Как можете да характеризирате собственика му по цвета на колата? За човек, който иска да си купи кола, един от основните параметри при избора е нейният цвят. Що се отнася до инцидентите, те практически никога не се случват.

Установено е, че има някаква връзка между цвета на автомобила и темперамента на неговия собственик. Цветовата схема на автомобила не е само въпрос на вкус, но и доста важен фактор, влияещ върху психиката на самия собственик, както и на всички участници в движението.

Въз основа на думите на служители на автокъща, ако човек каже, че колата няма значение, той все още не е готов да закупи кола с някакъв екзотичен цвят; те обикновено отказват тази цветова опция и искат кола с определен нюанс.

Съдейки по резултатите от изследванията на психолозите, цветовата схема на каросерията на автомобила определя как другите оценяват неговата скорост и очакваното разстояние до него. По принцип изглежда, че червените коли се движат много по-бързо, отколкото всъщност са. Но що се отнася до зелените и сините коли, но в този случай се създава обратен визуален ефект. Цветът също влияе пряко върху възприемането на размера на автомобила, така че автомобил с тъмен цвят изглежда по-малък от същия модел, но със светъл цвят.

Според статистиката на произшествията повечето сблъсъци се случват в автомобили с тъмен цвят (тъмно синьо, тъмно зелено, тъмно червено, черно, тъмно сиво) - това е повече от 61% от случаите. Струва си да се отбележи, че тъмните коли се сблъскват със светли в 32,6% от случаите, но що се отнася до инциденти, включващи само светли автомобили, те се случват само в 6% от случаите.

Въз основа на резултатите от изследванията учените са разработили уникална символика на цветоусещането, което от своя страна обяснява защо собственикът избира един или друг цвят.

Шофьорите на червени коли обичат да се самоутвърждават за сметка на другите участници в движението. Те се характеризират с превишена скорост, пресичане на завои и непозволено изпреварване. Също така не трябва да очаквате водачът на червена кола да ви пропусне първи или да ви пропусне на кръстовище. Смята се също, че такива шофьори не са напълно внимателни, така че се препоръчва да се спазва дистанция от тях. Въпреки че има друго твърдение, което казва, че: червеното от своя страна е цветът на смелостта, страстта и волята. Предпочитан е от мощни, общителни и в същото време избухливи автомобилисти. Общоприето е, че този цвят до известна степен подпомага функционирането на мозъка и насърчава активирането на тялото. Но известна „категоричност“, характерна за червения цвят, предизвиква главно известно недоверие, раздразнение и страх от страна на другите участници в движението.

Черният цвят на колата показва, че нейният собственик възприема живота мрачно и не е напълно уверен в себе си. Тези хора обикновено изглеждат щастливи и самодостатъчни, но всъщност доста често изпитват пристъпи на депресия. Според други източници шофьорите на черни коли са спокойни, принципни и взискателни хора. Можете да преговаряте с тях на пътя без конфликт, ако е необходимо, те ще отстъпят и ще помогнат, ако е необходимо, сменете лентите.

Собственикът на бяла кола може да бъде описан като лек, чист и донякъде меланхоличен човек. Те са уравновесени, спокойни и до известна степен галантни. Уверени шофьори на пътя.

Сивият или сребрист цвят на автомобила е предпочитан от разумни хора, които пряко възприемат света около тях с повишено внимание. Сивото е цветът на компромиса. Този тип хора не показват желание да се открояват от тълпата дори на пътя. Собствениците на автомобили от този цвят не ругаят и не създават проблеми, те стоят спокойно на светофари или в задръствания и не могат да се очакват изненади от тях.

Хората, които купуват жълти коли, са весели и общителни хора. Приемат всичко с лекота. Собствениците на жълти коли са интелигентни, имат спокоен характер и лесно се адаптират към всяка ситуация на пътя. По принцип това са креативни хора, тъй като към някои правила за движение може да се подходи от креативна страна, което от своя страна може да бъде оригинално, но не винаги може да бъде разбрано от другите шофьори.

Що се отнася до оранжевия цвят, той от своя страна говори за развита интуиция на човек, за неговото лицемерие и преструвка. Поради факта, че оранжевият цвят е способен да повиши емоционалното състояние, за такъв човек е типично да създава илюзията за радост и благополучие около себе си.

Балансираните и спокойни хора предпочитат зеления цвят на автомобила. Но в същото време собствениците на автомобили с изумруден цвят са хора, които са донякъде несигурни и искат да се утвърдят. Психолозите съветват такива шофьори да бъдат внимателни на пътя, тъй като поведението им може да бъде напълно непредвидимо. В случай, че цветът на автомобила е по-близък до светлозеления, тогава водачът обикновено е упорит и властен човек, за него е характерно да промени стила си на шофиране във всеки един момент и по този начин да провокира инцидент. Въпреки че такива автомобили рядко попадат в инциденти.

Синият цвят на колата говори за откритата и чиста душа на човек. Собствениците на автомобили от този цвят са донякъде летаргични и меланхолични хора, те биха искали да видят културни и уверени участници в движението до себе си. Тези хора са сериозни и дори може да се каже, че са прекалено концентрирани. Не са склонни да карат безразсъдно по пътищата, не си позволяват волности и не нарушават правилата за движение.

Кафявият цвят на автомобила, както и всичките му нюанси, се избират от онези ентусиасти на автомобили, които веднага се чувстват абсолютно уверени във всяка ситуация. Този цвят говори за известен консерватизъм на собственика. Собствениците на автомобили от този цвят имат оригинален вкус и страст към изкуството. Според психолозите хората, които обичат кафявия цвят, най-често са злобни, действат изключително внимателно и рядко проявяват загриженост за интересите на другите.

Лилавите коли са доста рядко явление, може да се каже, че собствениците на такива коли са нервни и непостоянни, склонни към друсане и не много стабилно шофиране, поради което е по-добре да избягвате автомобили с този цвят.

Независимо какво са заключили психолозите след провеждането на поредица от специфични изследвания, не всички хора могат да бъдат измервани по тези критерии. Всеки човек е индивидуален, всички сме много различни, така че тези заключения се дават само на част от нас. Освен това не винаги можем да закупим кола в цвета, който бихме искали, и в резултат на това вземаме този, който е повече или по-малко подходящ. Всеки трябва да бъде внимателен на пътя, без значение какъв цвят е колата ви. Правилата са създадени, за да се следват, а не да се нарушават, излагайки много животи на опасност.

По материали от: fooz.ru

Какво ни питат в Академията за продажби по-често от увеличаване на продажбите? Точно така - самите търговци! Ще споделя с вас нашата политика за работа с търговци.

Тя може да се характеризира с 3 принципа:

По-добре е да избирате по-дълго и да отсеете повече, отколкото да инвестирате в „бегачи“.

Ако искате мотивирани търговци, бързо уволнявайте немотивираните.

Колкото по-трудно е интервюто, толкова по-лесна е работата.

Тоест, когато работите с персонал в продажбите, според мен е важно да разберете идеологията на продавача. Продавач- човекът, който може или бързо да вдигне вашата компания, или също толкова бързо да я погребе. Затова прекарваме дълго време в подбора на служители, поставяйки твърдо „сито“ на входа. През първите два месеца ние напълно контролираме и наблюдаваме служителя, а след тези 2 месеца инвестираме възможно най-много в служителя, за да може той да спечели максимално много пари за себе си и за вас.

Но продавачът е човек, който често има повишено ниво на арогантност и често недоказани амбиции. За това трябва сито, контрол, а след това само инвестиция в служителя.

Кой е най-лесният и бърз начин да наемете продавачи?

Ще ви кажа как го правим, целият алгоритъм от началото до края. Можете да го използвате, за да структурирате вашите мисли и действия, когато търсите нови служители.

1. Определяме позициите и профила на търсения продавач.
2. Избор на канал за привличане на продавач. Къде се намират днес такива продавачи?
3. Как ще наемаме? Класически „шах“ на работните площадки? Целенасочен „лов“ на специалист от друга фирма? Преквалификация на служител от друг отдел на компанията?
4. Избор на формат за набиране на персонал и писане на търговска реклама за всеки канал за набиране на служители.
5. Определяне на формата на интервюто и технологията за скрининг на интервюто: ще бъде ли конкурс, задача за скрининг, интервю в 5 стъпки или някаква друга технология, която ви позволява да оцените представянето на служителите?
6. Поставяне на реклами, достигане до продавачите, от които се нуждаем, и събиране на кандидати за интервюта. Между 10 и 30 кандидати трябва да се явят на интервюта. Да, толкова много. Ако искате да имате много за избор, организирайте вашата фуния за продажби според вашите бъдещи търговци.
7. Провеждане на скринингови интервюта, така че да се окажете с 3 до 5 кандидати, които са много подходящи.
8. Индивидуални срещи с най-добрите кандидати и предложения към тях най-подходящ към васусловия за заплащане на труда им. Ако те са съгласни, ние го приемаме; ако не са, ние вземаме следващия кандидат или извършваме допълнителни проверки, за да намерим най-добрия.

Трябва да има много кандидати за отсяване, като за целта трябва да има от 5 до 30 канала за привличане на кандидати за работа.

Тайната е, че трябва да имате много кандидати за отсяване, а за целта от 5 до 30 канала за привличане на кандидати за работа. Продавачите усещат, когато имате повече кандидати, и тогава спират да ви налагат своите условия. Тогава вие сте на лидерска позиция, вместо те да ви „наемат като техен директор“.

Ако видите, че продавачът е станал нелоялен към вас, незабавно помислете дали да го смените. Той или ще вземе отпуск от работа за ваша сметка, или ще отвори собствена компания във вашата компания, използвайки вашата клиентска база и ресурси в своя полза. Ето защо е важно цялата ценна информация на компанията да се съхранява правилно, в , оставяйки я като собственост на компанията, а не в бележници и глави на служители (и кой от тях може да стане нелоялен в един миг е невъзможно да се предположи предварително).

Правилно избраният продавач е ядрено гориво за вашата компания: или той ще освети целия ви офис с работа и пари, или ще започне активно да разпада вашата компания отвътре.

Признаци на правилните търговци. Какво показва представянето на служителите?

Това са хора, които могат да работят много с голям брой постигнати резултати за единица време. И най-хубавото е, че тези хора имат свои характеристики, по които лесно мога да ги разпозная в тълпа от кандидати.

Косвени признаци на активни търговци, които могат да продават бързо и супер интензивно:

• Често това са хора извън града, които идват във вашия град и наемат апартамент.
• Това са хора със спортни постижения (MS, CMS) и награди, професионални спортисти и военнослужещи.
• Това са мъже под 30 години.
• Това са хора, които вече имат много постижения и резултати в живота си.

Стабилни, надеждни търговци, които могат да се справят с огромно количество рутинни задачи:

• Жени над 40 години, с деца.
• Тези, които са теглили ипотека или заеми.
• Разведени или в трудни житейски обстоятелства.

Тоест виждам, че максималните резултати се показват от хора, които имат за какво да работят и постигат резултати, за които „няма връщане назад“. С тези хора се работи по-лесно и по-ефективно, те дават страхотни резултати в продажбите, трябва да им дадем възможност да печелят пари наистина големи пари. Тогава те ще бъдат лоялни към вас и ще печелят добри, стабилни пари за вас.

В следващите статии ще разгледаме по-подробно как да формулирате обяви за набиране на персонал, по какви канали да ги подадете и как да провеждате интервюта, така че кандидатите да са 100% прозрачни и да разберете каква е реалната им стойност на пазара.

Но всичко това ще ви разкажа в следващите статии на блога ClientBox!

За да си съставите мнение за човек, достатъчно е просто да го характеризирате, тоест да изберете думи, които характеризират човека. Какви думи, аргументи или вярвания са подходящи за това? Например, формулировката на качествата: той е сериозен, внимателен, отзивчив, сръчен, сръчен. И отношението към човека е съвсем различно от тези думи. Думите определят много. Съдържанието на думите е важно за човека, неговото истинско лице и неговото възприемане на реалността. Как да характеризираме човек? Така че нека да разгледаме:

Какво характеризира един човек?

Необходимо е да се запишат индивидуалните качества на човек, които несъмнено го характеризират като личност. какъв е той

• Креативност: човек е способен да мисли творчески и да намира изход от безнадеждни ситуации.
• Педантичност: човек е в състояние да следва ясни правила и инструкции. Стриктно се придържа към изпълнението им.
• Изрядност: човек може винаги да бъде спретнат и чист.
• Работохолизъм: способен да работи дълги часове.
• Старание: човек е в състояние да изпълни всички изисквания отгоре и всички инструкции.
• Организатор: способен да организира работния процес и всеки празник.
• Умения за развиване на устна или писмена комуникация.
• Какви оценки получихте?
• Егоизъм: човек мисли само за себе си и своите желания.
• Алтруизъм: човек мисли за другите.
• Неговият темперамент. Темпераментът на човека се характеризира с неговата физиология.

Характеризирайте контекста и външната среда

• Пълно, самотно или интелигентно семейство
• Отношенията с хората са приятелски или конфликтни
• Темперамент на личността: холерик, флегматик, меланхолик, сангвиник
• Екстраверт или интроверт
• Съобразяване с личните цели и обществените интереси в обществото
• Дали служителят е в обществен интерес.
• Как сравнява целите си в социален план?
• как се постигат целите му.
• Очаква ли се човекът да се движи нагоре по кариерната стълбица, кариерно израстване?

Прилагателни, които характеризират човек

Какви прилагателни характеризират човек? Нека дадем примери за прилагателни. Така че:

• Прилагателни на мъжественост: пъргав, силен, твърд, смел.
• Прилагателни за способности: находчив, внимателен, интелигентен, бърз
• Прилагателни на трудовата дисциплина: мързелив, трудолюбив, активен, инициативен
• Прилагателни за личността: приятелски, приличен, внимателен, грижовен, хиперактивен, меркантилен и т.н.
• Прилагателни, които характеризират акцентирането на характера: хистероиден тип, хипертимичен, астеноневротичен, психастеничен, шизоиден и т.н.

Качества, които характеризират човек

Какво характеризира човек като личност? Такива качества включват например: бизнес проницателност, всеотдайност, постоянство в постигането на целите, намирането на изход от всякакви конфликтни ситуации, естествена интелигентност и деликатност, интуиция, адекватна оценка на ситуацията.

Качествата, които характеризират човек, трябва да се използват не само в автобиография, интервю или за специална характеристика, за напредък в кариерата - думите, които определят личностните качества, са необходими на всички нас. Защото сме хора и защото имаме нужда от тях. Що за думи са това? Думите са комплименти, думи, които помагат да се разбере същността на човека, неговия характер, амбиции и темперамент. Нека да ги разгледаме. Черти, които характеризират човек:

Акцентуациите на характера на човек могат да бъдат подходящи тук, чрез които можете да разберете доминиращия характер на човек:

1. Истеричен или демонстративен тип. Неговите характеристики: егоцентризъм, егоизъм, нужда от признание на действията и личните характеристики, жажда за внимание.
2. Хипертимен тип. Основните му характеристики: общителност, мобилност, независимост.
3. Астеноневротичен тип - безпокойство, умора при общуване, раздразнителност
4. Психостеничен тип - нерешителност, любов към самонаблюдение и безкрайни разсъждения
5. Шизоиден тип - изолация, откъсване от случващото се наоколо, необщителност.
6. Чувствителни - плахост, срамежливост, докачливост, чувствителност, впечатлителност.
7. Епилептоиден или възбудим – тъжно и гневно настроение. Ниска скорост на мислене, емоционална инерция, скрупулност, консерватизъм.
8. Емоционално лабилни - постоянно променящи се настроения.
9. Инфантилният зависим е вечно дете, което не поема отговорност за действията си и предпочита да ги делегира на другите.
10. Нестабилен тип - жажда за развлечения, удоволствия, безделие, липса на воля, слабост, страхливост

Цялата работа е, че всички думи, черти, качества, прилагателни, които характеризират човек, са условни. защо какво значи това Следното: първо всичко е субективно. Кой оценява, че Вася е слаба, а Петя силна? Кои са съдиите? Всички мнения, всички определения и възгледи за живота са условни. Невъзможно е просто да се мисли според определен тип. Защото за един любим или за един шеф Вася е най-добрият съпруг или служител, този, който отговаря на неговия психотип, а за друг шеф с различен темперамент същият Вася е неподходящ служител, некадърен организатор. Защото няма толкова обективен човек на земята, който да сложи етикет на един човек и да не сложи етикет на друг. Защото, колкото и да е обективен и философски мислещ човек, един мъдър и разбиращ психолог, той не е в състояние да оцени ситуацията със степента на обективност, от която евентуално се нуждае този човек! И нашата задача е да привличаме хора, които да светят с нас на една и съща вълна.

1. Какво е управление като цяло?

Управляемостта е понятие, което характеризира поведението на автомобила при завиване с определена скорост. От инженерна гледна точка може да се опише като връзката между ъгъла на завиване и ъгловата скорост (странично ускорение) на превозното средство в завой. Когато автомобил се движи по дъга на завой с постоянна скорост и ъгъл на завиване, това е конвенционална референтна точка и управлението в този случай е неутрално. Когато настъпят промени в тази постоянна система с увеличаване на скоростта или ъгъла на въртене, те вече могат да бъдат характеризирани като „кормилно управление“. Както знаете, той може да бъде недостатъчен и прекомерен. Какво означава?

2. Недозавиване

Недозавиването е ефект, при който автомобил изправя траекторията си по време на завой: колелата се завъртат до желания ъгъл, но действителната траектория не съответства на този ъгъл, тъй като предните колела се отнасят. Страничното приплъзване на предните колела в този случай надвишава страничното приплъзване на задните колела, които не се носят или се носят в по-малка степен. Ъгълът на въртене на автомобила спрямо необходимия намалява по това време.

Много шофьори може да са се сблъскали с този ефект: воланът е завъртян, но колата се движи направо. Прекомерно недозавиване може да се създаде чрез рязко завъртане на волана със средна скорост върху заледена повърхност - ъгълът на колелото в този случай няма да играе никаква роля при оформянето на траекторията. Недозавиването може косвено да се опише с думата „дрифт“: когато автомобилът се носи, той демонстрира недозавиване.

Основната задача на водача в случай на разрушаване е да възстанови достатъчно сцепление на колелата с повърхността. За да направите това, трябва да намалите скоростта и ъгъла на въртене на колелата: задействайте спиране на двигателя за кратко време или, в случай на автомобил с предно предаване, натиснете съединителя, премахвайки сцеплението от задвижващата ос. След като възстановите сцеплението, можете да продължите да намалявате скоростта и да продължите през завоя.

Въпреки риска от занасяне, недозавиването е по-приемливо от презавиването. Когато проектират серийни автомобили, те се опитват да ги проектират с леко недозавиване. Въпросът е в така наречената динамична стабилност: такава кола не се люлее по време на дрифт и веднага след възстановяване на сцеплението с повърхността може да продължи да изпълнява маневрата. Освен това намаляването на скоростта е естествена реакция на шофьор без специално обучение към извънредна ситуация.

3. Презавиване

Презавиването е ефектът, при който автомобилът увеличава ъгъла си на въртене по дъга: воланът се завърта под постоянен ъгъл и ъгълът на въртене на автомобила се увеличава. В този случай страничното приплъзване на задните колела надвишава страничното приплъзване на предните колела - автомобилът се поднася.

Този ефект е познат и на много шофьори на автомобили със задно предаване: поднасянето е добре известно нещо. Хипертрофиран модел на презавиване в автомобил със задно задвижване може да се създаде чрез рязко натискане на газта със средна скорост върху ледена повърхност - ъгълът на въртене на автомобила в този случай ще се увеличи рязко, а ъгълът на въртене на предната част колелата няма да играят водеща роля при формирането на траекторията. Презавиването може косвено да се опише с думата „поднасяне“: когато колата се поднася, тя демонстрира презавиване.

Основната задача на водача в случай на плъзгане е да го спре чрез намаляване на ъгъла на въртене на автомобила. При автомобили със задно задвижване и задвижване на всички колела това изисква намаляване на сцеплението и завъртане на колелата в посока, обратна на плъзгането. На превозно средство с предно предаване завъртете колелата в посока, обратна на плъзгача, и, напротив, натиснете газта, принуждавайки колата да се измъкне от плъзгача. На превозно средство със задвижване на всички колела завъртете колелата в посока, обратна на плъзгача, и използвайте педала за газ в зависимост от характеристиките на автомобила - главната задвижваща ос, модел на разпределение на сцеплението и т.н.

Когато проектират серийни автомобили, те се опитват да избегнат презавиването. Причината е същата динамична стабилност - или по-скоро нейното отсъствие: при плъзгане се появява страничен замах и ефект на махало, тоест колата е динамично нестабилна. За да преодолее плъзгане, водачът трябва да има повече умения, а в случай на автомобил с предно предаване, също и разбиране, че е необходимо не инстинктивно да натискате спирачките, а да увеличите сцеплението на задвижващите колела.