Как можете да характеризирате собственика му по цвета на колата. За човек, който иска да си купи кола, един от основните параметри при избора е нейното незабавно оцветяване. Колкото до произшествията, те практически липсват.

Установен е фактът, че има някаква връзка между цвета на автомобила и темперамента на неговия собственик. Цветовата схема на автомобила не е само въпрос на вкус, но и доста важен фактор, влияещ върху психиката на самия собственик, както и на всички участници в движението.

Въз основа на думите на служители на автокъщи, ако човек каже, че колата няма значение, той все още не е готов да купи кола с някакъв екзотичен цвят, по принцип те отказват такава цветова опция и искат кола с определен нюанс.

Съдейки по резултатите от изследванията на психолозите, оценката на скоростта му от другите и очакваното разстояние до него зависят от цветовата схема на купето на автомобила. По същество създава впечатлението, че червените коли се движат много по-бързо, отколкото всъщност са. Но що се отнася до зелените и сините коли, но в този случай се създава обратен визуален ефект. Включването на цвета пряко влияе върху възприемането на размера на колата, така че тъмната кола изглежда по-малка от същия модел, но светла.

Според статистиката на пътнотранспортните произшествия тъмните автомобили са причина за най-голямата част от сблъсъците (тъмно синьо, тъмно зелено, тъмно червено, черно, тъмно сиво) - това е повече от 61% от случаите. Струва си да се отбележи, че тъмните коли се сблъскват със светли в 32,6% от случаите, но що се отнася до инциденти, включващи само светли автомобили, те се случват само в 6% от случаите.

Въз основа на резултатите от изследването учените са разработили своеобразна символика на цветовото възприятие, която от своя страна обяснява защо собственикът избира един или друг цвят.

Шофьорите на червени коли обичат да се самоутвърждават за сметка на другите участници в движението. Те се характеризират с превишена скорост, рязане на завои, изпреварване против правилата. Също така не трябва да очаквате шофьорът на червена кола да ви пропусне първи или да ви пропусне на кръстовището. Смята се също, че такива шофьори не са напълно внимателни, така че се препоръчва да се спазва дистанция от тях. Въпреки че има друго твърдение, което казва, че: червеното от своя страна е цветът на смелостта, страстта и волята. Предпочитан е от властни, общителни и в същото време избухливи шофьори. Общоприето е, че този цвят до известна степен подпомага работата на мозъка и допринася за активирането на тялото. Но някаква "категорична" характеристика на червения цвят по същество предизвиква известно недоверие, раздразнение и страх от страна на другите участници в движението.

Черният цвят на автомобила показва, че неговият собственик възприема живота мрачно и не е напълно уверен в себе си. В по-голямата си част тези хора изглеждат щастливи и самодостатъчни, но всъщност често изпитват пристъпи на депресия. Според други източници черните шофьори са спокойни, принципни и взискателни хора. Можете да преговаряте с тях на пътя без конфликт, ако е необходимо, те ще отстъпят и ще помогнат, ако е необходимо, сменете лентите.

Собственикът на бяла кола може да бъде описан като лек, чист и донякъде меланхоличен човек. Те са уравновесени, спокойни и донякъде галантни. Уверени шофьори на пътя.

Сивият или сребрист цвят на автомобила е предпочитан от разумни хора, които директно възприемат света около тях с повишено внимание. Сивото е цветът на компромиса. Този тип хора не показват желание да се открояват от тълпата дори на пътя. Собствениците на автомобили от този цвят не ругаят и не скандализират, те спокойно стоят на светофари или в задръстване и не трябва да очаквате изненади от тях.

Хората, които купуват жълти коли, са весели и общителни хора. Те приемат всичко несериозно. Собствениците на жълти коли са интелигентни, имат спокоен характер и лесно се адаптират към всяка ситуация на пътя. По принцип това са креативни хора, тъй като към някои правила за движение може да се подходи от творческа страна, което от своя страна може да бъде оригинално, но не винаги може да бъде разбрано от другите шофьори.

Що се отнася до оранжевия цвят, той от своя страна говори за развитата интуиция на човек и за неговото лицемерие и преструвка. Поради факта, че оранжевият цвят е в състояние да повиши емоционалното състояние, за такъв човек е типично да създава илюзия за радост и благополучие около себе си.

Зеленият цвят на автомобила е предпочитан от уравновесени и спокойни хора. Но в същото време собствениците на автомобили в изумруден оттенък са хора, които са донякъде несигурни и искат да се утвърдят. Психолозите съветват такива шофьори да бъдат по-внимателни на пътя, тъй като поведението им може да бъде напълно непредвидимо. В случай, че цветът на автомобила е по-близък до салатения цвят, тогава в този случай водачът обикновено е упорит и властен човек, типично за него е да промени стила си на шофиране по всяко време и по този начин да провокира инцидент. Въпреки че такива автомобили рядко попадат в инциденти.

Синият цвят на колата говори за открита и чиста душа на човек. Собствениците на автомобили от този цвят са донякъде летаргични и меланхолични хора, до тях биха искали да видят културни и самоуверени участници в движението. Тези хора са сериозни и дори може да се каже, че са прекалено концентрирани. Те не са склонни да бъдат безразсъдни по пътищата, не позволяват волности и не нарушават правилата за движение.

Кафявият цвят на автомобила, както и всичките му нюанси, се избират от онези автомобилисти, които директно се чувстват абсолютно уверени във всяка ситуация. Този цвят показва известен консерватизъм на собственика. Собствениците на този цвят автомобили имат оригинален вкус и жажда за изкуство. Според психолозите хората, които обичат кафяво, най-често са злобни, действат изключително внимателно и рядко проявяват загриженост за интересите на другите.

Колите с лилав цвят са доста редки, собствениците на такива коли могат да се кажат, че са нервни и противоречиви, склонни към шутове и се отличават с не съвсем стабилно шофиране, в резултат на което е по-добре да избягвате автомобили с този цвят.

Независимо до какво заключение са стигнали психолозите, направили редица специфични изследвания, не всички хора могат да бъдат измерени по тези критерии. Всеки човек е индивидуален, всички сме много различни, така че тези заключения се дават само на част от нас. Освен това не винаги е възможно да вземем кола с цвета, който бихме искали, и в резултат на това вземаме този, който е повече или по-малко подходящ. Всеки трябва да бъде внимателен на пътя, без значение какъв цвят е колата ви. Правилата са създадени, за да се следват, а не да се нарушават, излагайки много животи на опасност.

Източник: www.fooz.ru

Какво ни питат в Sales Academy по-често от увеличаване на продажбите? Точно така - самите търговци! Ще споделя с вас нашата политика за работа с търговци.

Тя може да се характеризира с 3 принципа:

По-добре е да избирате по-дълго и да отсеете повече, отколкото да инвестирате в „бегачи“.

Ако искате продавачите да бъдат мотивирани, уволнявайте бързо немотивираните.

Колкото по-трудно е интервюто, толкова по-лесно се работи.

Тоест, когато работите с персонал в продажбите, според мен е важно да разберете идеологията на продавача. Продавач- човекът, който може или бързо да вдигне вашата компания, или също толкова бързо да я погребе. Затова избираме служители за дълго време, подреждайки твърдо „сито“ на входа. През първите два месеца ние напълно контролираме и наблюдаваме служителя, а след тези 2 месеца инвестираме в служителя възможно най-много, за да може той да спечели за себе си и за вас максимално много пари.

Но продавачът е човек, който често има повишено ниво на арогантност и често необосновани амбиции. За това трябва сито, контрол и чак тогава инвестиции в служител.

И така, кой е най-лесният и бърз начин да наемете продавачи?

Ще ви кажа как го правим, целият алгоритъм от началото до края. Можете да го използвате, за да структурирате вашите мисли и действия, докато търсите нови служители.

1. Определяме позицията и портрета на търсения продавач.
2. Избор на канал за привличане на продавача. Къде се намират тези продавачи днес?
3. Как ще наемаме? Класическият "шах" на работните площадки? Целеви "лов" на специалист от друга фирма? Преквалификация на служител от друг отдел на компанията?
4. Избор на формат за набиране и писане на продаваща реклама за всеки канал за набиране.
5. Определяне на формата на интервюто и технологията за отпадане от интервюто: Ще бъде ли състезание, задача за проверка, интервю в 5 стъпки или някаква друга технология, която ви позволява да оцените представянето на служителите?
6. Пускане на реклами, контакт с нужните търговци и събиране на кандидати за интервюта. На интервюта трябва да се явят от 10 до 30 кандидати. Да, толкова много. Ако искате да имате много за избор, организирайте фуния за продажби за вашите бъдещи търговци.
7. Провеждане на скринингови интервюта, така че да получите 3 до 5 отлични кандидати за вас.
8. Индивидуални срещи с най-добрите кандидати и предлагането им най-подходящ за тебтехните условия на заплащане. Ако те са съгласни, ние го приемаме; ако не са, ние вземаме следващия кандидат или провеждаме повече прожекции, за да намерим най-добрия.

Трябва да има много кандидати за елиминиране и за това от 5 до 30 канала за привличане на кандидати за работа.

Тайната е, че трябва да имате много кандидати за отпадане и за това от 5 до 30 канала за привличане на кандидати за работа. Търговците усещат кога имате повече кандидати и тогава спират да ви налагат своите условия. Тогава ти заемаш ръководна позиция, а не "тебе те наемат за директор".

Ако видите, че продавачът е станал нелоялен към вас, веднага помислете дали да го смените. Той или ще почива на работа за ваша сметка, или ще отвори собствена компания във вашата компания, използвайки вашата клиентска база и ресурси в своя полза. Ето защо е важно цялата ценна информация на компанията да се съхранява правилно, да я оставите собственост на компанията, а не в бележниците и главите на служителите (и кой от тях може да стане нелоялен за миг, е невъзможно да се предположи предварително).

Правилният продавач е ядреното гориво за вашата компания: или той ще освети целия офис за вас с работа и пари, или ще започне активно да разлага вашата компания отвътре.

Признаци на правилните търговци. Какво кара служителите да работят?

Това са хора, които могат да работят здраво с голям брой постигнати резултати за единица време. И най-хубавото е, че тези хора имат свои характеристики, по които лесно мога да ги разпозная в тълпа от кандидати.

Косвени признаци на активни търговци, които могат да продават бързо и супер интензивно:

• Често това са нерезиденти, които са дошли във вашия град и са наели апартамент.
• Това са хора със спортни постижения (MS, CCM) и награди, професионални спортисти и военни.
• Това са мъже под 30 години.
• Това са хора, които вече имат много постижения и резултати в живота си.

Стабилни, надеждни търговци, които могат да се справят с огромно количество рутинни задачи:

• Жени над 40 с деца.
• Теглене на ипотека или кредити.
• Разведени или в трудни житейски обстоятелства.

Тоест виждам, че максималните резултати се показват от хора, които имат за какво да работят и постигат резултати, които „нямат връщане назад“. С тези хора се работи по-лесно и по-ефективно, те дават страхотни резултати в продажбите, трябва да им дадем възможност да печелят наистина големи пари. Тогава те ще бъдат лоялни към вас и ще печелят добри стабилни пари за вас.

В следващите статии ще разгледаме по-подробно как да формулирате обяви за работа, по кои канали да ги подавате, как да провеждате интервюта, така че кандидатите да са 100% прозрачни и да разберете каква е реалната им стойност на пазара.

Но ще разкажа всичко това в следващите статии на блога ClientoBox!

За да формирате каквото и да е мнение за човек, достатъчно е просто да го характеризирате, тоест да вземете думи, които характеризират човек. Какви думи, аргументи или вярвания биха били подходящи за това? Например, формулировката на качествата: той е сериозен, внимателен, отзивчив, сръчен, сръчен. И вече към човек съвсем различно отношение от тези думи. Думите означават много. Съдържанието на думите е важно за човека, неговото истинско лице и неговото възприемане на реалността. Как да характеризираме човек? Така че нека да разгледаме:

Какво характеризира един човек?

Необходимо е да се изпишат индивидуалните качества на човек, които несъмнено го характеризират като личност. Какво е той?

• Креативност: човек е способен да мисли творчески, да намира изход в безнадеждни ситуации.
• Педантичност: човек е в състояние да следва ясни правила и инструкции. Той внимателно се придържа към тяхното изпълнение.
• Изрядност: Човек е способен да бъде спретнат и чист по всяко време.
• Работохолизъм: Способен да работи дълги часове.
• Старание: човек е в състояние да изпълни всички изисквания отгоре и всички инструкции.
• Организатор: способен да организира работния процес и всеки празник.
• Умения за развиване на устна или писмена комуникация.
• Какви оценки получихте?
• Егоизъм: човек мисли само за себе си и своите желания.
• Алтруист: Човек мисли за другите.
• Неговият темперамент. Темпераментът на човек се характеризира с неговата физиология.

Характеризирайте контекста и външната среда

• Пълно, непълно или интелигентно семейство
• Отношенията с хората са приятелски или конфликтни
• Темперамент на личността: холерик, флегматик, меланхолик, сангвиник
• Екстраверт или интроверт
• Съобразяване с личните цели и обществените интереси в обществото
• Дали служителят е в обществен интерес.
• Как сравнява целите си в социален план.
• как се постигат целите му.
• От човек се очаква да се движи нагоре по кариерната стълбица, кариерно израстване

Прилагателни, които описват човек

Какви прилагателни описват човек? Нека дадем примери за прилагателни. Така:

• Прилагателни на мъжественост: сръчен, силен, силен, смел.
• Прилагателни за способности: находчив, внимателен, интелигентен, бърз
• Прилагателни на трудовата дисциплина: мързелив, работлив, активен, предприемчив
• Прилагателни на личността: доброжелателен, приличен, внимателен, грижовен, хиперактивен, материалист и т.н.
• Прилагателни, които характеризират акцентирането на характера: хистероиден тип, хипертимичен, астеноневротичен, психастеничен, шизоиден и т.н.

Качества, които характеризират човек

Какво характеризира човек като личност? Такива качества включват например: бизнес проницателност, решителност, постоянство в постигането на целите, намирането на изход от всякакви конфликтни ситуации, естествена интелигентност и деликатност, интуиция, адекватна оценка на ситуацията.

Качествата, които характеризират човек, трябва да се използват не само в автобиография, интервю или за специална характеристика, за да се придвижат нагоре по кариерната стълбица - думите, които определят качествата на човек, са необходими за всички нас. Защото сме хора и защото имаме нужда от тях. Какви са тези думи? Думите са комплименти, думи, които помагат да се разбере същността на човека, неговия характер, амбиции и темперамент. Нека да ги разгледаме. Характеристики, които характеризират човек:

Тук могат да се появят акценти на характера на личността, чрез които може да се разбере доминиращият характер на личността:

1. Хистероиден или демонстративен тип. Неговите черти: егоцентризъм, егоизъм, необходимост от признаване на действия и лични характеристики, жажда за внимание.
2. Хипертимен тип. Основните му характеристики: общителност, мобилност, независимост.
3. Астеноневротичен тип - безпокойство, умора по време на комуникация, раздразнителност
4. Психостеничен тип - нерешителност, любов към самонаблюдение и безкрайни разсъждения
5. Шизоиден тип - изолация, откъсване от случващото се наоколо, липса на общителност.
6. Чувствителни - плахост, срамежливост, негодувание, чувствителност, впечатлителност.
7. Епилептоидно или възбудимо - мрачно-зло настроение. Ниска скорост на мислене, емоционална инертност, скрупулност, консерватизъм.
8. Емоционално лабилни - постоянно променящи се настроения.
9. Инфантилният зависим е вечно дете, което не поема отговорност за действията си и предпочита да ги делегира на другите.
10. Нестабилен тип - жажда за развлечения, удоволствия, безделие, липса на воля, слабост, страхливост

Работата е там, че всички думи, черти, качества, прилагателни, които характеризират човек, са условни. Защо? В какво се изразява? В следното: първо всичко е субективно. Кой оценява, че Вася е слаб, а Петя – силна? Кои са съдиите? Всички мнения, всички определения и възгледи за живота са условни. Не можете просто да мислите по определен начин. Защото за един любим или за един шеф Вася е най-добрият съпруг или работник, който отговаря на неговия психотип, а за друг шеф с различен темперамент същият Вася е неподходящ служител, некадърен организатор. Защото няма обективен човек на земята, който да лепне етикет на един, а на друг – не. Защото, колкото и да е обективен и философски мислещ човек, мъдър и разбиращ психолог, той не е в състояние да оцени ситуацията с мярката на обективност, която този човек може и има нужда! И нашата задача е да привличаме хора, които да светят с нас на една и съща вълна.

1. Какво е недозавиване като цяло?

Управлението е концепция, която характеризира поведението на автомобила в завой с определена скорост. От инженерна гледна точка може да се характеризира като връзката между ъгъла на завиване и ъгловата скорост (страничното ускорение) на автомобила в завой. Когато автомобилът се движи по кривата с постоянна скорост и ъгъл на завъртане, това е условна референтна точка, а управлението в този случай е неутрално. Когато настъпят промени в тази постоянна система с увеличаване на скоростта или ъгъла на завиване, те вече могат да бъдат характеризирани като „управляемост“. Известно е, че той може да бъде недостатъчен и прекомерен. Какво означава?

2. Недозавиване

Недозавиването е ефект, при който автомобилът изправя траекторията в завой: колелата се завъртат до желания ъгъл, но действителната траектория на движение не съответства на този ъгъл, тъй като предните колела са издухани. Страничното приплъзване на предните колела в този случай надвишава страничното приплъзване на задните колела, които не се издухват или издухват в по-малка степен. Ъгълът на въртене на автомобила спрямо необходимия в този момент е намален.

Много шофьори могат да се сблъскат с такъв ефект: воланът се завърта и колата върви направо. Хипертрофиран модел на недозавиване може да се създаде чрез рязко завъртане на волана със средна скорост върху лед - ъгълът на въртене на колелата в този случай няма да играе никаква роля при формирането на траекторията. Косвено недозавиването може да се характеризира с думата „дрифт“: когато автомобилът се занесе, той демонстрира недозавиване.

Основната задача на водача в случай на дрифт е да възстанови достатъчно сцепление на колелата с повърхността. За да направите това, намалете скоростта и ъгъла на въртене на колелата: задействайте спиране на двигателя за кратко време или, в случай на автомобил с предно предаване, натиснете съединителя, премахвайки сцеплението от разрушената задвижваща ос. Възстановявайки сцеплението, можете да продължите да забавяте и да продължите да завивате.

Въпреки риска от занасяне, недозавиването е по-приемливо от презавиването. Когато проектират серийни автомобили, те се опитват да зададат точно леко недозавиване. Въпросът е в така наречената динамична стабилност: такава кола не се люлее по време на разрушаване и веднага след възстановяване на сцеплението с повърхността може да продължи да изпълнява маневрата. В допълнение, намаляването на скоростта е естествена реакция на шофьор без специално обучение към извънредна ситуация.

3. Презавиване

Свръхзавиването е ефектът, при който автомобилът увеличава ъгъла на завиване в дъга: воланът се завърта под постоянен ъгъл и ъгълът на завиване на автомобила се увеличава. Страничното приплъзване на задните колела в този случай надвишава страничното приплъзване на предните колела - автомобилът се плъзга.

Този ефект също е познат на много шофьори на автомобили със задно задвижване: плъзгането е добре известно нещо и. Хипертрофиран модел на презавиване на автомобил със задно задвижване може да се създаде чрез рязко натискане на газта със средна скорост върху ледена повърхност - ъгълът на завиване на автомобила в този случай ще се увеличи рязко, а ъгълът на завиване на предните колела няма да играе водеща роля при оформянето на траекторията. Презавиването може косвено да се характеризира с думата „поднасяне“: когато колата се поднася, тя презавива.

Основната задача на водача в случай на плъзгане е да го спре чрез намаляване на ъгъла на въртене на автомобила. При автомобил със задно задвижване и задвижване на всички колела това изисква намаляване на сцеплението и завъртане на колелата в посока, обратна на плъзгането. При задвижване на предните колела - завъртете колелата в посока, обратна на плъзгането и обратно, натиснете газта, принуждавайки колата да се измъкне от плъзгането. На автомобил със задвижване на всички колела завъртете колелата в посока, обратна на плъзгането, и действайте върху педала на газта в зависимост от характеристиките на автомобила - главната задвижваща ос, схемата за разпределение на сцеплението и т.н.

Презавиването в дизайна на серийните автомобили се опитва да избягва. Причината е същата динамична стабилност - по-точно нейното отсъствие: при плъзгане се получава странично натрупване и ефект на махало, тоест колата е динамично нестабилна. За да изплати плъзгане, водачът трябва да има повече умения, а в случай на кола с предно предаване, също и разбиране, че е необходимо не инстинктивно да натискате спирачката, а да увеличите сцеплението на задвижващите колела.