?ta je mre?ni marketing – put do uspjeha ili mitski na?in zarade? Istorijske ?injenice o MLM-u + prednosti i nedostaci + TOP-5 kompanija u Ruskoj Federaciji.

?ta je mre?ni marketing?

Ve?ina ljudi se sla?e da je rije? o nekoj vrsti prijevarnih ?ema koje omogu?avaju samo nekolicini sretnih ljudi da zarade novac.

Takva razmi?ljanja su povezana sa glavnim problemom MLM-a - ovo su izuzetno visoka obe?anja kupcima.

Danas, nakon ?itanja ?lanka, nau?it ?ete koja je su?tina operacija mre?nog marketinga.

I, naravno, dobi?ete odgovor na pitanje: da li je mogu?e ostvariti pravi prihod koriste?i takvu poslovnu ?emu.

?ta je mre?ni marketing: istorijska pozadina

Mre?ni marketing (MLM) u svom sada?njem obliku nije bio poseban model poslovnog razvoja. Pojavio se kao manifestacija potrebe za prodajom robe.

Ko je prvi otkrio takvu ?emu i postao osniva? mre?nog poslovanja?

Osniva? prve ?eme mre?ne prodaje je Karl Rehnborg.

Ako vam je pala na pamet da je ova osoba svoju politiku gradila decenijama prije nego ?to je pokrenula posao, to nije tako.

Sve slo?ene stvari po?ele su banalnim pristupom.

Carl Rehnborg je uzgajao lucernu na svom imanju. U tom trenutku mu je pametno pala ideja:

“Ali ?to ako se sve korisne tvari iz lucerke mogu pretvoriti u jestivi oblik za ljude, tako da se njegovim unosom mo?e pove?ati vitaminski tonus organizma?”

Bez sumnje, Karl je imao dobru svrhu.

Kasnije je otvorio vlastitu liniju zdrave hrane i po?eo je nuditi prijateljima i kolegama na poslu, obja?njavaju?i korisnost novog proizvoda.

Zanimljivo je da je Karl dobrotom svog srca (to ne mo?e objasniti nijedan drugi razlog) samo tako distribuirao robu, ne tra?e?i novac zauzvrat.

?to mislite kakav je bio u?inak promocije besplatnih korisnih proizvoda?

br. Karlu niko nije verovao. Svima je bilo jako neugodno ?to osoba mo?e jednostavno pokloniti koristan, vrijedan proizvod.

Karl Rehnborg je do?ao do neo?ekivanog zaklju?ka: ako se dodatak prehrani proda po prosje?noj tr?i?noj cijeni, a ne samo podijeli prijateljima, pojavit ?e se potra?nja.

I pogodi pravo na licu mjesta!

Karl je po?eo da koristi ovu poslovnu ?emu, ?to je dovelo do jednog od glavnih postulata MLM-a - uzajamne pomo?i i timske podr?ke.

Rehnborgovi prijatelji po?eli su da kupuju njegovu robu. Vi?e im se nije ?inilo da je ovo jeftina prevara iz jednog jednostavnog razloga - prestala je biti jeftina.

Tada je Karl po?eo tra?iti nove na?ine da pro?iri mre?u kupaca. I opet do?ao do ispravnog zaklju?ka!

Oni su se sastojali od procenta od prodaje dodataka ishrani. Sada znate shemu rada standardne mre?ne kompanije? Tako je sve po?elo.

Rezultat rada Carla Rehnborga:

• 1934 - Carl osniva California Vitamins, ?ime je pro?irio asortiman proizvoda koji se prodaju.

Godine 1934. Rehnborg je preimenovao kompaniju Nutrilite Products.

Princip rada ostaje isti.

Formirana je ?itava mre?a distributera proizvoda, tzv. partnera.

Svaki partner je privukao nove zaposlenike nude?i postotak prodaje proizvoda i dividende za kvalitetan organizacijski u?inak.

Karl Rehnborg je poznat ?irom svijeta kao "otac mre?nog poslovanja".

Nakon kratke istorijske studije, vrijeme je da se okrenemo stvarnosti modernog MLM poslovanja.

?to je moderni mre?ni marketing: pojmovi i definicije

Mre?ni marketing- ovo je jedna od vrsta maloprodaje proizvoda, zasnovana na direktnoj, direktnoj interakciji prodavaca sa potro?a?ima.

Karakteristika mre?nog marketinga je sposobnost svakog klijenta da postane implementator.

Bilo bi najispravnije uporediti mre?no poslovanje sa zastupni?tvom na vi?e nivoa. MLM se tako?e sastoji od nekoliko nivoa.

Nije ni ?udo ?to se takve organizacije ?esto nazivaju finansijskim piramidama!

Pogledajmo glavne komponente.

Prvi korak piramide: proizvo?a? - distributer

Prva faza aktivnosti u okviru MLM ?eme je da proizvodna kompanija svoje proizvode isporu?uje partneru.

Partner je fizi?ko lice koje sklapa ugovor o saradnji sa dobavlja?em.

Na teritoriji ZND ovaj ugovor nije uklju?en u format rada, tj. ne pru?a vam socijalne garancije, ima poseban oblik oporezivanja.

Uvjeti ugovora imaju sli?ne klauzule u bilo kojoj oblasti mre?nog poslovanja:

• obavezna upotreba proizvoda proizvo?a?a od strane partnera;
• privla?enje novih partnera u organizaciju;
• raditi po jasnoj ?emi koju defini?u organizatori;
• bespogovorno po?tovanje moralnih principa i politike kompanije;
• minimalna mjese?na prodaja.

U zavisnosti od izvr?enja svake klauzule ugovora, prema MLM-u, dobijate pristup neograni?enoj zaradi.

Druga faza: Partneri drugog reda

Od drugog reda po?inje cijela su?tina ?eme MLM aktivnosti.

Svaki partner kojeg je pozvao u?esnik vi?eg nivoa (faza 1) obavlja sve iste funkcije kao i njegov kustos.

Jedina razlika je ?to dio prihoda od prodaje ostaje u d?epu nadre?enog kustosa.

Svaki u?esnik, kao rezultat, nastoji da formira sopstvenu strukturu, jer to donosi stvarne prihode u vidu dividendi od sopstvene prodaje i aktivnosti "podre?enih".

P.S. Rije? "podre?eni" namjerno je stavljena pod navodnike: u strukturi mre?nog marketinga ne postoji koncept linijskog menad?menta.

Svi odnosi izme?u kolega na razli?itim nivoima zasnivaju se na uzajamnoj pomo?i - to je jednostavno korisno za sve partnere.

Tre?i korak: Partneri po?etnog nivoa

Partneri na ni?em nivou razlikuju se od osniva?a samo po tome ?to imaju ni?a primanja. Istovremeno, funkcionalne odgovornosti, kao jedinice MLM-a, ostaju nepromijenjene.

Rad na prvom ili drugom nivou podrazumeva ispoljavanje maksimalne aktivnosti ne u prodaji proizvoda, ve? u promociji i formiranju sopstvene strukture.

Trebalo bi izvu?i me?uzaklju?ak:

?ema interakcije mre?ne prodaje uklju?uje razvoj strukture svakog zaposlenika.

Obja?njenje ovog procesa je vrlo jednostavno - svaki sljede?i implementator dobija postotak od prodaje + dividende od cijele mre?e koju sam organizira, kao postotak od profita "novih" u?esnika.

Mre?ni marketing – je li to tako jednostavno?

Koncept mre?nog poslovanja i MLM struktura ima negativne asocijacije, posebno u ZND, gdje su ljudi pou?eni gorkim iskustvom finansijskih piramida.

Ovaj odeljak pru?a ?itaocu sveobuhvatan pregled kako mre?ni marketing funkcioni?e – nepristrasna procena mogu?nosti zarade.

Prednosti mre?nog marketinga

Nedostatak linearnog sistema rukovo?enja.

Radite za sebe, ?to je vrlo sli?no preduzetni?tvu.

Udru?en tim.

Svaki partner je zainteresovan za podr?ku "mla?im kolegama", jer mu to donosi finansijsku korist.

Uvijek ?e postojati osoba koja ?e pomo?i u organizaciji va?ih mre?nih aktivnosti u pravom smjeru.

Kuriranje je okosnica mre?nog poslovanja.

Prilika za kontinuirani rast.

Jo? jedan pozitivan aspekt MLM-a.

Sve zavisi od va?ih sposobnosti, uklju?uju?i i zaradu.

Veliko iskustvo u interakciji sa ljudima.

Ovo je korisna vje?tina za svakodnevni ?ivot i razvoj vlastitog poduzetni?kog projekta.

Mre?no poslovanje mo?e se smatrati platformom za dalju implementaciju vlastitog poslovanja.

Fleksibilan raspored.

Predstavnici MLM struktura mogu raditi od 10 do 30 sati tjedno, kombiniraju?i to s poslom ili u?enjem.

Morate shvatiti da mre?no poslovanje ne mo?e zamijeniti glavni izvor prihoda.

Barem u ranim fazama aktivnosti.

Negativni aspekti mre?nog marketinga

Mogu?a destabilizacija strukture mre?e u svakom trenutku.

Ovaj proces mo?e biti pokrenut aktivnostima pojedina?nih partnera, koje ne?e zadovoljiti standarde kompanije.

Morate uzeti u obzir mogu?nost uru?avanja cijele strukture, jer dugogodi?nje iskustvo u?esnika MLM-a dokazuje takvu mogu?nost.

Nedefinisani standardi pla?anja.

Primjer je ameri?ka kompanija Starcom, ?iji su predstavnici obe?ali visoke isplate svakom u?esniku.

Kao rezultat toga, partneri su uzimali kredite, zalo?ili imovinu, a kompanija je isplatila manje od 25% najavljenog iznosa.

Nije te?ko pretpostaviti kakvu su materijalnu ?tetu kupci dobili.

Prilika za ulazak u finansijsku piramidu.

Zamislite situaciju u kojoj ste ulo?ili u MLM strukturu kupovinom po?etnog paketa proizvoda.

Pro?e nekoliko mjeseci, struktura klijenata se ?iri, oni upla?uju depozite, kupuju proizvode.

Pro?e jo? jedan mjesec, a vi jo? niste u mogu?nosti da pokrijete ni svoje tro?kove, jer roba nije tra?ena.

Kompanija se zatvara...

U ovoj situaciji oko 50% u?esnika ostaje bez dobiti.

Nisu uspjeli prodati proizvod, ali su ulo?ili zna?ajna ulaganja.

Ako se nikada niste bavili poduzetni?tvom, bit ?e vam vrlo te?ko “odoljeti” u MLM na?inu rada.

Specifi?nost djelatnosti je u stalnoj moralnoj napetosti, jer ste vi odgovorni za svoju prodaju i cjelokupnu organiziranu strukturu.

Nakon analize prednosti i mana mre?nog marketinga, stepen rizika takve poslovne aktivnosti mo?ete ocijeniti kao prili?no visok.

Karakteristika rada na mre?noj ?emi je stalna odgovornost za svoj rad + obuka i kontrola partnera ni?eg nivoa.

Ve? znate ?ta je mre?ni marketing i mo?ete samostalno procijeniti izglede za razvoj u ovom pravcu.

Ako ste sigurni u svoj organizacioni talenat, kao i u sposobnosti menad?era i finansijera, vrijeme je da pre?ete na izbor poslodavca.

Mre?ni marketing: Odabir poslodavca

Va? mre?ni prihod i povjerenje u stabilnost zavise od ispravnog izbora poslodavca.

Za po?etak, potrebno je razmotriti mogu?e opcije za ruski poslovni prostor.

Top 5 ruskih MLM tr?i?ta

Naziv mre?ne kompanije	MLM tr?i?ni udio (%)	Opis aktivnosti
	~30	Prodaja kozmetike, cenovna politika - prihvatljivo za srednju klasu. Spremite se da upoznate ogroman ?enski tim i prona?ete svoje mjesto u njemu. Mre?ne aktivnosti u AVON-u su pogodnije za djevoj?ice.
	~30	Marketing sfera - kozmetika, suveniri, zdrava hrana. Jedan od lidera ?vedskog MLM tr?i?ta. Prednosti uklju?uju pove?anu lojalnost svojim zaposlenima. Rad u ovoj mre?noj kompaniji omogu?it ?e vam mala, ali stabilna primanja.
	8	Stabilnost je najprikladnija rije? za opisivanje aktivnosti AMVAY-a. Marketing sfera - od pribora za doma?instvo do dijetetskih suplemenata. Za razliku od gore navedenih kompanija, pru?a jednake ?anse za razvoj, bez obzira na pol zaposlenog. Ova ?injenica proizilazi iz ?iroke ponude proizvoda.
	5	Kompanija koja prihvata samo ?ene. Specijalizacija - kozmetika, proizvodi za njegu izgleda. Jedna od najiskusnijih mre?nih organizacija, ali jo? uvijek nije ?iroko rasprostranjena na ruskom tr?i?tu.
	4.5	Vode?i proizvo?a? prirodne kozmetike. To je jedna od najprogresivnijih kompanija na ruskom tr?i?tu, ima sna?nu bazu za mre?ni marketing.

Glavni kriterij za odabir MLM kompanije je iskustvo na tr?i?tu. To se obja?njava vrlo jednostavno: dobit ?ete o?ekivani rezultat, provjereni od strane drugih.

Opasno je raditi za "novate" na MLM tr?i?tu, jer ne mo?ete biti 100% sigurni da su sve obaveze ta?ne.

O mnogim prednostima mre?nog marketinga mo?ete saznati iz videa:

?ta je mre?ni marketing? Nakon ?itanja ?lanka, ve? ste u mogu?nosti samostalno odrediti zna?enje ovog pojma.

Mre?ni marketing izaziva subjektivan stav kod svakog ?itaoca.

Sa 100% sigurno??u mo?e se re?i samo jedno - zara?ivati novac rade?i u MLM sistemu je mogu?e i ne mo?e se raspravljati o tome.

Sasvim drugo pitanje - da li ?ete to mo?i da uradite?

Koristan ?lanak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-po?tu i primajte nove ?lanke po?tom

Ako ne ?elite da postanete ?rtve prevaranta, onda morate ta?no da znate ?ta je MLM biznis. Jer ovdje je prelako upasti u zamku finansijske piramide i ostati bez novca.

U ovom ?lanku ?emo analizirati kako razlikovati pravi MLM posao od finansijskih piramida. I da li je zaista mogu?e zaraditi novac u MLM-u?

A za po?etak, pogledajmo ?ta je su?tina MLM biznisa i za?to ga toliko ne vole "narod".

?ta je MLM poslovanje jednostavnim rije?ima

Naziv "MLM business" dolazi od engleskog MLM - "Multi-Level-Marketing" (doslovno - "multi-level marketing"). Drugi nazivi za isti fenomen su mre?ni biznis, mre?ni marketing i novi "modni" naziv - "mre?ni marketing".

Ozna?ava jednu od opcija za organizovanje marketinga - ?emu za distribuciju proizvoda kompanije. Klasi?an posao je kada postoji prodavnica u koju ljudi dolaze da kupe na?u robu. Opcija mre?nog poslovanja je kada mnogo ljudi uzme na? proizvod i distribuira ga svojim prijateljima.

Odnosno, u MLM-u ne zapo?ljavamo radnike za platu, ne iznajmljujemo lokale. Na? zadatak je regrutirati ?to vi?e volontera koji ?e sami distribuirati na?e proizvode, primaju?i za to postotak od prodaje.

Osim toga, ovi na?i volonteri ?e regrutirati svoje volontere. I tada ?e ve? dobiti postotak ne samo od svoje prodaje, ve? i od prodaje svih svojih „regruta“.

Ko je izmislio MLM?

MLM kao vid marketinga izmi?ljen je, naravno, u Americi. Rani organizatori mre?nih kompanija shvatili su da su ljudi mnogo spremniji da kupuju odre?ene kategorije proizvoda kada im ih preporu?e poznanici. To su proizvodi kao ?to su sredstva za ?i??enje podova, ?amponi, kozmetika (imajte na umu da su skoro svi proizvodi za ?ene).

I ispostavilo se da je to u principu dobra stvar. Roba mre?nih kompanija obi?no je bila jeftinija, jer nije bilo tro?kova zakupa prostora i plata zaposlenih. A ?to se ti?e kvalitete, ?esto su nadma?ili analoge iz trgovina. Tako su mre?ari uspjeli zaobi?i najo?triju konkurenciju na tr?i?tu ku?nih dobara.

Ali evo pitanja. Za?to "narod" ne voli ba? ovaj MLM i mre?ni biznis?

Za?to se MLM toliko ne svi?a?

Ako ne vjerujete da se MLM ne voli, pogledajte oglase koje daju u novinama i na web stranicama. Nikada ne?e direktno pisati – ka?u, regrutujemo ljude u mre?ni biznis, do?ite na sastanak onda i onda.

Ne, tu ?e uvek sve biti skriveno i maskirano kao "otvaranje filijale najve?e svetske kompanije" i pod "treba pomo?nik ?efa posla, nau?i?u vas svemu, plata od 50 hiljada mese?no". ?emu takve tajne i mame? I zato ?to ako direktno napi?ete da regrutujete u MLM, niko vam ne?e do?i. Zato ?to ne vole MLM =)

A za to postoje dva glavna razloga.

Razlog #1 - Uni?tavanje temelja odnosa

Da li ste se ikada zapitali za?to mi (ljudi) uop?te preporu?ujemo bilo ?ta? Za?to bismo rekli kolegi sa posla gde prave ukusan su?i? Za?to bismo savetovali prijatelja koji automobil je bolje kupiti? Na kraju krajeva, to nas se ba? i ne ti?e.

Ali ipak, zaista ?elimo pobje?i barem s drugog kraja grada, ako nekome treba na?a preporuka, i barem ga natjerati da nas saslu?a. ?ta je razlog ovakvog pona?anja?

Mo?da mislite da je to zato ?to ste tako ljubazna i draga osoba koja jednostavno nastoji pomo?i svima oko sebe koliko god je to mogu?e. Ali zapravo nije. Rado preporu?ujemo, jer na ovaj na?in dominiramo onima kojima ne?to preporu?imo.

Procijenite sami - mi imamo neku vrstu Znanja. koje osoba ispred nas nema (bilo to da znate gdje mo?ete jesti su?i i da se ne otrujete, ili da znate koji je auto bolji u smislu performansi). I dijeljenjem ovog znanja pokazujemo da smo bolji. Da, da, mi smo bolji i vi?i i pametniji od osobe koja nema ovo Znanje.

I ?to ve?i rezultat osoba dobije po na?oj preporuci, to ?e na?a dominacija biti ja?a. U skladu s tim, iskreno se trudimo preporu?iti samo najbolje. A onaj ko nas pita za savjet podsvjesno sve to osje?a, pa stoga vjeruje na?oj preporuci.

MLM je trebao biti baziran na ovom principu, ali ovdje je cijela stvar pokvarena novcem. Kada nam na? poznati mre?ni menad?er ne?to preporu?i, uvijek imamo sumnju da to radi isklju?ivo zbog vlastite nov?ane dobiti. ?ak i ako mu se zaista svi?a proizvod i preporu?io bi ga besplatno. Ali ostaje neprijatan ukus.

Dakle, MLM se mije?a u fundamentalni skup neizre?enih zakona me?uljudskih odnosa (tako?er se naziva "dru?tveni ugovor"). I uni?tava prijateljstva, prijateljstva, pa ?ak i porodi?ne odnose. I zato ga ljudi ne vole.

Razlog #2 - Remotivirani zombiji

Ako ste ikada sreli pravog "mre?ara", onda naravno da razumijete o ?emu pri?am.

Osnova MLM marketinga je jaka obuka i sna?na motivacija ?lanova mre?e. Ljudi su po prirodi vrlo lijena i stidljiva stvorenja. Natjerati ih da ne?to prodaju strancima i nepoznatim ljudima nije lak zadatak.

Stoga svaki novi regrut prolazi intenzivnu obuku, gdje je naglasak na motivaciji. Isprani su im mozgovi obe?anjima o ogromnim profitima. Ka?u im da su oni izabrani, a svi ostali im samo zavide. I vrlo uvjerljivo im je re?eno da je njihov proizvod gotovo najgenijalniji izum jo? od sijalice.

I ljudi postepeno "duvaju u krov". Mo?ete li zamisliti kako je to znati cijelu istinu sam (da je najbolji posao mre?ni biznis, a najbolja krema Oriflame), ali vam niko ne vjeruje i bje?i od vas kao kuga?

Kao rezultat toga, postaje vrlo te?ko komunicirati s mre?nim osobama. Sve o ?emu govore je mre?ni posao i njihov proizvod. Sve ?to rade je da poku?avaju da uvuku svakoga koga sretnu u svoju strukturu, na „svetlu stranu“.

I opet, ovo dovodi do raskola u prijateljskim i porodi?nim odnosima. Zato ne vole MLM. U glavama ljudi, ulazak u MLM je kao ulazak u neku vrstu sekte. A onaj ko je “zarobljen” uskoro ?e po?eti da prepisuje svoj stan za neke redovne “Herbalife svedoke”.

Ali, naravno, postoje i pozitivni aspekti. Ako ne izgubite glavu, onda MLM biznis mo?e biti odli?na razvojna opcija za vas. I zadr?at ?e? prijatelje, a i dalje ?e? na?i nove.

Koliko mo?ete zaraditi u MLM-u?

Mre?a?i veoma vole ovaj vic:

Do?e ?ovjek u grad i vidi da su na jednoj strani ulice sve ku?e velike, lijepe, njegovane. U blizini ku?a su skupi automobili, a ljudi su veseli i veseli. A sa druge strane ulice, ku?e su male, prljave, tro?ne. Svi ljudi u krpama, jedu pacove.

Dolazi u jednu od ovih prljavih ku?a i pita prolaznika za?to su ku?e preko puta tako lijepe, a ovdje su tako lo?e.

Prolaznik odgovara - "Ah, nasuprot ?ive mre?ni ljudi koji se bave MLM."

?ovjek pita - "?ta si ti?"

Prolaznik - "Ali mi im ne vjerujemo!"

Anegdota je urnebesna. Ali, na?alost, kao iu bilo kojoj drugoj vrsti poslovanja, ve?ina ljudi zaposlenih u MLM-u nema apsolutno nikakva primanja. Vrlo mali postotak umre?a?a ima prihod koji se mo?e usporediti s uobi?ajenom platom kvalifikovanog stru?njaka. I samo desetine i stotinke procenta svih mlm??ikova zara?uju zaista veliki novac.

Kako se razvijati u MLM-u?

Da, u MLM-u mo?ete zaraditi, pa ?ak i mnogo. Ali samo pod uslovom da zaista radite. A da biste zaradili novac, uglavnom ?ete se baviti regrutacijom ljudi u svoju strukturu, a ne prodajom samog proizvoda.

Ako ?elite da se razvijate u mre?nom marketingu, morate imati ogroman broj osobnih sastanaka svaki dan. Tako?e trebamo zamoliti prijatelje da organizuju zabave u svojim domovima i dovedu svoje prijatelje - za koje bismo mogli napraviti „impromptu“ prezentaciju na?eg proizvoda i poslovanja.

I najvjerovatnije ?e vam trebati nekoliko godina da izgradite veliku i lojalnu strukturu s kojom mo?ete imati velike prihode. Stoga vas molimo da ne laskate obe?anjima brze zarade. Kao i drugdje, ovdje morate raditi.

I ve?ina mre?nih ljudi na kraju shvati da MLM nije opcija kojoj bi ?eljeli posvetiti cijeli svoj ?ivot. Stoga idu u druge vrste preduzetni?tva. Ali zadr?avaju vje?tine koje su stekli rade?i u MLM-u.

I danas postoje projekti koji se maskiraju u MLM, a u stvari su ne?to mnogo gore.

Kako razlikovati MLM od finansijske piramide

Ako jo? niste primijetili, danas postoji ogromna ponuda na internetu za u?e??e u nekim super inovativnim projektima. Po pravilu, govorimo o odlukama koje ?e u nekoj oblasti preokrenuti cijeli svijet. U oblasti stanovanja, u oblasti transporta, u oblasti interneta ili u oblasti telekomunikacija.

Jedini problem je ?to je ovo genijalno rje?enje jo? uvijek u razvoju i jo? se ne mo?e koristiti. Ili ga mo?ete koristiti, ali je toliko nezgodan, kriv i slab da gubi ?ak i od slobodnih kolega.

I vi ste pozvani da ili kupite udio u ovom projektu, ili kupite proizvod i pla?ate ga svaki mjesec. I ljudi to rade, i to sa velikom rado??u. Pitanje je za?to? I onda, da mogu privu?i nove ?lanove, koji ?e tako?er pla?ati svaki mjesec, a vi ?ete dobiti neki postotak od njihovih uplata.

Gotovo kao u MLM-u, ali s jednom razlikom - ne postoji odre?eni proizvod koji biste mogli koristiti. Odnosno, ne pla?ate za proizvod, ve? za priliku da dobijete novac od onih koji su ispod vas po strukturi.

A takva organizacija je mogu?a upravo zbog "virtuelnosti" predlo?enog proizvoda. Ne treba ga prenositi, ?uvati. Mo?da se uop?te ne koristi. Glavna stvar je privu?i sve nove u?esnike „za sebe“.

Kako se uru?avaju finansijske piramide

Svi ovi projekti uvijek zavr?avaju na isti na?in. Jednog dana ljudi koje piramida mo?e privu?i jednostavno nestane. I tada pripadnici "ni?eg sloja" prestaju da pla?aju mjese?nu ?lanarinu. A zasto bi nekome placali ako im niko ne placa (jer ispod njih nema nikog)?

Tada pretposljednji sloj prestaje da pla?a, jer im posljednji ne pla?a. I tako sve dok piramida ne izgori do samog vrha.

Neke piramide se pojavljuju i nestaju za nekoliko sedmica. Neki traju godinama. Ali najva?nije je da uvijek imaju isti kraj. A ako vam se ponudi da u?estvujete u nekakvom "mre?nom biznisu" gde nema proizvoda, ili je veoma slo?en (previ?e inovativan da bi obi?an smrtnik razumeo njegovu ideju) - najverovatnije ste namamljeni u finansijsku piramidu.

Evo jo? nekih indirektnih znakova finansijske piramide:

• Obe?ava da ne?e biti potrebno ni?ta prodati i bilo koga vrbovati.
• Obavezne mjese?ne uplate.
• Nemogu?nost li?ne provjere kvaliteta robe (ili lo?eg kvaliteta robe).

Op?enito, kvalitet robe je ono ?to izdvaja pravi MLM na prvom mjestu. Preporuke su dobre. I va?a prijateljica ?e verovatno jednom kupiti ne?to od vas ako je posavetujete. Ali da bi vam platila drugi put - ovdje je ve? neophodno da joj se proizvod zaista svi?a.

Stoga, obratite pa?nju na indirektne znakove i ne nasjedajte na prevarante. A onda se osje?aju na internetu kao ribe u nemirnim vodama. Da li je zaista mogu?e napraviti pravi mre?ni posao putem interneta?

Da li je mogu?e poslovati na mre?i putem interneta?

Evo ga - zlatni san svakog networkera. Nema potrebe da idete na bilo kakve li?ne sastanke, nemate potrebe da vrbujete bilo koga. Ostanite kod ku?e, ?irite linkove do va?eg proizvoda na dru?tvenim mre?ama i stranicama - skupite kremu.

Ali li?no mi se ?ini (a ovo je samo moje li?no mi?ljenje) da mre?ni biznis u svom izvornom shvatanju ne mo?e postojati na Internetu. Dva su glavna razloga za to:

1. MLM biznis je biznis preporuka. Proizvod preporu?ujemo na?im li?nim prijateljima, a oni ga preporu?uju svojim prijateljima, a oni ga preporu?uju svojim prijateljima. Ovako ide struktura. A ako preporu?imo proizvod svima redom, onda to ve? postaje redovna reklama.
2. MLM poslovanje po?iva na kvalitetnom fizi?kom proizvodu. Odnosno, mo?ete to osjetiti, probajte. I svakako morate dati kupcu priliku da se "osjeti" prije kupovine. Shodno tome, ne mo?ete pobje?i od li?nih sastanaka.

A ako zaista ne ?elite i?i na li?ne sastanke ni sa kim, ve? radite preko interneta, onda je bolje raditi partnerske programe. To je isto kao i MLM, ali samo reklamirate neki proizvod i dobijete proviziju od prodaje.

To je MLM putem interneta mogu?. A zove se - "zarada na partnerskim programima." Pogledajte moj ?lanak i shvatit ?ete mnogo toga.

Ina?e, postoje i vi?eslojni partnerski programi. Odnosno, tamo mo?ete zaraditi i od privla?enja novih partnera, a ne od li?ne prodaje. Pogledajte moj video o tome kako zara?ujem na partnerskim programima (otvara se u novoj kartici).

Zaklju?ak

Ni na koji na?in ne ?elim da nakon ?itanja ovog ?lanka steknete utisak da sam protiv MLM poslovanja. U stvari, veliki sam zagovornik toga da ljudi po?nu preuzimati odgovornost za svoja primanja, i poku?avaju sami sebi da obezbede egzistenciju, a ne oslanjaju?i se na "?i?u".

A da biste zapo?eli poduzetni?ku karijeru, mre?ni marketing je vrlo dobra opcija. Ste?i ?ete iskustvo, popuniti prve neravnine, nau?iti se oduprijeti pritisku javnosti. Najva?nije je da svemu pristupa glavom, i gleda na stvari objektivno.

U suprotnom, velika je vjerovatno?a da ?ete se razo?arati u uobi?ajeni MLM, a umjesto da ste?ene vje?tine iskoristite za otvaranje vlastitog posla, utonu?ete u finansijske piramide i finansijske balone.

Ne zaboravite da preuzmete moju knjigu. Tu vam pokazujem najbr?i put od nule do prvog miliona na internetu (iscije?en iz li?nog iskustva preko 10 godina =)

Vidimo se kasnije!

Va? Dmitrij Novoselov

FM GROUP je perspektivna kompanija sa imid?om, autoritetom u svijetu i tek 2014. godine kompanija Zvani?no sam u?ao na rusko tr?i?te i po?eo otvarati regionalna predstavni?tva. Kompaniji se aktivno pridru?uju partneri sa iskustvom u MLM industriji.

Koja je tajna rasta FM GROUP u Rusiji?

? Lidere privla?i me?unarodni marketing, koji je isti u svim zemljama, ?to vam omogu?ava da kreirate posao u svim zemljama u kojima je kompanija zastupljena (vi?e od 40 zemalja). Dobivanje % od prometa kompanije omogu?ava vam da imate prihod ne samo od posla koji obavlja liderska struktura, ve? i od rada svih ?elnika kompanije.

Budu?i da na ruskom tr?i?tu nema parfemskih kompanija na me?unarodnom nivou, za mnoge je ovo prilika da postanu prvi u regionu i privuku lidere malih kompanija u svoje poslovanje.

?B Veliki broj kupaca bira proizvode FM GROUP ne samo po kvalitetu, ve? i po cijeni! (preduze?e ima vlastitu proizvodnju, ?to zna?ajno smanjuje cijenu proizvoda FM GROUP na tr?i?tu).
A prisustvo kupaca u kompaniji garantuje stabilnost za partnere!

TOP-100 uklju?uje slede?e kompanije:

1	Amway	SAD
2	Avon	SAD
3	Brain Abundance	SAD
4	Empower Network	SAD
5	FM Group	Poljska
6	GanoExel	Malezija
7	Isagenix	SAD
8	Radi! Global	SAD
9	Jeunesse Global	SAD
10	Kyani	SAD
11	Life Vantage	SAD
12	LR Zdravlje i ljepota	Njema?ka
13	Mary Kay	SAD
14	Monavie–Mynt	SAD
15	Morinda	SAD
16	Nature's Sunshine Products	SAD
17	Nerium International	SAD
18	Nikken	SAD
19	Nu Skin	SAD
20	Organo Gold	Kanada
21	Oriflame	?vedska
22	Qnet	Malezija
23	Sisel International	SAD
24	Skinny Body Care	SAD
25	Stemtech	SAD
26	Talk Fusion	SAD
27	Synergy Worldwide	SAD
28	USANA Health Sciences	SAD
29	Vemma	SAD
30	Visi	SAD
31	WOR (l) DGN	SAD

U MLM-u postoji izraz "sjediti na rep brenda", ?to zna?i da brend kompanija ima: ime, potra?nja za proizvodima, dobro uspostavljen sistem nagra?ivanja, tim lidera! A "sjede?i na repu" takvoj kompaniji, novi partneri ve? ula?u manje napora da promovi?u proizvode, kompaniju i svoje poslovanje, ?to zna?i da br?e i efikasnije posti?u rezultate!

Odabirom FM GROUP, birate pouzdanog poslovnog partnera u MLM industriji. Pridru?i nam se!

Broj distributivnih kompanija specijalizovanih za MLM svake godine se pove?ava. To je zbog ?injenice da je ovaj posao profitabilan i brzo ostvaruje prihod. Lako ih je napraviti ?ak i bez napu?tanja ku?e. Ako detaljno prou?ite osnove i koncept MLM marketinga, mo?ete posti?i odli?ne rezultate za 2-3 mjeseca.

?ta je mre?ni marketing

MLM poslovanje je vi?estruki koncept koji otvara mnoge perspektive. Podrazumijeva koncept prodaje usluga i robe, zasnovan na formiranju mre?e nezavisnih prodajnih agenata koji ne samo da se bave prodajom proizvoda, ve? imaju i pravo privu?i nove partnere koji ?e imati sli?na prava. . Prihod svakog networkera formira se od provizija od prodaje proizvoda i dodatnih naknada (bonusa), ?to direktno zavisi od obima li?ne prodaje uklju?enih menad?era prodaje.

Istorija mre?nog marketinga

Carl Rehnborg se smatra osniva?em MLM poslovanja. Razvio je ideje koje su se kasnije pretvorile u ?itavu industriju s ogromnim vi?emilionskim prometom. Godine 1927. u SAD-u, Rehnborg je po?eo vrijedno raditi na stvaranju dodataka ishrani. U svrhu testiranja, besplatno je distribuirao razvijene lijekove svojim prijateljima, koji su kasnije odbili da ih uzimaju.

Nakon ?to je Carl shvatio da se besplatno ne cijeni, po?eo je prodavati suplemente: rezultati nisu dugo ?ekali. Informacije o drogama brzo su se ?irile, a broj zainteresovanih za njih se pove?avao. Karl Rehnborg nije mogao sam da zadovolji potrebe svih kupaca, pa je morao da smisli novu ?emu. Pozvao je svoje poznanike da daju informacije o bioaditivima, a uz uspje?nu prodaju obe?ao je i pla?anje provizije. Od ovih doga?aja zapo?ela je istorija mre?nog marketinga.

California Vitamins je osnovao Carl Rehnborg 1934. godine. Imao je prodajni sistem, prema kojem je potro?a? proizvoda postao njegov distributer. Godine 1939. marketin?ka kompanija je preimenovana u Nature's Sunshine Products, princip distribucije lijekova ostao je isti. Mre?ni agenti su samostalno privla?ili nove klijente u suradnju, savjetovali ih, pravili prodajne planove, osmi?ljavali individualne prodajne ?eme i nudili stvaranje vlastite mre?e.

MLM-firma je u potpunosti opskrbila mre?ne ljude robom, blagovremeno platila provizije. Tako se u MLM-u pojavila nova definicija - single-level marketing. Pri?a o poslu nije tu zavr?ila: novi krug je pokrenula American Way Corporation (skra?enica od Amway), koju su 1959. godine stvorili biv?i zaposlenici Nature's Jay Van Andel i Rich de Vos.

Koja je zasluga ovih ljudi u razvoju MLM biznisa? Po?eli su da prodaju ne jedan proizvod, ve? nekoliko. Lista robe koja se nudi potro?a?ima dopunjena je aditivima za hranu, ku?nim hemikalijama i proizvodima za doma?instvo. Ubrzo su se na svjetskom tr?i?tu pojavile kompanije za mre?ni marketing. Po?eli su uspje?no funkcionisati u Rusiji, Kini, Engleskoj. Njihov zna?aj je postao ogroman kako za ljude tako i za privredu mnogih zemalja.

Vrste mre?nog marketinga

MLM biznis se razvija brzim tempom, njegove sorte se pove?avaju svake godine. Glavne vrste mre?nog marketinga su sljede?e:

• Puff (najpopularniji, prilago?en ruskom tr?i?tu, njegov ?ivopisan primjer su kompanije koje se bave prodajom kozmetike - Avon Products, Faberlic, Mary Kay, Oriflame. Su?tina ovog vida marketinga je da se koncept kompanije zasniva na radu pojedinih slojeva zaposlenih na vi?e nivoa.
• Piramida. Ova vrsta marketinga podrazumeva slede?u ?emu rada: postoje osniva?i koji prona?u nekoliko ljudi koji prodaju usluge i robu, naknadno prona?u jo? nekoliko ljudi i kontroli?u njihove aktivnosti, i tako u nedogled.

Kako funkcionira mre?ni marketing

Princip rada ruskih MLM kompanija je isti:

1. Prvo, osoba se intervjui?e, gdje se upoznaje sa daljim izgledima i mogu?nostima.
2. Tada se osobi ka?e da treba, koriste?i mre?u, privu?i nove ljude, ?to je njihov broj ve?i, to su mu ve?i mjese?ni prihodi.
3. Kako funkcionira mre?ni marketing? Novi zaposleni, postaju?i distributeri kompanije, samostalno je promovi?u, za ?ta dobijaju provizije, doprinose?i sopstvenom razvoju i razvoju poslovanja.

Su?tina mre?nog marketinga

?ta je MLM (multilevel marketing), koja je njegova su?tina? Ovo je jedan od najpopularnijih i najefikasnijih na?ina za legalnu promociju usluga i proizvoda. MLM kompanije nude jedinstvene proizvode koji su tra?eni kako u pojedinim gradovima, regijama, dr?avama, tako i ?irom svijeta. MLM posao nije samo direktna prodaja. Ne morate ni?ta prodati da biste bili uspje?ni u ovoj oblasti.

Glavne komponente multilevel marketinga su dobro organizovana intelektualna distribucija, efikasno kori??enje svih njegovih mogu?nosti i prednosti. Drugim rije?ima, osnovna su?tina mre?nog marketinga je da potro?a?i, koji su istovremeno i partneri kompanije, razvijaju njenu mre?u i ostvaruju profit od prometa.

Principi mre?nog marketinga

MLM poslovanje se zasniva na sljede?im pravilima:

• jednakost za sve;
• pomaganje drugima;
• minimalni ulazni tro?kovi;
• imaju preostali prihod;
• piramidalna struktura (ovaj princip mre?nog marketinga osigurava stalan razvoj poslovanja i njegovu stabilnost).

Struktura mre?nog marketinga

Tr?e?i kroz MLM posao i ne primje?uju?i glavnu stvar, mnogi ne posti?u ?eljene rezultate. Za?to? Zato ?to ne znaju kako pravilno izgraditi strukturu mre?nog marketinga. ?ta je struktura? To su ljudi koji u?estvuju u organizaciji trgovine, a od njihovog broja direktno zavisi kona?ni prihod. Mo?e uklju?ivati poznanike, prijatelje, potpune strance. Glavni zadatak je vje?to ih ujediniti i stalno motivirati za uspje?nu promociju.

Mre?ne kompanije

Postoji mnogo kompanija koje su specijalizovane za MLM poslovanje. Prodaju kozmetiku, hemikalije, ku?ne aparate, potrep?tine za doma?instvo i druge proizvode. Detaljan spisak mre?nih kompanija koje uspje?no posluju u Rusiji dat je na web stranici Mlmbaza, a najpopularnije su:

• ?ivot;
• Oriflame,
• "Sibirsko zdravlje";
• Faberlic;
• Avon;
• Primerica;
• Shaklee;
• Talk Fusion;
• Neways;
• Vitamax;
• Zepter International;
• Kirby;
• Atistek;
• Lurk;
• Ta?no.

Rad u mre?nom marketingu

Svako se mo?e oku?ati u marketingu na vi?e nivoa. Kompanije pru?aju obuku iz mre?nog marketinga, ali ne mogu svi savladati ovu profesiju. MLM distributer mora biti u stanju organizirati prodaju proizvoda, izraditi ?eme za efikasnu distribuciju usluga i robe. Profesija se obavezuje da privu?e nove partnere, pro?iri bazu klijenata (mre?u), primeni intelektualne resurse, koristi mre?u, uspostavi sistem koji ?e generisati prihod direktno kompaniji i menad?eru mre?e.

Mre?no poslovanje na internetu

Globalni web otvara nevjerovatne mogu?nosti za umre?avanje. Koriste?i njene darove, mo?ete zaraditi bogatstvo bez napu?tanja ku?e. Na internetu se proizvodi promoviraju putem vlastitih web stranica, informativnih grupa, blogova i zajednica. Glavni zadatak distributera je prona?i ciljnu publiku, stvoriti u?inkovitu prodajnu informacijsku mre?u, stalno je pobolj?avati i razvijati. Mre?no poslovanje na internetu ima sljede?e prednosti:

• mogu?nost poslovanja sa bilo kog mesta u svetu;
• mogu?nost privla?enja potencijalnih partnera iz svih regija, gradova i zemalja;
• veliki broj informativnih programa koji pru?aju brzu pomo? u rje?avanju organizacionih pitanja, sprovo?enju edukacije i obuke;
• mogu?nost prodaje putem internetskih trgovina s integriranom korpom za narud?be;
• mogu?nost online u?enja.

Kako zaraditi novac u mre?nom marketingu

Da biste bili uspje?ni u ovom poslu, morate slijediti nekoliko jednostavnih pravila:

• biti dru?eljubiva osoba koja se ne boji pri?i strancima sa ponudom;
• biti u stanju zainteresirati, predstaviti proizvode vedro i neobi?no;
• aktivno uklju?iti svoje ro?ake, poznanike, kolege;
• stalno se usavr?avati, podizati intelektualni nivo;
• vje?to izgraditi piramidu privla?e?i nove ljude, kako bi ne samo zaradili provizije od prodaje u mre?nom marketingu, ve? i osigurali preostali prihod.

Nedostaci mre?nog marketinga

Prije nego ?to zapo?nete karijeru distributera, morate se upoznati s glavnim nedostacima MLM poslovanja. To je jedini na?in da se shvati koliko je ispravno odabran smjer aktivnosti. Lista nedostataka mre?nog marketinga:

• nestabilan prihod;
• veliki moralni teret, stalni pritisak kupaca;
• potreba za materijalnim ulaganjima;
• visok nivo odgovornosti za uklju?ene ljude.

Prednosti mre?nog marketinga

MLM marketing ima svoje prednosti i nedostatke. U?i primati neograni?en prihod, koji zavisi od te?nji i karaktera osobe. Jo? jedna prednost mre?nog marketinga je finansijska nezavisnost. Mre?ni agenti imaju slobodan raspored rada, samostalno planiraju svoj dan, donose odluke, stje?u nove vje?tine, priliku da se dru?tveno razvijaju, pobolj?aju svoj status. Ove prednosti pokrivaju sve nedostatke ove vrste djelatnosti.

Video: kako funkcionira mre?no poslovanje

Dao sam statistiku o upitima za pretra?ivanje na Internetu koriste?i Yandex Wordstat uslugu. Od tada je mnogo vode teklo ispod mosta. Kako, pitam se, stoje stvari ?etiri godine kasnije, u aprilu 2016?

Ovaj put sam malo promijenio uslove ocjenjivanja. Pro?li put sam analizirao popularnost kompanija prema interesovanju ljudi za njih u smislu saradnje. Stoga sam uglavnom prou?avao upite za pretra?ivanje za klju?nu frazu "", kada je u pitanju Faberlic statistika.

Ove godine sam odlu?io da analiziram statistiku pretrage za vi?e visokofrekventnih upita i koristio sam samo naziv kompanije u upitu.

Za one koji ba? i ne razumiju ?ta pokazuje usluga Yandex Wordstat, malo ?u objasniti.

Na primjer, zanima vas koliko ljudi ispunjava Yandex zahtjeve rije?ju Faberlik. Upi?ite potrebnu klju?nu rije? u red statistike i dobijete broj impresija sa ovom rije?ju. Na slici vidimo da je u proteklih 30 dana bilo 947.453 upita u Yandexu koji sadr?e Faberlic. Yandexov statisti?ki servis uzima u obzir sve zahtjeve sa rije?ju Faberlic: i "kako postati Faberlic konsultant", i "Faberlic katalog", i "", i mnoge druge.

Dakle, ispada da ?to su ve?i brojevi u statistici za klju?nu rije? ili frazu, to je vi?e ljudi zainteresirano za ovu frazu na internetu. Shodno tome, mo?emo zaklju?iti da ?to je vi?e ljudi na Internetu zainteresovano za Mre?nu kompaniju, to je ona popularnija me?u populacijom. Naravno, za bolju analizu bilo bi dobro imati podatke o prometu, dinamici, asortimanu robe, znati prosje?an ?ek, broj konsultanata i potro?a?a. Ali, na?alost, kompanije za mre?ni marketing u Rusiji ne objavljuju javno takve podatke. Stoga ?emo poslovati samo sa onim brojkama koje su nam dostupne. Osim toga, ove brojke prili?no realno odra?avaju prepoznatljivost brenda i popularnu ljubav.

Kao rezultat statisti?kih istra?ivanja, pojavili su se sljede?i rezultati:

Tabela prikazuje samo kompanije koje su primile vi?e od 100.000 upita za pretragu u Yandexu mjese?no. Obratite pa?nju na zna?ajan jaz izme?u prva tri.

A sada uporedimo kako se promijenila statistika za klju?nu frazu "registracija u kompaniji".

U ovoj tabeli me prvenstveno nije zanimao odnos brojeva izme?u kompanija, ve? dinamika. Ona je impresivna. Ako su 2012. godine samo 824 osobe bile zainteresirane za registraciju kod Faberlic-a, onda ih je 2016. bilo ve? 3643 osobe. Rast 324%. I to za gotovo sve vode?e kompanije u rejtingu. Dakle, mo?emo zaklju?iti: sve vi?e ljudi koristi internet za kupovinu i dobijanje potrebnih informacija.

Mre?na prodaja u Ruskoj Federaciji je oblast poslovanja koja se najvi?e razvija. Ovim se bavi oko ?est posto na?ih sugra?ana, a broj se stalno pove?ava. Broj zvani?no registrovanih kompanija za mre?ni marketing je 500, a njihov promet je u 2011. godini prema?io 4.000.000.000 eura. Obim prodaje raste iz dana u dan.

Kako funkcionira mre?ni marketing?

Shema mre?nog marketinga je vrlo jednostavna. Rad zaposlenih je na efektivnosti prodaje proizvoda koje kompanija proizvodi.

Ali kako bi pove?ale broj prodaje, ove firme osmi?ljavaju razne programe koji motivi?u zaposlene na rad. Na primjer, prije svega, motivacija le?i u finansijskoj sigurnosti, posebno ako zaposlenik prodaje veliki broj proizvoda, tada se pla?a pove?ava. Osim prodaje proizvoda, novi u?esnici moraju graditi sopstvenu „mre?u“, odnosno tra?iti ljude koji ?e sara?ivati sa kompanijom, za privla?enje kupaca zaposleni dobija razne nagrade i bonuse.

Mre?na aktivnost u Ruskoj Federaciji

Bave?i se mre?nim marketingom u Ruskoj Federaciji, morate uzeti u obzir neke faktore: ekonomske, tehni?ke i dru?tvene, kao i kulturu na?ih gra?ana. Kako saznati koje su kompanije prikladnije?

Prvo morate analizirati stotinu najve?ih. Ova lista je prili?no dvosmislena, jer je broj prodaja potpuno razli?it za svakoga. Samo 80% njih ima dobar profit, dok drugi tek po?inju sa radom, ili njihovi proizvodi nisu tra?eni kod na?ih gra?ana. Evo najpoznatijih mre?nih kompanija koje posluju u na?oj zemlji i dobro zara?uju: Avon, Oriflame, Amway, Mary Kay, Faberlic, Tiens Group, Tupperware, Tentorium, Zepter International, Mirra.[

Sa ove liste potrebno je izdvojiti kompanije Avon i Oriflame koje prodaju vi?e od polovine ukupne koli?ine proizvoda ove vrste. Na tre?em mjestu je Amway, koji prodaje robu gotovo upola manje.

Posljednjih godina do?lo je do smanjenja broja prodaje kompanija, to je najvjerovatnije zbog ?injenice da se promijenila sama struktura kompanija, odnosno da su po?eli prodavati potpuno novi proizvod, za koji mnogi jo? uvijek ne znaju o. Ali takve promjene vrlo brzo mogu dovesti do velike potra?nje i pove?anja prodaje.

?ta jo? mo?e smanjiti potra?nju za proizvodima ovih kompanija?

Naravno, ovdje treba napomenuti da su proizvodi koje prodaju MLM kompanije proizvodi druge potrebe. Svaka osoba, prije svega, treba platiti stambeno-komunalne usluge, kupiti hranu, pa tek onda razmi?ljati o tome koliko dobro koristi ?ampon, sapun itd. za higijenu. Osim toga, kupci ovih kompanija prestali su da kupuju njihove proizvode zbog te?ke ekonomske situacije u zemlji i svijetu.

?ta trebate znati o osobi koja ?eli uspjeti u mre?nom marketingu?

Prvi korak je napraviti detaljnu analizu takvih kompanija, odabrati najpoznatije i najpopularnije me?u njima. Nema potrebe da po?nete da radite u kompaniji u kojoj je broj prodaje u poslednje vreme smanjen za dvadesetak posto ili vi?e.

Drugi faktor je kako gra?ani misle o ovoj kompaniji. U Ruskoj Federaciji danas ne postoje zakoni koji reguli?u aktivnosti MLM kompanije. Od 500 kompanija koje posluju u na?oj zemlji, samo dvadesetak je zvani?no registrovano.

Ako uzmete u obzir sve gore navedene faktore, mo?i ?ete raditi u mre?nom marketingu bez straha. Ali uspjeh ?e direktno ovisiti o va?im kvalitetama i karakteru - marljivosti, dru?tvenosti i sposobnosti da uvjerite osobu da mu je proizvod izuzetno potreban. Sve to vas mo?e u?initi liderom prodajne mre?e.

Prvi put lanac prodajnih kompanija u?ao je na na?e tr?i?te 1993. godine. Tada ih nije bilo vi?e od deset. Ali svake godine se ovaj posao ?irio i sada je broj takvih kompanija 500. Za neke gra?ane mre?ni marketing je sada glavni izvor prihoda. Jedni su zadovoljni slobodnim rasporedom, drugi - komunikacijom sa klijentima, kao i napredovanjem u karijeri i dobrom zaradom. Sada u na?oj zemlji postoji vi?e od 5.000.000 distributera, koji imaju 20.000.00 kupaca.

Glavni kriterijumi evaluacije

Proizvod koji nudi kompanija mora biti siguran za zdravlje ljudi i imati prihvatljivu cijenu. Njegova upotreba bi trebala donijeti sasvim realne rezultate. Radni sati. Najbolje je raditi sa firmom koja na tr?i?tu posluje najmanje 5-6 godina. Budu?i da, ako je ovo finansijska piramida, onda ne?e raditi tako dugo, osim toga, prema statistikama, oko 80% takvih organizacija prestaje raditi u ovom periodu. Mora da je i prili?no poznata. Za rad na me?unarodnom tr?i?tu mora imati razvijenu mre?u u najmanje tri zemlje.

Osim toga, ona mora poslovati legalno, mora imati pravnu adresu u dr?avi u kojoj posluje.

Najve?e mre?ne organizacije u 2015
1) Amway ima profit od 10.700.000.000 dolara.
2 Prihod od Avon proizvoda 8,900,000,000 $.
3 Herbalife Ltd profit 5,000,000,000.
4 Mary Kay Inc sa profitom od 4.000.000.000 dolara.
5 Vorwerk & Co. KG sa prinosom od 3.800.000.000 dolara.
6 Natura Cosmeticos SA ?iji je profit 3.200.000.000 dolara.

Mre?ni marketing: lista kompanija u Rusiji

Amway je organizacija sa sjedi?tem u Michiganu (SAD) i posluje vi?e od 55 godina. Predstavni?tva danas postoje u 80 zemalja. Svojim kupcima nudi vi?e od 450 zdravstvenih proizvoda, koji su najvi?eg kvaliteta. Prodajom Amwayevih proizvoda, distributer prima oko 30 posto mar?e.
Uz veliki obim prodaje, u?esnik ?e imati bonuse. Pozivanjem novih zaposlenika ili kupaca u tim, distributer ?e dobiti dodatni bonus u vidu smanjenja cijene proizvoda koje prodaje.

Avon je kompanija sa 120 godina istorije. Zapo?ljava vi?e od 5.000.000 radnika u 100 zemalja. Proizvodi uglavnom za ?ene (parfemi, kozmetika, bi?uterija i razni dodaci). Saradnja za VIP klijente. Apsolutno besplatna registracija i kupovina proizvoda sa 30% popusta. U?esnik stalno prima bonuse.
Radite kao koordinator. Prilikom privla?enja novih radnika, uz popust od 30 posto, dobiva dodatnih 12 posto dobiti od prodaje grupe koju je izgradio.

Herbalife - postoji 35 godina, svoje proizvode prodaje u 92 zemlje. Proizvodi uglavnom za ljude koji trebaju smr?aviti i o?istiti organizam. Da biste zapo?eli, morat ?ete kupiti komplet za distribuciju. Prilikom prodaje proizvoda dobit ?ete oko 25 posto profita.

Nadzornik je odgovoran za aktivnosti distributera. Dobit od maloprodaje iznosi 50 posto, a od veleprodaje do 25 posto.

Mary Kay se bavi mre?nim marketingom ve? 50 godina. Rad se zasniva na principu "Probajte pre kupovine". Proizvodi kompanije su najprodavaniji, omogu?avaju vam dobru njegu lica. Radi u 36 zemalja.
Ovdje rade uglavnom ?ene starije od 18 godina. Da biste se savjetovali o ljepoti, morate unaprijed kupiti konsultantski komplet. Konsultanti ostvaruju zaradu od prodaje proizvoda na prezentacijama i majstorskim te?ajevima, prilikom preprodaje robe i privla?enja novih zaposlenika u svoj tim. Osim toga, mogu?a je i direktna kupovina ovdje, ?to vam omogu?ava kupovinu robe sa popustima - do 40 posto, kao i primanje raznih poklona i obuku o ?minkanju i osnovnim poslovnim konceptima.

Vorwerk - njegova istorija je zapo?ela prije 132 godine. U po?etku se kompanija bavila proizvodnjom tepiha i opreme za tkanje. Sada se bavi prodajom kuhinjske opreme i opreme za njegu podova. Radi u 58 zemalja. Za posao ?e vam biti ponu?eno da pro?ete obuku koja uklju?uje teoriju i obuku. Konsultant mo?e raditi u bilo koje vrijeme, ostvaruju?i profit u obliku procenta od prodaje.

Natura je brazilska kompanija koja se ve? 44 godine bavi mre?nim marketingom, uglavnom parfimerijom. Proizvodi kompanije poznati su u cijelom svijetu. Ovdje radi vi?e od 1.000.000 distributera koji prodaju vi?e od 900 proizvoda za njegu lica i tijela. Konsultanti i savjetnici iz svoje djelatnosti imaju odre?eni postotak prodaje. Uz to, tu su i poticaji i razni bonusi. Konsultant mo?e dobiti besplatan kurs obuke.

Oznake: Nema oznaka za ovaj post

Dobar dan, dragi moji ?itaoci!

Drago mi je da vam se svidjela nagradna igra, vidim da ste aktivni, bi?e mi veoma drago da podijelim nagrade pobjednicima! Tako?e ?elim svim ?enama da ?estitam predstoje?i praznik 8. mart!

Nekoliko rije?i o takmi?enju! Podsje?am da ?e se prije svega uzeti u obzir broj repostova ?lanaka na RAZLI?ITIM dru?tvenim mre?ama i broj repostova ovih unosa sa VA?IH stranica na RAZLI?ITIM dru?tvenim mre?ama, kao i da ?u posvetiti veliku pa?nju onima koji pravilno komentirati ?lanke i rje?avati kri?aljke. ?elim ti sre?u!

Nastavljam da ispunjavam svoja obe?anja vama dragi ?itaoci. U komentarima na ?lanak „Zarada na internetu. Mit ili stvarnost? Dio 1 “, obe?ao sam da ?u detaljnije obraditi temu vi?erazinskog linearnog marketinga (mre?ni marketing, multi-level marketing, u daljem tekstu, radi jednostavnosti, jednostavno ?u napisati MLM). Tema je zanimljiva, relevantna, danas je vrlo ?esta

Kompanije za mre?ni marketing

Odmah ?u vam re?i da ?u pisati o MLM kompanijama, a ne o HYIP projektima, sa kojima se, ako ?elite, mo?ete upoznati u nekom drugom ?lanku.

?ta se tu mo?e re?i? I ima dosta toga da se ka?e na ovu temu! Siguran sam da na internetu, u poslu i u ?ivotu uop?te, postoji ogroman broj ljudi koji ?e re?i da je MLM dobar i bi?e onih koji ?e, cepaju?i ko?ulje, re?i suprotno!

Svi smo razli?iti, svi smo imali razli?ita iskustva, svi razli?ito razumijemo ovaj posao. Li?no imam jako dobar odnos prema MLM-u, ali ga u ?ivotu nisam obo?avatelj. Svi?aju mi se proizvodi mnogih MLM kompanija, ?esto ih koristim i jako mi je drago ?to ovaj posao ?eta po ruskim prostranstvima.

Nisam uzalud nazvao ?lanak - MLM. Dobro ili lo?e? Danas ?elim da objasnim za?to ljudi vide razli?ite strane ovog posla, poku?a?u da uputim one koji to ?ele, da?u primere iz svog ?ivota i svog iskustva.

Zelim da i sami shvatite jednu stvar - OVAJ BIZNIS BI?E KAKO VI ?ELITE DA GA VIDITE!!! Jer u svakom aspektu ovog posla ima pluseva i minusa, a samo vi odlu?ujete ?ta ?ete videti!!! Pa, hajde da po?nemo, sa?ekajte :))))

MLM biznis - ?ta je to?

SLOBODA DJELOVANJA I NEZAVISNOST.

MLM poslovanje je, prije svega, sloboda djelovanja. Nema ponedeljka, nema ?efa, nema alarma. Pru?a nam mogu?nost da radimo u bilo koje vrijeme - ujutro, uve?e, no?u; radimo kada smo raspolo?eni, i tada smo zapravo produktivni, u tim trenucima smo najefikasniji.

Tehnologija se eksponencijalno razvija i ovaj posao se seli na internet, ?to zna?i da nam MLM daje mogu?nost da radimo gdje ?elimo - u kancelariji, u ku?noj fotelji, pored bazena u Pattayi ili na putovanju :)))

Mo?ete raditi u farmerkama, patikama, kratkim hla?ama ili ku?noj ko?ulji. Nije li to ?eljena sloboda djelovanja o kojoj svi sanjaju? Rade?i u takvom poslu, mi smo punopravni gospodari svog vremena i svojih ?ivota. Zar to nije kul? Zar to nije ono ?emu treba da te?imo? Ovo je san miliona ljudi!!!

SLOBODA DJELOVANJA I NEZAVISNOST???

Istina? ?ta si mislio??? Da li ste ikada radili u mre?noj kompaniji, da li ste je ikada razvili??? Sloboda? - Ne, nisam ?uo.

Dragi prijatelji, o kakvoj slobodi mo?emo govoriti? U ovom poslu treba raditi danono?no...DANI I NO?I!!! Ako ?elite rezultate - zaradite.

Morate POZIVATI nove ljude u posao, PRODATI proizvod, POMO?I svojim pozvanima na svaki mogu?i na?in - nau?iti kako komunicirati s ljudima, nau?iti sve tehni?ke aspekte (marketing, proizvod, itd.).

Morate biti u stanju da radite sa prigovorima, i od kupaca, i od partnera, i od konkurenata. Morate znati apsolutno sve o kompaniji, proizvodu, marketingu, svojoj strukturi, kontrolirati apsolutno sve - samo tako mo?ete ne?to posti?i u ovom poslu. I ne treba da ka?em da ?u pozvati dvoje ljudi i radi?u samo sa njima, ostavite ove utopijske pri?e sebi!

Prvi put treba raditi (mo?e biti vi?e od jedne ili 2 godine) 15-20 sati dnevno!!! Ovo je normalno, slobodni ste :))) Ovo je MLM :))) Ve? zabavnije, idemo dalje!

EDUKACIJA.

Ovo je uvijek bio "trik" mre?nih kompanija. Edukacije, ?kole obuke, poslovne obuke, seminari. Razni veliki doga?aji koji privla?e ljude iz cijele zemlje, pa i svijeta.

To je ono na ?ta ve?ina ljudi ide :))) I to rade kako treba, glavno je odabrati pravu kompaniju sa zanimljivom politikom i osobom (sponzorom) koja ?e vas voditi, usmjeravati i upu?ivati, pogotovo ?to je on direktno zainteresovan za ovo.

Svi javni doga?aji su, prije svega, poznanstva, novi kontakti, nove veze, novo iskustvo. Vrlo je zanimljivo komunicirati sa istomi?ljenicima, saznati njihove ?ivotne pozicije, pogled na svijet, alate za promociju i jo? mnogo toga. Ljudi koji vode ovakav doga?aj su naj?e??e vrlo kvalificirani profesionalci, od njih ?ete sigurno imati ?to nau?iti.

Ovakvi doga?aji obi?no daju energiju, a nakon njih ?elite da radite sa jo? vi?e snage i entuzijazma. MLM kompanije ih sprovode radi toga, kako partneri (distributeri) ne bi izgubili radni ?ar, razvijali se, a samim tim i razvijali kompaniju.

OBRAZOVANJE???

Da li ste li?no prisustvovali obuci eminentnih mre?nih kompanija??? (Dalje ne?e biti o svim, ve? o najmanje 80% kompanija, ne?u re?i imena). Jeste li ?uli o ?emu tamo pri?aju poslovni treneri i psiholozi koji po pravilu dobro rade svoj posao??? Shva?ate li da je ovo samo elementarno ispiranje mozga???

Neke kompanije ?e od vas uzeti vrlo pristojne pare za pranje mozga. Mo?e biti 20.000 rubalja i 50.000 rubalja i vi?e. ?injenica je da ljudi prisutni na ovakvim treninzima po pravilu ne zara?uju i ne?e zaraditi ni polovinu ovog novca mjese?no, jer marketing kompanije ?e vam omogu?iti da zaradite toliko ako cijelo podru?je koristi samo va?e proizvode :) ))

NEMOJ BITI ZOMBI!!! Ovo je za vas iz li?nog iskustva! Govornici i treneri na ovakvim doga?ajima znaju osnove govorni?tva, ljudske psihologije i elementarne vje?tine utjecaja na podsvijest i ni?ta vi?e, i svi sjede i plje??u, kako je super!!!

NEMOJ BITI ZOMBI!!! Nedostaje li vam motivacija? Ne mo?ete se motivirati? Ako ne, onda za tebe ne?e biti mjesta ni u jednom poslu!!! Ovo je MLM, momci :))) Ovdje nije sve jednostavno :))) Nije samo zabavnije, vec postaje zgodnije :)))

FINANSIJSKA SLOBODA.

Naravno, glavna prednost u mre?nom poslovanju je mogu?nost pasivnog (rezidualnog) prihoda. Sav posao dolazi s ovom idejom, i to je sasvim realno: stvoriti posao, stvoriti mre?u distributera, prodati proizvod i zaraditi prihod.

MLM biznis mo?e postati biznis godinama, decenijama! Mo?e se prenositi kroz generacije. U po?etku je te?ko, a onda sve po?inje da raste kao grudva snijega, jer raste broj partnera i shodno tome rastu prihodi.

Mnogi ameri?ki milijarderi, ?ak i kao ?to je Warren Buffett, savjetuju prido?licama da zapo?nu posao u mre?nim kompanijama u kojima postoji ideja o financijskoj slobodi, dobrom obrazovnom sistemu i kvalitetnom proizvodu!

Op?enito, takav posao ne zna?i brzu zaradu, ve? stabilan i stalno rastu?i, pa je pogodan za one koji ?ele stabilno i?i ka svom cilju - finansijskoj slobodi i neovisnosti.

FINANSIJSKA SLOBODA???

?ali? se??? Ono ?to me najvi?e ?udi je to ?to apsolutno svi networkeri i mre?ne kompanije govore o ovome! Znate li koji % distributera zara?uje vi?e od 1.000 USD mjese?no u mre?nim kompanijama? 0,5% -1,5%!!! To je ?ak i manje od postotka linearnih preduzetnika koji poku?avaju da naprave posao i ostvare takav prihod.

Posao godinama, decenijama, deca, mozda unuci??? Za?to se uop?te zavarava???? Mo?ete li mi re?i, molim vas, koji % mre?nih kompanija ostaje na tr?i?tu nakon 10 godina rada??? Oko 2%, ?to zna?i da od 100 kompanija ostaju samo 2!!! Jesi li siguran da ti je firma u ovoj dvojci???

Bio je SSSR, sad zemlje ZND, bilo neke rublje sad druge, niko ne zna ?ta ?e biti sa finansijskim sistemom za godinu-dve-tri...kakav posao ?e? ostaviti svojim unucima??? Nemoj me nasmijavati!!! Postaje jo? zanimljivije i vru?e Samo naprijed

PROIZVOD.

Proizvod u MLM kompanijama je uglavnom visokog kvaliteta. Jer, kako god da se ka?e, ali ?e se na to morati staviti akcenat, mora se prodati prije svega, a ne poslovni model, tek ?e tada firma ?ivjeti i napredovati!

I sam li?no koristim proizvod nekoliko mre?nih kompanija, iskreno priznajem da imam Amwayeve proizvode i pre neki dan sam kupio skoro cijelu liniju Herbalife sportske prehrane Kvalitet je odli?an, nema se ?ta zamjeriti :)

Veoma je retko da je proizvod neke MLM kompanije nekvalitetan, skoro da nisam nai?ao na njega, pa ga koristite sa zadovoljstvom, budite zdravi!

PROIZVOD???

Znate li koliko ima ovaj proizvod? Pored ?injenice da sama kompanija zara?uje od prodaje, zamislite koliko se jo? ula?e u mre?u. Mo?ete li zamisliti koliko je na mre?i???

Referal, binarni ili linijski na vi?e nivoa - gdje su svi ti bonusi? Naravno, u proizvodu! Cijena je udvostru?ena! Elementarno je naci proizvod istog kvaliteta, ili jos bolji, od firmi koje rade po standardnom principu!!!

Jedno pitanje me je uvijek mu?ilo: za?to su skoro sve mre?ne kompanije istog prodajnog profila??? Ali za?to??? Zar nemate dovoljno mozga ili vam ?aljete spisak drugih industrija???

Dijetetski suplementi, kozmetika, ku?na hemikalija... i sada, prozvao sam 80% modernih mre?nih kompanija! ?teta ?to je ovde sve tako jadno :)

MLM na Internetu

Dakle, dragi moji ?itaoci, znam da ?e biti kritika na moje rije?i, pa sam spreman sa zadovoljstvom u?i u dijalog.

Pre?ao sam kroz glavne ta?ke ovog posla, ali su?tina bi vam trebala biti jasna! Mislim da sam uspeo da vam prenesem svoju poentu. MLM je ono ?to vi odlu?ujete: prvo ili drugo, ni vi?e, ni manje! Preuzmite moju knjigu "", pomo?i ?e vam da odlu?ite o izboru puta.

Ne zaboravite na konkurs "Najaktivniji ?ita? bloga" koji se trenutno odr?ava, glavnu iPad nagradu, kao i nov?ane i vrijedne nagrade!

Dva va?na ?lanka su obavezna za va?u pa?nju!!!

Tako?er ?e vas zanimati nedavni intervju s profesionalnim web dizajnerom.

I kako vam je to ve? pre?lo u naviku - ukr?tenica za vas, pokrenite mozak, ne?e biti suvi?na!

A?urirano: ukr?tenica rije?ena! Pobjednici:

5 bodova - Evgeniya
4 boda - Armat
3 boda - Anna
2 boda - timur
1 bod - Roman

ponavljam: glavni uvjet za sudjelovanje u natjecanju je repost ?lanka na bilo kojoj dru?tvenoj mre?i. mre?e i broj lajkova i ponovnih objava koje ve? imate sa va?e stranice. Stoga je preduvjet za u?e??e nazna?iti link na svoju stranicu na dru?tvenoj mre?i. mre?e i veze do samog reposta.

• • Istorija razvoja MLM poslovanja
  • Su?tina i su?tina MLM poslovanja
• 2. Zaklju?ak

Ovu senzacionalnu i pomalo skandaloznu skra?enicu nisu ?ule osim beba. Neki smatraju da je ovo jo? jedna ?ema za prevaru lakovjernih potro?a?a, drugi - da postoji mnogo prilika. MLM ?ta je to, poku?ajmo da to shvatimo u ovom ?lanku.

1. ?ta je MLM biznis ili mre?ni marketing

MLM (MLM u ruskoj verziji) je skra?enica za engleski multilevel marketing, MLM- marketing na vi?e nivoa. Ili kako ga jo? nazivaju - mre?ni marketing.

Osnova ove metode nije direktna prodaja preko klasi?nih maloprodajnih objekata, ve? prodaja preko mre?e prodajnih agenata (partnera, konsultanata, dilera).

MLM poslovna struktura

Istorija razvoja MLM poslovanja

Po?inje istorija mre?nog marketinga 1927. godine kada je kreator dodataka ishrani K. Rehnborg po?eo distribuirati vlastiti vitaminski dodatak i postigao vrlo dobre rezultate. Kada je potra?nja za njegovim suplementima prema?ila njegove kapacitete, do?ao je na ideju da anga?uje prijatelje i poznanike da distribuiraju svoje proizvode uz odgovaraju?u naknadu. Kasnije, ljudi iz njegove kompanije Nutrilite proizvodi Lee S. Mitenger i William S. Casselberry razvio osnovne principe MLM-a, koji su ubrzo postali popularni u cijelom svijetu. I krajem 50-ih, zaposlenici iste Nutrilite proizvodi osnovao poznatu trgovinu Amway mre?a .

MLM poslovanje i MLM kompanije su dobile najve?u popularnost u 1980 -e - 90 godine.

Danas mre?ne kompanije nude vrlo ?iroku listu proizvoda: od vitaminskih suplemenata i kozmetike do posu?a i ku?anskih aparata. Vi?erazinski marketing je okosnica kompanija kao ?to su Avon, Oriflame, Faberlic, Zepter International. Prema nekim procjenama, godi?nji promet mre?nih kompanija iznosi oko 200 milijardi dolara.

Su?tina i su?tina MLM poslovanja

Distributeri ?ine okosnicu poslovanja.

Distributer je agent prodaje ?ije se aktivnosti mogu podijeliti u tri komponente:

1. Promocija proizvoda.
2. Privla?enje novih distributera i stvaranje vlastite podmre?e.
3. Provo?enje aktivnosti obuke (obuke, seminari) u cilju postizanja ciljeva iz prve dvije ta?ke.

Naknada distributera se sastoji od pla?anja za li?nu prodaju i za robu koju prodaje njegova podmre?a.

?to je li?na mre?a ve?a, to vi?e bonusa prima agent koji ju je razvio.

Jo? jedna karakteristi?na karakteristika takvih mre?a je prodaja van trgovine. Prodaja se po pravilu obavlja na teritoriji potencijalnog kupca (ku?a, ured) ili na neutralnoj teritoriji (?oping centri, kafi?i i sl.).

Uspjeh u mre?nom marketingu

Legalnost mre?nog mlm poslovanja

Sporovi oko zakonitosti poslovanja MLM kompanija do sada ne jenjavaju. To je zbog ?injenice da su sumnjive strukture preru?ene u multi-marketin?ke mre?e, ?ija je svrha izgradnja finansijske piramide.

Mnoge od ovih kompanija ostvaruju prihode prisiljavaju?i budu?e agente da pla?aju brojne faze „pripreme“ – uplate inicijalnog pla?anja, kupovinu minimalne serije „robe“, obaveznu naplatu skupih obuka.

Kao rezultat, samo organizatori ovakvih piramida ostaju u finansijskoj dobiti, a svi u?esnici-etape piramide ostaju bez i?ega, jer kao takva promocija proizvoda, kao i samog proizvoda, ne postoji .

Za treninge se iznajmljuju impresivne konferencijske sale, pozivaju se figuri koji su navodno postigli ogroman uspjeh.

Poslovni treninzi u MLM kompanijama

Kako ne biste upali u mre?u ovih prevaranata, ne biste trebali vjerovati organizacijama u kojima rad zahtijeva zna?ajna finansijska ulaganja. Sumnjiv kvalitet robe ili njeno potpuno odsustvo tako?er treba da upozori.

Svrha ozbiljne mlm poslovne mre?e je promocija robe (obi?no dovoljno visokog kvaliteta) i razvoj distributera posebno i mre?e u cjelini.

U nekim zemljama (Koreja, Kina, SAD) aktivnosti MLM kompanija su ozbiljno ograni?ene na zakonodavnom nivou.

2. Prednosti MLM poslovanja i njegove prednosti

?ta je privla?no u radu u ovom poslu?

• Podzaposlenost. Prema statistikama, ve?ina prodajnih agenata je zauzeta od 1,5 do 5 sati dnevno. To vam omogu?ava da radite po fleksibilnom rasporedu, ?to je va?no za studente, penzionere,.
• Partnerstva koja omogu?avaju zaposleniku da bira tempo rada, sadr?aj i pratioce. Nema negativnog efekta "?ef-podre?eni".
• Mogu?nost kreiranja vlastitog posla uz minimalna ulaganja, koriste?i gotovu shemu i primaju?i sveobuhvatnu podr?ku, koja minimizira rizik od neuspjeha.
• Postepeni prelazak na ovu vrstu poslovanja, bez potrebe drasti?ne promjene obima djelatnosti.

I same kompanije imaju zna?ajne prednosti odabirom MLM formata:

• Niski tro?kovi ogla?avanja.
• Nedostatak tro?kova za odr?avanje kancelarija i prodavnica.
• Prodaja isklju?ivo vlastitog proizvoda, ?ime se eliminira rizik da se "izgubite" na zajedni?koj polici.
• Visoka lojalnost kupaca.
• Dodatni prihod od pla?enih treninga.
• Distributer zamjenjuje ?itavo osoblje: stru?njake za ogla?avanje, korisni?ku podr?ku, menad?ere za zapo?ljavanje.
• U vremenima krize, kada klasi?ne linearne trgova?ke kompanije trpe gubitke, u MLM poslovanju se prime?uje rast prodajnih agenata. Specijalisti koji su ostali kao rezultat otpu?tanja odlaze u ove strukture u potrazi za alternativnom zaradom.

Aktivan "anti-mre?a" politika ?e se provoditi sve dok postoji format marketinga na vi?e nivoa. Neko u tome vidi poja?anu konkurenciju za potro?a?e velikih trgova?kih lanaca, neko s pravom krivi kreatore nelegalnih piramidalnih ?ema. Ali na ovaj ili onaj na?in, postoji vi?e nego dovoljno primjera uspje?nih mre?nih kompanija. Va?no je napraviti pravi izbor.

Pogledajte video: MLM biznis ?ta je - njegovi trendovi i izgledi

2. Zaklju?ak

Uz puno znanje o tome ?to je MLM posao, mo?ete donijeti informiranu odluku da li ?ete ga koristiti za pristup odre?enim proizvodima koji nisu dostupni u redovnim trgovinama, ostvariti dodatni prihod ili razviti vlastitu trgovinsku strukturu sa solidnim prihodom.

Pozdrav, dragi ?itaoci finansijskog online ?asopisa "RichPro.ru"! Tema dana?njeg materijala je mre?ni marketing (MLM): ?ta je to, koje MLM kompanije u Rusiji imaju visok rejting, kako funkcioni?e mre?no poslovanje i tako dalje.

Uostalom, dugi niz stolje?a model distribucije dobara i usluga" proizvo?a? – velika veleprodaja. – mala veleprodaja. – maloprodaja – kupac' je bila jedina mogu?a.

Aliin30s godine XX veka u Sjedinjenim Dr?avama je ro?en i kasnije razvijen sistem distribucije proizvoda " proizvo?a? – distributer — kupac».

Istovremeno, aktivnosti MLM kompanija su dugi niz godina bile prekrivene raznim glasinama, pore?enjima sa finansijskim piramidama i dvosmislenim mi?ljenjem javnosti. Na osnovu toga, za objektivan pogled na ovu vrstu poslovanja, trebali biste detaljnije razmotriti sve aspekte i nijanse mre?nog mlm marketinga.

Dakle, iz ovog ?lanka ?ete nau?iti:

• ?ta je MLM - istorija industrije mre?nog poslovanja;
• Glavne prednosti i nedostaci mre?nog marketinga;
• Koje su mre?ne kompanije MLM poslovanja najpopularnije (rangiranje po obimu prodaje u svijetu).

Nakon ?to pro?itate ovaj ?lanak, sami ?ete utvrditi isplati li se baviti mre?nim multilevel marketingom, saznajte koje je kompanije bolje odabrati i za?to, pro?itajte recenzije "iskusnih" mlm marketinga.

?ta je mre?ni marketing i kako funkcioni?e, ?ta je osnova ?eme saradnje sa MLM poslovanjem, koje MLM kompanije imaju visok rejting i jo? mnogo toga, pro?itajte u nastavku u ?lanku

Mre?ni marketing je sistem prodaje robe i usluga od proizvo?a?a do kupca, koji se sprovodi kroz preporuke od osobe do osobe.

Sr? MLM poslovanja je u vantrgovinskoj maloprodaji, u kojoj distributer samostalno uspostavlja kontakt, reklamira i prodaje proizvod potencijalnom kupcu.

Osim zarade od maloprodaje, prodajni agent nudi potro?a?ima, za postotak prodaje koji utvrdi kompanija, prona?ite nove kupce , koji pod sli?nim uslovima "privla?e" stalne kupce. Rezultat je vi?eslojna mre?a.

Zadaci mre?nog marketinga

• Optimizacija cijena proizvoda. Prije 70% maloprodajna cijena robe za svakodnevnu upotrebu je tro?ak distribucijske mre?e i reklamiranja. Promjena strukture distribucije omogu?ava vam smanjenje tro?kova.
• Pru?anje kvalitetnih, originalnih proizvoda kupcu. Kod tradicionalne promocije proizvoda, to je o?igledno preduslovi za pojavu falsifikata na tr?i?tu, a izostaju u metodu direktne prodaje: proizvod nije toliko poznat kao njegovi analozi sa tradicionalnog tr?i?ta, proizvo?a?, distributer i kupac nisu zainteresirani za pojavu krivotvorenih proizvoda.
• Unapre?enje sistema isporuke proizvoda. Kontrola proizvo?a?a nad logistikom i skladi?tenjem robe omogu?ava nam da potro?a?u pru?imo proizvod odgovaraju?eg kvaliteta iu optimalnom roku (pro?itajte ?lanak na linku).
• Pobolj?anje raspodjele dobiti proizvodnog preduze?a. Smanjenje tro?kova omogu?ava vam da usmjerite finansijska sredstva na programe poticaja za prodajne agente, razne bonuse i poticaje, kao i da pobolj?ate kvalitetu proizvoda.

Pogledajmo kako funkcionira mre?ni marketing.

2. Kako funkcioni?e mre?no poslovanje (marketing) - princip rada MLM kompanija ?

Marketing na vi?e nivoa je interakcija izme?u proizvo?a?a, preduzetnika i kupca.

Kako funkcioni?e mre?ni marketing na vi?e nivoa - 3 strane profitabilne saradnje sa MLM-om

2.1. Mre?ni marketing MLM kompanije

MLM kompanija proizvodi proizvode u sopstvenim fabrikama. Tako?er razvija marketin?ki i prodajni plan, na osnovu kojeg se raspodjeljuje prihod od prodaje proizvoda.

Poslovni plan u pravilu motivira distributere na nekoliko na?ina:

• a) konzumiraju same proizvode;
• b) prodati robu kupcima;
• c) stvoriti mre?u preduzetnika.

Proizvo?a?i organiziraju isporuku proizvoda u vlastita skladi?ta u razli?itim zemljama i gradovima, a tako?er osiguravaju da distributeri primaju robu kod ku?e.

Za odgovaraju?u efikasnost, poduzetnici dobijaju sve potrebne materijale za proizvode, odr?avaju se majstorski te?ajevi, seminari za razvoj razli?itih vje?tina.

2.2. Mre?ni marketing potro?a?a

Posebnost metode direktne prodaje je stvaranje povoljnih uslova za kupca:

• Dostava. Preduzetnici, po pravilu, donose robu u svoje domove.
• Servis. Prije kupovine kupac dobiva sve potrebne informacije o proizvodu. Tako?e tokom rada mogu?e je konsultovati se sa distributerom.
• Osiguranje kvaliteta. Ve?ina MLM kompanija garantuje kvalitet proizvoda, uz mogu?nost povrata novca ukoliko klijent nije zadovoljan.

2.3. Mre?ni marketing preduzetnika

Multilevel Marketing - veoma atraktivna aktivnost za ljude koji nemaju mnogo po?etnog kapitala i poslovnog iskustva.

Preduzetnik ima mogu?nost da samostalno planira svoje zaposlenje na osnovu svojih mogu?nosti. Najvi?e zaposlenja u ovoj vrsti poslovanja bilje?e studenti, doma?ice i penzioneri.

Neki termini i definicije koje se koriste u poslovanju mre?nog marketinga:

Distributer - agent prodaje koji ima ugovor sa kompanijom za direktnu prodaju i prima proviziju za prodaju proizvoda, kao i procenat provizije za promet mre?e koju kreira ovaj preduzetnik.

Sponzor (partner) 1. nivoa - agent prodaje koji je potro?a?a upoznao sa mogu?nostima ovog posla i pomogao u sklapanju ugovora sa kompanijom za mre?ni marketing.

Sponzorska (pridru?ena) linija - spisak preduzetnika direktno zainteresovanih za uspeh distributera, koji uklju?uje partnera 1. nivoa, njegovog sponzora itd.

Sporedni biznismeni – skup distributera koji nisu dio ni podmre?e prodajnog agenta ni linije sponzora.

Bot line partneri – spisak agenata uklju?enih u mre?u distributera.

?irina organizacije - skup partnera 1. donje linije.

Dubina organizacije — svi agenti 2. i narednih donjih linija u podmre?i distributera.

aktivni prihod - nov?ana naknada za rad lica. Prihod zavisi samo od koli?ine i kvaliteta ulo?enog rada.

Pasivni prihod- dobit koju privrednik prima stalno, za jednokratni rad. Za ostvarivanje ovog prihoda preduslov je dostupnost imovine, a to mogu biti nekretnine, bankovni depoziti, dionice itd.

8. Prednosti i nedostaci mre?nog marketinga - pregled glavnih prednosti i nedostataka MLM poslovanja ?

MLM - poslovanje ima niz prednosti i mana. Procjena ove vrste aktivnosti u medijima, me?u uglednim privrednicima i politi?arima, veoma varira.

Prednosti MLM poslovanja i njegove prednosti

Razmotrimo glavne:

1. Niska barijera za ulazak na tr?i?te. Prilikom otvaranja bilo kojeg posla, poduzetnik procjenjuje resurse koji su mu potrebni za pokretanje na tr?i?tu. U poslovanju sa direktnom prodajom, malo novca je potrebno za pokretanje posla. Tako?e, nema tro?kova zakupa prostora, skladi?ta i drugih fiksnih tro?kova.
2. Mogu?nost poslovanja na Internetu. Od kraja 20. stolje?a sve vi?e potro?a?a, proizvo?a?a i poslovnih ljudi obavlja kupoprodajne transakcije na World Wide Webu. Poslovanje putem interneta je neosporna prednost poslovanja.
3. Kvalitet proizvoda. Zbog specifi?nosti MLM marketin?kih planova, kompanije su u mogu?nosti da izdvajaju velike sume za proizvodnju kvalitetnih proizvoda u odnosu na konkurente koji koriste tradicionalni marketing za promociju svoje robe.
4. Tutoriali. Za razvoj vje?tina prodajnih agenata, kompanije za direktnu prodaju provode programe obuke koji uklju?uju knjige, CD-ove, seminare i razne obuke i prezentacije. Ove informacije vam omogu?avaju da se razvijate ne samo u prodaji, ve? i doprinose li?nom rastu, pobolj?anju porodi?nih odnosa itd.
5. Zaposlenje na pola radnog vremena. Mogu?nost rada u slobodno vrijeme i istovremeno ostvarivanje prihoda od osnovne djelatnosti.
6. partnerski program. Sponzorska (partnerska) linija je zainteresirana za uspjeh distributera. Iskusniji partneri podr?avaju, poma?u i savjetuju novoprido?lice na svaki mogu?i na?in. Odnosi se grade pod jednakim uslovima, bez obzira na prihode.

Kao ?to vidite, postoje zna?ajne prednosti zbog kojih biste trebali zapo?eti ovaj posao. Tako?er predla?emo da pro?itate ?lanak - "", mo?da ?ete tamo prona?i korisne informacije za sebe.

Nedostaci i nedostaci mre?nog marketinga

Razmotrite sada glavne nedostatke:

1. Reputacija. Zbog nedostatka ograni?enja i odabira agenata, ponekad novi poduzetnici posluju nekompetentno: name?u proizvode i sam posao, daju la?ne podatke i time na svaki mogu?i na?in kompromituju ovu vrstu djelatnosti.
2. Velika vjerovatno?a pogor?anja odnosa sa prijateljima i voljenim osobama. Ve?ina stanovni?tva preferira zaposlenje. U slu?aju poslovanja bez kancelarije, skladi?ta i zaposlenih, prijatelji i ro?aci imaju negativan stav prema ovom poslu.
3. Sporo ili nikakav poslovni rast. Prve zna?ajnije rezultate preduzetnik, po pravilu, ostvaruje u periodu od ?est meseci do dve godine, uz sistematski rad i obuku. Vrlo veliki broj distributera nije bio uspje?an u ovom poslu.
4. Velika ve?ina prijedloga za saradnju se odbija. Aktivno u?e??e u poslovnoj zgradi 80 — 95% rada ne donosi rezultate.
5. Samo nekoliko preduzetnika posti?e zna?ajan uspeh. Na putu do uspjeha prodajni agent se susre?e sa brojnim pote?ko?ama, za prevazila?enje kojih je potrebna upornost, edukacija i rad na sebi. Nisu svi spremni da savladaju sve mogu?e prepreke.

Iznad smo predstavili glavne nedostatke i nedostatke vo?enja saradnje sa MLM kompanijama.

9. Ocjena mre?nih kompanija u Rusiji - lista najpopularnijih MLM kompanija ?

Prvi spomeni mre?nog marketinga u Rusiji datiraju 90-ih godina XX veka i povezan sa kompanijom Herbalife". Proizvodi kompanije brzo su se pro?irili ?irom zemlje. Isku?eni novim poslovnim prilikama, hiljade ljudi odlu?ilo je da sara?uje sa ovom organizacijom. O?ekuje se brz uspjeh mnogi distributeri su izdr?ali kolaps , pripisuju?i ?injenici da je djelatnost ovog preduze?a ilegalno .

Istovremeno, u na?oj zemlji su se pojavile mnoge finansijske piramide koje imaju vanjsku sli?nost sa MLM kompanijama. Sve je to uticalo na reputaciju ove vrste djelatnosti.

Uprkos ovim faktorima, poslovanje direktne prodaje u Rusiji zna?ajno se razvilo u narednim decenijama.

Do po?etka novog milenijuma svi globalni lideri mre?nog marketinga prisutni su na ruskom tr?i?tu.

U ovoj tabeli mo?ete razmotriti najpopularnije mre?ne kompanije u Rusiji.

br. p / str	Ime kompanije	Brand Country	Proizvodi	Udio MLM tr?i?ta u Rusiji (%)	Obim prodaje u svijetu, milijarde dolara
1.	Amway	SAD	?iroka paleta proizvoda: ku?ni proizvodi, kozmetika, vitamini, posu?e, filteri za vodu.	8,1	9,5
2.	Avon	SAD	Jeftina kozmetika za srednju klasu	28,8	6,16
3.	Oriflame	?vedska	?iroka paleta proizvoda: od kozmetike do dijetalne hrane	27,4	1,35
4.	Mary Kay	SAD	Kozmetika	4,9	3,7
5.	Faberlic	Rusija	Kiseoni?ka kozmetika od prirodnih sastojaka	4,8	nema podataka
6.	Herbalife	SAD	Razli?iti proizvodi za uravnote?enu ishranu, kontrolu te?ine i njegu ljepote	3,0	4,47

Tabela pokazuje da je svjetski lider u ovoj industriji, kompanija " Amway» u Rusiji zauzima tek tre?e mjesto po prodaji.

Korporacije imaju najve?i tr?i?ni udio. Avon" i " Oriflame».

Mo?e li se zaraditi u MLM-u, ?ta je potrebno da se zaradi u mre?nom marketingu

10. Da li je lako zaraditi novac u mre?nom marketingu i ?ta je za to potrebno ?

Mre?ni marketing je zbog svojih prednosti prili?no popularna aktivnost.

Prema Udru?enju direktne prodaje Rusije, prema rezultatima u posljednjih pet godina 6% stanovni?tvo je bilo zaposleno u poslovima baziranim na vi?eslojnom marketingu.

Distributeri imaju zna?ajno razli?ite zarade, koje ne zavise od stepena obrazovanja, zanimanja, broja djece, bra?nog statusa i drugih faktora.

Mali postotak prodajnih agenata brzo i lako posti?e rezultate. To je zbog ?injenice da su znanje i iskustvo neophodni za uspjeh.

Da biste postigli zna?ajne rezultate u poslovanju, trebali biste se pridr?avati sljede?ih savjeta:

San je glavni faktor koji preduzetniku omogu?ava da savlada pote?ko?e i postigne uspeh. Da biste odr?ali motivaciju, trebali biste „prelomiti put do svog sna“ u me?uciljeve.

Prodajni agent mora shvatiti da rezultat njegove aktivnosti ovisi samo o njegovim naporima i posve?enosti cilju.

Savjet 3. U?ite i razvijajte se

Ve?ina kompanija za mre?ni marketing ima programe obuke. Uklju?uju poslovnu literaturu, CD-ove sa govorima poslovnih lidera, a periodi?no se organizuju seminari obuke.

Za efikasnu aktivnost, trebali biste napisati listu poznanika u bilje?nicu i povremeno je dopunjavati.

Savjet 5 Sada?nje poslovanje i proizvod

Na osnovu liste, trebalo bi da "u?ete u kontakt" sa potencijalnim partnerima ili kupcima. Broj prezentacija uti?e na kona?ni rezultat.

Savjet 6 Konsultujte se sa linijom sponzora

Bolje je u?iti na gre?kama drugih ljudi. Vrhunski partneri imaju vi?e iskustva i uvek su spremni da pomognu distributeru, jer imaju li?ni interes za uspeh preduzetnika.

Savjet 7. Izgradite posao na osnovu razvijene strategije

Stabilan, dugoro?an rezultat mo?e se posti?i samo ako postoji uravnote?en razvoj "?irine" i "dubine" strukture.

Savjet 8 Ponovite radnje i metode postizanja uspjeha koje koriste vi?i partneri.

Tako?e je vredno napomenuti da donji partneri tako?e posmatraju distributera i ponovi?e njegove radnje.

11. FAQ - odgovori na ?esto postavljana pitanja

Prije nego ?to se upuste u marketing na vi?e nivoa, potencijalni distributeri imaju niz nedoumica i pitanja.

Pitanje broj 1. Treba li novajlija po?eti?

Vrijedi, ali ne o?ekujte brz uspjeh. Bez rizika od "biti u minusu", mala po?etna ulaganja, visokokvalitetni obrazovni programi, partnerska pomo? - faktori koji mogu uticati na uspeh.

Pitanje broj 2. Kako zaraditi svoj prvi novac u mre?nom marketingu?

Prilikom zapo?injanja saradnje sa "mre?nom" kompanijom, prodajni agenti te?e ?to br?em. Aktivnosti bi trebalo zapo?eti jednostavnom maloprodajom.

Kupovina robe po veleprodajnoj cijeni, a prodaja po maloprodajnoj cijeni - distributer zara?uje . Prije svega, treba ponuditi proizvode prijatelji, ro?aci i poznanici, jer ?e biti lojalniji neiskusnom prodavcu, a u budu?nosti ?e mo?i postati redovni kupci ili poslovni partneri.

Pitanje broj 3. Mre?ni marketing: je li legalno?

Poslovanje direktne prodaje je legitimna djelatnost, ?to potvr?uje postojanje i razvoj ovih kompanija decenijama.

Mnogo nelegalnih objekata prikrivaju svoje aktivnosti pod maskom kompanija za mre?ni marketing.

Bitan! Potencijalni klijent se poziva na depozit po?etna naknada, platite obaveznu obuku i kupite minimalnu seriju robe. Ovo je popra?eno izostankom ?ekova i ra?una koji potvr?uju kupovinu proizvoda ili pru?anje usluga.

Tako?e, potro?a? bi trebao upozoriti na lo? kvalitet robe ili njegovo odsustvo.

Mre?ne kompanije nude kvalitetne proizvode i ne zahtijevaju zna?ajna finansijska ulaganja da bi otvorili svoje poslovanje.

Pitanje broj 4. Kakve su recenzije mre?nog marketinga - da li je mogu?e stvarno zaraditi na njemu?

Postoji mnogo razli?itih mi?ljenja o mre?nom marketingu na Internetu.

Evo nekih od njih:

Pregled 1."Na po?etku 2000-te kolega na poslu ponudio je da isproba proizvode kompanije " Oriflame". Proizvod mi se jako svidio i postao sam redovan kupac. Nekoliko mjeseci kasnije, pozvala me je da joj postanem poslovni partner i rekla mi kako da zaradim novac.

U prvoj fazi sam uspio imati prili?no velike prihode, ali onda se sve promijenilo. Sama odgajam dvoje djece, a sa rastom mre?e (tada sam imala 34 osobe u timu) bilo mi je sve te?e kombinirati ku?ne poslove i posao.

Kao rezultat toga, prihodi su po?eli da se smanjuju i u nekom trenutku je 12 ljudi „napustilo“ moju mre?u. Kasnije sam odlu?io da pre?em na klasi?an posao. Da biste imali veliki uspeh u ovom pravcu, potrebno vam je mnogo ambicija, odlu?nost i aktivnost. Jedna djevojka iz moje strukture je postigla veliki uspjeh u " Oriflame". Ni za ?im ne ?alim, znanje i iskustvo ste?eno u to vrijeme mi omogu?avaju da sada uspje?no radim svoj posao.

Olga, Samara»

Pregled 2.“Na na?oj drugoj godini studija, na? stream je bio 'prekriven virusom' mre?nog marketinga. Mogu?nosti zarade od Faberlic kolege studenti raspravljali svuda. Nikada nisam bio ljubitelj prodaje, ali sam ipak odlu?io da probam.

Vremenom sam shvatio da je u ovom poslu te?ko zaraditi, najve?i deo prihoda od va?eg prometa dobijaju nadre?eni partneri. Da biste bili uspje?ni, morate biti u stanju nametnuti proizvode.

Ne preporu?ujem nikome mre?ni marketing.

Alina, Rostov»

Pregled 3." AT 2009 Morao sam zatvoriti vlastiti posao i zavr?io sam u dugovima prema bankama $40,000, od kojeg 2 000 Morao sam da pla?am svaki mesec. Hitno sam morao da iza?em iz ove situacije. Tra?io sam rje?enje, razmatrao sam razne opcije za zaradu.

Odjednom mi je pri?ao stari prijatelj, kojeg nisam vidio dugi niz godina, sa ponudom da krenem u posao u saradnji sa kompanijom" Amway". Na prezentaciji mi je rekao o mogu?nosti pristojne zarade za godinu-dvije. Ali bio sam ?to je br?e mogu?e, ?to je predlo?eno da se fokusiram na li?nu prodaju skupih proizvoda, koji imaju zna?ajnu mar?u. Tako sam po?eo da se bavim prodajom filtera za vodu i setova posu?a.

Imam dovoljno bogatih poznanika i, da bih se izvukao iz svoje situacije, morao sam aktivno promovirati proizvode. U svojoj prvoj godini u mre?nom marketingu, provodio sam radne dane 2-3 sastanka sa klijentima, a vikendom - 6-7. Rezultat nije dugo ?ekao - otplatio sam dugove i, bez aktivnog "privla?enja" partnera, do?ao do 9 – 12 % nivoi postignu?a.

Zatim sam detaljnije prou?io marketin?ki plan kompanije i po?eo aktivnije razvijati vlastitu mre?u distributera. Trenutno sam na nivou Platinum nezavisni vlasnik preduze?a.

Sla?em se da zaraditi novac u ovom poslu nije lako, ali ako imate motivaciju, onda je sve mogu?e.

Andrew, Peter»

Pitanje broj 5. Kako razlikovati mre?ni marketing (MLM biznis) od finansijske piramide?

Ve?ina svoje nezakonite aktivnosti obavlja pod maskom kompanija za direktnu prodaju.

U tabeli su prikazane uporedne karakteristike ovih organizacija.

Kriterijumi pore?enja	Mre?ni marketing	Finansijska piramida
1. Po?etna investicija	Obi?no mala po?etna investicija. Distributer za ovaj novac dobija "alatke" za aktivnosti: katalozi, informacije o kompaniji, proizvodu i detaljnu prezentaciju poslovnog plana. Za mnoge kompanije, uz odre?enu koli?inu po?etnih nabavki, ovi materijali su obezbe?eni je besplatan .	Zna?ajno ulaganje unaprijed od 100 do 6.000 dolara. Od tog novca, "bonusi" se ispla?uju vi?im "agentima" piramide.
2.Proizvod	Sve aktivnosti su bazirane na prodaji proizvoda. Proizvod je visokog kvaliteta i veoma je tra?en na tr?i?tu.	Proizvod nedostaje ili ima malu vrijednost za potro?a?e.
3.Prioriteti u aktivnostima organizacije	Primanje dobiti od prodaje proizvoda i njena pravedna raspodela izme?u distributera i proizvodnog preduze?a.	Privla?enje novih u?esnika i raspodela dobiti od njihovih doprinosa izme?u vi?ih „distributera“ i organizatora piramide. Naglasak u aktivnostima na brzoj zaradi.
4. Papirologija	Zara?ivanje na legalan na?in: uz kupovinu ?ekova, faktura. Sastavljanje ugovora izme?u kompanije i agenta prodaje.	Nedostatak dokumenata ili njihovo nepravilno izvr?enje.
5.Motivacija distributera	Poslovni plan se zasniva na promociji proizvoda proizvo?a?a na tr?i?tu i pripadaju?im naknadama prodajnih agenata.	Plan uklju?uje samo privla?enje novih "agenta".

Pitanje broj 6. Kako odabrati MLM kompaniju za po?etak?

Za prido?lice koji posao direktne prodaje smatraju odgovaraju?om djelatno??u postavlja se pitanje izbora organizacije za saradnju.

Za optimalno rje?enje potrebno je uzeti u obzir nekoliko aspekata:

• Reputacija i starost kompanije. Bolje je odlu?iti se za organizaciju sa dobrom reputacijom i zna?ajnim iskustvom u ovoj oblasti.
• Proizvodi. Osnova svake trgovine je proizvod. Njegova kvaliteta ?e direktno utjecati na rezultat. Tako?er je vrijedno obratiti pa?nju na karakteristike proizvoda. Va?no je da se zavr?i nakon nekog vremena, a kupci ponovo kontaktiraju prodajnog agenta. Raznolikost asortimana je tako?e bitan faktor pri odabiru kompanije.
• Tutorial. Obrazovni sistem ima zna?ajan uticaj na poslovni uspjeh.
• Prisutnost poslovanja kompanije na Internetu. Biti van mre?e uvelike smanjuje mogu?nost za poslovni rast.
• Poslovni plan. Va?no je procijeniti marketin?ki i prodajni plan kompanije u smislu pravedne raspodjele dobiti organizacije. Tako?er biste trebali provjeriti postoje li ograni?enja. Najbolji poslovni plan je " vi?estepeni plan sa granom».

Pitanje broj 7. ?elim se oku?ati u mre?nom marketingu u Oriflameu, Faberlicu, Amwayu - ?ta mi je potrebno za ovo?

Da biste postali distributer kompanija za direktnu prodaju, potrebno je sastaviti ugovor o saradnji sa ovom organizacijom, starost kandidata mora biti najmanje 18 godina.

Za registraciju ugovora potrebno je da novajlija ima sponzora koji ?e pomo?i u izradi dokumenata.

12. Zaklju?ak + povezani video ?

Posljednjih desetlje?a u Rusiji se ubrzano razvijaju razli?ite metode promocije proizvoda, od kojih je jedan mre?ni marketing. Uprkos kontroverznoj reputaciji, ovaj na?in trgovanja postao zgodan i popularan me?u kupcima.

Posedovanje temeljnog znanja o tome ?ta jeste posao direktne prodaje , potro?a? mo?e donijeti najbolju odluku o njegovom kori?tenju – pristupiti kvalitetnoj robi koja nije dostupna u maloprodajnim objektima, ostvariti dodatni prihod ili razviti vlastito mre?no poslovanje s perspektivom zna?ajnog prihoda.

U zaklju?ku, nudimo vam i da pogledate zanimljiv video o poslovanju na internetu: