Nijedan poslovni projekat nije potpun bez poslovnog plana. Ovaj dokument je detaljno uputstvo za otvaranje komercijalnog biznisa, koje korak po korak opisuje zadatke koje je potrebno re?iti da bi se postigao krajnji cilj (tj. maksimiziranje profita), kao i metode i sredstva kojima se preduzetnik ?e koristiti. Bez poslovnog plana nemogu?e je ostvariti ulaganja u komercijalni projekat, niti aplicirati kod banke za kredit za razvoj poslovanja. Me?utim, ?ak i ako poduzetnik ne planira privu?i sredstva tre?ih strana, i dalje mu je potreban poslovni plan - za sebe.

Za?to je ovaj dokument potreban i kolika je njegova izuzetna va?nost? Dobro napisan biznis plan, koji sadr?i provjerene informacije i provjerene brojeve, temelj je komercijalnog projekta. Omogu?it ?e vam da unaprijed analizirate stanje na tr?i?tu i ozbiljnost konkurencije, predvidite mogu?e rizike i razvijete na?ine za njihovo minimiziranje, procijenite veli?inu potrebnog po?etnog kapitala i ukupan iznos kapitalnih ulaganja, kao i o?ekivani profit - jednom rije?ju, saznajte da li je preporu?ljivo preuzeti finansijski rizik i investirati u ovu ideju.

"Poslovna ideja"

Osnova svakog projekta je poslovna ideja - ona za koju je, zapravo, sve i zami?ljeno. Ideja je usluga ili proizvod koji ?e preduzetniku donijeti profit. Uspjeh projekta gotovo je uvijek odre?en pravim odabirom ideje.

• Koja ideja je uspje?na?

Uspjeh ideje je njena potencijalna isplativost. Dakle, u svakom trenutku postoje pravci koji su u po?etku povoljni za ostvarivanje profita. Na primjer, prije nekog vremena bilo je moderno uvoziti jogurte u Rusku Federaciju - ovaj proizvod je odmah stekao popularnost me?u stanovni?tvom, a broj uvoznih kompanija rastao je srazmjerno ovoj popularnosti. Samo potpuno nesretan i nekompetentan preduzetnik mo?e propasti projekat u ovoj oblasti i u?initi posao neisplativim. Sada ideja o trgovini jogurtom s velikim stepenom vjerovatno?e ne?e biti uspje?na: tr?i?te je ve? prezasi?eno doma?im proizvodima, malo je vjerovatno da ?e uvozna roba biti povoljno prihva?ena od strane potro?a?a zbog visokih cijena i carinskih pote?ko?a, osim toga, glavni igra?i u ovom segmentu ve? su se etablirali na tr?i?tu i uspostavili kanale nabavke i distribucije.

Ve?ina preduzetnika, biraju?i ideju za sticanje profita, razmi?lja u smislu ve?ine - ka?u, ako ovaj posao donosi prihod mom prijatelju, onda i ja mogu osnovati svoj biznis. Me?utim, ?to je vi?e “uzora”, to je ve?i nivo konkurencije i manje mogu?nosti da im diktiraju cijene. U masovnom poslovanju okvirne cijene su ve? odre?ene, a da bi pove?ao njihovu konkurentnost, novajlija mora postaviti cijene ispod tr?i?nih kako bi privukao kupce - ?to, naravno, ne doprinosi ostvarivanju velikih profita.

Ideje sa potencijalno visokom mar?om sada su oni prijedlozi koji poma?u poduzetniku da zauzme slobodnu tr?i?nu ni?u – odnosno da ponudi ne?to o ?emu drugi biznismeni jo? nisu razmi?ljali. Da biste prona?li originalnu poslovnu ideju, ponekad je dovoljno pogledati oko sebe i razmisliti ?ta potro?a?ima u odre?enom podru?ju nedostaje. Tako je uspje?na ideja bila proizvodnja mopova koji vam omogu?avaju da ocijedite krpu bez su?enja ruku, ili posebnih lampi koje se ne mogu rastaviti bez upotrebe posebnih alata - ovo znanje zna?ajno je smanjilo broj sijalica. kra?e u tremovima.

?esto originalne ideje ?ak nije potrebno ni sami generirati - mo?ete koristiti nove proizvode koji se uspje?no implementiraju u drugim zemljama ili gradovima, ali jo? uvijek nisu zauzeli odgovaraju?u tr?i?nu ni?u u va?oj regiji. Prate?i ovaj put, vi ?ete prvi ponuditi ovo znanje potro?a?ima u va?oj regiji ili zemlji, ?to zna?i da ?ete mo?i odrediti cijene za ovaj proizvod (uslugu).

Me?utim, sama originalnost nije dovoljna za uspje?nu poslovnu ideju. Dva su objektivna preduslova da bi posao bio uspe?an:

1. - potencijalni kupac osje?a potrebu za va?im proizvodom ili barem razumije njegovu korisnost (npr. osoba mo?da jo? ne zna za odre?eni lijek, ali shva?a da ne?to sli?no mo?e izlije?iti njegovu bolest);
2. - kupac je spreman da plati za va? proizvod ili uslugu) ta?no onu cenu koju planirate da tra?ite (na primer, skoro svako ?eli da kupi automobil - me?utim, kao ?to znamo, ne mo?e svako da priu?ti automobil).

I jo? ne?to o inovativnim poslovnim idejama – previ?e originalnosti mo?e samo na?tetiti va?em profitu, jer potencijalna publika mo?da jednostavno nije spremna za va? prijedlog (ve?ina potro?a?a je po prirodi konzervativna i te?ko mijenjaju svoje navike). Najmanje rizi?na opcija je dr?ati se zlatne sredine – to jest, iznijeti na tr?i?te ve? poznate robe ili usluge, ali u pobolj?anom obliku.

• Kako znati da li je odre?ena poslovna ideja prava za vas?

?ak i potencijalno uspje?na poslovna ideja mo?da ne?e biti uspje?na u praksi ako ne odgovara odre?enom poduzetniku. Dakle, otvaranje kozmeti?kog salona je relativno lako - ali ako ne razumijete zamr?enosti salonskog poslovanja, malo je vjerojatno da ?e vam va?a zamisao donijeti dobar profit. Poslovna ideja mora nu?no biti potkrijepljena iskustvom poduzetnika, njegovim znanjem i, naravno, mogu?nostima. Koji pokazatelji ukazuju da ?e va? projekat biti u va?oj mo?i?

1. - Profesionalizam. Mo?ete imati specijalizirano obrazovanje u odabranoj oblasti, ili isto tako mo?ete biti samouk. Najva?nije je da imate razumijevanje procesa proizvodnje i ostala neophodna znanja u odabranoj oblasti.
2. - Entuzijazam. Trebalo bi da vam se svi?a ono ?to ?ete raditi i ponuditi. ?tavi?e, trebao bi vam se svidjeti ne samo finalni proizvod, ve? i sam proces, jer ne?ete mo?i dati svu svoju snagu nevoljnom poslu, ?to zna?i da ?e ga biti te?ko dovesti na dobar nivo. Sjetite se poznate poslovice: "na?ite posao koji vam se svi?a - i ne?ete morati raditi ni jedan dan u ?ivotu."
3. - Li?ne karakteristike. Ako ste zatvorena i nekomunikativna osoba, osje?ate se neugodno u dru?tvu drugih ljudi, onda ?e vam biti te?ko pregovarati. A ako ste, na primjer, uvjereni vegetarijanac, onda nema smisla razmi?ljati o trgovini mesnim poluproizvodima - ?ak i ako ovaj posao mo?e donijeti dobar profit, i dalje ?e vam biti neugodno raditi.
4. - ?ta imate (zemlji?te, nekretnine, oprema, itd.). Pokretanje bilo koje proizvodnje bit ?e mnogo jeftinije ako ve? imate odgovaraju?u opremu. A ako ste naslijedili, recimo, privatnu ku?u u blizini ceste, onda je ovo dobra prilika da profitirate od trgovine uz cestu, jer va?i konkurenti, ako ih ima, nemaju tako dobru lokaciju, a ova prednost mo?e ?ak i preklapati va?e neiskustvo.

Takmi?enje: kako postati poseban:

Kao ?to je ve? pomenuto, za primenu svojih preduzetni?kih napora najbolje je izabrati ona podru?ja u kojima konkurencija nije ozbiljna ili uop?te ne postoji. Me?utim, u ve?ini slu?ajeva, poduzetnici se na ovaj ili onaj na?in moraju suo?iti s konkurencijom, a poslovni ljudi se suo?avaju s pitanjem - kako se izdvojiti iz svoje pozadine? To mo?ete u?initi kroz sljede?e pogodnosti:

Konkurentske prednosti

Kada se predstavite potencijalnim potro?a?ima, poku?ajte da im odmah skrenete pa?nju na prednosti koje izdvajaju va?u ponudu od sli?nih, kako bi kupci uvidjeli da upravo vi mo?ete zadovoljiti njihove potrebe na najbolji mogu?i na?in. Ne ustru?avajte se istaknuti svoje zasluge i ne oslanjajte se na domi?ljatost potro?a?a - malo je vjerovatno da ?e oni pogoditi za?to se va? proizvod (usluga) razlikuje od proizvoda (usluge) va?ih konkurenata na bolje. Na primjer, ako recept za kruh koji pe?ete uklju?uje oboga?ivanje proizvoda vitaminima i drugim korisnim tvarima, svakako prenesite ovu ?injenicu svojim budu?im kupcima. Ne pozicionirajte svoj kruh jednostavno kao ukusan i svje? proizvod, jer va?i konkurenti imaju potpuno isti kruh - te?ko da ?e neko prodavati neukusnu robu i robu s isteklim rokom trajanja. Ali vitamini su va?a konkurentska prednost i kupac to svakako mora znati, pa se reklamiranje mora osmisliti u skladu s tim.

Dakle, analizirali smo neke od nijansi preliminarne pripreme za pisanje poslovnog plana, a sada mo?emo obratiti posebnu pa?nju na ovaj dokument i njegove glavne dijelove.

1. Naslovna strana.

Naslovna stranica je "lice" va?eg poslovnog plana. Upravo njega prvenstveno vide va?i potencijalni investitori ili zaposleni u banci koji odlu?uju da vam izdaju kredit za razvoj poslovanja. Stoga bi trebao biti jasno strukturiran i sadr?avati sve klju?ne informacije o va?em projektu:

1. - Naziv projekta (na primjer, "Proizvodnja samosti?u?ih krpa" ili "Kreiranje i razvoj komercijalne Internet radio stanice pod nazivom "XXX");
2. - organizaciono-pravnu formu projekta i naziv pravnog lica (ako postoji vi?e takvih subjekata, potrebna je lista sa naznakom oblasti odgovornosti);
3. - Autor i koautori projekta
4. - Napomena o projektu (na primjer, "ovaj dokument je korak po korak plan za osnivanje i razvoj komercijalne radio stanice...");
5. - Tro?ak projekta (potreban po?etni kapital)
6. - Mesto i godina nastanka ("Perm, 2016").

2. Sa?etak.

Ovaj paragraf je kratak opis ideje projekta, vremena njegove implementacije, glavnih ciljeva i zadataka za implementaciju ideje, o?ekivanog prometa i obima proizvodnje. prognoza klju?nih indikatora - profitabilnost projekta, period njegovog povrata, veli?ina po?etne investicije, obim prodaje, neto dobit itd.

Uprkos ?injenici da je sa?etak prvi dio poslovnog plana, on se izra?uje nakon ?to je ovaj dokument ve? u potpunosti napisan i ponovno provjeren, budu?i da sa?etak pokriva sve ostale dijelove BP-a. Sa?etak treba da bude sa?et i krajnje logi?an i da u potpunosti otkrije sve prednosti projekta kako bi investitori ili potencijalni zajmodavac uvidjeli da je ova poslovna ideja zaista vrijedna ulaganja.

3. Analitika tr?i?ta

Sekcija odra?ava stanje tr?i?nog sektora u kojem ?e se projekat realizovati, procjenu nivoa konkurencije, karakteristike ciljne publike i trendove razvoja industrije. Vrlo je va?no da se analiza tr?i?ta izvr?i na osnovu kvalitativnog marketin?kog istra?ivanja koje sadr?i realne pokazatelje (falsifikovana ili neta?na analiza smanjuje vrijednost poslovnog plana na gotovo ni?ta). Ako poduzetnik nije dovoljno kompetentan u odabranoj oblasti, onda kako bi izbjegao neto?nosti i gre?ke, trebao bi anga?ovati marketin?ko istra?ivanje naru?ivanjem od provjerene marketin?ke agencije.

Ovaj dio obi?no zauzima najmanje 10% ukupnog poslovnog plana. Primjer plana je:

1. - Op?ti opis odabrane industrije (dinamika, trendovi i perspektive razvoja - sa specifi?nim matemati?kim pokazateljima);
2. - Karakteristike glavnih aktera na tr?i?tu (odnosno direktnih i indirektnih konkurenata), pokazatelj konkurentskih prednosti i karakteristika va?eg poslovnog projekta u odnosu na druge subjekte;
3. - Karakteristike ciljne publike (geografska lokacija, starosna dob, pol, nivo prihoda, tip pona?anja potro?a?a i korisnika itd.). Kreiranje portreta „tipi?nog klijenta“ s naznakom glavnih motiva i vrijednosti koje ga vode pri odabiru proizvoda (usluge), pesimisti?kog predvi?anja (odnosno minimalnog protoka) potro?a?a proizvoda (usluge);
4. - Pregled najefikasnijih kanala i na?ina promocije robe (usluga);
5. - Pregled i identifikacija najverovatnijih rizika sa kojima se preduzetnik mo?e suo?iti u ovom segmentu tr?i?ta i ponuditi na?ine da ih elimini?e ili minimizira (mora se imati na umu da su rizici eksterne okolnosti i faktori koji ne zavise od preduzetnika);
6. - Prognoza mogu?ih promjena u ovom segmentu tr?i?ta, kao i pregled faktora koji mogu uticati na isplativost projekta.

4. Karakteristike roba (usluga) i njihova implementacija

Ovaj paragraf detaljno opisuje robu koju ?e preduzetnik proizvoditi, odnosno usluge koje ?e prodati. Posebnu pa?nju treba obratiti na konkurentske prednosti poslovne ideje, odnosno po ?emu ?e se ovaj prijedlog razlikovati od op?e raznolikosti. Me?utim, ne treba ?utjeti o nedostacima i slabostima ideje, ako ih ima – bolje je igrati po?teno s investitorima i kreditorima, osim toga, oni mogu sami analizirati ovu stavku, au slu?aju jednostrane opis, rizikujete da izgubite njihovo povjerenje, a uz to - i nadate se finansijskim ulaganjima u svoju ideju.

Prisutnost patenta u?init ?e opisanu ideju posebno atraktivnom - ako poduzetnik nudi bilo kakvo znanje i ve? ga je uspio patentirati, onda se ta ?injenica mora odraziti u dokumentu. Patent je i konkurentska prednost i razlog za ve?e ?anse za dobijanje kredita ili ulaganja.

Poglavlje mora sadr?avati:

1. - kratak opis ideje;
2. - na?ini njegovog sprovo?enja;
3. - opis ?ivotnog ciklusa proizvoda (usluge);
4. - procenat sekundarnih nabavki;
5. - mogu?nost kreiranja dodatnih linija proizvoda ili opcija usluga, mogu?nost segmentiranja predlo?enog proizvoda;
6. - predlo?ena izmjena ponude u skladu sa promjenama tr?i?ne situacije i faktorima koji uti?u na profit.

5. Na?ini promocije poslovanja (marketin?ki i strate?ki planovi)

U ovom poglavlju poduzetnik opisuje kako ?e informirati potencijalnog potro?a?a o svom proizvodu i kako ?e ga promovirati. Ovdje se odra?avaju:

6. Opis proizvodnog procesa

Plan proizvodnje je detaljan opis kompletnog algoritma proizvodnje proizvoda od njegovog stanja u sirovom stanju do trenutka kada je gotov proizvod na izlozima. Ovaj plan uklju?uje:

1. - opis potrebnih sirovina i osnovne uslove za iste, kao i dobavlja?e od kojih planirate nabavku ovih sirovina;
2. - prijem, prerada i predproizvodna priprema sirovina;
3. - stvarni tehnolo?ki proces;
4. - izlaz gotovog proizvoda;
5. - postupak ispitivanja gotovog proizvoda, njegovo pakovanje i prijenos u skladi?te i naknadnu isporuku kupcu.

Pored stvarnog opisa proizvodnog procesa, ovo poglavlje treba da odra?ava i:

1. - karakteristike upotrebljene opreme, kao i prostorija u kojima ?e se odvijati proizvodni proces - sa naznakom svih potrebnih standarda i zahtjeva;
2. - lista glavnih partnera;
3. - potreba za privla?enjem resursa i pozajmljenih sredstava;
4. - kalendarski plan razvoja poslovanja - od po?etka proizvodnje do trenutka kada sredstva ulo?ena u projekat po?inju da se ispla?uju.

7. Struktura preduze?a. Osoblje i menad?ment.

Ovo poglavlje opisuje internu ?emu poslovnog projekta, odnosno administrativni i organizacioni plan. Poglavlje se mo?e grubo podijeliti na sljede?e pododjeljke:

1. - organizaciono-pravni oblik preduze?a (doo, samostalni preduzetnik i dr.);
2. - unutra?nja struktura preduze?a, raspodela odgovornosti izme?u slu?bi, kanali njihove interakcije (najbolje bi bilo da se ovaj podstav dodatno ilustruje odgovaraju?im dijagramima);
3. - kadrovska popunjenost, spisak du?nosti svakog zaposlenog, njegova plata, kanali i kriterijumi po kojima ?e se kadrovi birati;
4. - spisak mjera za politiku u oblasti rada sa kadrovima (obuka, obuka, kadrovska rezerva i dr.)
5. - u?e??e u doga?ajima za razvoj poslovanja (takmi?enja, konferencije, sajmovi, grantovi, dr?avni programi, itd.).

8. Procjena rizika. Na?ini minimiziranja rizika.

Svrha ovog stava je preliminarna procjena mogu?ih negativnih okolnosti koje ?e uticati na postizanje ?eljenih pokazatelja (poslovni prihod, protok klijenata i sl.) – osnova za ovu procjenu je, opet, istra?ivanje tr?i?ta. Rizici se dijele na eksterne (npr. ja?a konkurencija i pojava novih jakih igra?a u ovom segmentu, pove?ane cijene zakupa i komunalija, elementarne nepogode i vanredne situacije, promjene poreskog zakonodavstva ka vi?im stopama i sl.) i interne (zatim to da se oni zakupe i komunalije, elementarne nepogode i vanredne situacije, itd.). mo?e se desiti direktno u preduze?u – kvarovi na opremi, nesavesni radnici itd.).

Ako poduzetnik unaprijed ima informaciju ?ega bi se to?no trebao bojati na putu implementacije i promocije svog projekta, onda mo?e unaprijed razmisliti o na?inima na koje ?e neutralisati i minimizirati negativne faktore. Za svaki rizik treba predlo?iti set alternativnih strategija (neka vrsta tabele reagovanja u vanrednim situacijama). Rizici se ne smiju skrivati od investitora ili kreditora.

Posebnu pa?nju treba posvetiti takvom obliku za?tite kao ?to je osiguranje od razli?itih rizika. Ako poduzetnik planira osigurati svoje poslovanje, onda to mora biti spomenuto - navode?i odabranu osiguravaju?u ku?u, iznos premije osiguranja i druge detalje vezane za slu?aj.

9. Predvi?anje finansijskih tokova

Mo?da najodgovornije poglavlje poslovnog plana. Zbog njegove va?nosti, njegovo pisanje treba povjeriti profesionalcima ako sam preduzetnik nema finansijsko i ekonomsko obrazovanje. Dakle, mnogi startupi koji imaju kreativne ideje, ali nemaju dovoljnu finansijsku pismenost, u ovom slu?aju pribjegavaju uslugama investicionih kompanija, koje kasnije stavljaju svoju sertifikacionu vizu na poslovni plan - to je svojevrsna garancija pouzdanosti prora?una i da?e poslovnom planu dodatnu te?inu u o?ima investitora i kreditora.

Finansijski plan svakog poslovnog projekta uklju?uje:

1. - bilans preduze?a;
2. - obra?un tro?kova (fond zarada zaposlenih, tro?kovi proizvodnje i dr.);
3. - bilans uspjeha, kao i nov?ani tok;
4. - iznos potrebnih vanjskih ulaganja;
5. - obra?un dobiti i profitabilnosti.

Profitabilnost projekta je klju?ni pokazatelj koji ima presudan uticaj na odluku investitora o ulaganju u ovaj posao. Prora?uni na ovu temu pokrivaju period od uvo?enja po?etnog kapitala i ulaganja tre?ih strana u projekat do trenutka kada se projekat mo?e smatrati rentabilnim i po?inje stvarati neto dobit.

Prilikom izra?unavanja profitabilnosti obi?no se koristi osnovna formula R = D * Zconst / (D - Z), gdje je R prag profitabilnosti u monetarnom smislu, D je prihod, Z su varijabilni tro?kovi, a Zconst su fiksni tro?kovi. Me?utim, za dugoro?ne obra?une, u formulu za obra?un treba uklju?iti i pokazatelje kao ?to su stopa inflacije, tro?kovi renoviranja, odbici u investicioni fond, pove?anje plata zaposlenih u preduze?u itd. Opet, preporu?ljivo je koristiti Ganttov grafikon kao metod vizualizacije, koji je pogodan za pra?enje nivoa rasta prihoda i dostizanja ta?ke rentabilnosti.

10. Regulatorni okvir

U njemu su nazna?eni svi dokumenti koji su neophodni za pravnu podr?ku poslovanja - sertifikati i licence za robu, dozvole za odre?ene vrste delatnosti, akti, dozvole itd. - sa opisom uslova i rokova njihovog prijema, kao i tro?kova. Ako preduzetnik ve? ima bilo kakve dokumente u rukama, to mora biti nazna?eno, a ta ?injenica ?e tako?e postati prednost u o?ima investitora.

11.Aplikacije

Na kraju poslovnog plana, preduzetnik daje sve kalkulacije, grafikone, grafikone i druge prate?e materijale koji su kori??eni za izradu finansijskih prognoza, analiza tr?i?ta i sl., kao i sve materijale koji vizualizuju ta?ke poslovnog plana i olak?avaju njegovu percepciju.

“Glavne gre?ke pri izradi poslovnog plana”

Na kraju ?lanka ?elio bih re?i nekoliko rije?i o naj?e??im gre?kama koje neiskusni poduzetnici ?ine prilikom izrade poslovnih planova. Dakle, ?to biste trebali izbjegavati ako ne ?elite da upla?ite potencijalne investitore od svog projekta?

Prekomjerna nadutost i volumen. Poslovni plan nije doma?i zadatak, gdje velika koli?ina napisanog pove?ava ?anse za dobru ocjenu. Pribli?an volumen poslovnog plana je obi?no 70-100 listova.

Pote?ko?e u prezentaciji. Ako investitor koji ?ita va? plan ne mo?e shvatiti va?u ideju nakon ?to pro?ita dvije ili tri stranice, postoji velika ?ansa da ?e ostaviti BP po strani.

Nedostatak potrebnih obja?njenja. Zapamtite da investitor nije du?an razumjeti podru?je tr?i?ta u koje mu nudite da ulo?i novac (a u ve?ini slu?ajeva on to zaista ne razumije, ina?e bi ve? pokrenuo samostalan posao). Stoga morate sa?eto upoznati ?itatelja s glavnim detaljima.

Pojednostavljene fraze-karakteristike ("ogromno tr?i?te", "veliki izgledi" itd.). Zapamtite: samo ta?ne i provjerene informacije i prognoze.

Pru?anje pribli?nih, neprovjerenih ili obmanjuju?ih finansijskih podataka. Na ovu temu smo se ve? fokusirali iznad, dakle - bez komentara.

Svaki uspje?an poduzetnik mo?e sa sigurno??u re?i da je dobro napisan poslovni plan jedan od najva?nijih elemenata u izgradnji vlastitog posla. Razumijevaju?i kako pravilno dizajnirati budu?e preduze?e, mo?ete predvidjeti pozitivan rezultat kada kontaktirate kreditnu instituciju ili investitora. Razmotrimo dalje osnovna pravila za pisanje poslovnog plana.

Svrha dokumenta

Pisanje poslovnog plana (primjer projekta ?e biti razmotren u nastavku) mo?e se obaviti na razli?ite na?ine. Za to postoje razna pomagala. Me?utim, u ve?ini njih informacije su vrlo specifi?ne i razumljive samo ekonomistima ili ra?unovo?ama. Uz to, javlja se potreba izrade biznis plana za sve preduzetnike po?etnike. Dokument je neophodan za podno?enje kreditnoj instituciji, dobijanje kredita od investitora za razvoj poslovanja u po?etnim fazama. Osim toga, poslovni plan vam omogu?ava da vidite neposredne i predstoje?e ciljeve, predvidite kapitalna ulaganja za jedno ili drugo, predvidite trenutak kada stigne prva dobit i izra?unate ukupan prihod od aktivnosti.

Specifi?nosti preduze?a

Za dobivanje kredita za izgradnju pogona ili tvornice, svrsishodnije je kontaktirati relevantne organizacije koje mogu pru?iti kvalificiranu pomo? u pisanju poslovnog plana. U ovom slu?aju, dokument ?e sadr?avati ekonomske obra?une i biti potkrijepljen finansijskim dokumentima sastavljenim u skladu sa svim pravilima za njihovo izvr?enje. Ovako sastavljen biznis plan mo?e se bez oklijevanja poslati i stranim investitorima i doma?im kreditnim ku?ama. Me?utim, u ovom slu?aju treba shvatiti da usluge dizajniranja projekta za budu?e preduze?e ne?e biti jeftine. Na primjer, da biste otvorili mobilnu radnju ili radionicu za popravku odje?e ili obu?e, nema potrebe detaljno prou?avati ili izra?unavati rizike industrije. U ovom slu?aju bi?e prili?no kompetentno organizovati proizvodnju, odrediti tr?i?te prodaje i predvideti preduze?a. Program za pisanje poslovnog plana za takvu aktivnost bit ?e razumljiv poduzetniku po?etniku.

Va?na ta?ka

Poduzetnicima koji imaju prili?no veliko iskustvo u poslovanju ne preporu?uju se bezuvjetno oslanjati na iskustvo poznanika ili prijatelja i samo na vlastitu intuiciju. Prognosti?ka aktivnost se ne pojavljuje kao zastarjela komponenta socijalisti?ke stvarnosti. Planiranje je bitan element modernog poslovanja. Analiza perioda povrata, odre?ivanje perioda ulaganja, razvoja i naknadnog povrata su najva?niji aspekti ?ak i uz relativno mala ulaganja. Koncepti kao ?to su "tr?i?te" i "plan" su fundamentalni i na Istoku i na Zapadu. U sada?njoj fazi ekonomskog razvoja dovoljno je usvojiti iskustva uspje?nih kompanija i posti?i pozitivne rezultate.

Uzorak poslovnog plana

Projekat budu?eg poslovanja je neophodan kako investitoru, tako i samom preduzetniku. Struktura pisanja poslovnog plana uklju?uje niz obaveznih stavki. To uklju?uje, posebno:

• uvod;
• kratak opis budu?eg preduze?a;
• procjena tr?i?ta prodaje, konkurencije, rizika ulaganja;
• plan formiranja proizvodnje;
• prognoze za prodaju usluga/roba;
• finansijski plan;
• organizacija upravljanja;
• osoblje;
• Dodatak.

Prilago?avanje ruskom tr?i?tu

Gore navedeni plan za pisanje poslovnog plana preporu?uju zapadni analiti?ari. Me?utim, u praksi doma?eg preduzetni?tva neke njegove ta?ke zahtevaju poja?njenje i dodatno tuma?enje. Dakle, uzimaju?i u obzir posebnosti ruske poslovne sfere, plan za pisanje poslovnog plana trebao bi uklju?ivati dio koji otkriva adekvatno razumijevanje problema i pitanja vezanih za kvalitet usluga i robe. Ovdje je potrebno dati mogu?a rje?enja za njih. Tako?er je preporu?ljivo dodati pasus u plan za pisanje poslovnog plana koji opisuje sposobnost kompetentnog upravljanja i regulacije tro?kova usluga/proizvoda. U istom odjeljku vrijedi otkriti na?ine da se osigura njegova konkurentnost. Jo? jedna dodatna stavka bi?e jasna vizija perspektiva razvoja preduze?a, garancije u sposobnosti da se stvar dovede do kraja.

Plan za pisanje biznis plana: samostalan rad

Prije svega, potrebno je jasno procijeniti konkurentnost predlo?enih usluga ili robe, analizirati tr?i?te prodaje, vrijeme prve dobiti, vrijeme u kojem ?e se investicija isplatiti. Sljede?i korak je odre?ivanje iznosa potrebnih kapitalnih ulaganja. Stru?njaci preporu?uju podjelu investicije na nekoliko dijelova, potkrepljuju?i obrazlo?enje odgovaraju?im prora?unima. S obzirom na gore navedene ta?ke, treba shvatiti da se poslovni plan koji je sam sa?inio mo?e fundamentalno razlikovati od gore navedene strukture. Tako?e treba napomenuti da ne postoji obrazac projekta regulisan normama i standardima. Svaki preduzetnik ima pravo da samostalno utvrdi spisak stavki, koli?inu dokumentacije za planiranje preduze?a. Me?utim, ako su za otvaranje posla potrebna vanjska ulaganja, gornju ?emu i dalje treba slijediti.

Uvod

Ovaj dio poslovnog plana predstavlja prezentaciju budu?eg preduze?a. Trebalo bi opisati vrstu aktivnosti u razumljivom obliku u najoptimisti?nijem svjetlu. ?esto se de?ava da je uvod jedini dio koji investitor sam pro?ita i odmah odlu?i da li ?e projekat uzeti u razvoj ili ga odbiti. Prou?avanje preostalih dijelova, koji prikazuju kalkulacije, marketin?ko istra?ivanje, finansijsku opravdanost, povjerit ?e svojim stru?njacima. Me?utim, kako praksa pokazuje, o sudbini projekta odlu?uje uvod. Ovaj dio bi trebao biti kratak i sa?et u isto vrijeme.

Karakteristike industrije i preduze?a

Ovo je sljede?i va?an dio poslovnog plana. Ovaj odjeljak pru?a op?i opis poduze?a i industrije:

• Finansijski pokazatelji.
• Sastav osoblja.
• Smjer aktivnosti.
• Struktura kompanije.
• Spisak i opis usluga/proizvoda.
• Perspektive razvoja i tako dalje.

Odjeljak treba da sadr?i karakteristike predlo?ene proizvodnje, niz tehnolo?kih aspekata. Ove ta?ke treba opisati jednostavnim i pristupa?nim jezikom. Nema smisla ulaziti u terminologiju, koriste?i profesionalni stil. U ovom slu?aju, dovoljno je nazna?iti jedinstvenost usluga ili proizvoda, potra?nju u bliskoj i doglednoj budu?nosti. Tako?er mo?ete skrenuti pa?nju investitora na prednosti ponu?enih proizvoda.

Marketing istra?ivanje

Ovdje treba opisati uslove pod kojima potro?a?i postaju kupci preduze?a. U dijelu su navedeni na?ini promocije prodaje, formiranja pozitivnog imid?a, distribucije usluga/roba. Marketing plan uklju?uje listu tro?kova ogla?avanja. U su?tini, trebali biste opravdati kako i za?to ?e potro?a?i kupiti uslugu ili proizvod.

Proizvodnja

Ovaj odjeljak treba opisati.Ovdje su date karakteristike prostorija, nazna?eni su utvr?eni zahtjevi za opremu i osoblje. Plan proizvodnje tako?e treba da opi?e dobavlja?e i izvo?a?e.

Organizacija preduze?a i finansijska komponenta

Poslovni plan treba da sadr?i opis oblika upravljanja, zadataka stru?njaka administrativnog aparata. Za doma?eg investitora bitan je ?ivotopis za svakog ?lana menad?menta. S tim u vezi, u ovom dijelu vrijedi navesti partnere, istinski i objektivno ista?i doprinos svakog od njih razvoju poduze?a, funkcionalne odgovornosti i ulogu u kompaniji. Finansijski dio sadr?i ekonomske obra?une. Konkretno, sastavlja se tabela prihoda i rashoda, predvi?a se bilans stanja, indiciraju se, izvode varijabilni i direktni tro?kovi itd. U ovom dijelu se obi?no razvijaju tri prognoze: realna, optimisti?na i pesimisti?ka. Prikazuju se kao grafikoni.

Poslovni plan: uzorak i svrha dokumenta + razlozi za izradu + 5 faza izrade + karakteristike pisanja za investitore i za li?ne svrhe + struktura + 15 savjeta + 7 ilustrativnih primjera.

Sve radnje moraju biti planirane i prikazane na papiru. Ovo posebno va?i za preduzetni?tvo. Bez poslovnog planiranja, tj. detaljnom optimizacijom resursa i odre?ivanjem daljih zadataka, ?ak ni iskusan preduzetnik ne?e mo?i da ostvari svoje ciljeve.

Zato je tako va?no imati uzorak poslovnog plana i komponujte ga ispravno. Ovaj materijal ?e vam pomo?i u tome.

Za?to i kome je potreban biznis plan?

Na Internetu postoji nekoliko definicija poslovnog plana.

Evo naj?e??ih:

One. Poslovni plan je dokument koji detaljno opisuje kako ga implementirati. Zahvaljuju?i njemu mo?ete u potpunosti opravdati svoj projekat, ocijeniti djelotvornost donesenih odluka sa svih strana i razumjeti izvodljivost finansiranja odre?ene aktivnosti.

Poslovni plan pokazuje:

• izgledi za razvoj poslovanja;
• obim tr?i?ta prodaje, potencijalni potro?a?i;
• profitabilnost projekta;
• predstoje?i tro?kovi za proizvodnju i prodaju proizvoda, njihovo snabdevanje tr?i?tem i dr.

Plan razvoja poslovanja je alat kojim se ocjenjuju kona?ni rezultati aktivnosti za odre?eni vremenski period. Mo?e se koristiti za privla?enje investitora i neophodan je u kreiranju poslovnog koncepta, strategije kompanije.

Izrada poslovnog plana je jedna od va?nih, presudnih faza planiranja. Razvijen je kako za ona preduze?a koja proizvode robu, tako i za ona ?ija je specijalizacija pru?anje usluga.

Prije pisanja poslovnog plana, stru?njaci ili vlasnik kompanije odre?uju zadatke i sredstva za njihovu implementaciju. Izra?eni dokument mo?e privu?i kreditore da implementiraju ideje. Iz tog razloga, njegova va?nost se ne mo?e precijeniti.

Svrha poslovnog razvojnog plana:

• analiza aspekata preduzetni?tva;
• kompetentno upravljanje finansijama, poslovanjem;
• opravdanost potrebe za pribavljanjem investicija (bankarski krediti, vlasni?ko u?e??e preduze?a u projektu, bud?etska izdvajanja itd.);
• ra?unovodstvo finansijskih mogu?nosti i pretnji (rizika) preduze?a;
• izbor optimalnog pravca razvoja.

Preduzetnici pi?u poslovne planove iz sljede?ih razloga:

Karakteristike izrade plana za li?ne svrhe i kreditore

Va?no je vidjeti razliku izme?u poslovnog plana, koji je napisan za internu upotrebu, i dokumenta, da tako ka?emo, "sve?anog", koji se prenosi na povjerioce.

1. Napravite plan za li?ne ciljeve.

Ako namjeravate koristiti uzorak poslovnog plana i napisati ga za sebe, imajte na umu da ?e on biti u obliku prakti?nog vodi?a za dalje radnje.

Plan razvoja poslovanja u ovom slu?aju treba da odgovori na sljede?a pitanja:

1. Koje aktivnosti ?ete (ho?ete li) raditi?
2. Koji proizvod/uslugu va?a kompanija nudi tr?i?tu?
3. Ko su potro?a?i, klijenti?
4. Koje ciljeve treba da postignete?
5. Koja su sredstva potrebna za postizanje ciljeva?
6. Ko je odgovoran za obavljanje odre?enih poslova?
7. Koliko je vremena potrebno da se to uradi?
8. Koja ?e kapitalna ulaganja biti potrebna?
9. Do kakvih rezultata treba da dovedu te akcije?

Morate shvatiti da prilikom sastavljanja radnog dokumenta morate odra?avati stvarno stanje stvari kako biste znali u kojem smjeru se kretati, ?ta u?initi, ?emu te?iti.

2. Dokument za investitore.

Prilikom izrade poslovnog plana za pru?anje zajmodavcima/investitorima, metodologija je druga?ija. Osoba ili organizacija koja ?e finansirati va? poduhvat treba da dobije dokument sa detaljima o situaciji i glavnim zadacima.

Morate uvjeriti ?tedi?e da ?e se njihov novac koristiti racionalno, da se identifikuju koristi za njih. Poslovni plan mora biti sa?injen logi?no, svaka akcija mora biti opravdana.

Ako imate nedoumica u bilo kojoj oblasti, prou?ite je pa?ljivije, jer ?e po programu koji ste zacrtali, vjerovnici ?e sigurno imati „neprijatna“ pitanja. A kako ?ete na njih odgovoriti ovisit ?e o iznosu po?etnog ulaganja u otvaranje / razvoj vlastitog posla.

Od posebnog zna?aja je i samopouzdanje servisa. Dobro je ako uspijete prikazati statistiku u poslovnom planu, pozivaju?i se na primjer druge kompanije. Ovo ?e pove?ati va?e ?anse da dobijete investiciju.

Prilikom pisanja poslovnog plana treba se pridr?avati poslovnog stila i pratiti strukturu.

Primjer poslovnog plana: struktura

Bez obzira na svrhu za koju sastavljate plan, rad na njemu odvija se u 5 faza:

Kao graditelj biznisa, mo?ete napraviti prva dva bez ikakvih problema. Ali kakva bi trebala biti kompetentna struktura poslovnog plana?

Analizirat ?emo glavne odjeljke, koje informacije sadr?e i kako ih pravilno sastaviti.

br. 1. Naslovna strana.

Djeluje kao takva posjetnica. Navodi: naziv Va?e kompanije, kontakt informacije, podatke o adresi, brojeve telefona osniva?a.

Osim toga, naslov treba da sadr?i sadr?aj cijelog dokumenta (poglavlje - broj stranice). Prilikom sastavljanja naslova budite sa?eti, koncizno navedite podatke.

Ukupan obim poslovnog plana je oko 30-35 stranica, uklju?uju?i aplikacije.

*Poslovni plan (uzorak naslovne stranice)

br. 2. Uvodni dio primjera poslovnog razvojnog plana.

Potrebno je otprilike 2 A4 lista. Uvod opisuje glavne aspekte va?eg poslovanja, njegovu su?tinu, koje prednosti ima.

Potrebno je napisati ?ta je privla?no za kupce proizvoda/usluge, koliki je o?ekivani profit. Ukoliko namjeravate prikupiti sredstva za posao, u uvodnom dijelu je nazna?en iznos kapitala koji vam je potreban.

Obi?no je uvod posve?en takvim ta?kama plana:

Uvodni dio je posljednji, jer. opisuje ukupnu sliku aktivnosti kompanije.
Mo?ete ga u potpunosti prikazati tek nakon prou?avanja svih nijansi slu?aja.

Uzorak ovog i drugih dijelova plana mo?ete prou?iti na kraju ovog materijala - tu su prikupljeni primjeri ovog dokumenta za glavne poslovne linije.

Broj 3. Glavni dio poslovnog plana.

Glavni dio se odnosi na vrstu aktivnosti i sve njene klju?ne ta?ke, tro?kove projekta.

Sastoji se od pododjeljaka:

• proizvodnja;
• finansijski;
• marketing;
• organizacijski;
• prora?un poslovne efikasnosti;
• rizici.

Razmotri?emo ih odvojeno.

Na kraju slijedi zavr?ni dio. U njemu morate sumirati obavljeni posao, dati jasnu definiciju zadataka.

Pododjeljci glavnog dijela poslovnih planova

br. 1. Izrada proizvodnog pododjeljka poslovnog plana.

Glavni dio dokumenta je najve?i. Njegovi pododjeljci opisuju svaki aspekt va?eg slu?aja.

Na primjer, industrijski pokazuje koja oprema ?e se koristiti, koji prostor imate, koliko novca ?e biti potrebno za kupovinu i pokretanje posla.

Tako?er, ovaj plan je osmi?ljen tako da vam omogu?i izra?unavanje proizvodnih kapaciteta, utvr?ivanje vjerovatnih izgleda za rast obima proizvodnje.

Osim toga, sadr?i informacije o potpunom obezbje?enju sirovina, komponenti, nagla?ava potrebu za radnom snagom, privremene i fiksne tro?kove poslovanja.

Kako bi proizvodni pododjeljak plana imao jasnu strukturu i sadr?avao sve potrebne informacije, navedite:

• koliko je kvalitetan proces proizvodnje, postoje li inovativna rje?enja;
• na?ini snabdijevanja resursima, stepen razvijenosti transportnog sistema;
• potpuni opis tehnologija, za?to su odabrane;
• Da li trebam kupiti/iznajmiti poslovni prostor;
• sastav potrebnog osoblja i svi podaci o njemu, tro?kovi rada;
• mogu?i maksimalni volumen izlaza;
• informacije o dobavlja?ima, poslovnim podizvo?a?ima;
• tro?ak svakog proizvoda;
• predra?un sa navo?enjem teku?ih tro?kova itd.

br. 2. Izrada finansijskog pododjeljka plana.

Finansijski plan generalizira sve navedene podatke sa ekonomskim pokazateljima za poslovanje, tj. u vrijednosnom smislu.

Ovo uklju?uje poslovne izvje?taje:

• Bilansni plan (potvr?ivanje sposobnosti preduze?a da blagovremeno izmiruje svoje nov?ane obaveze).

O finansijskim rezultatima, dobitima i gubicima.

Isti?e izvore dobiti, kako su nastali gubici, procjenjuje promjene poslovnih prihoda/rashoda do kojih je do?lo u izvje?tajnom periodu, itd.

O kretanju novca.

Ovaj izvje?taj vam omogu?ava da vidite rezultate poslovanja, dugoro?nu kreditnu sposobnost, kratkoro?nu likvidnost.

Finansijski pododjeljak poslovnog plana tako?er karakteri?e prisustvo:

• rasporedi budu?ih finansijskih aktivnosti,
• opisi mogu?ih investicija.

Dobro razmislite o mogu?nosti ulaganja, da li ?e biti isplativo, o ciljnoj orijentaciji doprinosa. Napi?ite kako ?ete vratiti sredstva privu?ena u posao.

Poku?ajte da u finansijskom dijelu svog poslovnog plana vidite sljede?e:

Broj 3. Izrada marketin?ke pododjeljke poslovnog plana.

Pododjeljak marketinga bavi se analizom prodajnog tr?i?ta proizvoda va?e kompanije. U planu morate navesti veli?inu, dinamiku i trendove tr?i?ta, njegove segmente, konjunkturu.

Osim toga, pododjeljak informira ko su potro?a?i poslovnih proizvoda, koja strategija ?e se koristiti za promociju proizvoda.

Izra?unava obim potro?nje, procijenjeni tr?i?ni udio, opisuje poluge koje se koriste za utjecaj na potra?nju (reklamna kampanja, cijene, pobolj?anje proizvoda, itd.), poslovnu konkurentnost.

Potrebno je ocijeniti va? proizvod iz ugla potro?a?a, ?ta ga ?ini privla?nim, koja je njegova potro?a?ka vrijednost, da li je siguran za upotrebu i koliko dugo traje.

Kada sastavljate marketin?ki plan, oslonite se na sljede?e to?ke:

Za izradu marketin?kog plana uzimaju se informacije iz vanjskog okru?enja, provode se relevantna istra?ivanja i ankete, a uklju?uju se i profesionalni marketin?ki stru?njaci koji prou?avaju situaciju na tr?i?tu.

br. 4. Izrada organizacionog dijela plana.

U smislu poslovanja, organizaciona pitanja se smatraju ne manje va?nim. Stoga, u ovom pododjeljku od vas se tra?i da opi?ete sve korake koji ?e se poduzeti za implementaciju projekta.

Na primjer, kao ?to je prikazano u uzorku na slici:

Bolje je predstaviti informacije u planu u obliku tabele, tako da je redoslijed va?ih radnji jasno vidljiv. Ne bi ?kodilo spomenuti i normativne i zakonodavne akte koji reguli?u odabranu granu djelatnosti.

U organizacionom planu vrijedi opisati upravlja?ku stranu, du?nosti svih zaposlenih, sistem subordinacije i stimulacije (nagra?ivanja), te opisati interni re?im kompanije.

Ne zaboravite slijediti strukturu kao u primjeru:

br. 5. Kako izdati kalkulaciju efikasnosti i mogu?ih rizika?

U pretposljednjim odjeljcima potrebno je dati objektivnu ocjenu u?inka kompanije, prikazati o?ekivane izglede na osnovu procjene, bilansa stanja, praga profitabilnosti, planiranog obima prodaje.

Kreator poslovnog plana mora napisati period povrata, NPV (neto sada?nja vrijednost).

Najbolja opcija bi bila da ovo uredite u tabeli, kao u primjeru ispod:

Treba uzeti u obzir i poslovne rizike. Obavezno u planu nazna?ite koje ?ete mjere poduzeti ako do njih do?e da ih svedete na minimum, kojem programu samoosiguranja ?ete pribje?i.

Iskusni pisci biznis planova posebnu pa?nju posve?uju rizicima i razmatraju vjerovatno?u najgoreg mogu?eg ishoda. Zapisivanjem kako otkloniti o?ekivane pote?ko?e, olak?at ?ete svoj rad u budu?nosti. Ako postoje gubici i finansijski gubici, ve? ?ete znati kako ih nadoknaditi.

Kada ovaj dio poslovnog plana uzrokuje pote?ko?e, oni se obra?aju stru?njacima za pomo?.

?esto se u tu svrhu koristi SWOT analiza poslovanja:

Ovo je metoda identifikacije eksternih/internih faktora koji uti?u na razvoj poslovanja.

Zahvaljuju?i njemu, mo?i ?ete ocijeniti:

• njihove slabosti (pretpostavimo potrebu za iznajmljivanjem zgrade, neprepoznatljiv brend),
• prednosti (niska cijena, visoka usluga, stru?no osoblje),
• nazna?iti mogu?nosti (to uklju?uje dostupnost sredstava za uvo?enje inovacija, kori?tenje moderne opreme, pokrivenost ve?eg tr?i?nog segmenta, itd.).

I, na kraju, prijetnje koje ne mo?ete poni?titi, kao ?to su:

• ekonomska kriza,
• pogor?anje demografske situacije,
• pove?anje carina,
• rastu?e politi?ke tenzije,
• te?ka konkurencija itd.

Ako u dokumentu navedete jasan i opravdan algoritam za rje?avanje rizika, zagarantovano je da mo?ete privu?i partnere i kreditore za svoje poslovanje.

15 savjeta za po?etnike da napi?u dobar poslovni plan

veoma naporan i kompleksan. U procesu njegovog sastavljanja pojavit ?e se mnoga pitanja. Iz tog razloga ve?ina po?etnika grije?i.

Da biste ih izbjegli i va? poslovni plan u?inio vrijednim, slijedite ove smjernice:

Prije nego po?nete pisati, bolje je pogledati vi?e primjera poslovnog plana.

Lako je prona?i ilustrativne primjere na internetu, a mo?da ?e se ?ak odnositi i na va? posao.

Nema potrebe „prolivati vodu“, misle?i da bi dokument trebao biti obiman.

Poslovni plan treba da sadr?i samo va?ne, realne informacije koje su od interesa za investitore i korisne za vas u poslovanju (kao u primjerima u nastavku).

1. Gre?ke, ispravke, ?tamparske gre?ke su strogo zabranjene.
2. Poslovni plan treba da odra?ava sposobnost va?eg preduze?a da dostigne vi?i nivo i snage menad?erskog tima.
3. Prilikom izrade poslovnog plana ne treba potcjenjivati konkurenciju i mogu?e pote?ko?e.
4. Ako su informacije koje ?elite da prika?ete podlo?ne povjerljivosti, treba ih presko?iti.

Ne ?urite sa papirologijom.

Takav plan ne bi imao ?eljeni efekat na poverioce. U svakom slu?aju, ako ga sastavljate za sebe, ne bi trebao izgledati kao nacrt.

Koristite vi?e tabela, grafikona (kao u uzorcima ispod).

Pru?anje statisti?kih podataka na ovaj na?in ?ini materijal vizualnijim.

Analiza tr?i?ta je ?esto neta?na.

Stoga odgovorno pristupite marketin?kom dijelu, prikupite sve potrebne podatke.

Obavezno uklju?ite konkurentske karakteristike u svoj poslovni plan.

Izbacite iz poslovnog plana suvi?e nerazumne izraze, kao i one koji su dvosmisleno shva?eni i demonstriraju va? neuspjeh.

Na primjer, „proizvod koji nema analoga“, „u razmatranju“, „lako?a implementacije“ itd.

Pratite sve poslovne tro?kove.

Zajmodavci ovu kolumnu smatraju posebno va?nom. Stoga mogu imati mnogo pitanja za vas o stavkama kao ?to su plate osoblja, porezi, nabavka sirovina itd.

Nemojte zanemariti razmatranje rizika.

Kao ?to je ve? pomenuto, ovo ?e slu?iti kao za?tita od problema na putu ka ostvarenju ciljeva, kao i omogu?iti investitorima da vas vide kao ozbiljnog, odgovornog preduzetnika.

5. Fokusirajte se u poslovnom planu ne na prvu dobit, veliku zaradu, ve? na stabilan nov?ani tok.

Ne zaboravite postaviti vremenska ograni?enja.

Svaki zadatak ima rok (kvart, godina, nekoliko godina).

Ako niste sigurni da mo?ete sami savladati poslovni plan, ?ak i koriste?i uzorke u nastavku, nemojte ?tedjeti novac na stru?njaka.

On se razumije u ovu problematiku vi?e od vas, pa ?e dokument izraditi precizno, bez tehni?kih, metodolo?kih i konceptualnih previda koje mo?ete napraviti bez odgovaraju?eg iskustva.

Detaljan dijagram kvalitetnog poslovnog plana sa obja?njenjima

na?i ?ete u ovom videu:

Gotovi biznis planovi (uzorci) za razli?ite oblasti delatnosti

Farmaceutski biznis ne gubi na svom zna?aju, jer potreba za lijekovima ne nestaje. ?tavi?e, najve?i dio porodi?nog bud?eta, po pravilu, odlazi na lijekove.

Zbog toga je otvaranje apoteke veoma isplativ posao.

Stoga ima smisla detaljnije pogledati primjer dizajniranja takvog poslovnog plana u ovom uzorku:.

Ako ?elite oti?i u neko drugo podru?je, razmislite o otvaranju kafi?a.

Ima dosta sli?nih objekata i konkurencija je velika. Me?utim, potra?nja za njima raste. Ako uzmete u obzir sve ta?ke aran?mana, ponudite zdravu hranu, sigurno ?ete uspjeti.

Da biste pravilno sastavili dokument, pogledajte primjer poslovnog plana kafi?a!

Mu?ka polovina stanovni?tva mo?e biti zainteresirana za ideju organiziranja autoservisa.

Vlasnik servisa ne?e ostati bez prihoda ako se aktivnosti na popravci i odr?avanju vozila detaljno razra?uju sa svim faktorima koji proizilaze u poslovnom planu.

Mo?ete ga probati.

Kako pravilno napisati poslovni plan? Dijelimo preporuke, pogodne na?ine, uzorke i prora?une.

Poslovni plan je dokument od kojeg mora po?eti implementacija. Ako prvo ne izra?unate tro?kove i prihode, ne uzmete u obzir potra?nju i prisustvo konkurenata koji ve? rade, mo?ete potro?iti svoj bud?et. U na?em ?lanku prona?i ?ete uzorak poslovnog plana s izra?unima i nau?iti kako ga pripremiti za sebe.

Ali kada je izrada poslovnog plana za mali biznis potreban posebno za investitore, ?irante, kreditore, onda dokument mora biti u skladu sa zahtjevima Federalnog fonda za podr?ku malom biznisu. Mo?ete nau?iti kako sastaviti poslovni plan u skladu sa ovim zahtjevima i razmotriti kratku strukturu plana ovdje.

Struktura biznis plana Federalnog fonda za podr?ku malom biznisu:

Ako se pridr?avate svih preporuka Federalnog fonda za podr?ku malom biznisu, onda je prili?no te?ko samostalno izraditi vlastiti biznis plan. Ali postoji jo? jedan na?in da izra?unate izglede za va? projekat - pomo?u MSP Business Navigatora.

Kako sami napisati poslovni plan

Ako odlu?ite otvoriti takvu trgovinu, morat ?ete prona?i iznos od 1,7 miliona rubalja koji nedostaje. Naravno, mo?ete uzeti kredit, pogotovo ?to vam Business Navigator nudi da odaberete jednu od banaka partnera. Me?utim, ne treba zaboraviti da ovakva kamatonosna pozajmljena sredstva pove?avaju cijenu projekta i produ?avaju period njegove otplate. Moramo pa?ljivo odvagnuti da li se isplati.

Ako ne ?elite privu?i dodatna sredstva u projekat, posebno pozajmljena sredstva, navigator ?e vam ponuditi da odaberete vrstu poslovanja prema iznosu ulaganja. Idemo na odgovaraju?u karticu i vidimo opse?nu listu projekata koje mo?ete zapo?eti koriste?i samo vlastita sredstva. Ostaje samo odabrati nekoliko podru?ja koja vas zanimaju i izra?unati njihovu isplativost.

Sada znate kako napraviti poslovni plan s izra?unima za malo preduze?e u odre?enoj situaciji. Na internetu ?ete na?i jo? mnogo metoda za pisanje i sastavljanje poslovnih planova, uzoraka za razli?ite poslove (kafe, autoservis, kozmeti?ki salon, itd.). Ali zapamtite – potreban vam je poslovni plan za va? konkretan posao, pojedinca, a niko ga jo? nije napisao za vas. Ovdje u ovom videu ukratko i sa?eto "na prstima glodalice" govori se kako se to radi:

Samo va?ne informacije za mala preduze?a na na?oj mailing listi - pretplatite se:

va? budu?i projekat. Kako napisati poslovni plan? Upute korak po korak u ovom ?lanku pomo?i ?e u ovom pitanju.

Ciljevi poslovnog plana

Pisanje poslovnog plana mo?e se razlikovati ovisno o tome za?to vam je potreban. Jedna od naj?e??ih namjena je predstavljanje za ulaganje. Takav poslovni plan projekta je najslo?eniji. ?esto su u njegovo pisanje uklju?ene tre?e strane - stru?njaci u svojoj oblasti koji ?e kreirati odgovaraju?i poslovni plan za odobrenje investitora.

De?ava se da menad?er nalo?i da napi?e poslovni plan za kompaniju, na primjer, da otvori filijalu. I u ovom slu?aju se ?esto obra?aju stru?njacima tre?e strane u pripremi takvih planova. Od izvo?a?a na kraju mo?e biti potrebno samo malo prilago?avanje potrebama kompanije.

Pa, kada je poslovni plan neophodan za pokretanje vlastitog posla, najbolje je da ga sami napi?ete od korica do korica. Iako je ovo te?ak proces, uzbudljiv je i vrlo zanimljiv. Na kraju krajeva, va? sopstveni biznis je pravo dete preduzetnika. Stoga se prema njegovom stvaranju postupa s po?tovanjem i temeljito. ?lanak pru?a upute za izradu poslovnog plana za va?e poslovanje.

po?etna ideja

Uglavnom, oni koji se odlu?e za otvaranje vlastitog biznisa ve? su odabrali i dobro poznaju obim svojih aktivnosti. Ali postoje preduzetnici koji ?ele da imaju sopstveni biznis, ali jo? uvek ne znaju jasno ?ime ?e se ta?no baviti. Tra?e poslovnu ideju. Te?ko je precijeniti njen zna?aj. Ideja treba da odgovara interesima i ?eljama samog preduzetnika.

To mo?e biti omiljena stvar koju je osoba spremna raditi ?ak i besplatno, ili posao koji ve? donosi zagarantovani prihod. U svakom slu?aju, nakon ?to ste odabrali ni?u za sebe, va?no je da vas ni?ta drugo ne ometa i da ne sanjate o nedosti?nim vrhovima, ve? da svoju stvarnu ideju korak po korak pretvorite u stvarnost. Poslovni plan ?e zaista pomo?i u ovom pitanju.

Kako napisati poslovni plan? Korak po korak instrukcije

Dakle, zamisliv?i kakav ?e biti budu?i posao, mo?ete nastaviti sa pisanjem poslovnog plana. Postoje posebni standardi planiranja. Stoga, ako se podnosi za ulaganje, treba odabrati odgovaraju?i standard i pridr?avati ga se prilikom pisanja.

Da biste razumjeli kako napisati poslovni plan, dobro ?e vam poslu?iti detaljna uputstva i op?eprihva?eni standardi, jer ih odobravaju ljudi koji su profesionalno upu?eni u ova pitanja. Preduzetnik ?e mo?i da sredi svoje, mo?da jo? neu potpunosti formirane misli, i o?ivi svoj posao.

Standardni poslovni plan sastoji se od sljede?ih poglavlja:

• Op?e odredbe.

  Analiza tr?i?ta.

  Marketing i strate?ki plan.

  Tro?kovi.

  Plan proizvodnje.

  Investicije.

  Finansijski plan.

Sa?etak

Treba ukratko prikazati su?tinu stvari, opis poslovne ideje, podatke o njenoj objektivnoj potrebi na tr?i?tu, vrijeme realizacije i konkurentnost.

Naravno, ovaj dio je vi?e namijenjen potencijalnim investitorima. Oni su ti koji, nakon ?itanja ?ivotopisa, donose zaklju?ak o tome vrijedi li se dalje upoznati s ovim planom ili ne. Stoga, ako se ?eli predstaviti investitoru, potrebno je pa?ljivo opisati ovaj dio, mo?da mu se vra?ati iznova i iznova, prilago?avaju?i se nakon zavr?etka sljede?ih poglavlja.

Me?utim, za vlastite potrebe i ovaj dio je va?an, jer poma?e poduzetniku da bolje sagleda cijeli proces organizacije poslovanja u cjelini.

Op?e odredbe

Ako je ?ivotopis napisan na otprilike jednu - najvi?e dvije stranice, onda se ovo poglavlje mo?e pisati detaljnije. Odnosno, u stvari, poglavlje "Op?e odredbe" sadr?i iste informacije kao i sa?etak, ali u detaljnijem obliku poziva ?itatelja da se upozna sa projektom u cjelini.

Opisuje karakteristike i implementaciju projekta, njegov ?ivotni ciklus, mogu?nost dodatnog razvoja i prognozu promjena proizvoda uz mogu?u promjenu tr?i?nih trendova.

Poslovni plan usluga u ovom poglavlju treba da sadr?i informacije o tome o ?emu se radi u konkretnoj usluzi i kako ?e privu?i kupce. Na primjer, poslovni plan opisuje sve predlo?ene usluge, njihove karakteristike i karakteristi?ne karakteristike. Atraktivna karakteristika ovdje je legenda o tome kako se slavne osobe podvrgavaju procedurama u salonu ili kako im pojedini specijalisti pru?aju ove usluge, kako su stru?njaci bili obu?eni direktno za brend proizvoda s kojim rade.

Analiza tr?i?ta

Paralelno sa pisanjem poslovnog plana ili prije njegove izrade potrebno je izvr?iti analizu tr?i?ta. Ovo je izuzetno va?an dio, jer od toga direktno zavisi uspjeh budu?eg projekta.

Nakon odabira tr?i?ne ni?e i ciljne publike, vr?i se detaljna analiza kako bi se utvrdilo koliko su relevantni poslovni plan projekta, po?etni prijedlog i njegova ideja. Ako analiza otkrije vi?ak ponude, onda se vrijedi vratiti ideji i poku?ati je ispraviti na na?in da odgovara stanju na tr?i?tu. Ako postoji pove?ana potra?nja, onda je sve u redu i mo?ete sigurno nastaviti s daljnjim radnjama.

Analiza tr?i?ta se provodi na razli?ite na?ine. Ali ako postoje problemi s njegovom implementacijom, postoje kompanije u kojima mo?ete outsourcing analize tr?i?ta.

Ipak, poduzetniku se savjetuje da sam rije?i ovo pitanje, jer ?e sve organizacije tre?e strane dati samo objektivan prosje?ni rezultat, ne uzimaju?i u potpunosti u obzir poslovne planove malog poduze?a i sve nijanse poslovne ideje autor projekta.

Marketing i strate?ko planiranje

Ovaj plan uklju?uje izno?enje proizvoda na tr?i?te, njegov razvoj, odre?ivanje cijena, sistem prodaje i distribucije, kao i ogla?avanje. Za lansiranje proizvoda preporu?ljivo je napraviti Ganttov dijagram, koji ?e prikazati datume implementacije razli?itih doga?aja. Na osnovu analize tr?i?ta i konkurentnosti izra?unava se strategija, kako ?e se osvojiti tr?i?te i koje ?e takti?ke radnje biti potrebne za implementaciju.

Cijene su zasnovane na ekonomskim prora?unima i o?ekivanoj zaradi kompanije. Prodaja i marketing se mogu prikazati u obliku dijagrama, gdje ?e cijeli proces biti vidljiv u fazama. Na primjer, od prijema robe u skladi?te i do prijema novca za robu i njenu prodaju.

Tro?kovi i raspored proizvodnje

Ovo poglavlje uklju?uje nabavku potrebne opreme, popravke, iznajmljivanje prostorija i druge tro?kove. Raspored proizvodnje mora odra?avati koliko je ljudi potrebno za implementaciju projekta, njihov raspored rada, odbitke plata i povezana pla?anja.

Oni ?e postati mnogo atraktivniji za investitora ako postoji spreman tim koji ?e raditi na projektu, jer to dokazuje sposobnost preduzetnika da realizuje svoje planove. Stoga bi bilo prikladno ista?i ovu ?injenicu u poslovnom planu.

Plan proizvodnje

Ukoliko ?e kompanija biti proizvodna kompanija, tada je potrebno opisati proces proizvodnje, kao i partnere i dobavlja?e koji ?e biti uklju?eni u predmet. Na primjer, poslovni plan farme u ovom poglavlju treba da sadr?i opremu za mu?u, fla?iranje, pakovanje mlijeka i mehanizam za njegovo plasiranje preko odre?enih dobavlja?a.

Finansijski plan i investicije

Najva?niji dio cjelokupnog poslovnog plana je, naravno, finansijski plan. ?tavi?e, ako projekat ima za cilj da upozna investitora, onda ?e, nakon ?itanja sa?etka, ozbiljan investitor verovatno pogledati finansijski plan. Uostalom, tu ?e biti vidljiva stvarna sposobnost preduzetnika da implementira poslovne ideje. Ovo je su?tina preduzetni?ke aktivnosti.

Finansijski plan daje sve informacije o mogu?im tro?kovima i prihodima projekta. Na osnovu marketinga, strate?kog plana i tro?kova sastavlja se tabela za vi?e godina u kojoj su prikazana potrebna ulaganja i rok njihove otplate, svi tro?kovi i mogu?i prihodi.

Zavr?ni dio finansijskog plana mora nu?no biti obra?un rentabilnosti budu?eg poslovanja.

?italac sada zna kako da napi?e biznis plan. Instrukcije korak po korak date u ?lanku su brzi vodi? koji pokazuje va?nost razumijevanja ciljeva i potrebe za poslovnim planiranjem.