Kratak brifing

Ima? ideju. ?elite da kreirate sopstveni biznis. Odli?no. ?ta je slede?e? Zatim morate "sve srediti", razmisliti o detaljima (koliko je to mogu?e), kako biste prije svega shvatili: isplati li se razvijati ovaj projekat? Mo?da ?ete nakon istra?ivanja tr?i?ta shvatiti da usluga ili proizvod nije tra?en, ili da nemate dovoljno sredstava za razvoj va?eg poslovanja. Mo?da bi projekat trebalo malo unaprijediti, napustiti nepotrebne elemente, ili, naprotiv, ne?to uvesti?

Poslovni plan ?e vam pomo?i da razmotrite izglede va?eg poduhvata.

Cilj opravdava sredstva?

Po?ev?i da pi?ete poslovni plan, zapamtite njegove ciljeve i funkcije. Prije svega, provodite pripremne radove kako biste shvatili koliko je realno postizanje planiranih rezultata, koliko vremena i novca je potrebno za implementaciju plana.

Osim toga, poslovni plan je neophodan za privla?enje investitora, dobijanje granta ili bankarskog kredita. Odnosno, trebalo bi da sadr?i informacije o potencijalnoj dobiti projekta, potrebnim tro?kovima i periodu povrata. Razmislite o tome ?ta je va?no i zanimljivo da ?uju va?i primaoci.

Iskoristite za sebe malu varalicu:

• Analizirajte tr?i?te na koje ?ete u?i. Koji lideri-kompanije postoje u ovom pravcu. Prou?ite njihovo iskustvo i rad.
• Odredite snage i slabosti va?eg projekta, budu?e prilike i rizike. Ukratko, uradite SWOT analizu*.

SWOT analiza - (engleski)snage,slabosti,mogu?nosti,Prijetnje – snage i slabosti, prilike i prijetnje. Metoda planiranja, razvijanje strategije koja vam omogu?ava da identifikujete glavne faktore koji uti?u na razvoj poslovanja.

• Budite jasni ?ta o?ekujete od projekta. Postavite odre?eni cilj.

Osnovni cilj poslovnog plana je da pomogne, prije svega, vama samima u izradi strategije kompanije i planiranju njenog razvoja, kao i pomo? u privla?enju investicija.

Dakle, svaki plan ima strukturu. Bez obzira na specifi?nosti projekta i zahtjeve investitora, poslovni plan, po pravilu, sadr?i sljede?e elemente:

1. Firm CV(kratki poslovni plan)

• Opis proizvoda
• Opis situacije na tr?i?tu
• Konkurentske prednosti i nedostaci
• Kratak opis organizacione strukture
• Raspodjela sredstava (investicionih i vlastitih)

2. marketin?ki plan

• Definicija “problema” i va?e rje?enje
• Definicija ciljne publike
• Analiza tr?i?ta i konkurencije
• Slobodna ni?a, jedinstvena prodajna ponuda
• Metode i tro?kovi privla?enja kupaca
• Kanali prodaje
• Faze i uslovi osvajanja tr?i?ta

3. Plan proizvodnje dobara ili usluga

• Organizacija proizvodnje
• Infrastrukturne karakteristike
• Proizvodni resursi i podru?ja
• Proizvodna oprema
• Proizvodni proces
• Kontrola kvaliteta
• Obra?un investicija i amortizacije

4.Organizacija toka posla

• Organizaciona struktura preduze?a
• Raspodjela ovlasti i odgovornosti
• Sistem kontrole

5. Finansijski plan i prognoza rizika

• Procjena tro?kova
• Obra?un cijene proizvoda ili usluge
• Obra?un dobiti i gubitka
• Period ulaganja
• Prelomna ta?ka i ta?ka povrata
• Prognoza nov?anog toka
• Prognoza rizika
• Na?ini minimiziranja rizika

Jasno je da je poslovni plan jedna cjelina i njegovi dijelovi su me?usobno neraskidivo povezani. Me?utim, dobro osmi?ljena struktura pomo?i ?e vam da ne zaboravite va?no, kao i da dublje sagledate svaki od aspekata.

?ivotopis kompanije. Ukratko o glavnom

Marketing plan. Ima li praznih mjesta?

Kada sastavljate marketin?ki plan, mora?ete da analizirate tr?i?te na koje ?ete u?i. Tako ?ete sami prepoznati trendove, prikupiti informacije o konkurentima i bolje upoznati svog potro?a?a, svoju ciljnu publiku.

Nakon procjene potencijalnog klijenta, njegovih interesa i preferencija, morate odrediti optimalnu lokaciju ureda, poslovnice itd. Trebalo bi da bude udobno. Izra?unajte potreban broj kupaca da bi se va?e poslovanje isplatilo i uporedite s publikom koja ?ivi ili radi u blizini predvi?ene lokacije poslovanja. Na primjer, za posao javnih usluga, ova publika ne bi trebala biti manja od 2% od broja ljudi koji ?ive u krugu kratkog hoda ili pet minuta vo?nje.

Mogu?e je da je tr?i?te koje ste namjeravali osvojiti trenutno prezasi?eno. Analizirajte akcije konkurenata, kreirajte vlastitu strategiju, fokusirajte se na svoju jedinstvenost, donesite ne?to novo da popunite praznu ni?u u odre?enom podru?ju.

Naravno, prili?no je te?ko napraviti ne?to ?to jo? nije na tr?i?tu. Me?utim, mo?ete pa?ljivo analizirati situaciju i otvoriti, na primjer, ta?ku u kojoj je potro?a?u to zaista potrebno ili igrati na razliku u cijenama i nivou usluga u odnosu na obli?nje konkurente.

Tako?er, svakako ?ete se morati odlu?iti za kanale prodaje. Nakon pregleda postoje?ih metoda na tr?i?tu - prona?ite najbolje za sebe. Izra?unajte koliko vas ko?ta sticanje svakog klijenta.

Kona?no, kada odlu?ujete o cijeni, morat ?ete izra?unati: ?to je isplativije? Visoka cijena s malim brojem prodaje ili cijena ni?a od konkurencije, ali veliki protok klijenata. Ne treba zaboraviti ni uslugu, jer je za mnoge potro?a?e ona klju?na. Oni su spremni da plate cenu iznad tr?i?nog proseka, ali dobijaju visok kvalitet usluge.

Plan proizvodnje. ?ta prodajemo?

Ovdje ?ete kona?no detaljno ispri?ati su?tinu va?eg poslovanja: ?ime se bavite?

Na primjer, odlu?ite proizvoditi haljine i prodavati ih. U planu proizvodnje navedite dobavlja?e tkanine i opreme, gdje ?ete smjestiti ?iva?u radionicu, koliki ?e biti obim proizvodnje. Zapisati ?ete faze proizvodnje proizvoda, potrebne kvalifikacije zaposlenih, izra?unati potrebne odbitke u amortizacijski fond, kao i logistiku. Od mnogih faktora: od cijene niti do cijene rada, ovisit ?e i tro?kovi budu?eg poslovanja.

Propisivanjem tehnologije izrade va?eg kursnog proizvoda, obrati?ete pa?nju na mnoge sitnice o kojima do sada niste razmi?ljali. Mogu postojati problemi sa skladi?tenjem robe ili pote?ko?e sa uvezenim sirovinama, problemi u pronala?enju radnika sa potrebnim kvalifikacijama itd.

Kada ste kona?no zapisali cijeli put stvaranja proizvoda ili usluge, vrijeme je da izra?unate koliko ?e vas ko?tati va? projekat. Mogu?e je da ?ete kasnije, kada pravite finansijske kalkulacije, shvatiti da morate izvr?iti prilagodbe plana proizvodnje: smanjiti neke tro?kove ili radikalno promijeniti samu tehnologiju.

Organizacija toka posla. Kako ?e to funkcionirati?

Ho?ete li voditi posao sami ili sa partnerima? Kako ?e se donositi odluke? Na ova i mnoga druga pitanja morate odgovoriti u odjeljku "Organizacija toka posla".

Ovdje mo?ete registrirati cjelokupnu strukturu preduze?a i identificirati dupliranje ovla?tenja, me?usobno isklju?enje itd. Nakon ?to vidite cijelu organizacionu shemu, bit ?e vam lak?e da optimalno rasporedite prava i odgovornosti izme?u odjela i zaposlenika.

Shvativ?i, prije svega, sami kako va?a kompanija funkcionira, bit ?e mogu?e efikasnije razviti sistem interakcije izme?u struktura, sistem pra?enja zaposlenih i cjelokupnu kadrovsku politiku.

Va?nost ovog odjeljka je da opisuje ko ?e i kako implementirati projekat u stvarnosti.

Prilikom otvaranja novog preduze?a nije dovoljno izra?unati tro?kove nabavke robe ili sirovina i njihovu maloprodajnu cijenu. Preduzetnik ?e se morati suo?iti sa rastu?om konkurencijom, prometom posjetitelja i drugim va?nim nijansama. Morate se pripremiti za ovo. Kako sami sastaviti poslovni plan za malo preduze?e, tako da bude kompetentno i da odgovori na sve izazove tr?i?ta, pro?itajte u ?lanku.

Kako napisati poslovni plan za mali biznis

Bez obzira na strukturu, poslovni plan se zasniva na tri kriterijuma:

• lokacija uti?nice;
• planirana profitabilnost;
• slijed radnji koje vode do postizanja cilja.

Zapravo, ovo je dokumentarni odraz poslovne ideje (sa prora?unima, naznakom kori??ene imovine, prou?avanjem ciljne publike itd.).

Metodologija SWOT analize

Za izradu poslovnog plana za pokretanje vlastitog posla koristite tehnike kao ?to je SWOT analiza. Oni vam omogu?avaju da strukturalno rije?ite problem, uzimaju?i u obzir potrebne faktore. Ako slijedite pravila, ?ak i bez iskustva, mo?ete stvoriti punopravni plan za otkrivanje i razvoj.

Naziv metode sadr?i:

• Prednosti - prednosti;
• Slabosti - nedostaci;
• Mogu?nosti - mogu?nosti;
• Prijetnje - rizici.

Sve stavke se uzimaju u obzir. Nema poslovnih ideja bez mana ili rizika, kao ?to nema ni unaprijed neisplativog poslovanja. Glavna stvar je odabrati profitabilno mjesto za postavljanje maloprodajnog objekta, uzeti u obzir prisutnost konkurenata i razviti marketin?ku strategiju. U svakoj od ovih faza preporu?uje se uklju?ivanje stru?njaka. Oni ?e pomo?i da se naprave prora?uni na osnovu stvarnih statisti?kih podataka.

Kako napisati poslovni plan za mali biznis. Struktura uzorka

Kada pregledavate uzorke poslovnih planova za mala preduze?a, mo?ete se fokusirati na njihovu standardnu strukturu. Svaki odjeljak ima odre?enu funkciju, zbog ?ega je lako usporediti opcije.

Tipi?na struktura poslovnog plana:

Digitalne vrijednosti za plate, poreze, cijene usluga nezavisnih firmi, broj konkurentskih kompanija se preporu?uje da se uzimaju kao stvarne, u trenutku izra?unavanja. U suprotnom, dobar plan mo?e biti neisplativ. Posebna pa?nja je usmjerena na pogre?nu procjenu rizika - periodi?no odsustvo kupaca, otkrivanje novih konkurenata itd. Unaprijed odredite da li se isplati anga?irati porez i ra?unovodstvo, ?esto vam to omogu?ava da izbjegnete nepotrebne tro?kove za kazne i u?tedite na porezima.

Kako odrediti prednosti novog projekta

Prije nego ?to napi?ete poslovni plan za malu tvrtku, vrijedi izdvojiti vrijeme da analizirate svoju konkurenciju i saznate koja ponuda ih privla?i. Ovo je povoljna lokacija, niske cijene ili povoljni uvjeti usluge. Za malu kompaniju je va?no prona?i rje?enje koje ?e joj omogu?iti da se izdvoji u odnosu na konkurenciju. Bez toga ?e biti te?ko dosti?i procijenjeni nivo profita.

Preduzetnik ?e se morati suo?iti sa sljede?im pote?ko?ama:

1. Poslovni prostori u posje?enim mjestima su skupi. Morat ?ete ?rtvovati prostor ili ulo?iti mnogo od trenutka otvaranja radnje.
2. Visoke cijene zahtijevaju zna?ajna ulaganja u reklamnu kampanju. Mala firma mo?da ne?e mo?i da priu?ti takve tro?kove.

Stoga je vrijedno te?iti jedinstvenom pozicioniranju robe, uvo?enju dodatnih usluga i maksimalnom prou?avanju ciljne publike. Sve se to radi u fazi izrade poslovnog plana. U trenutku otvaranja ne bi trebalo biti pitanja o tome kako i kome prodati.

Za?to je va?no unaprijed otkriti nedostatke

Prije nego ?to nastavite s finansijskim prora?unima, preporu?uje se prou?iti regulatorni okvir: da li je potrebno pribaviti licence, druge dozvole, koji organizacioni i pravni oblik preduze?a ?e biti najjeftiniji. Mala preduze?a se naj?e??e otvaraju u oblastima u koje ne treba ulagati mnogo novca – trgovina na malo, pru?anje li?nih usluga.

Pored poja?njenja liste tro?kova, potrebno je uzeti u obzir i mogu?e slabosti poslovanja:

• lokalno tr?i?te – ograni?eno stalnim prometom u blizini lokacije punkta, ?esto povezano sa nemogu?no??u kretanja bez zna?ajnijih tro?kova i gubitkom klijentele;
• izgledi za rast prakti?ki izostaju, ?irenje poslovanja obi?no se vr?i otvaranjem maloprodajnih objekata u drugim podru?jima;
• dodatna ulaganja - nova ulaganja u startapove su mogu?a nakon postizanja pune otplate prethodnih, u tom periodu preduzetnik se mo?e osloniti samo na sopstvene resurse.

Prije sastavljanja uzorka poslovnog plana s izra?unima, preporu?uje se da se izvr?i najpreciznija procjena mogu?nosti lokalnog tr?i?ta (uzimaju?i u obzir postoje?e konkurente, vjerovatno?u otvaranja novih, broj ljudi koji ?ive i rade u blizini trgovine) . Takve studije se naru?uju od specijalizovanih kompanija.

Gdje nabaviti resurse za pokretanje posla

Za prezentaciju projekta investitoru, potencijalnom partneru, neophodni su kalkulacije, izrada dokumenta "po pravilima". U oblasti malog biznisa to mo?e biti centar za zapo?ljavanje ili pojedinac. Nije isklju?eno kreditiranje u bankama ili ulaganje vlastite u?te?evine.

Prilikom izrade poslovnog plana uzimaju se u obzir sljede?e vrste resursa:

• prostor u kojem ?e se lokal nalaziti - saznaju da li ima godi?njih odmora, da li vlasnik mo?e u?estvovati kao investitor;
• zaposlenici koji rade u kompaniji - osim zapo?ljavanja prema Zakonu o radu Ruske Federacije, postoji mnogo opcija, poput privla?enja individualnih poduzetnika, vanjskih izvr?itelja;
• sredstva za registraciju, opremu, kupovinu prve serije robe - u malim preduze?ima su veoma popularne ?eme pla?anja "na rate", "na prodaju".

Ako uzmete u obzir sve mogu?e opcije u?tede, period povrata, potreba za novcem i osobljem ?e se smanjiti. Isto va?i i za proceduru registracije. Na primjer, mo?ete besplatno registrovati individualnog preduzetnika ili LLC preduze?a.

Ono ?to je va?no u procjeni rizika

Izbor partnera, investitora smanjuje tro?kove u po?etnoj fazi. Ali tada se morate suo?iti sa trenutnim rizicima i osloniti se samo na sebe. Kada analiziraju pitanje ?ta je poslovni plan i kako ga sastaviti uz uzorke obra?una, mogu se ograni?iti na brojke za tro?kove pla?anja prostora, zaposlenih i poreznih doprinosa. Ali u procesu aktivnosti mogu se pojaviti nepredvi?ene situacije koje dovode do naglog pove?anja tro?kova, smanjenja profita.

Postoji ?itava lista faktora na koje preduzetnik ne mo?e uticati:

• promjena poreske stope;
• pove?anje tro?kova zakupnine, re?ija;
• pojava velikih konkurenata u oblasti delatnosti, sposobnih da ponude sni?ene cene na du?e vreme (obi?no su to mre?ne kompanije).

Performanse opreme mogu uticati na rad kompanije. ?ak i ako postoji garancija za njih. sredstva ?e morati da podnesu zastoje, o?te?enja na robi, ako to zahteva posebne uslove. U fazi kreiranja poslovnog plana ovo ne mo?ete predvidjeti. Stoga se moramo ograni?iti na brojke generalnog plana: polo?iti 10-30% rizika smanjenja profita (prometa) ili pove?anja tro?kova.

Imati posao je odli?an na?in da sami po?nete da zara?ujete, ali ga je nemogu?e otvoriti bez prethodnog razvoja posebnog projekta. U ovoj publikaciji na?i ?ete odgovore na sljede?a pitanja: ?ta je poslovni plan, kako sastaviti ovaj dokument, postoje li dizajnerske nijanse.

?ta je poslovni projekat?

Poslovni projekat opisuje sve karakteristike budu?e organizacije. Analizira mogu?e probleme, identifikuje opcije za njihovo rje?enje i predvi?a rezultat. Kako pravilno sastaviti poslovni plan - ovo pitanje postavljaju ljudi koji ?e privu?i investitore. Pravilna izrada dokumenta garantuje uspe?nu budu?nost Va?eg preduze?a.

Izrada ispravnog poslovnog projekta nije laka ni za iskusnog preduzetnika, pa je preporu?ljivo povjeriti ovaj posao timu kompetentnih ekonomista. Plan mora sadr?avati, bez obzira na vrstu aktivnosti:

1. Obrazlo?enje ekonomske izvodljivosti.
2. Stanje privrednog ambijenta u kojem se planira otvaranje poslovanja.
3. Finansijski rezultati (obim prodaje, prihod i dobit).
4. Izvori finansiranja.
5. Raspored izvr?avanja zadataka.
6. Imenovanje osoba odgovornih za realizaciju posla.
7. Definirajte indikatore koji vam omogu?avaju pra?enje me?urezultata.

Gotovo svakog poslovnog subjekta barem jednom u ?ivotu zanimalo je kako napraviti biznis plan koji bi mu bio pravi pomo?nik za razvoj poslovanja ili za realizaciju novog komercijalnog projekta. U na?oj zemlji se odnos prema predstavljenom finansijskom dokumentu, po?ev?i od 1991. godine (prelazak sa sovjetskog modela nacionalne ekonomije na tr?i?nu ekonomiju) pa do danas, stalno mijenja. U po?etku niko nije znao ?ta je to i za?to je to potrebno, 90-ih godina glavni pravac poslovanja bila je trgovina, a ve?ina privrednika bila je povezana sa kriminalom. Naravno, niko od njih nije znao kako se pravi poslovni plan i ?ta je njegovo zna?enje, radili su po jednostavnoj ?emi - da kupe proizvod po najni?im cijenama, a zatim ga ?to skuplje prodaju. Sa razvojem privrede zemlje, interesovanje za planiranje poslovanja zna?ajno je poraslo, a danas je nemogu?e ni zamisliti uspe?no i profitabilno preduze?e bez poslovnog plana.

Glavni cilj predstavljenog ?lanka je da ?itaocima u pristupa?nom obliku ispri?a o svim to?kama u vezi sa kreiranjem poslovnog plana. Ova informacija je malo uputstvo za kreiranje predmetnog finansijskog dokumenta, uzimaju?i u obzir sve zvani?ne i nezvani?ne zahteve za njegovu strukturu i kvalitet. Od interesa je za preduzetnike, bankare, zaposlene u finansijskim i kreditnim institucijama i obi?ne gra?ane zainteresovane za privredu i preduzetni?tvo.

Kako napraviti biznis plan - definicija i svrha biznis plana

?ak i prije nego po?nemo prou?avati pitanje kako napraviti poslovni plan od nule, kao i analizirati stvarne primjere ovog finansijskog instrumenta, potrebno je izdvojiti glavne ekonomske kategorije relevantne za ovu temu.

Me?u ogromnim brojem najrazli?itijih definicija predstavljene kategorije, koje mo?ete prona?i u ud?benicima o poslovnoj ekonomiji, dovoljno je razumjeti i zapamtiti jednu od njih kako se ne biste vra?ali na ovo pitanje. Poslovni plan je model za organizaciju va?e budu?e kompanije, koji uklju?uje sve potrebne tro?kove za pokretanje posla, pokazuje prioritete za njegovo finansiranje, a tako?e odre?uje glavne izvore prihoda. Ovaj finansijski dokument vam omogu?ava da izra?unate glavne ekonomske pokazatelje: profitabilnost proizvodnje, bruto i neto prihod, vrijeme potrebno za postizanje "ta?ke rentabilnosti". Osim toga, poslovni plan razmatra sve mogu?e rizike, na?ine rje?avanja nepredvi?enih problema, alternativne izvore pokrivanja tro?kova proizvodnje u slu?aju globalnih promjena u politi?kom i ekonomskom ?ivotu zemlje.

Iskusni poduzetnici koji dobro znaju kako napraviti poslovni plan od nule upore?uju ovaj dokument sa procjenom koja vam omogu?ava da dobijete odgovore na sljede?a pitanja:

koliko novca trebate ulo?iti u poslovni projekat da bi donosio stabilan profit;

kako, ?ta i kojim redosledom privredni subjekt treba da uradi da bi svoju ideju uspe?no realizovao;

koliko je rizi?an poslovni projekat;

?ta zna?i da preduzetnik mora da re?ava nepredvi?ene probleme;

koji redoslijed izvr?avanja zadataka je najefikasniji za razvoj poslovanja.

Poslovni plan je finansijski dokument koji izra?uju gotovo svi poduzetnici, bez obzira na podru?je djelatnosti, dostupnost potrebnih resursa, veli?inu kompanije i druge objektivne faktore. U velikim kompanijama se stvaraju posebna odjeljenja za izradu poslovnih planova, a kada su u pitanju mala i srednja preduze?a, ovaj zadatak zajedni?ki obavljaju zaposleni u kompaniji ili planiranje vr?i direktno organizator poslovanja.

Izrada pravog poslovnog plana je neophodna za:

ocjenjivanje efektivnosti poslovnog projekta;

privla?enje eksternih izvora finansiranja (investitori, partneri, finansijske i kreditne institucije, me?unarodne organizacije);

odre?ivanje potrebnih resursa i evaluacija njihove prakti?ne koristi;

pore?enje dobijenih rezultata sa indikatorima "na papiru";

utvr?ivanje glavnih ekonomskih pokazatelja poslovanja (profit, bruto prihod, profitabilnost, itd.).

Ideja za biznis

?itaoci koje zanima pitanje kako napraviti poslovni plan za mali biznis, sa prakti?ne ta?ke gledi?ta, najvjerovatnije ve? imaju neku zanimljivu ideju za pokretanje vlastitog posla. Ideja za biznis je osnova, temelj, bez nje je nemogu?e stvoriti profitabilno preduze?e. Mnogi teoreti?ari ekonomskih disciplina tvrde da prido?lice nisu u stanju da smisle perspektivan i profitabilan posao, jer nemaju odgovaraju?e iskustvo i obrazovanje.

Ali ova izjava je potpuno pogre?na. Ako provedete studiju, mo?ete se uvjeriti da prili?no veliki postotak jedinstvenih poslovnih ideja dolazi od ljudi koji nikada nisu studirali ekonomiju i nikada nisu vodili vlastiti posao. I ova ?injenica ima potpuno racionalno obja?njenje: osoba koja nije prou?avala teoriju i nije upoznata sa specifi?nostima poduzetni?ke djelatnosti, za razliku od iskusnih privrednika i ekonomista, potpuno je oslobo?ena svih stereotipa, ekonomskih zakona, aksioma itd. Drugim rije?ima, mo?e razmi?ljati izvan okvira, ?to je glavni uslov za stvaranje jedinstvene poslovne ideje.

Na primjer, obi?an prosje?an gra?anin jedne od evropskih zemalja nikada se nije bavio biznisom i nije studirao ekonomiju. Odlu?io je napraviti slamku za pi?e koja bi se slobodno savijala pod uglom kako bi odgovarala veli?ini ?a?e i koli?ini pi?a u njoj. Odnosno, koristio je uobi?ajenu "harmoniku" da dobije cijev, koja je postala tradicionalna u mnogim zemljama svijeta. Ono ?to je najva?nije, pronalaza? je dobio patent za svoj proizvod i zaradio milione na tome.

Jedna od glavnih gre?aka mnogih ambicioznih preduzetnika je ?injenica da se ne zamaraju "dodatnim" (po njihovom mi?ljenju) mentalnim radom. Po?etnike u ovoj kategoriji ne zanima kako sami napraviti biznis plan, ve? za osnovu uzimaju tu?i uspje?an komercijalni projekat i otprilike ga kopiraju. To se po pravilu zavr?ava bankrotom, rje?e, biznismen na vrijeme uspije shvatiti da je pogrije?io i promijeni pravac svoje aktivnosti. Razmotrite primjer iz stvarnog ?ivota. Da bismo to u?inili, vratimo se jo? jednom u daleke 90-e, kada su se rodili novi, za postsovjetske zemlje, tr?i?ni odnosi.

Biznismen koji je prvi otvorio komercijalni kiosk u malom gradu vrlo brzo je po?eo da zara?uje veliki novac. Asortiman prodajnog mjesta uklju?ivao je ?vaka?e gume (svi koji danas imaju ne?to vi?e od 30 godina dobro pamte njihove svijetle umetke i jedinstven okus), ?okoladice, votku, pivo, kondome itd. U malom gradu svi su na vidiku, vijesti i tra?evi se ?ire br?e nego ?to danas funkcioni?e internet, pa je gotovo cijeli grad vrlo brzo saznao za prihode poduzetnika.

Kao rezultat toga, za samo mjesec-dva u gradu se otvaraju jo? ?etiri maloprodajna objekta. Ali ljudi su se navikli da idu na prvi kiosk, pa su se novope?eni preduzetnici vrlo brzo zatvorili (osim jednog, koji je ozbiljno promenio asortiman, a lokal se nalazio na drugom kraju grada). Ovaj primjer dobro pokazuje kakva sudbina ?eka biznismene po?etnike koji svoj posao grade po principu: Ja ?u to kao kom?ija, njegova radnja donosi ludu zaradu.

U savremenim uslovima, uzimaju?i u obzir stepen razvoja privrede na?e zemlje, gotovo je nemogu?e organizovati tradicionalni posao koji ?e vam doneti super profit.

U nekim regijama jo? uvijek mo?ete prona?i slobodne ni?e za masovne komercijalne projekte (odavno poznata poslovna podru?ja), ali da biste zaista zaradili veliki novac, morate smisliti ideju koja nema analoga, a mora imati potrebne potencijal za uspje?nu implementaciju.

Po ovom pitanju postoji prili?no zanimljiv obrazac koji nema nikakvo racionalno obja?njenje. ?esto je biznismen ili pronalaza? siguran da ?e njihova nova poslovna ideja svima zanimati, a mjesec dana nakon po?etka projekta dobit ?e ogroman novac. U praksi nije mogu?e prodati ni 10% novih proizvoda, koji bi, prema planu, trebalo da budu kupljeni tokom prvog dana prodaje novih proizvoda. Istovremeno, sva marketin?ka istra?ivanja su pokazala da je poslovna ideja uspje?na. Ispostavilo se da je u nekoj fazi implementacije projekta napravljena ozbiljna gre?ka ili su svi predstavnici ciljne publike u kratkom roku potpuno promijenili stav prema novim proizvodima.

S druge strane, ideja koju svi smatraju besmislenom, djetinjastom i neperspektivnom mo?e autoru donijeti ogroman novac. Na primjer, prodaja sun?anih nao?ara za pse donijela je (i donosi) kreatoru projekta nov?anu nagradu sa 6 nula. U ovu kategoriju spada i fitnes instruktor koji odlu?uje prodati obi?ne igra?e karte sa slikama raznih fizi?kih vje?bi. U po?etku su se svi njegovi prijatelji i kolege jednostavno nasmijali ?uv?i za ovaj "projekat", ali kada je autor dobio svojih prvih pet miliona dolara, bili su primorani da priznaju da su pogrije?ili.

Ako sumnjate da ?ete mo?i smisliti ne?to originalno, onda nastavite na starinski na?in: odaberite liniju aktivnosti u koju ste dobro upu?eni, nacrtajte "portret" budu?e kompanije (opi?ite kako je zami?ljate za godinu-dve), a tako?e zaboravite da napravite poslovni plan za svoj budu?i i perspektivan posao.

Struktura poslovnog plana

Glavni finansijski dokument svakog poslovnog preduze?a uklju?uje slede?e elemente:

Sa?etak - kratak opis u slobodnom obliku glavnih ta?aka va?eg komercijalnog projekta (bukvalno 8-12 re?enica koje vam omogu?avaju da shvatite o ?emu se radi u ovom dokumentu).

Opis glavnih ciljeva va?e ideje, uklju?uju?i dosljednu analizu zadataka koje je potrebno rije?iti na putu do postizanja kona?nog rezultata.

Detaljna analiza Va?e budu?e kompanije. ?ak i oni preduzetnici koji znaju , kako pravilno napraviti poslovni plan, ?esto ne mogu ispuniti ovu stavku kvalitativno i u potpunosti. Sadr?i: detaljan opis strukture kompanije (svi odjeli i odjeli, uklju?uju?i funkcije koje su im dodijeljene), osoblje, kao i dijagram interakcije izme?u zaposlenika i odjela kompanije. Na primjer, ra?unovodstveno odjeljenje treba da pru?i menad?erima prodaje informacije o uplatama primljenim od kupaca koji rade s odgodama.

Finansijska pitanja. Jedna od najobimnijih stavki koja zahtijeva posebnu pa?nju programera poslovnog plana. U njemu detaljno opisujete sve predstoje?e tro?kove, uklju?uju?i poreze, plate zaposlenih, stanarinu itd. Tako?er izvr?ite prora?une profitabilnosti aktivnosti i kori?tenih resursa. Analizirajte strukturu prihoda sli?nih kompanija koriste?i otvorene izvore informacija i svoje li?ne veze. Uporedite u?inak va?e kompanije i prosje?ne podatke za industriju. Osim toga, ovaj odjeljak uklju?uje kompilaciju cijena za va?e proizvode ili usluge, uzimaju?i u obzir sve gore navedene nijanse.

Marketing. Ova stavka je detaljna studija informacija o predstavnicima va?e ciljne publike. ?ta vole, gdje rade, koliko zara?uju, koji postotak svog prihoda su spremni platiti za va?e usluge/proizvode. Ovaj dio zahtijeva posebnu pa?nju ?ak i za iskusne profesionalce koji znaju kako napraviti vlastiti poslovni plan, uklju?uju?i istra?ivanje tr?i?ta.

Pored navedenih rubrika, koji se smatraju obaveznim za sve poslovne subjekte, va? finansijski „vodi?“ (biznis plan) treba da sadr?i odgovore na niz raznovrsnih pitanja:

Koliki procenat proizvoda od ukupne tr?i?ne potro?nje daju konkurenti. Koliko su kupci zadovoljni kvalitetom kupljene robe, a ?ta im ne odgovara. Preporu?ljivo je napraviti listu svih takmi?ara i prikupiti ?to vi?e informacija o njima. Ako imate sve potrebne podatke o firmama/preduze?ima konkurenata, ne morate ?ak ni znati kako da napravite finansijski plan ili poslovni plan za svoju kompaniju da biste osvojili pravu ni?u i radili, ostvariv?i odgovaraju?i profit. Ne zaboravite da uvijek imate priliku kontaktirati stru?njake kako bi vam pomogli da napravite pravi plan za organizaciju i razvoj va?eg poslovanja.

Za mnoge oblasti poslovanja vrlo je va?no odabrati pravu lokaciju na kojoj ?e se nalaziti proizvodne radnje i ured administrativnog osoblja. Ako je frizerski salon potrebno locirati na prometnim mjestima kako bi ga mogao vidjeti ?to ve?i broj ljudi, onda je bolje organizirati prijem recikla?nih materijala bli?e skladi?tima, bazama ili u neposrednoj blizini ?eljezni?kih pruga. Preduzetnik koji je uspio pravilno odabrati mjesto za svoje poslovanje ostvarit ?e profit od 50-150% vi?e od svog konkurenta koji je zanemario ovu nijansu.

Jo? jedno va?no pitanje je organizacija promotivnih doga?aja i kori?tenje jedinstvenih tehnologija s ciljem razvoja poslovanja i privla?enja maksimalnog broja predstavnika ciljne publike. U ovom slu?aju potrebno je djelovati vrlo pa?ljivo, razvijaju?i svaku pojedina?nu vrstu ogla?avanja korak po korak, ?to vam omogu?ava da na vrijeme zaustavite reklamnu kampanju i u?tedite pristojan iznos za kasniji razvoj poslovanja.

Ako ste pa?ljivo prou?ili sve dijelove predstavljenog ?lanka, vi?e ne morate da brinete o pitanju kako sami napraviti kvalitetan poslovni plan kako bi ga na odgovaraju?i na?in cijenili svi poslovni subjekti s kojima ste mo?da zajedni?ki finansijski interesi.

Ako niste mogli prona?i pravi poslovni plan sa prora?unima, najbolje rje?enje bi bilo da ga sami sastavite. Koji su koraci za pripremu dokumenta? Koje dijelove treba sadr?avati? Kako sastaviti tako da zainteresujete investitore? Pro?itajte detalje u ?lanku "Business.ru".

Poslovni plan, ?ta je to?

BP je upravlja?ka, finansijska i marketin?ka strategija kompanije, sastavljena u obliku dokumenta. U okviru njega su obuhva?eni svi aspekti budu?ih aktivnosti, uzeti u obzir mogu?i rizici, izra?unati obim ulaganja u razvoj projekta i okvirni datum povrata ulo?enih sredstava.

Pogledajmo pobli?e ?ta je poslovni plan i navedimo kao primjer BP dva mala preduze?a:

• mali kafi?;
• fitness klub.

Karakteristike poslovnog plana

Glavni uslov za izradu detaljnog poslovnog plana za preduze?e je sposobnost da jasno demonstrirate svoju ideju budu?eg poslovanja za one koji ?e obezbediti sredstva za njegov razvoj (investitori, banke, razni fondovi, potencijalni partneri itd. ).

Poslovno planiranje ?e pomo?i da se sistematiziraju i strukturiraju sve informacije o projektu. Tako?e ?e vam omogu?iti da postavite planirano postavljanje budu?e infrastrukture, pomo?i ?e vam da pravilno odredite vrijeme za ulaganje u njen razvoj. Ve?ina ambicioznih preduzetnika ima samo osnovno razumevanje funkcija poslovnog plana. Sve mogu?e varijante su navedene u nastavku.

1. Jednostavna i jasna formulacija u tekstu, bez mogu?nosti drugih tuma?enja;
2. Poku?ajte da ne prelazite 25 stranica. Fajl mora biti povezan u skladu sa op?teprihva?enim standardima;
3. Investitor mora dobiti punu informaciju o projektu nakon ?itanja poslovnog plana;
4. Osnova svih va?ih prora?una i zaklju?aka moraju biti provjerljive brojke, studije i ?injenice;
5. Svaka sekcija treba da bude me?usobno povezana i treba da dopuni op?te pozitivno mi?ljenje o projektu. Nakon pregleda, investitor mora sagledati budu?i potencijal preduze?a;
6. Poku?ajte ostati fleksibilni. Ako vam va? poslovni plan omogu?ava izmjene, poja?njenja i dopune, onda je va? projekt ve? bolji od konkurencije;
7. Obavezno nazna?ite metode za kontrolu budu?eg preduze?a.

Sami kreirati poslovni plan nije te?ko ako razmislite o ideji startapa. Jeste li ve? pregledali gotove primjere poslovnih planova za mala preduze?a i niste prona?li pravi? Evo korak-po-korak algoritma koji ?e vam omogu?iti da ga sami razvijete. Svaka stavka BP ?e biti detaljno opisana u nastavku.

Prije svega, morate odrediti “negativne” i “pozitivne” strane va?e poslovne ideje. Nema potrebe da napu?tate ono ?to ste zapo?eli ako su negativni aspekti na prvi pogled ve?i od pozitivnih. Svaki minus mo?e postati ta?ka rasta za posao.

Kamen temeljac uspje?nog poslovanja je stabilna pozicija na tr?i?tu i sposobnost konkurencije u odabranoj ni?i. Detaljna analiza ?e zahtijevati tr?i?te prodaje. Ako nakon provedenog gore navedenog istra?ivanja i izra?unavanja po?etnih finansijskih pokazatelja, niste promijenili mi?ljenje o pokretanju posla, trebali biste pristupiti izradi poslovnog plana.

Obavezni dijelovi poslovnog plana

Struktura poslovnog plana, koja se sastoji od 12 obaveznih odjeljaka, ima ?iroku primjenu. Obim svakog od njih ovisit ?e o karakteristikama projekta, malo preduze?e mo?e bez nekih. Ali op?enito, PSU bi trebao izgledati upravo ovako.

1.Naslovna stranica

Ovo bi trebalo uklju?ivati:

• Naziv projekta i kompanija u kojoj ?e se ovaj projekat razvijati i pokrenuti. Potrebno je detaljno navesti kontakt podatke (kontakt broj, pravna adresa i sl.);
• Ime direktora kompanije;
• Osoba ili grupa odgovorna za kreiranje BP-a;
• Datum kreiranja BP-a;
• Na naslovnu stranicu mogu?e je dodati najzna?ajnije pokazatelje projekta.

2. Memorandum o neotkrivanju podataka ili NDA (ugovor o neotkrivanju podataka)

Ovaj va?an ugovor ?e osigurati da va?a jedinstvena poslovna ideja bude za?ti?ena i ne?e dozvoliti studentu da ukrade gotov projekat. Ova datoteka sadr?i informacije o zahtjevu za ?uvanje povjerljivosti svih informacija koje su dobijene tokom ?itanja ovog dokumenta. Umno?avanje poslovnog modela u ovoj formi, kopiranje dokumenata i druge ?injenice kr?enja autorskih prava u okviru ovog poslovnog plana bi?e krivi?no gonjene zakonom.

3. Kratak sa?etak

Redosled ovog dela poslovnog plana ne bi trebalo da vas dovodi u zabludu, ovaj deo morate da po?nete da ispunjavate tek na kraju njegovog pisanja. Ovo je svojevrsni izvod iz cijelog dokumenta: ukratko opi?ite glavne ta?ke vezane za financijski u?inak i va?u poslovnu ideju.

Upute kako napisati ?ivotopis:

1. Opi?ite svoj proizvod ili uslugu;
2. Dajte opis ciljne publike;
3. Navedite koliko ?e robe biti prodato/proizvedeno i koliki ?e biti ukupan prihod kompanije u roku od jedne kalendarske godine nakon lansiranja;
4. Ukupan iznos potrebnih investicija i planiranih tro?kova;
5. Organizacioni i pravni aspekti;
6. Podaci o potrebnoj radnoj snazi u okviru projekta;
7. Mogu?nost i lista izvora subvencionisanja projekta;
8. Navedite vrijeme dostizanja ta?ke rentabilnosti i op?enito period otplate.

Bitan! Investitor pre svega obra?a pa?nju na ovu sekciju. Stoga sudbina va?e poslovne ideje uvelike zavisi od sa?etka. U ovom slu?aju, morate se dr?ati unutar jedne stranice

U ovom odeljku morate tako?e napisati: ukupan prihod za godinu, ukupna sredstva na kraju godine, profitabilnost preduze?a i neto sada?nju vrednost (NPV).

4. Opis projekta

U ovom odjeljku morate odraziti glavne aspekte koji su vas naveli da vjerujete u predstavljenu poslovnu ideju. Sljede?a poja?njenja ?e pomo?i:

• Su?tina projekta (jednostavnim rije?ima, bez mogu?nosti pogre?ne interpretacije)
• ?ta kompanija treba da uradi da bi ostvarila svoje ciljeve?
• Postoje li prepreke za uspjeh va?eg poslovnog modela? Ako da, kako ih savladati?
• ?ta Vi li?no mo?ete predlo?iti (konkretne korake) kako bi preduze?e ostvarilo profit u najkra?em mogu?em roku? Navedite odre?eni vremenski period (3 mjeseca, pola godine, godina, 10 godina, itd.).

Bitan! Budite precizni, koncizni i navedite samo istinite ?injenice u svom poslovnom planu. Poku?ajte da ostanete unutar 2 stranice

Bi?e korisno jasno pokazati odr?ivost va?eg preduze?a uz pomo? SWOT analize (analiza prilika i rizika). Glavna stvar koju treba zapamtiti je da analizirate prednosti i nedostatke va?eg poduze?a, a ne proizvoda. Preduzetnici ?esto gre?kom rade suprotno.

Primjer SWOT analize za lanac kafi?a:

5. Opis ni?e na tr?i?tu

Kada sastavljate poslovni plan, poku?ajte da poka?ete odr?ivost svoje ideje kao dio marketin?ke studije situacije na tr?i?tu.

Ovi brojevi ?e vam pomo?i:

• Obim prodaje sli?nog proizvoda za zna?ajan vremenski period (kvart, godina, 5 godina);
• Ukupna stopa rasta ni?e za koju se prijavljujete;
• Specifi?nost i trend politike cijena;
• Detaljne informacije o konkurentima;
• Identifikacija startupa i malih igra?a, opis njihovih prednosti i nedostataka;
• Karakteristike va?eg kupca. ?ta on smatra poznatim proizvodom? ?ta biste ?eljeli kupiti? Njegove finansijske mogu?nosti;
• Uticaj eksternih faktora na tr?i?te (politika, dru?tvo, nauka, ekonomija);
• Mogu?i obe?avaju?i aspekti ni?e u odabranoj industriji.

6. Detaljne informacije o projektu

U ovom dijelu poslovnog plana morate detaljnije otkriti su?tinu projekta. Treba napomenuti stepen spremnosti za lansiranje i dostupnost svih potrebnih resursa za to.

Obavezno uklju?ite u ovo poglavlje svog poslovnog plana:

1. primarni ciljevi;
2. Detaljan opis ciljne publike;
3. Va?ni aspekti (mjerljivi) uspjeha na odabranom tr?i?tu;
4. Detaljan opis proizvoda. Treba napomenuti da bi njegovi kvaliteti trebali biti iznad prosjeka za analoge;
5. Postepena proizvodnja proizvoda (za postoje?a preduze?a). Podaci o autorskim pravima, dostupnosti patenata, sertifikata o uskla?enosti;
6. Opis kompanije;
7. Op?ti indikator tro?kova sa detaljima po vremenu i obimu svake tran?e od potencijalnog investitora;
8. Primarni tro?kovi izgradnje marketin?kih i upravlja?kih struktura u kompaniji.

7. Marketing strategija

Opi?ite njegovu su?tinu, glavne indikatore u?inka i alate za postizanje ciljeva navedenih u poslovnom planu. Potrebno je navesti odgovornosti svakog zaposlenog u odjelu marketinga, kao i vrijeme i metode postizanja rezultata. Izra?unajte koliko novca trebate ulo?iti u promociju proizvoda ili usluge.

?ta treba da bude u marketin?kom planu?

• Analiza tr?i?ta.
• Kvantitativni pokazatelji pu?tanja budu?ih proizvoda i proizvodne linije, raspored pu?tanja proizvoda s vremenskim indikatorima i indikator trenutka 100 posto optere?enja proizvodnje.
• Unapre?enje proizvoda u procesu razvoja preduze?a.
• Opis cijena i eksternih pokazatelja robe (ambala?a).
• Informacije o sistemu prodaje i kupovine.
• Metode promocije proizvoda ciljnoj publici.
• mjerljivi pokazatelji.
• Servisno odr?avanje.
• Mjere kontrole implementacije marketin?ke strategije.

Bitan! Ne postoji striktno dokumentovano uputstvo za kreiranje idealnog poslovnog plana. Mo?ete isklju?iti, dodati ili promijeniti stavke po ?elji.

8. Plan proizvodnje

Ovdje unesite sve podatke o proizvodnji robe, uzimaju?i u obzir sezonalnost. Ako planirate prodavati gotove proizvode, ovu stavku mo?ete izostaviti prilikom izrade poslovnog plana.

Prilikom kreiranja proizvodnog pogona od nule, navesti potrebne proizvodne kapacitete, specifi?nosti proizvodnog procesa i eksterne operacije. Osim toga, trebat ?e vam kompletna lista opreme, njeni tehni?ki parametri i cijena, kao i informacije o kupovini na lizing.

Plan proizvodnje tako?e treba da sadr?i:

• Informacije o oblastima za preduze?e;
• Potrebni materijali;
• Izlazni tro?kovi u svakoj fazi proizvodnog ciklusa.

Bitan! Ne zaboravite navesti bilo koji faktor koji direktno ili indirektno utje?e na cijenu finalnog proizvoda

9. Organizacioni plan

Ovaj dio poslovnog plana otkriva karakteristike zapo?ljavanja zaposlenih, upravljanja i raspodjele odgovornosti izme?u njih. Nemojte zanemariti ovaj odeljak, ?ak ni kada su u pitanju operativna preduze?a. On je taj koji poma?e da se shvati da li trenutna organizaciona struktura ispunjava predvi?ene ciljeve.

Ovaj odjeljak specificira:

• Pravna i stvarna adresa preduze?a/kompanije;
• Naziv organizaciono-pravnog oblika (akcionarsko dru?tvo, doo, samostalni preduzetnik, itd.);
• Kontrolna shema. Va?no je odra?avati odnos svakog zaposlenog i jedinice, kao i direktna uputstva za svaku dr?avnu jedinicu;
• Podaci o osniva?ima i suosniva?ima;
• Sastav uprave (generalni direktor, izvr?ni, finansijski, itd.);
• Uputstva za komunikaciju sa osobljem;
• Pitanja snabdijevanja administrativnog dijela preduze?a.

10. Finansijski plan. ?ta treba izra?unati?

Odjeljak poslovnog plana koji opisuje sve finansijske nijanse projekta. Potrebni su nam podaci o isplativosti, roku otplate, kretanjima na deviznom tr?i?tu (ako je proizvod vezan za uvozne sirovine) itd.

Koji podaci i izra?uni ?e biti potrebni:

• Obra?un poreza (?ta i koliko treba platiti);
• Sastav kapitala preduze?a (krediti, investicije, emitovane akcije, itd.);
• Plan-izvje?taj prihoda i rashoda;
• Nov?ani tok u obliku tabele (cashflow);
• Bilans preduze?a;
• Period povrata projekta.

Pored toga, po?eljno je izra?unati takve pokazatelje efektivnosti ulaganja u projekat kao ?to su indeks povrata ulaganja (PI) i interna stopa povrata (IRR) uz nekoliko diskontnih stopa. PI se izra?unava prema formuli: PI=(NPV+I) / I, gdje je NPV NPV za pro?lu godinu, I je po?etna investicija.

Projekat je neisplativ ako je indeks manji ili jednak jedan. Na primjer, iznos diskontovanih tokova za godinu bio je 14 miliona rubalja, po?etna investicija je bila 7 miliona. PI= (14.000.000 +7.000.000) /7.000.000 = 3. Niska profitabilnost. Za svaku ulo?enu rublju diskontovana dobit iznosi 3 rublje.

IRR - kamatna stopa po kojoj je tro?ak svih nov?anih tokova investicionog projekta jednak nuli. Odnosno, takva stopa ?e vam omogu?iti da povratite po?etnu investiciju, ali bez profita.

11. Upravljanje rizikom

U ovom dijelu poslovnog plana morate istra?iti mogu?e rizike povezane s projektom. Posebno su va?ni faktori koji direktno uti?u na profit. Treba obratiti pa?nju na svaki od mogu?ih rizika (industrijski, socijalni, finansijski i drugi). Obavezno navedite to?ne radnje kako biste ubla?ili ?tetu ili sprije?ili da takvi rizici utje?u na funkcionisanje kompanije.

Da biste to uradili, potrebno je navesti: detaljnu listu mogu?ih rizika, alata i tehnika za zaustavljanje, otklanjanje i spre?avanje mogu?ih problema, kao i modeliranje situacija sa nultim rastom preduze?a i jasnu proceduru za postupanje u takvoj situaciji. Mo?ete spomenuti nisku vjerovatno?u takvog ishoda.

12. Prijave

Zavr?ni dio poslovnog plana, u kojem mo?ete opisati kori?tene izvore, prikazati tabele koje su kori?tene za prora?une, staviti linkove na eksterne izvore, organizacione dokumente (sertifikati, rezultati istra?ivanja i sl.). Ovo nije obavezna stavka, ali nije suvi?na da zainteresuje investitora.

Dokumenti za preuzimanje:

Uzorak sa izra?unima poslovnog plana za fitnes klub (preuzmite)

Uzorak poslovnog plana kafi?a (preuzmite)

Tri mjeseca ra?unovodstva, kadrovske evidencije i pravne podr?ke BESPLATNO. Po?urite, ponuda je ograni?ena.