Gra?evinarstvo je jedna od najperspektivnijih i visokoprofitabilnih vrsta poslovanja. Gra?evinske usluge su tra?ene u svakoj krizi, u bilo koje vrijeme i bilo gdje u na?oj zemlji. Re?i ?emo vam kako otvoriti gra?evinsku tvrtku od nule, kako odabrati pravu vrstu djelatnosti i kako sve pravilno organizirati.

Uvod

Ulazak u gra?evinski posao nije lak, ali postoji mnogo na?ina da ?ak i po?etnici to urade uz minimalna ulaganja. Glavna stvar je napraviti dobar poslovni plan. Tako?e, odmah treba da razmislite o pravoj strategiji razvoja, uzimaju?i u obzir ?injenicu da ?ete verovatno morati da uzimate kredite.

Gra?evinski posao je prili?no profitabilan i perspektivan

Konkurencija na ovom tr?i?tu je prili?no jaka. Svake godine se desetine gra?evinskih kompanija otvaraju i bore se za svoje mjesto na suncu, sni?avaju?i cijene i pru?aju?i ?irok spektar usluga. Ali nakon detaljnijeg razmatranja, ispostavlja se da postoji vrlo malo zaista kvalitetnih gra?evinskih kompanija - mnoge su krenule u poteru za profitom, u?tedom na materijalu, osoblju, projektima i tako dalje, ?to trenutno dovodi do pogor?anja kvalitete rad.

Da biste zapo?eli, morate svojim klijentima pru?iti ?to vi?e usluga, idealno bi bilo da sve radite po principu klju? u ruke. Oni ne moraju tra?iti izvo?a?e tre?ih strana ili unajmljivati ekipe - vi im pru?ate sve. Kvalitetna kompanija nudi slede?e usluge:

1. Dostava svih gra?evinskih materijala i istovar na objektu.
2. Usluge izrade projekta, dizajn projekta, izrada jedinstvenog dizajna.
3. Kvalitativni i profesionalni stru?njaci sposobni za obavljanje svih gra?evinskih usluga.
4. Mogu?nost pomo?i kupcu oko pripreme dokumenata i dozvola.

Gra?evinske kompanije obi?no imaju svoj profil rada:

1. Privatna gradnja.
2. Industrijski in?enjering.
3. Izgradnja puteva.

Bilje?ka: najlak?i na?in za po?etak je privatnom gradnjom. Ste?i ?ete potrebno iskustvo, razviti potrebne veze, ste?i reputaciju i po?etni kapital za prelazak na sljede?i nivo.

Kako po?eti

Hajde da pogledamo kako zapo?eti gra?evinski posao i kakve izglede ?ete imati. Ako nemate ozbiljnog novca za kupovinu gra?evinske opreme i sl., onda je najlogi?nije krenuti sa stvaranjem kvalifikovanog remontno-gra?evinskog tima. Po?nite popravljati, postavljati ograde, graditi ?upe i kupatila. Ste?i ?ete ime i kapital za sebe.

Gra?evinski posao zahtijeva dobra ulaganja, ali se brzo isplati

Obavezno se registrirajte kao samostalni poduzetnik ili LLC, sklapajte formalne ugovore s klijentima, pla?ajte poreze - samo tako ?ete izbje?i ozbiljne probleme, stalne kazne i "izbacivanja" od nesavjesnih klijenata. Naravno, sve mora biti ura?eno kvalitetno, stoga svakako odaberite kvalifikovanu ekipu koja ?e biti uskla?ena s rezultatom. Napravite vlastiti portal na internetu, registrirajte se na raznim gradili?tima i ponudite svoje usluge. Pozitivne povratne informacije od korisnika bit ?e vam odli?an poticaj - kvalitetni timovi zlata vrijede, a njihov rad je zakazan za ?est mjeseci unaprijed. Mo?i ?ete se brzo razvijati, zauzimaju?i sve vi?e i vi?e novih ni?a, upu?taju?i se u odgovornije i ozbiljnije projekte.

Dragi posjetitelji B2Y stranice! Pozivamo vas da pogledate video o na?oj kompaniji. Hajde da se upoznamo!

Poslovni plan organizacije monta?e

Gra?evinarstvo je jedan od najperspektivnijih sektora privrede, tako da je stopa rasta ove industrije zaista impresivna. Direktno izgradnjom stambenih zgrada, industrijskih objekata itd. mnoge firme su sada uklju?ene, ali postoji tr?i?ni sektor koji je jo? daleko od zasi?enja, a okupiraju ga upravo gra?evinsko-instalaterske organizacije. Oni koji ?ele da naprave prvi korak u ozbiljnom poslu ?esto upravo sa stvaranjem takve kompanije zapo?inju svoj put ka visinama uspeha.

Osobine instalaterskih organizacija

Naravno, da bi poslovni plan instalaterske organizacije bio ?to potpuniji i iscrpniji, potrebno je imati holisti?ki pogled na to ?ime se takva kompanija bavi. Delatnost gra?evinskih i instalaterskih organizacija obuhvata slede?e oblasti:

• Izgradnja raznih novih objekata;
• Rekonstrukcija starih i njihov remont;
• Polaganje in?enjerskih komunikacija;
• Ugradnja specijalizovane opreme.

Dakle, vidimo da su, za razliku od gra?evinskih trustova, ?ija je uloga ograni?ena na kvalitetnu izgradnju i zavr?nu obradu objekata, zaposlenici instalaterskih organizacija specijalizirani za izvo?enje mnogo ve?eg obima posla. Stoga je ?elnik budu?e kompanije obavezan, jo? ne u po?etnoj fazi njenog stvaranja, da se pobrine za izradu visokokvalitetnog poslovnog plana za organizaciju monta?e, ina?e ?e njene aktivnosti postati pomalo haoti?ne, a to ?e neminovno povla?i ozbiljne gubitke. Osim toga, organizacija instalacije mo?e biti multidisciplinarna ili specijalizirana za odre?enu vrstu posla (na primjer, monta?a bu?a?ih ure?aja u naftnoj industriji itd.).

Prednosti ove vrste poslovanja

Nedavno su se instalacione organizacije pojavile prili?no ?esto, ?to se u potpunosti obja?njava sljede?im faktorima:

• Tro?kovi njihovih usluga su vrlo visoki, stoga, uz prisustvo prili?no velikog broja narud?bi, sva po?etna ulaganja, iako su potrebna u zna?ajnim koli?inama, isplatit ?e se za samo godinu ili dvije;
• Ako preduze?e spada u kategoriju diverzificiranih, da bi zaposlenima omogu?ili rad na du?i vremenski period, mo?e biti dovoljno primiti jednu veliku narud?bu (npr. potrebna je velika rekonstrukcija pogona, dogradnja novih radionice, ugradnja novih transportnih linija i sl.), ?to zna?i odre?enu stabilnost i povjerenje u budu?nost;
• Karakteristike instalacijskih organizacija olak?avaju njihovo preusmjeravanje na drugu vrstu djelatnosti u slu?aju krize u industriji, na primjer, sa konvencionalne gradnje na ugradnju nove opreme u industriji, itd.;
• Velika potra?nja za ponu?enim uslugama, jer se nova preduze?a intenzivno grade, a stara modernizuju.

Nijanse poslovnog plana

Obi?no je ?to detaljnije opisan poslovni plan organizacije za instalaciju, ?to je povezano sa raznoliko??u aktivnosti kompanije. Njegove glavne karakteristike su:

• Potrebno je pa?ljivo prou?iti tr?i?te gra?evinskih usluga i poku?ati predvidjeti koja od njih mo?e biti najtra?enija, a konkurencija u ovoj oblasti je prili?no mala. Dakle, mnoga preduze?a kupuju vrlo sofisticiranu opremu, ?iju instalaciju mogu povjeriti samo profesionalci u svojoj oblasti. Ako stru?njaci instalacijske organizacije to mogu u?initi kvalitativno, to ?e zna?ajno oja?ati reputaciju kompanije. Stoga procjena mora uklju?iti tro?kove obuke i prekvalifikacije zaposlenih;
• Sljede?i korak je izgradnja ili iznajmljivanje nekretnina, koje ?e zauzeti monta?erska firma. Malo je vjerovatno da ?e se ovdje mo?i sna?i s jednom prostorijom: osim ureda, u kojem ?e se odvijati komunikacija sa klijentima, potrebne su i posebne radionice i skladi?ta, gdje ?e se skladi?titi oprema i obavljati potrebni poslovi. izvedeno po narud?bini.
• Najve?a sredstva u slu?aju instalaterske organizacije moraju se ulo?iti u opremu. Trebao bi biti najraznovrsniji, posebno ako se pretpostavi da ?e kompanija primati narud?be iz najrazli?itijih industrija i poljoprivrede. Nabavite potrebne alate, ma?ine, jedinice itd. treba biti samo od provjerenih proizvo?a?a, a svi moraju imati odgovaraju?e certifikate kvalitete.
• Te?ko je zamisliti da po?etnik preduzetnik mo?e imati sredstva potrebna za stvaranje takve organizacije: njihov iznos mo?e biti hiljade, pa ?ak i desetine hiljada dolara. Stoga postaje posebno relevantno u ovoj situaciji privu?i investitore zainteresovane za promociju poslovanja. U ovom slu?aju, dobro napisan poslovni plan mo?e ostaviti dobar utisak na njih.
• Ne isplati se ?tedjeti na zapo?ljavanju osoblja, jer Gotovo svi radovi koje izvodi instalacijska organizacija imaju pove?an nivo slo?enosti. Stoga je u po?etku bolje anga?irati stru?njake s iskustvom, ?ija kvaliteta ne?e biti zadovoljavaju?a.
• Odre?ena sredstva treba izdvojiti za registraciju samog preduze?a (procedura se mo?e neznatno razlikovati u zavisnosti od oblika vlasni?tva), kao i odr?avanje raznovrsne dokumentacije i tro?kova neophodnih za ispunjavanje va?e?ih sigurnosnih standarda.

Koliko ko?ta biznis plan? Koliko ko?ta finansijski model? Saznajte u na?em videu.

Po ?emu se poslovni plan B2Y kompanije razlikuje od drugih? Osniva? i ?ef kompanije B2Y, doktor ekonomskih nauka, Petr Pakulsky, pokazuje jasne razlike! Pozivamo Vas da pogledate.

Nadamo se da su vam na?i video zapisi bili od pomo?i.

• lajkujte i pretplatite se na nas YouTube kanal

Pozivamo vas da pogledate i druge video zapise u na?em.

Koliko ko?ta biznis plan? Koliko ko?ta finansijski model?

Ako tra?ite bilo kakvu informaciju, koristite blok za navigaciju koji se nalazi na ovoj stranici pomicanjem prema dolje.

Nudimo vam
upoznajte nas

• B2Y kompanija se bavi pru?anjem kvaliteta
  finansijske usluge
  modeliranje i
  Menad?ment konsalting od 2005.
• B2Y je 2015. godine proslavio svoju 10. godi?njicu.
• Spremni smo da to uradimo profesionalno, efikasno iu potrebnom roku
  kvalifikovanu pomo?.
• Ako ste vi ili va?a kompanija zainteresovani za holding
  prediktivni finansijski
  kalkulacije, spremni smo da pomognemo.
• Specijalizirani smo za finansijsko modeliranje razli?itih projekata
  kapacitet ulaganja i detalje.

Od 2005. godine napravili smo nekoliko hiljada poslovnih planova.

Iskustvo koje smo stekli je, bez preterivanja, ogromno.
Sve finansijske modele projekata koje smo realizovali mo?ete pogledati u oblastima koje vas zanimaju, me?u kojima je vredno ista?i slede?e:

Spremni smo pokazati primjere kalkulacija i na?ih finansijskih proizvoda tokom konsultacija na?eg stru?njaka, koje se mogu odr?ati u bilo kojem formatu koji vam odgovara:
telefonom, putem Skype tehnologija za video konferencije ili posjetom na?em stru?njaku u va?oj kancelariji.

Mo?ete nas upoznati i nau?iti o B2Y filozofiji.

Pogodno je i udobno raditi sa nama.

Spremni smo ponuditi individualni pristup, koji se sastoji u direktnoj interakciji na?eg stru?njaka
sa vama ili predstavnicima va?e radne grupe.

Po?inje, zavr?ava i
?titi rad
iznad poslovnog plana
isto
specijalista sa punim radnim vremenom
na?a kompanija,
obavljanje prora?una u podru?ju koje odgovara profilu va?e aktivnosti.

To nam omogu?ava da rje?avamo postavljene zadatke u strogom skladu sa Va?im projektnim zadatkom i rokovima.

Mo?ete se informisati o mogu?nostima saradnje.

Nekada super profesionalac Stephen Paul Jobs preduzetnik, inovator, rekao je: “Va? posao bi trebao biti zna?ajan dio va?eg ?ivota, a jedini na?in da budete potpuno zadovoljni je da radite ono ?to mislite da je odli?an posao. A jedini na?in da uradite sjajan posao je da volite ono ?to radite.”

U potpunosti podr?avamo ovu ?ivotnu filozofiju i dijelimo ovakav odnos prema poslovanju.

Kompanija B2Y je zreo, uhodan tim kompetentnih profesionalaca koji su iskreno strastveni u svom poslu, zaljubljeni u oblast u kojoj radimo.

Vidimo koje prednosti donosimo na?im klijentima, kako se njihov odnos prema njihovom poslovanju mijenja uz pomo? na?ih tabela i softverskih proizvoda.

To nam daje naboj pozitivne energije, koji smo spremni prenijeti dalje: u korist razvoja i napretka. Svojim klijentima posve?ujemo onoliko vremena koliko im je potrebno kako bi uz na?u pomo? svaki na? klijent mogao razumjeti svoj projekat.

Uvek smo spremni da preuzmemo slo?ene i nestandardne zadatke.
Uvijek odgovorno i uravnote?eno pristupamo prora?unima, skrupulozno i pa?ljivo udubljuju?i se u najsitnije detalje.

Dijelimo jo? jedan citat Steve Jobsa: “Morate biti standard kvaliteta. Neki ljudi nisu navikli na uslove u kojima se savr?enstvo uzima zdravo za gotovo.”.

U svom radu te?imo maksimalnim rezultatima. Uvjerite se sami.

Otvaranje vlastite gra?evinske kompanije dolazi sa odre?enim nijansama. Neki od njih ?e biti razmatrani u ovom ?lanku.

Op?enito, posao izgradnje i popravke je vrlo raznolik. Da bismo suzili predmet razmatranja, iz ?lanka ?emo izdvojiti veliku gra?evinsku djelatnost i brojna specijalizirana poduze?a. Ovdje ?emo govoriti o najrasprostranjenijim podru?jima gra?evinskih djelatnosti i organizaciji malog gra?evinskog poduze?a.

Sama gra?evinska industrija je jedna od najstarijih. Uporedite sa dobom ?ove?anstva. I bez obzira na uspone i padove istorije, ona je uvijek ostala popularna i tra?ena vrsta usluge. Uz promi?ljen pristup, to je obi?no profitabilan posao. Pristup se zgodno ogleda u poslovnom planu gra?evinske kompanije. Osim toga, ovaj oblik je op?tepriznat i mo?e biti tra?en pri dobijanju kredita ili privla?enju investitora.

Karakteristike poslovanja

Da bismo razumjeli su?tinu industrije, potrebno je provesti malu analizu. Odaberite karakteristi?ne karakteristike iz op?eg niza, podijelite u grupe itd. Ne?emo ulaziti duboko u istoriju ovog pitanja. Sada?nju fazu razvoja industrije karakteri?e eksplozivna pojava novih materijala, opreme, tehnologija, koncepata i pogleda na probleme gra?evinarstva. One se jo? nisu u potpunosti formirale, pa stoga nema smisla govoriti o nekoj vrsti kona?nog osvje??ivanja. Svijet je u fazi formiranja koncepta, najvjerovatnije postoji trend "multipolarnosti" u svemu, pa i u gra?evinskoj industriji.

Klasifikacija

Gra?evinske kompanije su povoljno podijeljene na:

• preduze?e za popravke i gra?evinarstvo (izgradnja i popravka raznih gra?evinskih objekata);
• firma za popravke i zavr?nu obradu (popravke i ure?enje enterijera);
• specijalizovano preduze?e (izgradnja specijalizovanih objekata - bazena, skladi?ta i sl.);
• univerzalna firma.

Mogu?e je povoljno razlikovati kompanije po obimu:

• veliki (sa stalnim osobljem, sopstvenom opremom, kancelarijama itd.);
• srednja (mala preduze?a uglavnom sa anga?ovanim osobljem i opremom za objekat);
• mali (pojedina?ni majstor, mali timovi "shabashniki").

Osim toga, u sada?njoj fazi razvoja mogu se razlikovati dvije kategorije kompanija:

1. Kompanije koje se bave gra?evinarstvom po nalogu;
2. Kompanije koje nude nove razvoje.

Ovakva gradacija je mogu?a zbog sljede?ih pravilnosti.

Dolazi do nagle pojave na tr?i?tu novih tehnologija. U dru?tvenoj sferi, pojava novih koncepata ?ivotnog stila (prihodi od najma, vi?e stanova, sama organizacija ?ivotnog prostora, u proizvodnji, zna?ajna promjena u tehnolo?kim lancima i, shodno tome, zahtjevi za objektima za lociranje proizvodnje itd.). Za to su potrebna najnovija dostignu?a i tehnologije.

S druge strane, dru?tvena sfera je vrlo inertna i ima veliki udio konzervativizma. Stoga (?isto procijenjene kategorije, niko nije istra?ivao po ovom pitanju) oko polovina kupaca preferira tradicionalnu gradnju i vremenski provjerene popravke. Naravno, koriste se moderni materijali, ali se na koncept gradnje i stil ?ivota utje?e na najminimalniji na?in.

Definiranjem glavne ideje mo?ete optimizirati tro?kove, zna?ajno smanjuju?i tro?kove. To se odnosi i na promociju kompanije na tr?i?tu, tj. marketin?ki dio poslovnog plana gra?evinske kompanije.

Usluge gra?evinske kompanije

Obi?no standardni set usluga univerzalne gra?evinske kompanije uklju?uje:

• izvo?enje anketnih radova;
• izvo?enje projektantskih radova;
• gra?evinski radovi bilo koje slo?enosti;
• popravke bilo koje slo?enosti.

Kompanije se trude da u spisak radova uvrste ?to ve?i spektar usluga. I izgradnja stambene zgrade, i izgradnja vikendica, i izgradnja raznih specijaliziranih objekata. Takav pristup u smislu uklju?ivanja u aktivnosti ima smisla, ali za reklamne svrhe nije uvijek opravdan. Mnogi ljudi vi?e vole uske stru?njake nego majstore svih zanata.

Oprema i objekti

Sve zavisi od formata kompanije. Op?e preporuke za opremu su sljede?e. Ako se o?ekuje ?esta upotreba opreme, onda je bolje kupiti je. Ina?e, opremu mo?ete koristiti za iznajmljivanje. Iznajmljivanje, izme?u ostalog, eliminira potrebu za odr?avanjem slo?ene opreme. Nije potrebno odmah kupovati opremu, postoje npr. mogu?nosti leasinga (u stvari, kredit osiguran kupljenom opremom).

Ista je pri?a i sa sobama. Ako postoji oprema, tada su potrebni i objekti za njeno skladi?tenje i odr?avanje. Mo?ete raditi s gra?evinskim materijalom iz kota?a iz skladi?ta ili, ako je potrebno i u velikim koli?inama, sami organizirati.

Prodajna mjesta

Jedno od prodajnih mjesta je sjedi?te kompanije. ?to se vi?e elitnih projekata nudi, to bi ured trebao biti bolje dizajniran. Iako je u ve?ini slu?ajeva za male gra?evinske firme dovoljna mala prostorija na bilo kom mestu sa odgovaraju?om opremom koja se nudi za usluge (name?taj, kompjuter za prikazivanje projekata, sala za sastanke i pregovore itd., zavisno od formata firme). .

Sljede?e mjesto prodaje je internet. Velikoj kompaniji je potrebna vlastita web stranica. Za vrlo male, prikladne su i objave na tematskim forumima s mogu?no??u povratnih informacija.

Agenti, druge kompanije tako?er mogu biti prodajna mjesta.

Dokumenti

Za gradnju stambene zgrade nije potrebna dozvola. Mo?ete izabrati oblik organizacije preduze?a, kako individualnih preduzetnika tako i korporativizacije. Za male firme, u velikoj ve?ini slu?ajeva, IP je dovoljan.

Trebat ?e vam standardni paket dokumenata:

• sastavni dokumenti (u zavisnosti od oblika vlasni?tva);
• eksterna dokumenta (ugovori, zakupi, itd.);
• interna dokumentacija (lista dokumenata mo?e biti veoma zna?ajna, podeljena na organizacionu i analiti?ku: prodaja, profit, tro?ak itd. u razli?itim delovima).

Osim toga, za odre?ene aktivnosti mogu biti potrebni dodatni dokumenti:

• SRO (samoregulatorne organizacije) - u izgradnji objekata preko 3 sprata, povr?ine prethodno 1500 kvadratnih metara i niz drugih uslova;
• gra?evinska dozvola - dobijena od lokalnih vlasti prilikom projektovanja gradili?ta;
• dozvola za projektovanje - ako se planira pru?anje usluga projektovanja;
• dozvola za in?injerska istra?ivanja u toku izgradnje - ako se planiraju odgovaraju?i radovi.

Preuzmite gotov poslovni plan za gra?evinsku kompaniju, aktuelno za 2019, mo?ete od na?ih pouzdanih partnera "dvokrilac". Link za preuzimanje.

Osoblje

Odabire se ovisno o formatu kompanije. U ve?ini slu?ajeva zgodno je podijeliti na trajne i privremene.

Stalno osoblje je menad?ment, stru?njaci kompanije, profesionalni zanatlije, kao i ljudi koji su stalno tra?eni u specifi?nostima djelatnosti kompanije.

Privremeno - osoblje koje je odabrano za objekat. Ovdje mo?ete anga?irati i tim majstora, ali je preporu?ljivo da preko njih stavite kompetentnog majstora. Budu?i da promocija kompanije na tr?i?tu u velikoj mjeri zavisi od kvaliteta rada. Konstantno lo? kvalitet ?e prije ili kasnije dovesti do finansijske nestabilnosti. S tim u vezi, ?uda se ne de?avaju, osim ako svi konkurenti nisu jednako niskog kvaliteta.

Istovremeno, preporu?uje se da zaposleni budu pla?eni po komadu kako bi se motivirali za kona?ni rezultat. Stalna komponenta neophodna je klju?nim stru?njacima kako bi ih zadr?ali u kompaniji. Po?eljno je fokusirati komponentu rada po komadu na kona?ni rezultat i to ne samo u pogledu vremena, ve? i za niz drugih pokazatelja. Trenutno postoji nekoliko programa za obra?un plata i odre?ivanje bonusa prema kriterijumima. Zanimljiv je ra?unski program fokusiran ne samo na pojedina?ne pokazatelje, ve? i na cjelokupni rad tima u cjelini – finansijski stimuli?e tim da se ujedini u jedinstvenu cjelinu i fokusira se na zajedni?ko rje?avanje problema.

Konkurencija

Mnogo je re?eno o konkurenciji u ovoj oblasti. U cjelini je situacija takva da je konkurencija u tradicionalnoj gradnji prili?no velika. U specijalizovanom sektoru ne?to je ni?e, ali obi?no postoji manja potra?nja i ve?i zahtevi za preduze?e, ?to zna?i da su po?etni tro?kovi ve?i. U svakom slu?aju visokokvalitetna gra?evinska kompanija sa kadrom stru?nih stru?njaka uvijek je tra?ena na tr?i?tu.

U inovativnoj gradnji konkurencija je ne?to manja. A s obzirom na ?injenicu da se inovacije u gra?evinarstvu de?avaju gotovo svakodnevno, dovoljno je samo prona?i podru?je sa vrlo malom konkurencijom u ovom trenutku. Ali ovdje nastaje problem u uvjeravanju klijenta da mu je to potrebno.

Nekoliko op?tih napomena

Mo?e biti dovoljno analizirati tr?i?te ponude i potra?nje kako biste razvili vlastiti poslovni prijedlog. Ali ovdje postoji mogu?nost pogre?ne ra?unice.

Za uzorak. U ovoj fazi razvoja u na?oj zemlji takav obrazac se mo?e uo?iti. Neki sugra?ani imaju u?te?evinu i poku?avaju je nekako spasiti, drugi dio poku?ava izgraditi biznis na renti, tj. . Dakle, postoji potra?nja za odre?enim stambenim i nestambenim nekretninama (stanovi, kancelarije, lokali). Iako je tra?en, ali o?igledno ovaj model ne mo?e dugo trajati. Dakle, fokusiranje, recimo, na izgradnju isklju?ivo poslovnih centara zna?i polaganje odre?enih rizika za budu?nost.

(Nevjernike se mo?e podsjetiti na Sovjetski Savez, ?iji su ga pristalice odbacili - on ?e stajati zauvijek, kao tre?i Rim. Ali vje?ni grad nije isto ?to i vje?no carstvo. Tako je ovdje, obi?no za one koji ne ?ele analizirati - kolaps dolazi neo?ekivano.)

Marketing

Marketing za gra?evinsku kompaniju zavisi isklju?ivo od njenih ciljeva. U svakom slu?aju, trebalo bi da bude. Na savremenom tr?i?tu usluga monopolisti usluga se ne mogu baviti marketingom samo iz ovog ili onog razloga. Zaista, za Gazprom marketin?ka komponenta nije od presudne va?nosti. Imao on reklamu ili ne, oni ?e i dalje kupovati plin od njega po cijenama koje su postavili.

Marketing uklju?uje ogla?avanje i rad sa klijentima. ?to se ti?e ogla?avanja malih preduze?a, dovoljne su objave, mailing liste, internet promocija, vanjsko ogla?avanje. Za velike kompanije po?eljan je poseban, dobro razra?en plan ogla?avanja.

U smislu rada sa klijentima:

• sistem popusta, bonusa;
• razne preferencije za stalne kupce;
• rad sa agentima.

Marketin?ki plan treba da uklju?i analizu efikasnosti samih alata za promovisanje poslovanja na tr?i?tu. Odnosno, efikasnost reklamnih kampanja, povratak agenata, efekat bonusa itd.

Finansijski plan

Kona?na karika u poslovnom planu je finansijski plan. Osnovni cilj poslovnih projekata je ostvarivanje profita. Finansijski plan odra?ava rashodne, prihodne dijelove, dostizanje ta?ke povrata, isplativost projekta i neke druge pokazatelje, u zavisnosti od specifi?nosti projekta, njegove realizacije i daljeg postojanja.

Nema puno smisla davati konkretne prora?une. Budu?i da je raspon tro?kova prakti?no od nule (renoviranje stanova od strane ekipe bez kancelarije, bez sofisticirane opreme) do vrlo pristojnih iznosa. Profitabilnost i profitabilnost su tako?e razli?ite. Neki relativno tipi?ni prora?uni nisu dati.

Na primjer, gra?evinska kompanija, individualni poduzetnik, bavi se manjim popravcima stanova (ljepljenje tapeta, polaganje linoleuma, laminata, plo?ica), nema dodatnih zaposlenih. Nema ureda ni skladi?ta. Pronala?enje klijenata na osnovu preporuka.

U ovom slu?aju, rashodna strana se svodi na tro?kove registracije preduze?a, pla?anja poreza i nabavke nekih alata. Materijale obezbje?uje kupac. Uslovno tro?kovi su 5-20 hiljada rubalja.

Strana prihoda prema procjenama za takve firme: 10-100 hiljada mjese?no. Ali posao je prili?no nestabilan. Period povrata ulaganja nema smisla. Obi?no se kod ovakvih projekata isplati i prije otvaranja, tj. po?eti sa radom, dogovaraju?i se oko prvog objekta.

Jo? jedan primjer. Srednja gra?evinska kompanija. Popravke stanova, kancelarija. Par stalno zaposlenih, kancelarija, pla?ene ekipe odr?avanja, kamioni, tro?kovi reklame.

Treba napomenuti da u realnosti na?e zemlje, da bi se dobio ugovor za velike objekte, u rashodnu stranu treba uklju?iti miting. Prema nekim procjenama, do 10% iznosa ugovora. Materijali nisu uklju?eni u tro?kove evaluacije, smatra se da ih kupac pla?a unaprijed (uobi?ajena praksa je 30%).

Prihodovni dio je tako?er nestabilan: od 0 do 1,5-2,0 miliona mjese?no. Period povrata je od 1 do 3 godine.

Obim izgradnje u modernoj Rusiji, uprkos krizi, jednostavno je ogroman. To zna?i da ?e vi?e od jedne firme mo?i prona?i „toplo mjesto“ u ovoj industriji. Oni koji vjeruju da su milioni rubalja potrebni za ulazak u gra?evinski posao ozbiljno se varaju - mo?ete po?eti s malom trgovinom gra?evinskog materijala, postepeno savladavaju?i nova podru?ja aktivnosti. Budu?i da je ovo visoko profitabilan posao, mo?ete se prili?no dobro razvijati ula?u?i samo ?etvrtinu ili tre?inu svog neto prihoda u proces. Glavna stvar je dobro napisan poslovni plan.

Pripremna faza

Gotovi poslovni plan analiziranog poslovanja dizajniran je za implementaciju u prosje?nom ruskom gradu (300-600 hiljada ljudi) sa po?etnim ulaganjem od 500 hiljada rubalja. Od toga je 350 hiljada planirano da se utro?i na organizaciju gra?evinske firme od nule, a ostatak iznosa planirano je za otvaranje prodavnice povezane robe.

Op?enito, procedura osnivanja gra?evinske kompanije je po mnogo ?emu sli?na sli?nom procesu u bilo kojoj drugoj poslovnoj oblasti. Gotovi gra?evinski posao najprikladniji je za takav organizacijski i pravni oblik kao ?to je dru?tvo s ograni?enom odgovorno??u. Neophodno je jasno navesti glavne ta?ke u redoslijedu kako je to ura?eno u pregledanom poslovnom planu:

Dakle, prilikom izrade gotovog plana za kompaniju, potrebno je uzeti u obzir potrebu za sljede?im dokumentima prilikom registracije:

1. Fotokopije paso?a osniva?a, kao i poznavanje podataka o registraciji pravnih lica osniva?a: naziv, adresa, PIB, OKATO;
2. Podaci o lokaciji pravnog lica koje se registruje;
3. Konkretne informacije o tome ?ta va?a kompanija planira da radi (pru?anje gra?evinskih usluga, popravke, rad prodavnice gra?evinskog materijala, itd.);
4. Veli?ina odobrenog kapitala (u na?em slu?aju 1,5 miliona rubalja) i izvor njegovog formiranja (u na?em slu?aju, li?na sredstva osniva?a u jednakim udjelima). Zapamtite da se gotovi posao ne mo?e registrovati ako je veli?ina Ujedinjenog Kraljevstva manja od 10 hiljada rubalja.

Istovremeno, gotovi plan za ovaj poslovni projekat sadr?i jednu veoma bitnu razliku - za rad gra?evinske kompanije u nekim slu?ajevima potrebno je pribaviti posebnu dozvolu za odre?ene vrste usluga: tzv. SRO, tzv. koji mo?e ko?tati nekoliko desetina hiljada rubalja i treba mu mjesec dana da se zavr?i .

Spisak pru?enih usluga

Jo? jedna va?na ta?ka preliminarne faze koju treba uklju?iti u gotov plan kompanije je definisanje podru?ja aktivnosti Va?e kompanije. Ima ih dosta, ali mala firma mo?e samo da radi civilnu gradnju, popravku prostorija do hiljadu kvadratnih metara. m., trgovina materijalom i opremom preko vlastite trgovine. Ove usluge treba evidentirati u obliku tabele, uz istovremeno izra?unavanje planiranog mjese?nog prihoda od svake od njih.

Imajte na umu da su navedeni obim profita ostvarivi ako va?a kompanija zapo?ljava najmanje dva tima stru?njaka od po 10 ljudi sa poslovodom na ?elu. Poslovnim planom je propisana mogu?nost rotacije osoblja i podjele timova na manje, ako je potrebno.

Dozvole

Gra?evinska industrija je jedinstveno poslovno okru?enje u kojem je, pored mnogo novca, koncentrisano i mno?tvo raznih sertifikata, dozvola i dozvola.

Na primjer, SRO (samoregulatorne organizacije) nisu gotovi prijem kompanije u rad, ve? status kompanije koja daje „zeleno svjetlo“ za obavljanje nekih posebno slo?enih usluga. Ako je poslovnim planom Va?e gra?evinske firme propisano da gradite ku?e od 1-3 sprata povr?ine manje od 1501 m2. m. ili objekata koji potpadaju pod definiciju "individualne stambene izgradnje", nema potrebe za SRO odobrenjem.

Za razliku od gore navedenog dokumenta, bez gra?evinske dozvole koju izdaje lokalna op?tina i overava glavni gradski arhitekta, nikakvi gra?evinski radovi, kao ?to je izgradnja manjeg prizemlja, nisu mogu?i.

U nekim slu?ajevima potrebno je pribaviti licencu za projektovanje zgrada i objekata, kao i sli?an dokument za in?enjerska istra?ivanja u toku izgradnje. Registracija svih ovih dokumenata nije tako skupa (unutar 7 hiljada rubalja), ali traje dosta vremena i stoga bi trebala biti uklju?ena u plan-ugovor za gra?evinske radove kompanije.

Tra?ite narud?be i mogu?nosti razvoja

Gotovi plan za firmu specijaliziranu za gra?evinske i popravne radove mora nu?no predvidjeti mehanizme za tra?enje narud?bi i saradnju sa drugim organizacijama u gra?evinskoj industriji.

Jedna od naj?e??ih opcija je u?e??e velikih organizacija u ugovoru za velike gra?evinske radove. Glavna pote?ko?a ovdje je u interakciji sa drugim firmama koje ?e raditi u istom objektu. Unato? tome ?to ?ete raditi na razli?itim podru?jima gra?evinskog fronta, imat ?ete isti krajnji cilj - predati gotov objekat ?to je br?e mogu?e i sa ?to manje nedostataka.

Mnoge male firme same se obra?aju velikom investitoru sa zahtjevima za rad, tako da bi bila vrlo dobra opcija koristiti li?ne kontakte i odr?avati veze sa rukovodstvom gra?evinskih "giganata" regije.

Mnoge firme se fokusiraju na privatnu gradnju, izgradnju objekata kao ?to su kupatila, gara?e, mala doma?instva. U ovom slu?aju, dobra razvojna opcija bi bilo ogla?avanje u lokalnim medijima i Internetu, kao i sklapanje ugovora o suradnji ili ?ak samostalno otvaranje trgovine gra?evinskog materijala i prate?ih proizvoda.

Naravno, ne treba zaboraviti na takav oblik uzajamno korisne saradnje kao ?to je iznajmljivanje va?e gra?evinske opreme i osoblja onim organizacijama kojima je to potrebno. Zauzvrat, za va?u kompaniju ?e biti mnogo isplativije, ako je potrebno, da iznajmite buldo?er kod buldo?era od poslovnog kolege na nekoliko dana, umjesto da kupujete sam mehanizam i pla?ate redovnu platu stru?njaku koji ?e samo povremeno obavlja svoj posao u va?em preduze?u.

Prihodi i rashodi

Gore smo izra?unali profit na?e organizacije. Ako vjerujete podacima poslovnog plana, to ?e biti otprilike 1,51 milion rubalja mjese?no. Pogledajmo tro?kove i saznajmo neto profit:

U ovom primeru postoje tri osniva?a DOO, tako da ?emo tro?kove i dobit preduze?a podeliti sa tri. Po?etni tro?kovi ?e iznositi 3,36 miliona rubalja, odnosno 1,12 miliona za svakog osniva?a. Mjese?ni tro?kovi kompanije iznose 882,2 hiljade rubalja. Sa procijenjenim prihodom od 1,51 milion rubalja, neto dobit ?e biti 627,8 hiljada rubalja, odnosno oko 210 hiljada za svakog osniva?a. Naravno, ovi uslovi su blizu idealnih i pod njima ?e period povrata ulaganja biti oko ?est meseci. Ukoliko su uslovi bli?i realnim (a ne 100% optere?enost proizvodnih pogona i osoblja), rok otplate za gra?evinsku firmu je od jedne do dve godine.

Zaklju?ak: gra?evinski biznis je oblast u kojoj je velika „gu?va“, ali uz odgovaraju?u reklamnu podr?ku i stvaranje dobre reputacije za kompaniju, mo?ete osigurati stabilan prihod rade?i zanimljiv i koristan posao.

Nakon ?to je prou?io potra?nju i specijalizaciju najbli?ih konkurenata, po?etnik poduzetnik mora odlu?iti kojim ?e se vrstama djelatnosti baviti njegova kompanija.

Glavna gra?evinska podru?ja:

• Industrial
• Cesta
• civil

Svaki od gra?evinskih podru?ja podijeljen je na vrste usluga:

• Repair
• Izvo?enje odre?enog dijela posla
• Izgradnja po sistemu klju? u ruke

S malim po?etnim kapitalom, po?etnik bi trebao odabrati usku specijalizaciju:

• Stambene ku?e, vikendice, kupatila
• Gara?e, ostave
• Javni objekti
• Industrijske zgrade

Postoje i dodatne upute. Ako imate resurse, mo?ete zaraditi novac iznajmljivanjem gra?evinske opreme. Ova usluga se odnosi na obuku osoblja. Iznajmljivanjem opreme mo?ete nau?iti osoblje klijenta kako da njome pravilno rukuju.

Trgovina nije ograni?ena na prodaju gra?evinskog materijala i opreme. Sa licencom za projektovanje projektova?ete zgrade, prodavati ih i izvoditi gra?evinske radove. Mogu?a je prodaja projekta drugoj gra?evinskoj firmi.

Kompetentan poslovni plan za razvoj preduze?a pomo?i ?e minimiziranju gubitaka, smanjenju rizika i privla?enju investicija.

Glavni rizici

Ovisnost o sezoni za gra?evinsku industriju je zna?ajan, ali ne i odlu?uju?i faktor. Zimi se mogu izvoditi popravci i druge vrste unutra?njih radova. Upotreba savremenih materijala i metoda rada tako?e smanjuje sezonske gubitke.

Uprkos rastu?oj potra?nji za uslugama gra?evinskih kompanija, konkurencija u ovoj oblasti je veoma velika. Stru?njaci preporu?uju pokretanje aktivnosti u malim gradovima, ne ograni?avaju?i se na jednu regiju. Va?an je dobar izbor specijalizacije kompanije. Potra?ite ni?u sa velikom potra?njom i velikim potencijalom za razvoj.

Kvalitet izvedenih radova i pouzdanost objekata u velikoj mjeri zavise od materijala. Poku?ajte ne u?tedjeti na jeftinim gra?evinskim materijalima, potpisujte ugovore s pouzdanim dobavlja?ima.

Lokacija

Lokacija u centralnoj ili poslovnoj ?etvrti je va?na za ured kompanije. Mo?ete iznajmiti ili kupiti stan, poslovni prostor u velikom centru ili zasebnu zgradu u prometnoj zoni, sa velikim prometom i povoljnom prometnom razmjenom. U kancelariji ?e menad?er raditi sa klijentima. Na istom mjestu potrebno je organizirati posebnu prostoriju za arhivu za pohranjivanje dokumentacije, uklju?uju?i i zavr?ene projekte.

Za skladi?tenje opreme, transporta, alata i improvizovanih sredstava mo?ete iznajmiti magacinski ili industrijski prostor na periferiji grada ili u industrijskoj zoni. Tro?ak najma na najmanje ?est mjeseci treba da bude uklju?en u po?etne tro?kove organizacije poslovanja.

Oprema

Kompletan set opreme ne kupuju ni najve?e gra?evinske kompanije. Mnoge ma?ine se koriste samo u odre?enoj fazi rada, jednom godi?nje ili nekoliko godina. Preporu?uje se da se start-up kompanija ograni?i na kupovinu najpotrebnijih alata i opreme. Uobi?ajena praksa je iznajmljivanje specijalizovane opreme za relevantne vrste poslova. Potreba je nabavka kamiona za prevoz gra?evinskog materijala i improvizovanih sredstava.

Kancelarija kompanije je opremljena name?tajem koji ?e obezbediti udoban rad osoblja i komunikaciju sa kupcima. Tako?e, za potpuni rad kancelarije morate kupiti:

Kompjuteri.
- Telefon.
- ?tampa?, fotokopir, skener.

Ako vam je stalno potreban odre?eni skup skupe opreme za rad ili planirate da iznajmljujete opremu, razmislite o leasing prijedlozima za nabavku ma?ina.

Op?enito, za kupovinu ?esto kori?tene opreme treba planirati oko 10 miliona rubalja. Nabavka gra?evinskih alata i opreme - oko 1 milion rubalja.

Osoblje

Osoblje ovisi o odabranom smjeru. Nadzor nad gra?evinskim radovima vr?i nadzornik. Za rad sa klijentima i primanje narud?bi potrebno je da unajmite kancelarijskog menad?era. Osoblje mora imati osobu sa obrazovanjem arhitekte.

Gra?evinski tim za realizaciju projekata po sistemu klju? u ruke treba da se sastoji od stalno zaposlenih:

• Gipsari
• Slikari
• Vodoinstalateri
• elektri?ari

Za obavljanje vrsta poslova za koje je potrebna posebna kvalifikacija i odgovaraju?a gra?evinska oprema, zaklju?uju se ugovori sa radnicima na odre?eno vrijeme. Ova podru?ja uklju?uju:

• Dizajn
• Bu?enje bunara
• Geolo?ki radovi
• Dostava i podizanje robe
• Rad na velikoj nadmorskoj visini
• Dizajn

?to se ti?e uslova outsourcinga, potrebno je zaklju?iti ugovore sa kompanijama specijalizovanim za ra?unovodstvo, pravnu podr?ku i prate?e poslove.

Pro?irenjem obima aktivnosti pove?a?ete tim i pozvati potrebne stru?njake sa liste zaposlenih na odre?eno vreme na stalni rad.

Pristojne plate i strogi uslovi za zapo?ljavanje glavni su klju? uspjeha gra?evinske kompanije. Ne tra?ite univerzalne majstore, pozovite visoko kvalificirane zaposlenike u uskoj oblasti. To ?e nam omogu?iti da formiramo profesionalan tim sposoban da obavlja slo?ene poslove, obezbe?uju?i klijentima pravovremen i kvalitetan rad.

Dokumenti i licence

Prvi koraci za stvaranje gra?evinske kompanije:

1. Registracija u poreskoj upravi DOO ili individualnog preduzetnika.
2. Otvaranje li?nog bankovnog ra?una.
3. Registracija okruglog pe?ata i kupovina memoranduma.

Od 2010. godine, za obavljanje djelatnosti u gra?evinskoj industriji, kompanija mora izdati SRO. Ali ovaj zahtjev se ne odnosi na sve kompanije koje se bave gra?evinarstvom. Ovaj status ne treba brkati sa licenciranjem, ne odnosi se na dozvole. Na osnovu toga, dozvoljene su odre?ene vrste usluga povezanih s visokim rizicima:

Izgradnja objekata visine preko 3 sprata.
- Povr?ina objekta preko 1.500 m?.
- Stambene zgrade sa vi?e od 10 balkona.
- Objekti visoke slo?enosti.

Ako planirate graditi male obiteljske ku?e i ne namjeravate se baviti vi?ekatnom gradnjom, pridru?ivanje SRO-u nije potrebno.

Dobijanje licenci i dozvola ovisi o odabranom podru?ju djelatnosti.

Gra?evinska dozvola mora biti pribavljena bez obzira na odabrani smjer. Ovaj dokument izdaju lokalne samouprave, a potpis stavljaju glavni arhitekta naselja i na?elnik op?tine.

Licenciranje podlije?e:

• Pru?anje usluga za projektovanje zgrada i objekata.
• Izvo?enje in?enjerskih istra?ivanja.

Izvr?enje dokumenata je bolje povjeriti advokatskoj kancelariji specijaliziranoj za pru?anje takvih usluga. Tro?kovi njihove pomo?i kre?u se od 3.000-4.000 rubalja. Za ovaj iznos vam je zagarantovana striktna uskla?enost sa zakonskim normama, ?to vam omogu?ava da izbjegnete nevolje i sudske sporove u budu?nosti, zna?ajne u?tede u vremenu i trudu za dobivanje dozvola.

Profitabilnost

Veli?ina po?etnog kapitala za organizovanje aktivnosti male gra?evinske kompanije je oko 12 miliona rubalja. Pod normalnim optere?enjem, mjese?ni profit je 1 milion 300 hiljada rubalja. Oduzimaju?i teku?e tro?kove, povrat se mo?e o?ekivati za godinu i po dana. Ovo je prosjek uspje?nih kompanija. Karakteristike regiona aktivnosti i prisustvo konkurenata ozbiljno prilago?avaju prora?un profitabilnosti gra?evinske kompanije.

Period za postizanje prvih profita i profitabilnost poslovanja zavisi od izabranog pravca i obima objekta. Preduzetnik po?etnik treba da predvidi opciju u kojoj se teku?i tro?kovi moraju pokriti iz po?etnog kapitala u roku od ?est mjeseci.

Marketing

Saradnja sa velikim izvo?a?ima. Veliki gra?evinski projekti povjereni su pouzdanim i renomiranim kompanijama koje su pobijedile na tenderu. Za obavljanje odre?enih faza rada, veliki programer sklapa ugovore sa malim firmama. U?e??e na industrijskim izlo?bama, forumima i saradnja sa gra?evinskim kompanijama koje posluju u drugim oblastima omogu?i?e nam primanje velikih narud?bi.

Razumni popusti i visok kvalitet realizovanih projekata pomo?i ?e u rje?avanju problema sezonalnosti i pobijediti u borbi protiv konkurencije.

Sa?etak

Glavne komponente uspjeha gra?evinske kompanije su kvalifikacije zaposlenih, pouzdani dobavlja?i i partneri, te dobro osmi?ljena strategija razvoja. Nemojte ?tedjeti na ovim stavkama izdataka, savladajte inovativne metode rada i poku?ajte ?to je vi?e mogu?e zadovoljiti potrebe kupaca - sve ?e to omogu?iti va?oj kompaniji da postane lider u odabranoj oblasti.