Glavni zadatak na po?etku svakog posla, pa ?ak i pri njegovom ?irenju, jeste da budete svjesni ?injenice svog postojanja u principu i prirode usluga koje pru?ate, obavljenog posla itd.

U ovom slu?aju, te?ko je bez upotrebe komercijalnih prijedloga. Kako kompetentno i efikasno sastaviti takvu ?albu, kako i kada ih primijeniti - pitanje je daleko od praznog hoda.

Kako klijentu predstaviti svoje sposobnosti

Uvjetno podijelimo vrste komercijalnih prijedloga u dvije vrste - primarne i kona?ne.

Inicijalna ponuda – iz samog termina je jasno da je rije? o prvom obra?anju potencijalnom klijentu. U zavisnosti od rezultata inicijalne prezentacije, formuli?e se kona?na.Naravno, sama ?injenica slanja ovakvog dokumenta podrazumeva i neku vrstu reakcije potencijalnog partnera na prvobitnu ?albu. To mo?e biti inicijativni telefonski razgovor, sastanak licem u lice ili pismeni odgovor na prijedlog kojim se izra?ava odre?eno interesovanje za predmet komunikacije.

Prvi kontakt sa potencijalnim klijentom

Do trenutka distribucije treba osmisliti i razviti uzorke komercijalne ponude za svaku opciju tretmana. Po?etna ponuda je pisani analog po?etne komunikacije sa potencijalnim klijentom, kada se ne?to zna o njemu, a on ne zna ni?ta o va?im mogu?nostima. Zadatak je zainteresirati budu?eg potro?a?a usluga u kratkom i nenametljivom obliku.

Takva komercijalna ponuda kupcima je predmet masovnog slanja po?tom. ?alju se ?irokom spektru potencijalnih potro?a?a usluga kompanije uz inicijalnu prezentaciju usluga ili radova.

Primarne ?albe karakteriziraju brojne prednosti:

• Razvoj komercijalnih prijedloga provodi se prema jednom modelu dizajniranom za ciljnu publiku. Ovaj pristup omogu?ava ogla?avanje bez tro?enja puno novca i vremena.
• Brzo se proizvodi ?iroka pokrivenost potencijalnih kupaca – brzo obavje?tavanje ?irokog segmenta potro?a?a o pojavi nove usluge ili novog pru?atelja usluge na tr?i?tu.
• Li?nim telefonskim kontaktom mogu?e je uspostaviti direktne kontakte sa brojnim kupcima u najkra?em mogu?em roku. Pravo na takav kontakt daje inicijalnu ?albu.

Me?utim, po?etni prijedlozi imaju i niz nedostataka:

• Nemogu?nost konkretne ponude klijentu, koja se mo?e generisati samo iz svesti o njegovim li?nim potrebama i preferencijama.
• Ve?ina poslani zahtjevi ne?e biti ni pro?itani od strane kupaca i oti?i ?e u sme?e. Ovo je izgubljen novac i vrijeme.

Ako za pedeset poslanih pisama dobijete veze sa pet klijenata, smatrajte da su va?i postupci uspje?ni. Prije ili kasnije oni ?e biti efikasni.

kona?nu komercijalnu ponudu

Takav prijedlog se razlikuje od primarnog po tome ?to ima karakter strogo odre?enog dokumenta upu?enog odre?enom licu. Obi?no smjeru druge ?albe prethodi:

• li?ni pregovori jedan na jedan;
• inicijalni telefonski razgovor.

Ovo je samo po sebi va?na prednost. Postaje neobavezno "zagrijati" klijenta, diskusija ve? mo?e i?i o konkretnim pitanjima i razjasniti me?usobne daljnje radnje.

Razvijeno je nekoliko pravila kako bi dizajn komercijalne ponude bio ?to efikasniji:

1. Uzorci komercijalnih prijedloga izra?uju se na osnovu prikupljenih informacija o potencijalnom klijentu, njegovoj potrebi za uslugama ili radovima. Stoga, prilikom prve komunikacije, treba barem u prvoj aproksimaciji razjasniti koja su to dobra ili usluge klijentu potrebne, ?to ga podsti?e da prihvati ponudu saradnje, koje ciljeve te?i prihvatanjem ponude, kakve informacije on o?ekuje da primi.
2. Prijedlog teksta apela treba da ima najkonkretniji sadr?aj, bolje je osmisliti nekoliko rje?enja za izbor.

Mje?oviti citat

Ovo je najsavr?eniji oblik po?etnog obra?anja potencijalnom klijentu. Zahtijeva rigorozniji pristup i uklju?uje preliminarnu pripremu. Potrebno je prikupiti primarne podatke o preduze?u klijenta:

• Odre?ivanje osobe za prvu osobu organizacije nije uvijek efikasno, potrebno je izra?unati osobu zainteresiranu za prijedloge va?eg profila djelatnosti);
• prikuplja informacije o glavnim aktivnostima preduze?a, jasno stavlja do znanja klijentu o interesu za saradnju;
• ako je mogu?e, identifikujte problemati?na pitanja budu?eg klijenta, razvrstajte ona koja odgovaraju va?em profilu i preliminarno razradite nekoliko opcija za mogu?u obostrano korisnu saradnju.

Dizajnirani ove vrste ne?e biti tretirani nasumi?no, oni ?e pokazati ozbiljnost namjera i interesa. Bilo bi mudro unaprijed razmisliti i pripremiti uzorke svake vrste citata.

Biti u mogu?nosti prodati proizvod ili uslugu je umjetnost. Sposobnost pravilnog sastavljanja komercijalnog prijedloga za obavljanje poslova ili pru?anje usluga je procjena sposobnosti menad?era bilo kojeg nivoa da bude uspje?an.

Mora se imati na umu da ljudski mozak mo?e pohraniti ne vi?e od desetine informacija primljenih tokom dana. U ovom desetom dijelu postoji ?ansa da se zainteresuje klijent. Nekvalitetna komercijalna ponuda ?e dovesti do gubitka vremena, novca i klijenta.

Deset principa za pisanje dobrog prodajnog prijedloga

1. Izjava o pogodnostima. Prilikom pisanja prijedloga, morate zapo?eti navo?enjem prednosti koje ?e klijent dobiti kupovinom proizvoda ili usluge. Da biste to u?inili, morate razumjeti koji problemi klijenta brinu i obratiti pa?nju na mogu?nost eliminacije ili ubla?avanja njihovog utjecaja.
2. Odredite prednosti koje ?e klijent ste?i iz saradnje. Formulirajte 6-8 koristi, ?ak i ako vam se ?ine fantasti?ne, i rasporedite ih u re?enici u opadaju?em redoslijedu po va?nosti.
3. Indikacija jedinstvenosti. Potencijalni klijent mora odmah shvatiti da samo predlo?ena usluga mo?e rije?iti sve njegove probleme, odnosno da je predlo?ena usluga ili proizvod jedinstven.
4. Vi niste za nas, ali mi jesmo za vas. Ne treba se hvaliti, obratite pa?nju na svoju korisnost za klijenta - njega ne zanimaju va?e prednosti, ve? njegovi problemi.
5. Morate prodati rezultat. Relativno govore?i, ne prodaje se ?tap za pecanje, ve? u?itak ribolova i rekreacije na otvorenom.
6. Va? klijent je najbolji. Potrebno je uvjeriti partnera u njegovu va?nost i zna?aj.
7. Dokaz. Najuvjerljivija stvar o ogla?avanju su pozitivne povratne informacije od drugih kupaca.
8. Build algoritam akcije. Klijent treba da zna ta?no redosled radnji za sticanje Bez „taloga“ i nejasno?a.
9. Guranje. Tri dana nakon va?eg razgovora, klijent ?e vas potpuno zaboraviti, pa ga morate ne?no ohrabriti da odmah preduzme akciju.
10. Lako?a percepcije. Razmislite kako pravilno napisati komercijalni prijedlog tako da bude sa?et, izuzetno informativan i konkretan.

Uzorci komercijalne ponude

Strogo govore?i, davanje specifi?nih uzoraka je vi?e ?tetno nego korisno. Kada sastavljate apel potencijalnom klijentu, morate uzeti u obzir njegove probleme i potrebe i svoje mogu?nosti.

Komercijalna ponuda za obavljanje poslova ili pru?anje usluga ne bi trebalo da sadr?i neke tipi?ne gre?ke.

Prva gre?ka je ?to ne mo?ete biti sigurni da klijent ne?e pro?itati duga?ko pismo. Ako ste ga uspjeli zainteresirati za prvih nekoliko fraza, on ?e ih pro?itati. Fusnota "P.S." ?e tako?e pomo?i. na kraju teksta, za?udo, tako?e se prvo ?ita i tako?e bi trebalo da bude zanimljivo.

Druga gre?ka je ropsko pra?enje gramati?kih pravila. Tekst pisma je najbolje pisati razgovornim stilom, ali bez ?argona.

Gre?ka ?etiri - tvrde?i da je va? proizvod najbolji, nemojte dokazivati to u vidu recenzija i preporuka.

Zaklju?ak

Ne mo?e se potcijeniti zna?aj pravilno sastavljene i realizovane komercijalne ponude. Od ovog koraka umnogome zavisi uspjeh aktivnosti organizacije, posebno na po?etku puta. Uzorke komercijalnih prijedloga je lako prona?i, ali zapamtite: oni moraju biti personalizirani i specifi?ni za klijenta. ?elim ti uspjeh!

Jedan od elemenata modernog poslovanja je upoznavanje potencijalnih kupaca sa proizvodima ili uslugama kompanije kroz komercijalnu ponudu. Mnogo zavisi od ispravnosti njegove pripreme, ova ?alba formira prvu ideju o kompaniji i uti?e na odluku o mogu?oj saradnji. Stoga vlasnik preduze?a mora posvetiti veliku pa?nju pripremi komercijalne ponude.

Vrste komercijalnih ponuda

Komercijalne ponude u poslovnom okru?enju postale su uobi?ajene. Odlaze iz raznih razloga i zbog razli?itih okolnosti. Ovi faktori omogu?avaju izdvajanje odre?enih vrsta prijedloga, koji se zna?ajno razlikuju po principima njihove pripreme:

• Hladno - ?alje se klijentu koji bi mogao biti zainteresiran za predlo?eni proizvod ili uslugu. Po ovom principu, ve?ina dostava putem e-maila i zna?ajan broj ciljanih pisama - direktna po?ta.
• Hot - ponuda usmjerena na kupce koji su pokazali interesovanje za proizvod ili uslugu. Na primjer, tokom izlo?be posjetili su ?tand kompanije i tra?ili da im po?alju ponudu.
• Pojedina?na - komercijalna ponuda upu?ena odre?enom klijentu. Ova ponuda uzima u obzir specifi?ne potrebe odre?enog klijenta. Na primjer, takva ponuda se ?alje kao odgovor na zahtjev za mogu?no??u isporuke odre?enog proizvoda ili pru?anja odre?ene usluge.

U praksi, preduzetnik mora da se nosi sa svakom od ovih vrsta predloga, bez obzira da li prodaje svoju, u Rusiji ili u drugom regionu.

Osnovna pravila za pripremu komercijalne ponude

Svaki komercijalni prijedlog mora naglasiti specifi?nosti robe ili usluge koje se nudi i istovremeno nazna?iti karakteristike kompanije koja nudi ovu ponudu. Ali postoji odre?eni skup pravila koje svi poduzetnici moraju uzeti u obzir prilikom sastavljanja kvalitetne komercijalne ponude. Postoji pet takvih pravila:

1. svijetao naslov koji ne samo da bi trebao zainteresirati ?itaoca, ve? mu dati i neke informacije.
2. ponuda - direktna ponuda proizvoda ili usluge. Trebalo bi da bude formulisano u prvom pasusu predloga i da sadr?i ne samo informacije o proizvodu ili usluzi, ve? i da naglasi prednosti njihove nabavke, kao i njihov fokus na re?avanje konkretnog problema korisnika.
3. Obrada prigovora – dobar komercijalni prijedlog treba da predvidi mogu?e brige kupaca i odgovori na njihova mogu?a pitanja. Kao dodatne argumente u prilog prijedlogu mo?ete koristiti statisti?ke podatke i recenzije stvarnih kupaca.
4. ograni?enje - ponuda mora va?iti odre?eni vremenski period, ?to isklju?uje mogu?nost da klijent vremenom razvu?e proces dono?enja odluke o transakciji. Mo?ete isklju?iti vremensko ograni?enje iz pojedina?nih komercijalnih prijedloga, ali u nekim slu?ajevima mo?e izgledati organski i tu pokazati svoju u?inkovitost.
5. poziv na odre?enu radnju - komercijalna ponuda ne samo da treba ponuditi proizvod ili uslugu, ve? i potaknuti klijenta na akciju usmjerenu na proces transakcije, na primjer, nazvati operatera, pretplatiti se itd.

Po?tivanje ovih pravila omogu?ava kreiranje prodajne komercijalne ponude za bilo koje poslovanje: od kompleksa za preradu nafte. Ali uvijek je potrebno razumjeti specifi?nosti va?e ponude i uzeti je u obzir u ponudi za kupce.

Primjer komercijalne ponude za prodaju robe

Komercijalna ponuda usmjerena na prodaju proizvoda mora sadr?avati informacije koje su dovoljne da potro?a? procijeni prednosti kupovine. Nemojte preopteretiti ponudu nepotrebnim informacijama, na primjer, o dimenzijama pakovanja, sastojcima koji se nalaze u proizvodu itd.

Stru?njaci savjetuju da se za svaki proizvod napravi posebna ponuda. Ne biste trebali uklju?iti informacije, na primjer, o motornim sankama i motornim ?amcima u jednoj re?enici. Jedini izuzetak su proizvodi koji se nude u asortimanu. Na primjer, proizvo?a? sokova mo?e dati jednu ponudu za svoj proizvod, navode?i da postoje razli?iti okusi, ambala?a itd.

U ponudi robe potrebno je navesti njenu cijenu, jer nepostojanje takvog mjerila zna?ajno smanjuje interes potencijalnih kupaca, od kojih su neki jednostavno previ?e lijeni da nazovu i saznaju cijenu robe.

Ovdje je od velike va?nosti vremensko ograni?enje koje podsti?e klijenta da brzo obavi kupovinu. Vremensko ograni?enje ?e biti dobro povezano s cijenom, na primjer, "samo do 1. decembra 2016. sni?avamo cijenu skutera na 2000 rubalja."

Ako je mogu?e, komercijalna ponuda za proizvod treba da sadr?i njegovu sliku - vizualizacija vam omogu?ava da bolje shvatite ?ta se konkretno nudi i donese odluku o kupovini.

Kako napraviti komercijalnu ponudu za nabavku robe?

Komercijalnu ponudu za isporuku robe karakteri?u dvije karakteristike: navo?enje odre?enih karakteristika odre?enog proizvoda i isticanje prednosti dobavlja?a ovog proizvoda. Na primjer, "na?a kompanija isporu?uje kineski zeleni ?aj direktno sa planta?a."

U nekim slu?ajevima ponuda mo?e sadr?avati vi?e informacija o dobavlja?u nego o proizvodu, ?to je najtipi?nije za velike veleprodajne kompanije. Na primjer, „na?a kompanija sara?uje sa metalur?kim pogonima u Rusiji, Ukrajini, Poljskoj. Na?im kupcima nudimo visokokvalitetni valjani metal po pristupa?noj cijeni, vr?imo besplatnu dostavu u regije itd.”

Ponuda za nabavku robe treba da skrene pa?nju kupaca na prednosti saradnje. Stru?njaci savjetuju da se u njega ne uklju?uje detaljna ponuda za sve robne artikle, dovoljno je navesti neke od njih koje ?e vam omogu?iti da "zaka?ite" klijenta. U ponudi mo?ete nazna?iti da se detaljan cjenik mo?e poslati na zahtjev. Kao opcija - cijena je dodatak na ponudu.

Ako je ponuda za isporuku robe individualne prirode, onda ona nu?no mora sadr?avati sve podatke potrebne klijentu, uklju?uju?i podatke o odre?enoj robi i njenoj cijeni.

Kako napraviti komercijalnu ponudu za pru?anje usluga?

Komercijalna ponuda usluga se prakti?no ne razlikuje od ponude za proizvod. Ovdje je tako?er potrebno dati informaciju potencijalnom klijentu o pogodnostima koje dobija kupovinom usluge. Istovremeno, u prijedlogu treba uzeti u obzir i naglasiti specifi?nosti usluge. Na primjer, povjerljivost je ?esto va?na za medicinske usluge, pa komercijalna ponuda mo?e nazna?iti da je svim klijentima koji primaju medicinske usluge zagarantovana za?tita njihovih li?nih podataka.

U pru?anju ve?ine usluga od velikog je zna?aja profesionalnost izvo?a?a, ?to tako?e treba ista?i u prijedlogu. Na primjer, "za one koji su se odlu?ili nudimo pomo? iskusnog advokata koji ?e prikupiti sve potrebne dozvole i pru?iti pravnu podr?ku poslovanju u svim njegovim fazama."

Kako napisati prijedlog izgradnje - uzorak

Komercijalni prijedlog gra?evinskih radova mora nu?no ukazivati na rje?enje problema naru?itelja, ali istovremeno nagla?avati visok kvalitet radova koje izvodi odre?ena kompanija. U takvoj komercijalnoj ponudi efikasno je koristiti informacije o gotovim objektima, recenzije kupaca. Na primjer, „na?a gra?evinska kompanija je za pet godina rada izgradila vi?e od stotinu objekata razli?ite namjene, na primjer, stambeni kompleks Domiki, poslovni centar Bankovsky i mnogi drugi“.

U nekim slu?ajevima ima smisla uklju?iti fotografije zavr?enih objekata u prijedlog ili detaljnije govoriti o tehnologiji izgradnje. Na primjer: „Mi gradimo konstrukcije od lu?nih konstrukcija. Ova tehnologija uklju?uje kori?tenje monta?nih konstrukcija izra?enih u obliku metalnih lukova. Njegova prednost je brzina gradnje, pa ne?e trebati puno vremena za pro?irenje skladi?nog prostora.”

Komercijalni prijedlozi za izgradnju odre?enog naru?itelja odlikuju se ve?om sigurno??u. Takav prijedlog treba da sadr?i ?to je mogu?e vi?e detalja o cijeni posla, opcijama za rje?avanje konkretnih problema klijenata, o resursima planiranim za kori?tenje i vremenu izvo?enja radova.

Primjer komercijalnog prijedloga za saradnju

Ova kategorija komercijalnih ponuda nije ni?ta manje rasprostranjena od ponuda za kupovinu proizvoda ili usluge. Takvi prijedlozi imaju za cilj formiranje partnerstava, na primjer, izgradnju mre?e agenata ili dilera. Uz pomo? takve ponude mogu se ogla?avati ili prenijeti informacije o prodaji gotovog posla.

U prijedlogu za saradnju potrebno je navesti podatke o kompaniji, po?eljno je osigurati da potencijalni partner ima mogu?nost provjeriti njenu autenti?nost. Na primjer, navedite stvarnu adresu ureda, TIN ili OGRN kompanije.

Su?tina ponude mora biti navedena ?to je mogu?e detaljnije kako bi partner razumio ?ta se nudi. Pritom, nije potrebno detaljno opisivati cijelu ?emu saradnje, koli?ina informacija treba biti takva da istinski zainteresirani razumiju su?tinu prijedloga i nastave komunikaciju, a ne gube vrijeme na teme koje o?igledno su im nezanimljivi.

Va?no je ukazati na sve prednosti za potencijalnog partnera od prihvatanja predloga saradnje. ?tavi?e, ne?e biti suvi?no objasniti za?to kompanija daje ovakvu ponudu, te ukazati na neke od koristi od ove saradnje. Takve informacije nagla?avaju transparentnost odnosa i dodatna su garancija da ?e se partnerstvo graditi pod fer uslovima. Na primjer, "na?a kompanija obezbje?uje partnera, ali pod uslovom da ?e partner kupiti sve potrebne sirovine i potro?ni materijal za rad sa nama u mjese?nom iznosu od najmanje 500.000 rubalja."

Komercijalni predlog saradnje treba da usmeri primaoca na saradnju zasnovanu na koristima, a to je ono ?to treba naglasiti u celom tekstu: od po?etka do kraja.

Sa?uvajte ?lanak u 2 klika:

Svaki komercijalni prijedlog mora biti kompetentan i djelotvoran. Svaki vlasnik preduze?a (bez obzira na veli?inu) mora imati odre?ene vje?tine u pripremi u?inkovitih komercijalnih prijedloga. Bez dobre ponude izgradnja uspje?nog poslovanja je gotovo nemogu?a. ?ak iu jednostavnoj komunikaciji sa kupcima, morate biti u mogu?nosti da im prenesete informacije koje ?e im omogu?iti da sklope posao. Komercijalna ponuda nije samo lijepo dizajniran tekst na papiru, ve? cijeli proces interakcije s drugima. Svaki razgovor sa kom?ijom na verandi mo?e biti po?etak dogovora, u kojem ?e biti i uobi?ajenih papirnih ponuda i telefonskih razgovora, tako da pravi preduzetnik mora biti u stanju da napravi komercijalnu ponudu koja je interesantna klijentu u bilo kom okru?enju .

U kontaktu sa

Funkcije KP za snabdevanje robom

Sastavljanjem ovog zvani?nog dokumenta biznismen planira da postigne re?enje za jedno ili vi?e od slede?ih pitanja:

• pro?irenje prodajnog tr?i?ta;
• tra?enje novih partnera;
• na?in informisanja stalnih kupaca;
• marketin?ka politika organizacije.

BITAN! Sastavljanje i distribucija komercijalnih ponuda ne zahtijeva dodatna finansijska i intelektualna sredstva, kao za kvalitetno ogla?avanje. Dobro napisan CP, upu?en potencijalnoj ciljnoj publici, prakti?no garantuje uspeh i efektivnost prodaje.

Ne protivre?imo se op?im pravilima za sastavljanje komercijalnog prijedloga

Svaki CP je, u stvari, poslovna reklama, odnosno „prodajni“ tekst, me?utim, podlo?an utvr?enim zahtjevima poslovne prakse. Dakle, tekst KP za isporuku robe, kao i svaki drugi KP, mora sadr?avati neke obavezne klauzule:

• naslov - zanimljiv, privla?an, specifi?an;
• ponuda - svrha ponude je navedena u sa?etom obliku;
• opis predmeta KP - ukratko opisati karakteristike;
• pogodnosti za klijenta - lista pogodnosti saradnje sa va?om organizacijom;
• uslovi saradnje - kontakt informacije;
• dodatni bonusi - popusti, pogodnosti, mogu?nosti;
• poziv na akciju - prakti?an vodi? za dalje akcije potencijalnog partnera.

BILJE?KA! Ako je rije? o „vru?em“ CP-u, odnosno upu?enom odre?enom, eventualno stalnom partneru, personalizirana ?alba je obavezna. Tako?e se smatra dobrim oblikom da vam se zahvalimo na pa?nji na va? prijedlog.

Specifi?ni momenti prodajnog pitcha

Predmet ove vrste komercijalne ponude je odre?eni proizvod, odnosno materijalna stvar, koja diktira neke karakteristike u izradi takvog dokumenta.

Osnovna razlika izme?u komercijalnog prijedloga za isporuku dobara i prijedloga za pru?anje usluga je u tome ?to je roba materijalni resurs. Stoga je potrebno odabrati konkretnu osnovu na kojoj ?e se graditi prijedlog za njegovu prodaju. Jedna od kvaliteta ili svojstava proizvoda ili dobavlja?a mo?e postati takva osnova.

1. Jedinstvenost predmeta prodaje. Ako va?a organizacija proizvodi ekskluzivni proizvod ili je ekskluzivni dobavlja? ne?ega ?to nema analoga u ovom tr?i?nom segmentu, onda ne?e biti te?ko prodati takav proizvod - samo trebate ispravno informirati potencijalnu ciljnu publiku o tome.
2. Odnos "cijena-kvalitet". Kada kupac ima izbor od koga ?e ta?no kupiti ovaj ili onaj proizvod, radije ?e se baviti ni?im cijenama ili izuzetno visokim kvalitetom. Prilikom sastavljanja komercijalne ponude, preduzetnik ?e odlu?iti na ?ta ?e se fokusirati - na ni?e cene od konkurenata ili na bolji kvalitet (potonjem parametru je potrebna potvrda i dokaz).
3. Vremena isporuke. Za robu visoke cijene, sezonske, vezane za visoku tehnologiju itd. akcenat ?e biti na po?tovanju rokova za isporuku robe.
4. Service Features. Odre?eni proizvod, kao ?to je kvarljivi, mnogo je lak?e prodati ako klijentu pomognete da rije?i problem njegovom isporukom. Na primjer, ako va?a kompanija uzgaja sezonsko bobi?asto vo?e, malo je vjerovatno da ?e kupac biti zainteresiran za samodostavu, ali ?e njegova isporuka u maloprodajne objekte osigurati potra?nju.

BILJE?KA! Ako je pru?anje usluga trajan proces, onda je prodaja robe po pravilu vezana za odre?eni vremenski okvir. Stoga je u ovoj vrsti CP obavezno navesti rokove njegovog va?enja, tokom kojih su relevantni dati podaci, a posebno nazna?ene cijene. Ograni?enje vremena odgovora ohrabruje partnera da ne stavlja va?u ponudu u zadnji plan.

Gre?ke koje poni?tavaju efikasnost CP

Rasprostranjenost CP kao vrste poslovne dokumentacije omogu?ila je identifikaciju niza ta?aka koje treba izbjegavati, jer ne samo da mogu umanjiti uspje?nost va?e ?albe, ve? i ozbiljno na?tetiti ugledu kompanije. Dakle, kada nudite kupovinu odre?enog proizvoda od va?e organizacije, zapamtite da je to neprihvatljivo:

• preduge i zbunjuju?e fraze sa ta?kama, nabrajanjima, podre?enim re?enicama;
• narcizam sa svojim proizvodom i kompanijom (zamijenite ga pogodnostima za partnera);
• dobro poznate stvari, posebno detaljno oslikane;
• detaljno obrazlo?enje robe;
• sleng, dvosmislenost, poznatost.

Primjeri komercijalne ponude za isporuku robe

U ovim primjerima dizajn teksta (upotreba odre?enih fontova, boja, ilustracija, kompozicija itd.) je izostavljen iz zagrada. Va?oj pa?nji pru?aju se ?abloni direktno za tekst ponude za prodaju odre?ene vrste proizvoda. Dobavlja?i, kontakti, vrste robe i cijene su uslovni.

Komercijalna ponuda za nabavku gra?evinskog materijala za betoniranje

?vrsta osnova za va?u zgradu

StroyService LLC nudi kupovinu materijala za betonske radove:

• pijesak;
• beton;
• armature.

?ta nudimo:

• mogu?nost dostave na navedenu adresu;
• minimalno vrijeme isporuke (od dva sata);
• cijene su 15% ni?e od onih kod konkurenata (radimo direktno sa dobavlja?ima);
• visokokvalitetni proizvodi (vi?e od 150 pozitivnih recenzija za teku?u godinu).

Za?to kupovati kod nas?

1. Nizak minimalni iznos narud?be - od 3 hiljade rubalja.
2. Pla?anje akontacije od 10%, glavno pla?anje nakon isporuke.
3. Za ve?e koli?ine robe mogu?e je pla?anje na rate.
4. Garantovano po?tovanje rokova - u slu?aju ka?njenja vi?e od 2 sata vra?amo 15% vrijednosti narud?be.

Samo u na?oj kompaniji stru?njaci ?e vam besplatno izra?unati potrebnu koli?inu materijala za va? obim posla!

Kupovina od nas je isplativa

Do isteka komercijalne ponude cijene se ne?e mijenjati, ?ta god da se de?ava na tr?i?tu. U cijenu je ura?unata dostava unutar grada.

Cjenik na?ih proizvoda

Ne krijemo na?e cijene!

Ako odgovorite prije kraja mjeseca, dobit ?ete 10% popusta na prvu narud?bu.

Kontaktiraj nas!

Pozovite (№№№) 555-55-55 (menad?er za klijente Metrov?enko Ivan Petrovi?).

Pi?ite nam na: [email protected]

Pune informacije o kompaniji i proizvodima na slu?benoj web stranici www.stroyservis.ru.

Komercijalna ponuda za prodaju dnevnika

Najbolji poklon za poslovnu osobu - kolegu, ?efa, partnera

Sti?u novogodi?nji praznici! Jeste li ve? odlu?ili kako ?ete pokazati pa?nju poslovnim partnerima?

CJSC "Agat" prodaje dnevnike, sveske i sveske BESSER jednog od vode?ih proizvo?a?a u Nema?koj.

Razlozi za odabir BESSER-a

1. Kvalitet poklona ?e biti cijenjen! Svaka BESSER dopisnica je stoljetna tradicija njema?kog poretka i tradicionalnog evropskog pristupa proizvodnji. Osjeti se na prvi dodir. Takav poslovni dodatak dugo ?e odu?eviti besprijekornom kvalitetom.
2. Ekskluzivnost. BESSER proizvodi su izra?eni od vrhunskog premazanog papira i vezani na poseban patentirani na?in. Sveska se ne?e raspasti, ?ak i ako se iz nje istrgne jedna ili vi?e stranica. Elegantan izgled i nepromjenjiva prakti?nost takvog predmeta ne nestaje tijekom cijelog vijeka trajanja.
3. Bogat izbor dizajna. BESSER korice za dnevnike su izra?ene od visokokvalitetne ko?e, uglovi su obra?eni aluminijumom, au specijalnim serijama - pozla?enim i posrebrenim metalom. Mo?ete odabrati bilo koji dizajn korica, u svakom slu?aju svaki BESSER ?e izgledati skupo i statusno. Asortiman se a?urira svake godine.

Da biste zaklju?ili profitabilan posao za svoj posao, potrebno je da zainteresujete potencijalnog partnera. Pogodno je to u?initi pisanim putem - sastaviti komercijalni prijedlog saradnje.

Doka?ite prednosti saradnje

Poslovni ?ovjek mora uvjeriti partnera da ?e saradnja donijeti nepobitnu korist obojici. Tako?e treba objasniti pod kojim okolnostima ?e ga primiti.

Prilikom sastavljanja komercijalne ponude (CP), treba uzeti u obzir status preduze?a i poslu?ati preporuke iskusnih marketin?kih stru?njaka.

Naravno, promovisane kompanije sa poznatim brendovima (Mercedes, Gazprom, Coca-Cola, itd.) ne moraju da se trude i iska?u na svaki mogu?i na?in da ubede predstavnika odre?ene kompanije da sara?uje sa njima. U tom slu?aju dovoljno je izdati pismo sa sa?etkom prednosti va?eg proizvoda ili usluge.

Za ostale privrednike je veoma va?no da se pridr?avaju nekih suptilnosti kako bi ovaj predlog imao ?eljeni efekat.

Va?ne komponente uklju?ene u komercijalnu ponudu

Prilikom izrade dokumenta o saradnji potrebno je pridr?avati se standardnih zahtjeva.

• Koristite memorandum.
• Sastavite kompetentnu ?albu predstavniku kompanije.
• Odaberite originalni naslov.
• Ukratko navedite su?tinu prijedloga.
• Ohrabrite svoju drugu stranu da preduzme akciju.
• Navedite trenutne kontakte.
• Poka?ite ljubaznost u vidu unapred zahvalnosti.

Upotreba obrazaca

KP se mo?e sastaviti na obi?nom listu papira, to je sasvim prihvatljivo. Me?utim, upotreba memoranduma sa logom kompanije ?e postati svojevrsni reklamni element Va?e kompanije i elokventno ?e upotpuniti sadr?aj pisma.

Pozdravni tekst

Va?an dio je privla?nost potencijalnom klijentu. Njegovo sastavljanje se mora shvatiti ozbiljno i razumjeti kome i kako kontaktirati. Na primjer, po imenu i patronimu je dozvoljeno obra?ati se u takvim slu?ajevima:

• kada se ponuda ?alje nakon prethodnog telefonskog razgovora sa potencijalnim partnerom;
• CP je upu?en ciljnom potro?a?u, na kojeg se mo?e primijeniti individualni pristup.

originalni naslov

Naslov je obavezan kao reklamni efekat, treba da sadr?i glavni koncept CP. Kada se prijavljujete vladinoj agenciji, kreativni naslov nije obavezan. Mo?ete ga odbiti i ako je kompanija ve? dovoljno reklamirana.

Ako prijedlog dolazi od bud?etske organizacije, prijedlog se formuli?e prema utvr?enom modelu, u kojem nije potrebna kreativnost. Ovakvo pismo je standardne prirode i ne zahtijeva inicijativu od svog po?iljatelja, njegova forma ostaje u okviru prihva?enih pravila.

Su?tinu prijedloga treba iznijeti sadr?ajno, ali sa?eto: kratka pri?a o kompaniji, ponu?enoj robi, uslugama, radu ili obostrano korisnoj saradnji.

Glavno tijelo dokumenta

Kako motivirati kupca da preduzme akciju

Da bi se prisililo na pristanak na saradnju, ne treba pritiskati. Takav pristup samo ?e otu?iti primaoca pisma, a nada u saradnju ?e zauvijek biti izgubljena. Mnogo je efikasnije dati primamljivu ponudu pru?anjem neke vrste ohrabrenja ili nagrade. Na primjer, popust za pravovremeni odgovor.

Kontaktni detalji

Treba napisati ne samo broj telefona, ve? i email adresu kako bi klijent imao fizi?ku priliku da odgovori na prijedlog saradnje.

Unaprijed zahvalite primaocu e-po?te ?to je odvojio vrijeme da ga pro?ita. Mada, ako govorimo o li?nom poslovnom predlogu, zahvalnost se obi?no prihvata podrazumevano.

U?ite iz gre?aka

Da biste napravili savr?enu komercijalnu ponudu, uvijek trebate slu?ati savjete profesionalaca. Ali postoji jo? jedna stara dokazana metoda - u?iti na gre?kama drugih. U praksi ima raznih gre?aka, navodimo neke od njih.

Komplikovane sintakti?ke forme

Za formulisanje CP nije potrebno graditi fraze koje su previ?e ispravne, s potpunim zna?enjem. Kratke re?enice sa neizre?enim mislima, ubacivanja imaju efikasniji efekat na osobu. Prezentacija treba da ima ?iv jezik, a ne suve zaklju?ke.

Prekratko

Mi?ljenje da je potreban izuzetno kratak tekst ograni?en na jednu stranicu mo?e se nazvati stereotipom. A ovo je daleko od onoga ?to mo?e dati ?eljeni rezultat. Najbolje ?to mo?ete u?initi kada pi?ete pismo s komercijalnim prijedlogom je da zaboravite na preporuke u smislu du?ine, posebno kada postoji ne?to zanimljivo za razgovor. Mo?ete prona?i mnogo primjera takvih pisama i vidjeti koliko su smislena i sposobna ih zaka?iti.

umno?avanje

Obi?no se ponavljaju iste gre?ke kada govore o sli?nom proizvodu ili usluzi u potpuno istim frazama kao i konkurent. Neophodno je ne samo opisati i pohvaliti svoj proizvod, ve? i dokazati da je upravo u ovoj kompaniji najbolji i nezamjenjiv. Ovdje je prikladno biti elokventan kako bi se skrenula pa?nja na ekskluzivnost proizvoda. Slijedi razotkrivanje su?tine – za?to ?e biti isplativije sara?ivati sa ovom kompanijom.

Nabrajanje zasluga

Jednostavna pri?a o prednostima proizvoda kompanije ne?e dovesti do ni?ega. Svaka pohvala zahtijeva dokaz: za?to je ba? ovaj proizvod najbolji i najisplativiji. Za to se odli?no koriste recenzije onih koji su koristili ovu uslugu ili proizvod, a to bi trebalo da budu ili poznate li?nosti (filmske zvezde, sportske zvezde, estradne zvezde), ili poznati predstavnici kompanija sa pozitivnim imid?om.

Ni?ta manje efektna ne?e biti zanimljiva pri?a koja se dogodila klijentu koji je postao korisnik odre?enog proizvoda ili usluge. Na kraju pri?e svakako govorite o rezultatima njegove upotrebe, po mogu?nosti u brojkama. Ako se misli na saradnju, onda navedite koliki je profit partner dobio.

Svi su isti

Najve?a gre?ka mo?e biti pogre?an pristup slanju iste ponude ve?em broju kupaca bez fokusiranja na individualnost. Takav prijedlog gubi na te?ini i, u pravilu, ostaje nerealiziran. Klijent koji mo?e postati potencijalni partner treba da osjeti da je ova ponuda upu?ena njemu, to ?e mu donekle laskati i natjerati ga da odgovori.

Fotogalerija: primjeri uspje?nih komercijalnih ponuda

Citat sa ispravnim podnaslovima Citat sa dobrom strukturom dokumenta Citat sa sa?etim prikazom prednosti usluge Ponuda koji opisuje prednosti saradnje

Komercijalno pismo stranom partneru

Prilikom sastavljanja pisma komercijalne ponude, strani klijent treba da se pridr?ava standardne strukture i obrasca. CP bi trebao po?eti sa ?albom, privla?nim, zadivljuju?im naslovom. Nakon toga slijedi jasna izjava o su?tini prijedloga, njegovim prednostima i zavr?ava se zaklju?cima i kontakt detaljima. Ako u osoblju nema menad?era koji govori engleski, takve usluge mo?e pru?iti prevodilac ili copywriter sa znanjem engleskog.

Uzorak komercijalnog prijedloga na engleskom jeziku

Potreba za propratnim pismom

Propratno pismo sadr?i principe saradnje na sa?et na?in. Pratnja se koristi za smanjenje glasno?e glavne re?enice.

Pratnja se sastavlja na zahtjev po?iljaoca, me?utim, mora postojati jasna struktura i uskla?enost sa zahtjevima osnova kancelarijskog rada.

Prije svega, trebate se obratiti primaocu i pozdraviti ga. Ako se ?alje nakon prethodnog telefonskog poziva, preporu?ljivo je prijaviti se sa imenom i prezimenom.

Primjer slu?aja

"Zdravo, dragi Stepane Vasiljevi?u!"

ili "Dobar dan, dobrodo?li u kompaniju..."

"Domosed LLC Vam nudi ponudu naj?ireg asortimana kuhinjskog pribora po cijeni proizvo?a?a."

Prijavite dokumente u prilogu:

"Pozivamo vas da se upoznate sa povoljnom ponudom popusta."

Ohrabrite odluku:

„?elite li da sara?ujete sa nama? Javite se na adresu...".

Escort Sample

Zdravo, draga Marija Semjonovna!

Moje ime je Dmitrij Pavlovi?. Ja sam glavni rukovodilac odjela nabavke i prodaje Mobile doo, s vama smo razgovarali telefonom u srijedu u 11.40. Na Va? zahtjev ?aljemo informacije o sistemu pla?anja.

Kompanija "Mobile" raspola?e sa ?irokim asortimanom vozila razli?ite namene (automobili, putni?ki, kamioni) i fleksibilnim sistemom pla?anja po pristupa?nim cenama:

1. Gotovinsko i bezgotovinsko pla?anje.
2. Za pla?anje u roku od 12 mjeseci uz akontaciju od 10% cijene.

Na?u ponudu upotpunjuje poziv na izlo?bu i prodaju na?ih proizvoda, na kojoj se nude popusti koji su vama povoljni. Doga?aj po?inje u 12.00 12.08.2016. Na?a adresa: Moskva, ul. Timiryazev, 45.

Za sva pitanja pozovite: (325) 503–23–45.

S po?tovanjem, glavni menad?er odjela za nabavku i prodaju kompanije Mobile LLC.

Slanje ponude

Komercijalna ponuda se mo?e dostaviti li?no ili redovnom po?tom. Me?utim, ovi tradicionalni oblici komunikacije smatraju se pomalo zastarjelim. Najsavremeniji i najefikasniji na?in slanja je, naravno, e-mail.

Uz svu svoju popularnost, ne znaju svi zamr?enosti procesa slanja e-po?te. Prvo, va?no je koristiti PDF format, on je svestraniji i dobro prilago?en za razli?ite verzije. Drugo, mora se uzeti u obzir da se takva ponuda ?alje isklju?ivo od osobe sa kojom su napravljeni preliminarni ugovori.

Jednako je va?na i tema pisma, ni u kom slu?aju ne treba slati „bez predmeta“. Trebalo bi da zvu?i otprilike ovako: „Predlog saradnje u nabavci sportske opreme“.

Dakle, morate slijediti sljede?i redoslijed:

1. popunite email adresu;
2. prilo?iti glavni dokument u PDF formatu;
3. formulisati temu pisma;
4. napi?ite kratak propratni tekst u tijelu pisma.

Odgovor je u toku

Menad?eri po?etnici ?esto sumnjaju da li da pozovu drugu stranu nakon slanja ponude. Iskusni profesionalci uvijek ?e uzeti stvari u svoje ruke. Odmah nakon slanja preporu?ljivo je nazvati i pitati da li je pismo stiglo i nakon kojeg vremena mo?ete pitati za odluku partnera. Dalje pona?anje ?e biti podstaknuto samom situacijom. Najva?nije je ne biti nametljiv, ne smetati i ne biti nametnut. Me?utim, ne zaboravite na cilj i ipak poku?ajte uvjeriti klijenta da postane partner.

Trenutno se samo lijeni ne?e mo?i nositi sa zadatkom sastavljanja komercijalnog prijedloga. Me?utim, potpisivanje ugovora o saradnji ve? je stvar profesionalizma: sposobnosti pregovaranja, posjedovanja kulture govora i vje?tina poslovnog pisanja.

Iz ovog ?lanka ?ete nau?iti:

• Koje su vrste poslovnih prijedloga?
• Kako kreirati komercijalnu ponudu
• Kako to pravilno urediti
• Koje su naj?e??e gre?ke pri izradi komercijalne ponude?

Komunikacija sa klijentom u?ivo i predstavljanje komercijalne ponude u pisanoj formi me?usobno se jako razlikuju. Kako biste kod potencijalnog kupca izazvali interes za sklapanje posla, potrebno je da svoju komercijalnu ponudu osmislite na na?in da bude ujedno sa?eta i prostrana. U ?lanku ?emo se fokusirati na to kako urediti komercijalnu ponudu na na?in da iz nje izvu?ete maksimum.

Kakvu ponudu ?elite da napravite: glavne vrste

Koje su komercijalne ponude? U nastavku ?emo se fokusirati na glavne.

Osnovne (hladne) komercijalne ponude

Komercijalne ponude ovog tipa uglavnom se ?alju na veliko. Potencijalni kupci ne o?ekuju nikakve poruke od va?e organizacije, pa im je glavni cilj da privuku pa?nju ciljne publike, s tim u vezi, one su u prirodi masovne po?te.

Za pluseve ovu vrstu prijedloga treba pripisati

• velika pokrivenost ciljne publike;
• u?teda vremena.

kontra su tako?er:

• nedostatak li?nog pristupa klijentu;
• postoji velika vjerovatno?a da ?e se zaposlenik koji nema ovla?tenja za odlu?ivanje upoznati sa va?om komercijalnom ponudom.

Preporu?ljivo je slati osnovne komercijalne ponude kada pru?ate pojedina?ne usluge ili ?e va?e ponude biti interesantne velikom krugu kupaca (nudite dizajn web stranice, dostavu hrane itd.).

Kako napraviti komercijalnu ponudu

Optimalno je ako komercijalnu ponudu stane na jednu stranicu, maksimalno dvije. Nakon ?to ga pravilno sastavite, mo?ete kompaktno smjestiti sve zna?ajne informacije, uklju?uju?i korist klijenta, na jedan list.

Dana?nji poduzetnici, a oni su glavni primaoci komercijalnih prijedloga, dovoljno su zauzeti da ?itaju prijedloge ve?e od dva A4 lista.

Komercijalna ponuda (KP) treba da bude formalizovana na slede?i na?in.

• Zaglavlje sadr?i informacije o TIN-u / KPP-u, logotipu i kontaktima organizacije (telefoni, e-mail).
• Kome je pismo upu?eno.
• Priroda pisma (komercijalna ponuda).
• Na?ini i mogu?nosti pla?anja, uslovi za odobravanje obro?nog pla?anja.
• Rok isporuke (prilikom slanja ponude u regione, potrebno je prilo?iti spisak ostalih proizvoda, uslove isporuke).
• Svaka stavka treba da bude numerisana, naziv proizvoda treba da bude napisan na ruskom, cena po jedinici proizvoda ili usluge treba da bude nazna?ena, ukupni tro?ak za sve artikle (prema zadanim postavkama, cene su nazna?ene u rubljama; ako je cena navedena u stranoj valuti treba navesti kurs za konverziju u rublje).
• Fotografije (slike) proizvodnje, njene karakteristike.
• Pe?at kompanije, puno ime i prezime, potpis osobe koja je pripremila pismo.
• Period tokom kojeg ponuda va?i.
• Odlazni broj (ozna?ava organizaciju internog toka posla).
• Kontakt podaci odgovorne osobe.

7 koraka za kreiranje komercijalne ponude

Korak #1: Va? cilj

Zadatak komercijalne ponude je da je po?alje ljudima koji su povezani sa ciljnom publikom. Indikacija proizvoda i usluga u CoP-u se ra?una na osnovu ?injenice da ?e bilo koja od predstavljenih artikala biti od interesa za kupca. Me?utim, ako unaprijed radite na tome da saznate potrebe potencijalnog klijenta i iskoristite te informacije prilikom izrade komercijalnog prijedloga, to ?e biti mnogo u?inkovitije, ?to zna?i da ?e i odgovor na njega biti br?i i pozitivniji. S tim u vezi prvo je potrebno odrediti krajnji cilj Va?e komercijalne ponude.

Korak broj 2. Ne kvantitet, ve? kvalitet

Prilikom sastavljanja prijedloga poku?ajte zadr?ati umjerenu du?inu, a ne nabrajati sve pozicije koje imate. Mnogo je ispravnije ako se pri sastavljanju pisma ne oslanjate na kvantitet, ve? na kvalitet. Potrebno je obratiti pa?nju na potra?nju za informacijama, izostavljaju?i nepotrebne detalje koji mogu samo odvratiti klijenta od su?tine komercijalne ponude. Informacije koje motivi?u klijenta da prihvati va?u ponudu su od velike va?nosti.

Korak broj 3. Va?a ponuda ili ponuda

Ponuda je najva?niji dio svake komercijalne ponude budu?em kupcu. Budu?i da interesovanje kupca za prou?avanje ponude zavisi od naslova, vredi se potruditi da on bude „privla?an“.

Prilikom sastavljanja ponude provjerite sadr?i li sljede?e glavne stavke:

Korak #4: Fokusirajte se na rje?avanje problema kupaca

Zadatak dobro osmi?ljene komercijalne ponude je rje?avanje „problema“ kupaca. Shodno tome, nu?no se mora fokusirati na ovo.

Kada se u komercijalnoj ponudi isklju?ivo govori o proizvodima i uslugama trgovine, ona nema nikakvu vrijednost, jer nije u mogu?nosti da izazove interesovanje potencijalnog kupca.

Tekst komercijalne ponude namijenjen je potro?a?u, upravo on je glavni lik va?e pri?e. Tekst ne bi trebao biti prepun zamjenica "mi", "ja", na? - sumnjivo je da ?e klijent htjeti gubiti vrijeme ?itaju?i pohvalnu "pjesmu" va?e organizacije.

Postoji takvo pravilo - ?etiri "vi" i jedno mi. Dobar prodajni sadr?aj fokusiran je na kupca, a ne na kompaniju. Samo u tom slu?aju pove?a?ete vrednost svoje ponude za budu?eg klijenta. Kada pravite komercijalnu ponudu, morate se fokusirati na to da li je ona korisna za potro?a?a.

Korak #5: Odre?ivanje cijene

Kupac treba da objasni osnove odre?ivanja cijena u kompaniji. Stoga komercijalna ponuda mo?e sadr?avati podatke o tome (o faktorima koji uti?u na formiranje cijene robe). Umjesto pri?e, klijentu mo?ete poslati cjenik. Ako radite u visokokonkurentnoj industriji, po?aljite ponudu s opisom cijene robe konkurentskih kompanija. Ova metoda je prili?no efikasna - na kraju krajeva, kupac ?e vidjeti prednosti koje mo?e dobiti.

Kada istovremeno dostavljate ponudu cjenovnika, imajte na umu sljede?e.

• Kada se komercijalna ponuda sastoji od jednog cjenovnika, onda su njene ?anse da zavr?i u korpi za otpatke, a da nije prou?eno, vrlo velike. Da se to ne bi dogodilo, treba voditi ra?una o tome kako motivirati klijenta da se upozna sa predstavljenim cjenovnikom. Kupca mo?ete zainteresovati, na primjer, informacijama o popustima za sve proizvode navedene u cjeniku (u prilogu dopisa).
• Cjenik treba jasno nazna?iti cijenu proizvoda. Ako navedete da je tro?ak robe "od ... rubalja", tada je potrebno objasniti ?to utje?e na kona?nu cijenu.
• Ako tro?ak varira ovisno o razli?itim pokazateljima (na primjer, o zapremini kontejnera), ova to?ka tako?er podlije?e dekodiranju.
• Varijabilne parametre (kao ?to je period va?enja cijena ili popusta) ne treba pisati malim slovima. Va? kupac ima pravo znati kako o su?tini same komercijalne ponude, tako io proceduri i sistemu cijena.
• Poku?ajte da ne koristite rije? "cjenovnik", ona mo?e biti zamijenjena drugim rije?ima. Posebno istaknite primaoca kako bi mu bilo jasno da je cjenovnik poslat njemu, pojedina?no, a ne kao op?ta po?iljka.
• U slu?aju kada je period va?enja prikazanih cijena ograni?en, ova informacija je nazna?ena velikim slovima tako da se ne mo?e zanemariti.
• Prije nego ?to po?aljete svoju komercijalnu ponudu, potrebno je provjeriti koliko je ?tampan kvalitetan, da li su sva slova jasno vidljiva, a posebno brojevi.

Korak #6: Poziv na akciju u prodajnom prijedlogu

Kada pravite komercijalni prijedlog, nemojte zaboraviti da je on osmi?ljen da potakne klijenta na odre?ene radnje. Mo?ete ga potaknuti da nazove, posjeti stranicu, popuni prijavu za kupovinu proizvoda itd. Kupac treba da objasni ?ta treba da uradi tako ?to ?e navesti sve potrebne kontakte. Time ?ete pokazati klijentu da vam je stalo do njega.

Korak #7 Zahvalnost nakon prve prodaje

Nakon zavr?etka posla nakon komercijalne ponude, zahvalite kupcu. Svakoj osobi ?e biti drago da ?uje elementarno "hvala". U modernom dru?tvu zahvalni ljudi nisu tako ?esti. A nakon ?to je nakon kupovine od vas dobio pismo zahvalnosti, kupac ?e biti iznena?en i odu?evljen, ?to zna?i da ?e vjerovatno?a da ?e vam se ponovo obratiti.

Kako pravilno sastaviti komercijalni prijedlog, izbjegavaju?i uobi?ajene gre?ke

U nastavku je navedeno 8 glavnih gre?aka koje smanjuju efektivnost komercijalne ponude.

1. Ponuda nekonkurentna.
2. Slanje komercijalne ponude osobama koje nisu uklju?ene u ciljnu publiku.
3. Ponuda je sastavljena bez uzimanja u obzir problema kupaca.
4. Lo? dizajn CP, ?to ote?ava ?itanje.
5. CP je samo pri?a o robi bez dobro formulisane ponude za potro?a?a.
6. CP opisuje sam proizvod, ne ukazuje na korist koju je klijent dobio prilikom kupovine.
7. Prevelika CP.
8. CP mo?e do?i do zaposlenog koji ne donosi odgovorne odluke.

Kako napraviti komercijalnu ponudu (primjer)

David Ogilvie jedan je od najpoznatijih copywritera na svijetu. savremeni svet- pripremio ovaj komercijalni prijedlog 1959. godine.

Za?to je Rolls-Royce najbolji automobil na svijetu? Prema rije?ima glavnog in?enjera Rolls-Roycea, ovo uop?e nije ?udo - samo velika pa?nja na svaki detalj.

• „Kada vozite brzinom od 60 km/h, najglasniji zvuk koji ?ete ?uti bi?e zvuk elektronskog sata“, ka?e dizajner motora. Zvukovi koje proizvode tri prigu?iva?a su mnogo ti?i.
• Prije ugradnje u vozilo, svi Rolls-Royce motori rade 7 uzastopnih sati na otvorenom gasu. Svako vozilo je testirano na stotinama kilometara najrazli?itijih putnih povr?ina.
• Rolls-Royce je 18 in?a kra?i od najve?ih ameri?kih automobila, tako da ne?ete imati problema s parkiranjem.
• Rolls-Royce je dizajniran da bude automobil koji mo?ete sami voziti. Svaki automobil ima servo upravlja?, ko?nice, automatski mjenja? - sve ?e to uvelike olak?ati vo?nju ovog automobila. I vi?e vam ne?e trebati voza?.
• Nakon sklapanja, automobil ostaje u test centru jo? 7 dana, gdje se vr?i jo? 98 razli?itih testova. Na primjer, in?enjeri sa stetoskopima slu?aju kako osovine ?kripe.
• Rolls-Royce daje trogodi?nju garanciju na svoja vozila. Kako biste osigurali da nemate problema sa servisom, kompanija je kreirala novu mre?u dilera, kao i mre?u prodavnica auto delova.
• Rolls-Royce hladnjak je promijenjen jednom - 1933. godine nakon smrti Sir Henryja Roycea. Te godine se boja RR monograma promijenila iz crvene u crnu.
• Karoserija svakog automobila farbana je 5 puta po?etnom bojom, pri ?emu se svaki sloj trlja rukom, nakon ?ega se 9 puta prekriva zavr?nom bojom.
• Poseban prekida? na stupu upravlja?a pomo?i ?e vam da prilagodite amortizere ovisno o uvjetima na cesti.
• Ispod instrument table je postavljen izvla?ni sto za piknik od francuskog oraha. Druga dva stola su skrivena u naslonima prednjih sedi?ta.
• Dodatno, automobil mo?e biti opremljen aparatom za kafu, diktafonom, krevetom, toplom i hladnom vodom.
• Automobili su opremljeni sa tri sistema za poja?avanje ko?nica - dva hidrauli?na i jedan mehani?ki. Ako se iznenada jedan od njih o?teti, to ne?e utjecati na ostale. Osim ?to je najsigurniji automobil, Rolls-Royce je i veoma brz. Osje?at ?ete se odli?no voze?i ga pri 85 mph. Mo?e posti?i maksimalnu brzinu od 100 mph.
• Rolls-Royce tako?er proizvodi Bentleye. Razlika izme?u ovih automobila je u radijatorima. Ljudi koji se osje?aju nesigurno u vo?nji Rolls-Roycea mogu kupiti Bentley.

Doti?ni Rolls-Royce ima cijenu od 13 995 USD Ako ?elite da testirate Rolls-Royce i Bentley vozila, po?aljite nam e-po?tu ili kontaktirajte jednog od dilera navedenih na sljede?oj stranici.