Prema rije?ima stru?njaka, najve?a mar?a je odre?ena za robu ?iji su potro?a?i najmanje osjetljivi na cijenu, kao ?to su elitni alkohol, skupi sirevi, mesne prera?evine itd. dio revizije cijena. Ovog januara glavni faktor poskupljenja na policama je to ?to dobavlja?i vr?e revalorizaciju kupljene ili proizvedene robe u uslovima kursa dolara i evra utvr?enog u decembru 2014. godine. Prodavci su u decembru obuzdavali poku?aje dobavlja?a da revidiraju cijene kako bi pove?ali promet”, obja?njava Mihail Burmistrov, izvr?ni direktor InfoLine-Analytics.

Prodavac na 300 najboljih proizvoda koji privla?e promet, kao i na sve dru?tveno va?ne proizvode, obi?no je minimalan; Osim toga, ove godine strategija federalnih maloprodajnih lanaca ne?e biti usmjerena na marginalnost, ve? na pove?anje prometa i organski rast, a u uslovima pada prihoda stanovni?tva, trgovci ?e biti primorani da ?rtvuju mar?e, smatra stru?njak.

Kasnije u srijedu, Dixy mre?a je pru?ila podatke o svojim marginama. Trgovac je priznao da je bio primoran da podi?e maloprodajne cijene nakon promjene uslova od strane dobavlja?a, “me?utim, to ne ?ini simetri?no i sa maksimalnim zaka?njenjem”. Od po?etka 2014. do po?etka 2015. godine, Dixy napominje da je rast otkupnih cijena u odnosu na maloprodajne cijene na policama u glavnoj potro?a?koj korpi nadma?en za 4,6% i op?enito za 2,2% za cijeli asortiman. „Za robu dru?tvene grupe, mre?a postavlja minimalnu trgovinsku mar?u, u nekim slu?ajevima nulu. Na primjer, mar?a na heljdu, suncokretovo ulje, konzumno mlijeko, granulirani ?e?er, pili?e, proso, jabuke u razli?itim regionima kre?e se od 0 do 5%”, navodi se u saop?tenju kompanije.

“Pogre?no je smatrati trgova?ku mar?u profitom mre?e. Dobit ?e se formirati nakon odbitka tro?kova pla?anja osoblja, zakupa lokala i skladi?ta, tro?kova transporta, poreza i jo? mnogo toga. Svaki lanac koji posluje u ekonomskom segmentu nastoji u?initi sve da smanji ove operativne tro?kove kako bi mogao dodatno sniziti cijene, ?to zna?i privu?i jo? vi?e kupaca“, komentirao je Ilya Yakubson, predsjednik Dixy grupe.

Dana 27. januara, moskovsko tu?ila?tvo je, nakon rezultata inspekcija, utvrdilo da su mar?e na namirnice u radnjama glavnog grada dostigle 130%. Kako je saop?teno iz Agencije za nadzor, njeni zaposleni su prona?li "neopravdane trgovinske mar?e" u "Azbuci Vkusa", "Crossroads", "Magnolia", "Dixie", "Magnit", "Bill" i "Spar".

Gradski tu?ioci, na osnovu rezultata inspekcijskih nadzora, otvorili su 418 predmeta upravnih prekr?aja. Odr?ane su 83 prezentacije rukovodiocima trgovinskih organizacija i izre?ena su 32 upozorenja. Osim toga, podnesak je upu?en ?efu Odjeljenja za trgovinu i usluge Moskve.

Ruski glavni tu?ilac Jurij ?ajka od 20. do 23. januara obavi?e inspekcije u prodavnicama najve?ih trgovinskih lanaca.

Ve?ina poduzetnika danas treba ispravno i brzo izra?unati mar?u na robu.

Prvo se izra?unava mar?a kako bi se dobra procijenila prije prodaje, odnosno izvr?ila svojevrsna cijena robe.

Jo? jedan razlog za izra?unavanje mar?e Biznismen treba da zna po kojim cenama njegovi konkurenti kupuju robu.

U ?lanku ?ete nau?iti kako se to?no formira cijena proizvoda na prodajnim mjestima, kao i kako izra?unati mar?u na proizvod.

?ta je markiranje?

Markiranje proizvoda – je premija na cijenu proizvoda ili usluge. Tako?e, mar?a robe se mo?e nazvati prihodima od prodaje i tro?kovima prodaje ovog proizvoda.

Oznaka proizvoda ovisi o samom proizvodu, odnosno njegovoj kvaliteti, popularnosti i potro?a?kim svojstvima.

Mar?a se vr?i za pokrivanje tro?kova prodatih i proizvedenih proizvoda, kao i njihovog skladi?tenja i transporta.

Za poduzetnike je glavna stvar ostvariti profit od proizvoda.

Prilikom odre?ivanja pune cijene robe uzima se u obzir konkurentnost robe na tr?i?tu. Saznajte o konkurentnosti marke koja proizvodi ovaj proizvod.

Va?no je znati, Koja je prodajna strategija konkurenata?.

Koriste se sljede?e prodajne strategije:

• Prodajte robu po niskoj cijeni, ali u velikim koli?inama;
• Prodajte robu po visokoj cijeni, ali u malim koli?inama.

Mar?a na robu pokazuje koliku su dobit doneli tro?kovi kupovine i prodaje robe.

Kada je oznaka na robi ispravno uokvirena, prodaja ?e se odvijati velikom brzinom, a prihod ?e u potpunosti pokriti tro?kove kupovine i skladi?tenja robe. shodno tome, profit zavisi od mar?e.

Kako izra?unati mar?u?

Hajde da smislimo kako ?emo ozna?iti robu koja je prodata u izvje?tajnom periodu.

Ovo indikator bi trebao pokriti sve tro?kove, a tako?er vam omogu?ava da primate prihod, na primjer, prihod od prodaje robe.

Biznismen koji ve? zna kolika je mar?a na svoju robu, mo?e bezbedno preduzeti slede?e korake u razvoju poslovanja.

Indikator mar?e se defini?e kao razlika izme?u prihoda i nabavne cijene robe.

Prora?uni se vr?e prema sljede?im karakteristikama:

• Trgovinski promet;
• Paleta proizvoda u trgovini;
• procenat mar?e.

Formule za ozna?avanje proizvoda

1. TN \u003d T * RTP / 100

T- promet

RTN– procijenjena mar?a (%)

TN- mar?e na robu

PTH = TH% / (100 + TH) * 100

Ova metoda za izra?unavanje mar?e je savr?ena za preduze?e u kojem je postotak za cijenu cjelokupne robe postavljen isti.

1. TN = (T1* RPN1 + T2* RPN2 +… + Tn*RTNn) / 100

T1, T2,…, Tn- promet za razli?ite grupe proizvoda

PTH1, PTH2,.. PTHn— koeficijent margina koji odgovaraju ovim grupama

PTHn = TH%n/ (100 + TH%n) * 100

VT%1, VT%2,…VT%n– naknade za svaku grupu roba

Primjer izra?unavanja trgova?ke mar?e

Promet preduze?a za kvartal je 20.481.000 rubalja. Utvr?eni procenat mar?e iznosio je 22%.

Pronala?enje iznosa mar?e:

gdje T - t/promet,

RTN-% od procijenjene mar?e.

PTH \u003d TH% / (100 + TH) * 100,

gdje TN%- % odobrenja u preduze?u.

PTH \u003d 22 / (100 + 22) * 100 = 18%

TN \u003d 20.481.000 * 18/100 = 3.686.580 rubalja.

?ta odre?uje mar?u?

Mar?e su prisutne i u trgovini na veliko i u maloprodaji.

Glavna destinacija - pokriti sve tro?kove i ostvariti profit.

Trgovinske mar?e zavise od sljede?ih faktora:

• Tro?kovi vezani za kupovinu, skladi?tenje i prodaja robe;
• Od iznosa PDV-a;
• Stigao od implementacije.

Preduzetnici po svom naho?enju uvode sljede?e mar?e faktore:

• Uspostavite jedinstvenu stopu mar?e za svu robu ili usluge prodala kompanija.
• Postavite bilo koju nov?anu jedinicu za povoljniju prodaju(ako je proizvod uvezen iz drugih zemalja).
• Uspostavite vrijednost za posao roba na prodaju.
• Koristite druge metode oznake proizvoda.

Najoptimalnija opcija za postavljanje mar?e na proizvod je postavljanje cijene koja se smatra prosje?nom na tr?i?tu.

U ve?ini slu?ajeva, kako ne bi ostali bez dobiti i za?titili se od gubitaka, kompanija dodaje postotak poreza na mar?u robe.

Koriste se i popusti i bonusi za stalne kupce.

Kako odrediti stvarni procenat mar?e za analizu prodaje?

Da biste odredili stvarni postotak za analizu prodaje, u?inite sljede?e:

• Odredite koja ?e vrijednost biti prisutna pri karakterizaciji jedinica populacije. Da biste to u?inili, koristite sljede?u formulu:

Xap=Oz/Oc. Oz - Ukupan volumen markupne vrijednosti, Oc je obim stanovni?tva.

• Treba odabrati indikatore koli?ine promjene atributa za period analize.

1. Za takvu analizu zbrojiti iznos duga koji je dospio do kraja godine.
2. Izra?unajte prosje?an dug. Da biste to u?inili, zamijenite vrijednosti u formuli i pomno?ite je sa 100%

Tatyana Amitova

Trgovinske organizacije svakodnevno obavljaju mnoge poslove vezane za promet robe. Prihod prodavca je mar?a na prodatu robu. Da bi djelatnost trgova?ke organizacije bila profitabilna, mar?a mora pokriti sve tro?kove vezane za prodaju robe. Drugim rije?ima, mar?a je vrijednost dodana kupovnoj cijeni proizvoda. Zbog mar?e trgovinske organizacije pokrivaju tro?kove prodaje, ostvaruju dobit i pla?aju indirektne poreze (PDV, akcize, porez na promet i sl.). Postupak formiranja mar?e Organizacije imaju pravo da same formiraju maloprodajne cijene robe. Istovremeno, mogu koristiti Metodolo?ke preporuke o formiranju i primjeni besplatnih cijena i tarifa za proizvode, dobra i usluge, odobrene pismom Ministarstva ekonomije Ruske Federacije od 6. decembra 1995. br. SI- 484/7-982 (u daljem tekstu preporuke). Ovaj dokument navodi da se mar?a utvr?uje u skladu sa tr?i?nim uslovima, kvalitetom i potro?a?kim svojstvima robe. Treba da pokrije tro?kove distribucije, poreze, a tako?e uklju?uje i prihod organizacije. Tro?kovi distribucije trgovinske organizacije uklju?uju tro?kove transporta, tro?kove rada i socijalne doprinose (UST, premije osiguranja od industrijskih nesre?a i profesionalnih bolesti), tro?kove zakupa, amortizaciju, tro?kove reklamiranja i drugo. Va?e?e zakonodavstvo ne ograni?ava maksimalnu mar?u za ve?inu vrsta robe. Organizacije same odre?uju iznos mar?e. Dr?ava reguli?e cijene, posebno za sljede?u robu:

• hrana za bebe;
• lijekovi;
• medicinski proizvodi;
• proizvodi javnih ugostiteljskih preduze?a u ?kolama, fakultetima, srednjim i visoko?kolskim ustanovama;
• proizvodi koji se prodaju u regijama krajnjeg sjevera i ekvivalentnim podru?jima.

Maksimalni iznos maraka za navedenu robu utvr?uju lokalni organi izvr?ne vlasti. Ovo je utvr?eno Uredbom Vlade Ruske Federacije br. 239 od 7. marta 1995. ?to se ti?e cijena lijekova i medicinskih sredstava, one su formirane u skladu sa Uredbom Vlade Ruske Federacije od 30. jula 1994. br. lijekovi za zdravstvenu njegu i medicinski proizvodi. Lista vitalnih i esencijalnih lijekova, ?ije cijene trenutno reguli?e dr?ava, odobrena je Uredbom Vlade Ruske Federacije od 20. marta 2003. br. 357-r.) na doma?em ruskom tr?i?tu. Vlada Ruske Federacije i savezni organi izvr?ne vlasti tako?er su odobrili Uredbom br. 239. Ova lista, posebno, uklju?uje protetske i ortopedske proizvode, alkoholna pi?a ja?ine preko 28%, proizvedena na teritoriji Ruske Federacije ili uvezene na carinsko podru?je Rusije. Primarni dokumenti i ra?unovodstvo Nakon ?to prodavac odlu?i o visini trgova?ke mar?e, treba da je prika?e u registru maloprodajnih cena. Formira maloprodajnu cijenu robe, i registar je primarni dokument za obra?un mar?e. Aneks 2 preporuka daje formu takvog registra. Po?to preporuke nisu obavezuju?e, organizacija mo?e sastaviti registar u bilo kom obliku. Pri tome, ne treba zaboraviti na obavezne podatke o primarnim ispravama navedenim u ?lanu 9 Zakona o ra?unovodstvu.Iznos trgova?ke mar?e se u ra?unovodstvenim evidencijama odra?ava na zadu?enju ra?una 41 „Roba“ i u kreditu. ra?una 42 „Trgova?ka mar?a“.

Primjer 1 Salyut LLC kupio je 20 usisiva?a za prodaju u svojoj prodavnici ukupne vrijednosti 96.000 rubalja. (uklju?uju?i PDV 16.000 rubalja).

Trgovinska mar?a za robu je postavljena na 40% i iznosila je 32.000 rubalja. ((96.000 rubalja - 16.000 rubalja) x 40%) Prodajna cijena robe iznosila je 112.000 rubalja. (96.000 - 16.000 + 32.000). Maloprodajna cijena jednog usisiva?a odre?ena je u iznosu od 5600 rubalja. (112.000 rubalja: 20 kom.) Salyut LLC je ispunio registar maloprodajnih cijena, sastavljen u proizvoljnom obliku:

	Naziv proizvoda	Koli?ina	Cijena dobavlja?a (bez PDV-a), rub.	Trgovinska mar?a		Prodajna cijena (gr. 4 + gr. 6)	Maloprodajna cijena jedinice robe, rub. (gr. 7: gr. 3)
	Usisiva?					112 000

Kupovina usisiva?a za preprodaju knji?ena je sljede?im knji?enjima: Debit 41 Kredit 60- 80.000 rubalja. (96.000 – 16.000) – usisiva?i primljeni od dobavlja?a; Debit 19 Kredit 60- 16.000 rubalja. – odbijen PDV na primljene usisiva?e; Debit 60 Kredit 51- 96.000 rubalja. – pla?eni primljeni usisiva?i; Potra?ivanje 68 podra?una "PDV obra?uni" Kredit 19- 16.000 rubalja. – prihva?en za odbitak PDV-a na primljene i pla?ene usisiva?e; Debit 41 Kredit 42- 32.000 rubalja. – izra?unata je trgova?ka mar?a za usisiva?e – kraj primjera – Otpis maraka pri prodaji robe Obra?unata trgova?ka mar?a se mora otpisati nakon prodaje robe. Ukupan iznos mar?e na prodatu robu utvr?uje se na kraju mjeseca. Izra?unava se na osnovu prosje?ne vrijednosti maraka za svu robu. Postupak za takav obra?un dat je u Metodolo?kim preporukama za ra?unovodstvo i registraciju poslovanja prijema, skladi?tenja i izdavanja robe u trgovinskim organizacijama (odobreno pismom Roskomtorga od 10.07.96. br. 1-794 / 32-5) . U skladu sa ovim dokumentom, prosje?ni postotak trgova?ke mar?e izra?unava se po formuli: P\u003d (TNn + TNp - TNv): (V + FROM)x 100%, gdje P- prosje?an procenat trgova?ke mar?e; TNn- trgovinska mar?a na stanje robe na po?etku mjeseca (potro?no stanje na ra?unu 42 „Trgova?ka mar?a“ na po?etku mjeseca); TNp- trgovinska mar?a na robu primljenu u toku mjeseca (promet na dobrom ra?unu 42 "Trgovina mar?a" za mjesec); TNv- trgovinska mar?a na robu koja je penzionisana u toku meseca, na primer, vra?ena dobavlja?ima (promet na teretu ra?una 42 „Trgova?ka mar?a“ za mesec); AT- prihod od prodaje prodate robe; OD- stanje robe na kraju mjeseca (stanje na ra?unu 41 "Roba" na kraju mjeseca). Na osnovu dobijenog prosje?nog procenta utvr?uje se iznos ostvarene trgova?ke mar?e: TNr= Bx P: 100%, gdje TNr- ostvarena trgova?ka mar?a U ra?unovodstvu se obra?unati iznos mar?e stornira u korespondenciji sa ra?unom 90 "Prodaja" podra?una "Tro?kovi prodaje": Debit 90-2 Kredit 42– ostvarena trgovinska mar?a je stornirana Razmotrimo kao primjer postupak otpisa ostvarene trgova?ke mar?e.

Primjer 2 Ritm doo, koje vodi ra?una o robi po prodajnim cenama, po?etkom meseca ima slede?a stanja na svojim ra?unovodstvenim ra?unima:

• na teret ra?una 41 "Roba" - 452.000 rubalja;
• na kredit ra?una 42 "Trgova?ka mar?a" - 186.000 rubalja.

U roku od mjesec dana, kompanija je kupila robu u iznosu od 900.000 rubalja. (bez PDV-a). Ukupan iznos trgova?ke mar?e napla?ene na ovu robu iznosio je 405.000 rubalja. Prodajna cijena kupljene robe je 1.305.000 rubalja. (900.000 + 405.000).

Tokom izvje?tajnog mjeseca, Ritm LLC je prodao robu u iznosu od 1.411.200 rubalja. (uklju?uju?i PDV - 224.000 rubalja, porez na promet - 67.200 rubalja). Iznos tro?kova distribucije koji se odnosi na prodatu robu iznosio je 85.000 rubalja.

Stanje robe na kraju mjeseca je 345.800 rubalja. (452.000 + 1.305.000 - 1.411.200) Prose?an procenat ostvarene trgova?ke mar?e je 33,64% ((186.000 rubalja + 405.000 rubalja) : (1.411.200 rubalja + 345.8010 rubalja) x . Iznos ostvarene trgova?ke mar?e iznosi?e: 474.728 rubalja. (1.411.200 rubalja x 33,64%) Preduze?e evidentira promet robe u ra?unovodstvenim evidencijama slede?im unosima:

Debit 50 Kredit 90-1

- 1.411.200 rubalja. - prihod od prodaje robe;

Debit 90-2 Kredit 41

- 1.411.200 rubalja. - otpisana prodajna cijena robe;

Debit 90-2 Kredit 42

- 474.728 rubalja. – ostvarena trgovinska mar?a je stornirana;

Debit 90-5 Kredit 68 podra?un "Obra?un poreza na promet"

- 67.200 rubalja. – obra?unati porez na promet koji se pla?a u bud?et;

Debit 90-3 Kredit 68 podra?un "Obra?un PDV-a"

- 224.000 rubalja. ((1 411 200 - 67 200) x 20: 120) - PDV je napla?en u bud?et;

Debit 90-2 Kredit 44- 85.000 rubalja. - tro?kovi isplate su otpisani; Debit 90-9 Kredit 99- 98 528 rubalja. (1 411 200 - 1 411 200 + 474 728 - 67 200 - 224 000 - 85 000) - utvr?uje se finansijski rezultat od prodaje robe - kraj primjera - Smanjenje trgovinske mar?e U nekim slu?ajevima prodavac mo?e smanjiti cijenu robe, odnosno smanjiti trgovinsku mar?u. To se doga?a, na primjer, prilikom prodaje ili sni?enja robe. Prema preporukama, smanjenje trgovinske mar?e trebalo bi da se odrazi i na registru cena na malo.

Prilikom smanjenja iznosa mar?e, posebnu pa?nju treba obratiti na odredbe ?lana 40. Poreznog zakona Ruske Federacije. Defini?e osnovne principe za utvr?ivanje cijena za potrebe poreza. Prema ovom ?lanu, prilikom prodaje robe, porezi se trebaju obra?unati na osnovu cijena koje postavlja organizacija. Ali ove cijene moraju odgovarati tr?i?nom nivou. Ako cijene prodate robe odstupe od ovog nivoa za vi?e od 20%, onda porezna uprava ima pravo provjeriti ispravnost njihove primjene. Odnosno, poreski organi mogu prera?unati iznos prihoda na osnovu tr?i?nih cena i naplatiti dodatne poreze. Stoga ?e trgova?ka organizacija prilikom prodaje robe morati napla?ivati poreze na osnovu tr?i?nih cijena. Jo? jednom napominjemo da tr?i?nu cijenu robe treba odrediti u skladu sa zahtjevima ?lana 40. Poreskog zakona Ruske Federacije.

Smanjenje trgova?ke mar?e u ra?unovodstvu se ogleda u sljede?em unosu:

Debit 41 Kredit 42

– iznos trgova?ke mar?e je poni?ten.

?esto se tokom rasprodaje prodaju dva artikla po cijeni jednog. Odnosno, njihova cijena je upola smanjena. U praksi su mogu?a i zna?ajnija sni?enja cijena. U ovom slu?aju, iznos za koji se roba sni?ava vjerovatno ?e prema?iti prethodno izra?unatu trgova?ku mar?u. Stoga, osim storniranja mar?e, ra?unovo?a mora otpisati dio cijene robe, odra?avaju?i u ra?unovodstvenoj evidenciji:

Debit 91-2 Kredit 41

- otpisan je vi?ak iznosa mar?e iznad trgova?ke mar?e.

Imajte na umu da vi?ak mar?e iznad trgova?ke mar?e ne umanjuje oporezivi prihod.

Razmotrimo primjer smanjenja trgovinske mar?e.

Primjer 3 B prodavnica ku?anskih aparata ima rasprodaju elektri?nih pegla sa 40% popusta. Nabavna cijena jedne pegle, bez PDV-a, iznosi 1800 rubalja. Na proizvod je dodana mar?a od 45%. Mar?a je iznosila 810 rubalja. Po?etna maloprodajna cijena jedne pegle je 2610 rubalja. (1800 rubalja + 810 rubalja).

Tokom prodaje, iznos popusta za jednu peglu iznosio je 1044 rublja. (2610 rubalja x 40%). Maloprodajna cijena, uzimaju?i u obzir popust, iznosi 1566 rubalja. (2610 rubalja - 1044 rubalja). Istovremeno, tr?i?na cijena za sli?an proizvod je 2000 rubalja. Tro?ak pegle sa popustom ve?im od 20% manji je od ovog nivoa: 78,3% (1566 rubalja: 2000 rubalja x 100%). 100% - 78,3% = 21,7% 21,7% > 20%.Stoga organizacija mora naplatiti porez na osnovu tr?i?ne cijene robe.Tokom prodaje je prodato 15 pegla. Prihod je iznosio 23.490 rubalja. (1566 rubalja x 15 kom.) Iznos prihoda izra?unat na osnovu nivoa tr?i?nih cena je 30.000 rubalja. (2000 rubalja x 15 kom.). Da pojednostavimo primjer, pretpostavimo da nije bilo tro?kova za prodaju elektri?nih gla?ala. Ove transakcije se odra?avaju u ra?unovodstvenim evidencijama organizacije sa sljede?im unosima: Debit 50 Kredit 90-1- 23.490 rubalja. – primljeni prihod od prodaje elektri?nih pegla prilikom prodaje; Debit 41 Kredit 42- 12 150 rubalja. (810 rubalja x 15 kom.) - prethodno obra?unata trgova?ka mar?a je stornirana; Debit 91-2 Kredit 41- 3510 rubalja. ((1044 rubalja - 810 rubalja) x 15 kom.) - otpisan je vi?ak iznosa popusta iznad trgova?ke mar?e; Debit 90-2 Kredit 41- 23.490 rubalja. - otpisan tro?ak prodane robe, uzimaju?i u obzir popust; - 1429 rubalja. (30.000 rubalja: 105% x 5%) - porez na promet se obra?unava na osnovu nivoa tr?i?nih cijena; - 4.762 rublje. ((30.000 rubalja - 1429 rubalja) x 20: 120) - PDV se obra?unava na osnovu nivoa tr?i?nih cena; Debit 99 Kredit 90-9- 6191 rubalja. (23 490 - 23 490 - 1429 - 4762) - odra?ava gubitak od prodaje robe. Debit 99 Kredit 91-2- 3510 rubalja. – odra?ava gubitak od otpisa vi?ka iznosa diskonta iznad trgova?ke mar?e.Ovaj iznos gubitka ne umanjuje ukupnu oporezivu dobit izvje?tajnog perioda. –kraj primjera–Obra?un trgova?ke mar?e prilikom vra?anja robe U skladu sa ?lanovima 495 i 503 Gra?anskog zakonika Ruske Federacije, kupac ima pravo da vrati robu prodavcu. Ovo se odnosi na robu lo?eg kvaliteta, kao i na robu o kojoj prodavac nije dao sve potrebne podatke.Prilikom vra?anja robe, prodavac je du?an da vrati upla?eni novac kupcu. Ovo se radi na osnovu zahtjeva kupca. Ako je proizvod u garantnom servisu, uz zahtjev je potrebno prilo?iti sljede?u dokumentaciju:

• garancijski popravak referentne radionice;
• garantni list proizvoda.

Imajte na umu da prema ?lanu 18 Zakona Ruske Federacije od 7. februara 1992. br. 2300-1 “O za?titi prava potro?a?a” (sa izmjenama i dopunama od 30. decembra 2001.), kupac nije du?an da predo?i gotovinski ra?un za vra?enu robu. Ovaj ?lanak ka?e da nepostojanje ra?una nije osnov za odbijanje povrata novca za robu. Me?utim, u ovom slu?aju kupac mora dokazati ?injenicu kupovine robe u ovoj prodavnici.Na primjer, predo?iti ra?un o prodaji, garantni list itd. iskaze svjedoka. Ovo je nazna?eno u pismu UMNS-a za Moskvu od 05.06.02. br. 29-12 / 25658.

Prilikom pla?anja novca kupcu, prodavac ima slede?u situaciju. Robu je ve? prodao, odnosno ostvario je trgova?ku mar?u i dobio prihod. Povratom ovog proizvoda dolazi do obrnute operacije i iznos primljenog prihoda se mora smanjiti. Odnosno, mora vratiti ostvarenu trgovinsku mar?u. U ra?unovodstvu se vr?i unos iznosa nadoknadive mar?e na zadu?enje ra?una 90-2 i na dobro ra?una 42 „Trgova?ka mar?a“. Osim toga, potrebno je stornirati poreze obra?unate na ostvarenu mar?u.

Primjer 4 Svet LLC prodao je fri?ider u vrednosti od 15.750 rubalja, uklju?uju?i PDV - 2.500 rubalja, porez na promet - 750 rubalja. Tro?ak hladnjaka je 9000 rubalja, iznos trgova?ke mar?e je 6750 rubalja.

Ra?unovo?a je evidentirao prodaju fri?idera sa sljede?im unosima: Debit 50 Kredit 90-1- 15.750 rubalja. - prihod od prodaje fri?idera; Debit 90-2 Kredit 41- 15.750 rubalja. - otpisana prodajna cijena fri?idera; Debit 90-2 Kredit 42- 6750 rubalja. – iznos ostvarene trgova?ke mar?e je storniran; Debit 90-2 Kredit 68 podra?un "Obra?un poreza na promet"- 750 rubalja. – obra?unati porez na promet koji se pla?a u bud?et; Debit 90-3 Kredit 68 podra?un "Obra?un PDV-a"- 2500 rubalja. – obra?unati PDV koji se pla?a u bud?et; Debit 90-9 Kredit 99- 3500 rubalja. (15 750 - 15 750 + 6750 - 750 - 2500) - utvr?en je finansijski rezultat od prodaje fri?idera. Nekoliko dana kasnije kupac je nakon ?to je otkrio kvar vratio fri?ider u prodavnicu i tra?io da plati novac za to. Uz prijavu je prilo?io ra?un, potvrdu iz servisne radionice i garantni list.Svet doo je prihvatio fri?ider i vratio novac kupcu. Ra?unovo?a je povrat fri?idera prikazao sa slede?im unosima: Debit 41 Kredit 76- 15.750 rubalja. – vra?eni fri?ider se kreditira; Debit 90-2 Kredit 42- 6750 rubalja. - iznos trgovinske mar?e je vra?en; Debit 90-3 Kredit 68 podra?un "Obra?un PDV-a"- 2500 rubalja. – obra?unati PDV je storniran; Debit 90-2 Kredit 68 podra?un "Obra?un poreza na promet"- 750 rubalja. – obra?unati porez na promet je storniran; Debit 76 Kredit 50- 15.750 rubalja. - uplatio novac kupcu za vra?enu robu; Debit 90-9 Kredit 99- 3500 rubalja. – finansijski rezultat od prodaje robe je storniran – kraj primjera –

Gotovo svi poslovni ljudi postavljaju pitanja o poslovanju, koja su konvencionalno podijeljena u nekoliko kategorija. Prva kategorija pitanja su pitanja koja se odnose na odre?enu vrstu poslovanja i njene specifi?nosti. Odgovori na ova pitanja pogodni su uglavnom za usku kategoriju poslovnih ljudi odre?ene ni?e. Druga kategorija pitanja o poslovanju su ona pitanja ?iji su odgovori pogodni za sve kategorije preduzetnika.



Danas ?emo u ovom ?lanku dotaknuti tako va?no pitanje za sve kao ?to je formiranje cijene proizvoda i ?ta utje?e na kona?nu cijenu va?eg proizvoda. I jednostavnije re?eno, kako mo?emo ispravno napraviti oznaku da ne bismo pogrije?ili? I prona?i njegovu zlatnu sredinu od koje ?e imati koristi obje strane.

?ta je markiranje?

Na prvi pogled, nema ni?ta te?ko u odre?ivanju mar?e. A ?ak i najpo?etniji poduzetnik to mo?e lako objasniti. Ali, kako praksa pokazuje, sve nije tako jednostavno. Ovo pitanje je postavljeno nekoliko desetina preduzetnika razli?itih nivoa, a samo 20 odsto dalo je razumljivo obja?njenje ovog pojma. Pa poku?ajmo to sami objasniti.

Mar?a je iznos za koji se tro?ak proizvoda pove?ava u odnosu na njegovu originalnu cijenu. Odnosno, ako imamo kilogram krumpira u kupovini 20 rubalja, a prodajemo ga za 25 rubalja, onda je mar?a 5 rubalja. Na prvi pogled nema ni?ta komplicirano, ali prilikom odre?ivanja ove vrijednosti, mnogi poduzetnici imaju mnoga pitanja na koja ?emo poku?ati odgovoriti.

?ta treba uzeti u obzir pri odre?ivanju ove mar?e?

Osnovni cilj svakog biznisa i preduzetnika je zapravo ostvarivanje maksimalne dobiti od svog poslovanja, a potrebno je staviti „ispravnu“ mar?u na robu. ?ta ovaj izraz implicira? Uz ispravnu i adekvatnu mar?u, u potpunosti pla?ate svoje tro?kove kupovine i proizvodnje robe i na tome zara?ujete dobar iznos novca. Ali u isto vrijeme, kona?ni tro?ak robe za potro?a?a ostaje vrlo atraktivan. Ovo se mo?e smatrati "ispravnom" marginom.

Da biste stavili ispravnu mar?u na svoj proizvod, prvo morate izra?unati sve tro?kove koje ste imali u fazi proizvodnje ili kupovine robe. Kod vlastite proizvodnje tro?ak robe uklju?uje stavke kao ?to su potro?ni materijal, plate radnika, isporuka komponenti i iznajmljivanje skladi?ta i tako dalje. Ako ne proizvodite robu, ve? samo prodajete, onda uzmite u obzir po?etnu cijenu robe plus tro?kove transporta, ne zaboravite na pla?e zaposlenih, komunalne tro?kove. Da biste ispravno odredili tro?kove, ne smijete propustiti nijednu ta?ku.

Stoga, da bismo ispravno izvr?ili doplatu, prvo moramo izra?unati svoje tro?kove, i od njih po?i u odre?ivanju kona?nog tro?ka. Ali ovo je sve povr?no, a detaljnije ?emo razmotriti metode mar?e na robu.

Ako uzimate posebno za razli?ite proizvode, onda biste trebali pogledati popularnost proizvoda. Ako je proizvod ?iroko rasprostranjen, na primjer, kruh i krumpir, onda nema smisla stavljati veliku mar?u na njega, jer ga jednostavno ne?e kupiti od vas. Samo u obli?njoj trgovini ovaj proizvod ?e ko?tati manje. ?to je proizvod ?e??i, to je ni?a oznaka na njemu. Suprotno tome, ako proizvod jo? nije na tr?i?tu, onda mo?ete napraviti ve?u mar?u. Previsoka cijena za va? proizvod jednostavno ?e upla?iti ve?inu kupaca.

Najni?u mar?u imaju robe poznatih brendova, a koje su na tr?i?tu predstavljene u ?irokom asortimanu. Ali robne marke za koje niko ne zna, u po?etku se mogu pove?ati u kona?noj cijeni. Iako se s vremenom cijena takvog proizvoda stabilizira na tr?i?tu. I najvjerovatnije ?ete sami biti primorani smanjiti cijenu na stvarnu tr?i?nu vrijednost. Prilikom formiranja mar?e, va?na stvar je da pratite svoje direktne konkurente. I ovdje poku?ajte da ne postavite cijenu mnogo vi?e od njihovih cijena. Ali ako se proizvod dobro prodaje i ?ak postoje izgledi za pove?anje potra?nje, onda mo?ete ?ak i malo podi?i cijenu, ?ak i ako je ve?a od cijene konkurenata.

Prilikom provo?enja raznih promocija i popusta, u po?etku morate staviti njihov tro?ak na marginu. Za stalne kupce ovo ?e biti odli?an poklon, a na taj na?in ne samo da ne?ete izgubiti dio profita, ve? ga i pove?ati.Ne zaboravite da u kona?nu cijenu formirate poreze koji se pla?aju dr?avi. To mo?e biti prili?no zna?ajan iznos i stoga ga ne treba zanemariti.

Kada formirate mar?u na svom proizvodu, koristite ove savjete i odaberite "ispravnu" marginu. Imajte na umu i da se tr?i?ne cijene konstantno mijenjaju u razli?itim smjerovima, te se stoga ovaj proces mora dr?ati pod kontrolom kako bi se trenutno odgovorilo na promjene na tr?i?tu. Sretno u poslu i dobar profit!

Data-yashareType="button" data-yashareQuickServices="yaru,vkontakte,facebook,twitter,odnoklassniki,moimir,lj,gplus">

Poslovni kurs: "Tehnologije ku?nog poslovanja" Sanjate o vlastitom ku?nom poslu i tra?ite dobru poslovnu ideju? Zatim se pa?ljivo upoznajte s novim Kursom - mo?da ste ga ve? prona?li. Ako ste dugo tra?ili svoj posao, ?itali brda knjiga, posjetili stotine stranica, ali niste prona?li svoj zlatni rudnik u poslu, ne znate kako da pokrenete vlastiti posao, onda ste danas do?li do prava adresa. Kurs jasno i bez nepotrebne "vode" opisuje sve mogu?e opcije za mali biznis. A kao ?to znate, VELIKI posao po?inje MALIM. Kupovinom ovog kursa bi?ete na raspolaganju 400 (!!!) jedinstvenih tehnologija, izumi i ideje. 7 sekcija ukupne zapremine od 4,5 GB koje ?e vam pomo?i da u?ete u svijet poslovanja! Kako otvoriti sopstveni biznis? onda ste ovdje: