n?m pros?m finan?n? historii nebo o?ek?vanou finan?n? v?konnost do 3 let od zah?jen? podnik?n?.

Poskytn?te m?s??n? p??jmy a ztr?ty za prvn? rok a ?tvrtletn? odhady za dva roky dop?edu.

Po??tejte tak? cash flow a b??n? ??ty.

10) Jak napsat podnikatelsk? pl?n? M?jte po ruce podp?rn? dokumenty.

Podnikatelsk? pl?n mus? obsahovat ?ivotopis, popis pr?ce, doporu?uj?c? dopisy, ??etn? doklady, ?v?rovou historii, p?semn? z?vazky, n?jemn? smlouvy, dal?? dokumenty, statistiky trhu atd.

U?ite?n? ?l?nek? Nenechte si uj?t nov?!
Zadejte sv?j e-mail a z?skejte nov? ?l?nky e-mailem

Mnoho lid? p?ich?z? s podnikatelsk?mi n?pady – ot?zkou je, jakou hodnotu tyto n?pady maj?. Proto se v p??pad?, ?e se chyst?te realizovat n?pad do podnik?n?, vyplat? vytvo?it si podnikatelsk? pl?n, ve kter?m sv?j koncept podrobn? rozvedete a prok??ete jeho efektivitu jak organiza?n?, tak i finan?n?.

Podnikatelsk? pl?n je dokument, kter? popisuje va?e podnik?n?. V n?m mluv?te o tom, co p?esn? budete d?lat, o struktu?e podnik?n?, stavu trhu, jak pl?nujete prod?vat sv?j produkt nebo slu?bu, jak? zdroje pot?ebujete, jak? je va?e finan?n? progn?za, a tak? poskytujete povolen?, n?jemn? smlouvy a dal?? pot?ebn? dokumenty.

V podstat? podnikatelsk? pl?n v?m pom??e dok?zat sob? i ostatn?m, zda v?? podnikatelsk? n?pad stoj? za realizaci. To je nejlep?? zp?sob, jak ud?lat krok zp?t, pod?vat se na my?lenku ze v?ech stran a ochr?nit se p?ed p??padn?mi probl?my na dal?? roky.

V tomto ?l?nku sd?l?me tipy pro seps?n? ?sp??n?ho podnikatelsk?ho pl?nu, popisujeme polo?ky, kter? by pl?n m?l obsahovat, a poskytujeme p??klady.

P?eklad ?l?nku byl p?ipraven s podporou online anglick? jazykov? ?koly. Ne? se pust?me do podrobnost?, za?n?me n?kolika z?kladn?mi, obecn?mi tipy.

Zam??te se na sv? vlastnosti

Ne? se po hlav? vrhnete do tvorby podnikatelsk?ho pl?nu, m?li byste pe?liv? zv??it, ??m je va?e podnik?n? jedine?n?. Pokud se nap??klad chyst?te zalo?it zna?ku sportovn?ho oble?en?, pot?ebujete zp?sob, jak se odli?it od mnoha jin?ch sportovn?ch zna?ek, kter? jsou ji? na trhu.

??m se va?e zna?ka odli?uje od ostatn?ch? Pl?nujete vytvo?it oble?en? pro konkr?tn? typ cvi?en? nebo aktivity, jako je j?ga, tenis nebo turistika? Pou??v?te materi?ly ?etrn? k ?ivotn?mu prost?ed?? V?nujete ??st sv?ho v?t??ku na charitu? Podporuje zna?ka pozitivn? body image?

Pamatujte: neprod?v?te pouze produkt nebo slu?bu – prod?v?te produkt, hodnotu a zku?enost se zna?kou. Zva?te a odpov?zte na tyto d?le?it? ot?zky, ne? se pono??te do podrobnost? v?zkumu pro v?? podnikatelsk? pl?n.

Bu?te stru?n?

Modern? podnikatelsk? pl?n mus? b?t krat?? a v?sti?n?j?? ne? kdykoli p?edt?m. Odolejte poku?en? zahrnout v?echny sv? marketingov? pr?zkumy, podrobn? si projd?te ka?d? produkt, kter? pl?nujete prodat, a podrobn? popi?te, jak bude v?? web vypadat. Ve form?tu podnikatelsk?ho pl?nu tyto informace mnoho u?itku nep?inesou, sp??e naopak.

V?echny v??e uveden? podrobnosti je d?le?it? shrom??dit a m?t na pam?ti, ale V samotn?m podnikatelsk?m pl?nu by m?ly b?t obsa?eny jen to nejd?le?it?j??. V opa?n?m p??pad? o v?s mohou ?ten??i ztratit z?jem.

Ud?lejte dobr? design

V?? podnikatelsk? pl?n by m?l b?t nejen snadno ?iteln? - je d?le?it?, aby ?ten?? pochopil podstatu, ani? by zach?zel do podrobnost?. Velkou roli zde hraje form?tov?n?. Pou?ijte nadpisy a seznamy s odr??kami a zv?razn?te tu?n?m p?smem nebo vybarv?te kl??ov? body a indik?tory, na kter? chcete ?ten??e upozornit. M??ete dokonce pou??vat zkratky a z?lo?ky v cel?m dokumentu (digit?ln?m i ti?t?n?m) pro snaz?? orientaci.

Upravujte za pochodu

Pamatujte, ?e v?? pl?n je ?iv?, d?chaj?c? dokument, co? znamen?, ?e jej m??ete b?hem pr?ce upravovat. Nap??klad aktualizujte pl?n rok nebo dva po zah?jen? podnik?n?, ne? ode?lete novou ??dost o financov?n?.

Zde jsou kl??ov? prvky ?ablony obchodn?ho pl?nu:

1. Marketingov? a prodejn? pl?n
2. Aplikace

Pod?vejme se bl??e na to, co je sou??st? ka?d?ho prvku podnikatelsk?ho pl?nu:

??elem t?to ??sti je poskytnout ?ten???m jasnou p?edstavu o spole?nosti a trhu, ne? se pono??te do podrobnost?. Tip: N?kdy stoj? za to napsat hlavn? body pot?, co nap??ete zbytek podnikatelsk?ho pl?nu, abyste mohli snadno izolovat kl??ov? body.

Hlavn? body by m?ly zab?rat asi str?nku. Ka?d?mu z n?sleduj?c?ch bod? v?nujte 1–2 odstavce:

• P?ehled: ?ekn?te n?m stru?n?, co je va?e spole?nost, kde bude s?dlit, co p?esn? budete prod?vat a komu.
• O spole?nosti: Popi?te strukturu sv?ho podnik?n?, ?ekn?te n?m o majiteli, jak? zku?enosti a dovednosti ji? m?te a koho se chyst?te zam?stnat jako prvn?ho.
• Produkty a/nebo slu?by: Stru?n? popi?te, co budete prod?vat.
• Trh: Stru?n? shr?te kl??ov? zji?t?n? pr?zkumu trhu.
• Finan?n? progn?za: ?ekn?te n?m, jak pl?nujete z?skat financov?n? a jak? jsou va?e finan?n? o?ek?v?n?.

P??klad sekce „Z?klady“.

Startup Jolly's Java and Bakery (JJB) je obchod s k?vou a pe?ivem, kter? se nach?z? v jihoz?padn?m Washingtonu. JJB si pl?nuje z?skat publikum st?l?ch z?kazn?k? t?m, ?e jim nab?dne ?irok? v?b?r k?vy a cukrovinek. Spole?nost pl?nuje zaujmout silnou pozici na trhu ve m?st? d?ky odborn?m zku?enostem sv?ch partner? a m?rn?mu konkuren?n?mu klimatu v oblasti.

JJB se sna?? nab?zet produkty za konkurenceschopn? ceny, aby uspokojila tr?n? popt?vku mezi obyvateli oblasti a turisty se st?edn?mi a vy???mi st?edn?mi p??jmy.

Dal??m bodem pl?nu je popis spole?nosti. Zde m??ete popsat, ??m se va?e spole?nost zab?v?, uv?st jej? posl?n?, pohovo?it o struktu?e spole?nosti a jej?ch majitel?ch, um?st?n?, ale i o pot?eb?ch trhu, kter? se va?e spole?nost sna?? uspokojit a jak p?esn? to budete d?lat.

P??klad ??sti „Popis spole?nosti“.

NALB Creative Center je startup, kter? vstupuje na trh letos v l?t?. Z?kazn?k?m nab?dneme velk? v?b?r um?leck?ch a ?emesln?ch pot?eb, p?edev??m zbo??, kter? v sou?asn? dob? nen? na ostrov? Havaj dostupn?. Na?? konkurenc? z?st?v? internet, proto?e um?lci maj? tendenci nakupovat zn?m? produkty online. Budeme dod?vat p?edm?ty, kter? nejsou nutn? dob?e zn?m? m?stn?m um?lc?m. Budeme tak? nad?le sledovat ceny a zahrnout produkty dostupn? online do cenov?ch srovn?n?.

Povedeme mistrovsk? kurzy pr?ce s nov?mi materi?ly a technikami.

Po??d?me tak? turistick? program „O?za um?lce“. Zajist?me m?stn? rezervace nocleh? se sn?dan?, mapy a pokyny pro plen?rov? malby, p?j?ovny stojan? a materi?l?, prod?me barvy a dal?? pot?eby a dod?me hotov? um?leck? d?la klient?m, jakmile pl?tna uschnou.

Prodejna se v budoucnu prom?n? v um?leck? centrum, kter? bude spojovat: um?leckou galerii, kde si m??ete zakoupit origin?ln? um?leck? d?la za velkoobchodn? ceny; prostor studia s hudebn?mi n?stroji; u?ebny hudebn? a v?tvarn? v?chovy; literatura o hudb? a um?n?; kav?rna s ?ivou hudbou; ?emesln? p?edm?ty, jako jsou zna?kov? tri?ka, odznaky, pohlednice, keramika pro obchod s turisty.

Jednou z prvn?ch ot?zek, kterou si p?i testov?n? podnikatelsk?ho n?padu mus?te polo?it, je, zda je pro n?j na trhu m?sto. Je to trh, kter? bude ur?ovat, jak ?sp??n? bude va?e podnik?n?. Rozhodn?te se, na jak? publikum c?l?te a pro? od v?s z?kazn?ci budou cht?t nakupovat.

P?idejte podrobnosti. ?ekn?me, ?e prod?v?te l??koviny. Nezahrnujte do sv? c?lov? skupiny v?echny, kte?? sp? v posteli. Nejprve si sami ur?ete malou c?lovou skupinu klient?. Mohou to b?t nap??klad teenage?i z rodin se st?edn?mi p??jmy. Pot?, co jste se rozhodli pro va?i c?lovou skupinu, zkuste odpov?d?t na n?sleduj?c? ot?zky:

• Kolik teenager? z rodin se st?edn?mi p??jmy ?ije ve va?? zemi?
• Jak? z?soby p?esn? pot?ebuj??
• Trh roste nebo z?st?v? stejn??

P?i anal?ze trhu vezm?te v ?vahu jak ji? dostupn? pr?zkumy proveden? ostatn?mi, tak prim?rn? ?daje, kter? jste sami shrom??dili prost?ednictv?m pr?zkum?, rozhovor? nebo jin?ch prost?edk?.

To by m?lo zahrnovat i anal?zu konkurence. V na?em p??kladu mohou ot?zky zahrnovat: Kolik dal??ch spole?nost? vyr?b?j?c?ch lo?n? pr?dlo ji? m? pod?l na trhu a kdo jsou tyto spole?nosti? Popi?te siln? a slab? str?nky va?ich potenci?ln?ch konkurent? a tak? strategie, kter? v?m poskytnou konkuren?n? v?hodu.

P??klad souhrnn? ??sti „Anal?za trhu“

Green Investments identifikovala dv? samostatn? c?lov? skupiny klient?, kter? se li?? m?rou rodinn?ho bohatstv?. Jedna skupina zahrnovala klienty s rodinn?m p??jmem ni???m ne? milion dolar?, druh? – s p??jmem vy???m ne? milion. To hlavn?, co ob? tyto skupiny charakterizuje a ?in? je pro n?s jako spole?nost atraktivn?mi, je jejich touha m?nit sv?t k lep??mu finan?n?mi investicemi zohled?uj?c?mi environment?ln? faktory.

V odv?tv? finan?n?ch slu?eb existuje mnoho r?zn?ch mezer. N?kte?? poradci poskytuj? obecn? investi?n? slu?by. Jin? nab?zej? jeden typ investice, jako jsou pod?lov? fondy nebo dluhopisy. N?kte?? poskytovatel? slu?eb se zam??uj? na konkr?tn? oblast, jako je technologie nebo spole?ensky odpov?dn? podnik?n?.

Segmentace trhu

Green Investments rozd?lila c?lov? publikum do dvou samostatn?ch kategori? na z?klad? rodinn?ho bohatstv?: v?ce a m?n? ne? 1 milion dolar?.

• <1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
• 1 milion $ (rodinn? rozpo?et): Tito klienti maj? pr?m?rn? nebo nadpr?m?rn? p??jem. Poda?ilo se jim u?et?it p?es milion dolar? a investovat pom?rn? opatrn? (a? u? oni sami, nebo lid?, kter? naj?maj?). Tito lid? se obvykle ob?vaj? o n?vratnost investic, ale tak? se zaj?maj? o ot?zky ?ivotn?ho prost?ed?.

Zde se m??ete pono?it do detail? toho, co p?esn? prod?v?te a jak? je va?e v?hoda pro z?kazn?ky. Pokud nedok??ete formulovat, jak m??ete sv?m z?kazn?k?m prosp?t, v?? podnikatelsk? n?pad nemus? b?t tak dobr?.

Za?n?te popisem probl?mu, kter? va?e firma ?e??. Pot? se zam??te na to, jak pl?nujete probl?m vy?e?it a jak dob?e v?? produkt nebo slu?ba zapad? do celkov?ho obrazu. Nakonec se zamyslete nad konkuren?n?m prost?ed?m: jak? dal?? spole?nosti poskytuj? ?e?en? tohoto konkr?tn?ho probl?mu a v ?em se va?e ?e?en? li???

P??klad sekce „Produkty a slu?by“.

AMT poskytuje po??ta?ov? produkty a slu?by na pomoc mal?m podnik?m. S??ov? za??zen? a s??ov? slu?by poskytujeme p?edev??m mal?m a st?edn?m podnik?m. Pat?? mezi n? po??ta?ov? syst?my zalo?en? na LAN a serverem ??zen? syst?my zalo?en? na minipo??ta??ch. Na?e slu?by zahrnuj? n?vrh a instalaci s??ov?ho syst?mu, ?kolen? a podporu.

Popis zbo?? a slu?eb

V oblasti osobn?ch po??ta?? podporujeme t?i hlavn? oblasti:

1. Super Home je na?e nejmen?? a nejlevn?j?? ?ada po??ta??, kter? jsou zpo??tku v?robcem um?st?ny jako dom?c?. Prim?rn? je vyu??v?me jako n?zkon?kladov? pracovi?t? pro mal? firmy. Specifikace zahrnuj?...[dal?? podrobnosti vynech?ny]
2. Power User je na?? hlavn? pr?miovou oblast?. Toto je n?? ?pi?kov? syst?m pro organizaci vysoce v?konn?ch dom?c?ch stanic a z?kladn?ch pracovn?ch stanic pro mal? podniky d?ky... Kl??ov? v?hody syst?mu... Specifikace zahrnuj?... [dal?? podrobnosti vynech?ny]
3. Business Special je syst?m st?edn? ?rovn?, mezi?l?nek v ur?ov?n? polohy. Jeho technick? vlastnosti zahrnuj?... [dal?? podrobnosti vynech?ny]

Co se t??e periferi?, pomocn?ho a dal??ho hardwaru, zde poskytujeme celou ?adu pot?ebn?ho vybaven?, od kabel? a? po formy a podlo?ky pod my?. ... [dal?? podrobnosti vynech?ny]

Nab?z?me ?irokou ?k?lu slu?eb ?dr?by a podpory v kancel??i a na m?st?, stejn? jako servisn? smlouvy a z?ru?n? smlouvy. Zat?m se n?m neda?? uzav?rat smlouvy o technick? podpo?e. Na?e mo?nosti vytv??en? s?t?... [dal?? podrobnosti vynech?ny]

Konkuren?n? anal?za

Jedin? zp?sob, jak z?skat v?hodu a odli?it se od konkurence, je nab?dnout na?im klient?m partnerstv? v oblasti informa?n?ch technologi?. V ??dn?m p??pad? nebudeme schopni ??inn? konkurovat poskytovatel?m s?t?, kte?? nab?zej? hotov? nebo hardwarov?/softwarov? ?e?en?. Mus?me klient?m nab?dnout skute?n? partnerstv?.

Mezi v?hody tohoto p??stupu pat?? mnoh? nehmotn? aktiva: spolehlivost a d?v?ra, ?e klient v?dy dostane pomoc a odpov?di na sv? ot?zky ve spr?vn? ?as.

Produkty, kter? dod?v?me a pracujeme, vy?aduj? seri?zn? znalosti a zku?enosti, zat?mco na?i konkurenti prod?vaj? pouze samotn? produkt.

Bohu?el nem??eme prod?vat produkty za vy??? cenu jen proto, ?e poskytujeme slu?by – podm?nky na trhu ukazuj?, ?e tento p??stup nebude efektivn?. Slu?bu tedy poskytneme za poplatek.

V t?to ??sti m??ete stru?n? popsat rysy organiza?n? a ??d?c? struktury podniku (s p?ihl?dnut?m ke skute?nosti, ?e se m??e zm?nit). Kdo bude za co zodpov?dn?? Jak budou ?koly a odpov?dnosti p?id?leny ka?d? osob? nebo t?mu?

Sem vlo?te kr?tk? ?ivotopis ka?d?ho ?lena va?eho t?mu. Zd?vodn?te, pro? jsou tito lid? t?mi spr?vn?mi lidmi pro tuto pr?ci – mluvte o jejich zku?enostech a vzd?l?n?, kter? jsou relevantn? pro va?e podnik?n?. Pokud jste dosud nenajali role, kter? jste napl?novali, je to v po??dku – ale ujist?te se, ?e jste jasn? identifikovali tyto mezery a vysv?tlili, za co budou lid? v t?chto rol?ch odpov?dn?.

P??klad person?ln?ho pl?nu v sekci „??zen? provozu“.

DIY Wash N' Fix nevy?aduje mnoho pr?ce. Spole?nost p?ijme gener?ln?ho ?editele, kter? bude pracovat na ??ste?n? ?vazek, aby plnil firemn? povinnosti a ?e?il meziorganiza?n? z?le?itosti. DIY Wash N’ Fix tak? najme t?i certifikovan? mechaniky/mana?ery, aby prov?d?li ka?dodenn? ?koly firmy. Tyto odpov?dnosti spadaj? do dvou kategori?: mana?ersk? a provozn?. ?koly managementu zahrnuj? pl?nov?n?, kontrolu z?sob a obecn? ??etnictv?. Zam?stnanci jsou tak? zodpov?dn? za provozn? ?koly: bezpe?nost, regula?n? z?le?itosti, z?kaznick? servis a poradenstv? p?i oprav?ch.

Krom? toho budou naj?m?ni pracovn?ci ?dr?by, kte?? budou zvl?dat nejz?kladn?j?? ?kony. Mezi jejich funkce bude pat?it z?kaznick? servis a dohled nad obsahem a ?lo?i?t?m. DIY Wash N’ Fix zam?stn? jednoho gener?ln?ho mana?era, kter? bude koordinovat v?echny extern? obchodn? operace a partnerstv?. Obchodn? vztahy zahrnuj? ??etn? slu?by, pr?vn? poradenstv?, komunikaci s v?robci a dodavateli, jako? i osobami poskytuj?c?mi slu?by, reklamn? a marketingov? slu?by a investi?n? slu?by. Tuto mana?erskou pozici obsad? Laurie Snyder. V kv?tnu 2001 z?sk? titul MBA na University of Notre Dame.

?koly ka?dodenn?ho ??zen? podniku bude m?t na starosti vedouc? mechanik. P?esto?e DIY Wash N' Fix neposkytuje celou ?k?lu oprav?rensk?ch slu?eb, m??ete o?ek?vat, ?e se n?kte?? z?kazn?ci pokus? o opravy, kter? nikdy p?edt?m neprov?d?li, co? znamen?, ?e budou pot?ebovat radu. Proto hodl?me najmout t?i pln? certifikovan? mechaniky. Tito mechanici nebudou sm?t prov?d?t ??dn? pr?ce na vozidle z?kazn?ka, ale budou moci vozidlo prohl?dnout a posoudit po?kozen?. V???me, ?e klient?m by m?li radit pouze profesion?ln? mechanici – sn???me t?m na?i odpov?dnost za chybn? proveden? opravy. Prim?rn? povinnost? mechanik? bude z?kaznick? servis a ??d?c? funkce.

6) Marketingov? a prodejn? pl?n

Zde m??ete popsat sv? marketingov? a prodejn? strategie a sd?lit n?m, jak p?esn? budete sv?j produkt prod?vat. Ne? za?nete vypracov?vat marketingov? a prodejn? pl?n, prove?te kompletn? anal?zu trhu a identifikujte c?lov? osoby – va?e ide?ln? z?kazn?ky.

Z marketingov?ho hlediska si mo?n? budete muset odpov?d?t na ot?zky typu: Jak se chyst?te na trh? Jak budete rozv?jet podnik?n?? Na jak? distribu?n? kan?ly se zam???te? Jak bude organizov?na komunikace s klienty?

Pokud jde o prodej, zkuste si odpov?d?t na tyto ot?zky: Jak? je va?e prodejn? strategie? Jak bude obchodn? odd?len? fungovat a jak jej budete do budoucna rozv?jet? Kolik prodejn?ch hovor? bude zapot?eb? k uzav?en? obchodu? Jak? je pr?m?rn? prodejn? cena? Kdy? u? mluv?me o pr?m?rn? prodejn? cen?, m??ete p?ej?t k detail?m va?? cenov? strategie.

P??klad sekce Marketingov? pl?n

Skate Zone bude prvn?m amat?rsk?m za??zen?m pro inline hokej v Miami na Florid?. Vzhledem k mimo??dn?mu r?stu popularity inline hokeje ve Spojen?ch st?tech m? spole?nost mo?nost inzerovat v r?zn?ch m?di?ch a reklamn?ch platform?ch. N??e je uveden seznam aktu?ln? dostupn?ch kan?l?.

Public Relations. Tiskov? zpr?vy budou zas?l?ny do specializovan?ch odborn?ch ?asopis? a p?edn?ch obchodn?ch publikac?, jako je USAHockey Inline, ?asopis o kole?kov?ch sportech INLINE, PowerPlay a dal??.

Turnaje. Skate Zone bude prezentovat sv? slu?by na ka?doro?n?ch ?ampion?tech po cel?ch Spojen?ch st?tech.

Tisk inzer?t? a ?l?nk?. Na?e reklamn? kampa? zahrnuje inzerci v publikac?ch, jako jsou Zlat? str?nky, Miami Express News, The Skate Zone Mailing, stejn? jako tisk ?koln?ch let?k? a publikac? ve specializovan?ch inline hokejov?ch ?asopisech.

Internet. Skate Zone ji? m? sv? webov? str?nky, na kter? jsme ji? obdr?eli n?kolik p?ihl??ek. V sou?asn? dob? se pl?nuj? pr?ce na optimalizaci str?nek. O?ek?v?me, ?e se str?nky v budoucnu stanou jednou z hlavn?ch marketingov?ch platforem spole?nosti.

Nakonec podrobn? popi?te sv?j finan?n? model, v?etn? po??te?n?ch n?klad?, finan?n?ch pl?n? a po?adovan?ch investic, pokud oslovujete investory.

Po??te?n? n?klady va?eho podnik?n? zahrnuj? v?echny zdroje pot?ebn? k zah?jen? a tak? odhad toho, kolik bude ka?d? z t?chto zdroj? st?t. Pronaj?m?te kancel??sk? prostory? Pot?ebujete po??ta?? Telefon? Sepi?te si na n? seznam sv?ch pot?eb a v?daj?, sna?te se b?t objektivn? a hospod?rn?. Posledn? v?c, kterou chcete, je vy?erpat rozpo?et.

Jakmile se rozhodnete o sv?ch v?daj?ch, zd?vodn?te je. Chcete-li to prov?st, zapi?te si podrobn? svou finan?n? progn?zu. To je zvl??t? d?le?it?, pokud hled?te extern? financov?n? pro sv? podnik?n?. Ujist?te se, ?e v?? finan?n? model je 100% p?esn?, abyste p?esv?d?ili investory a v??itele, aby podpo?ili va?e podnik?n?.

P??klad finan?n?ho pl?nu pro internetov? obchod

Aplikace

V p??pad? pot?eby m??ete na konec pl?nu p?idat dodatek. Je zde prostor pro va?e ?ivotopisy a ?ivotopisy spolumajitel?, ale i pr?vn? dokumenty v?etn? povolen? a n?jemn?ch smluv.

To je v?e. Douf?me, ?e v?m tento ?l?nek pomohl l?pe pochopit, jak by m?l v?? podnikatelsk? pl?n vypadat. Nezb?v? ne? n?pad prom?nit ve skute?nost. Hodn? ?t?st?!

Pokud m?te co dodat k t?matu, nev?hejte. Zanechte koment??e!